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2013-06-05：有病，就得治！

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电梯直达

楼主

发表于 2015-4-7 19:32:41 |只看该作者 |倒序浏览

　　6月5日，晴，济南

　　刚打羽毛球回来，浑身湿透了，真爽。

　　球馆没人，真清闲。

　　2010年，我去北京，拜访了宋朝弟，这也是一代创业英雄，第一家上市的IT公司，无奈当时没有创业板，要

　　想上市必须借壳……

　　哎！

　　宋朝弟是个人物，连史玉柱都很佩服他。

　　我说："北京真堵呀！"

　　他说："我从来都没觉得北京堵，因为我下午起床，晚上上班，马路畅通的很！"

　　他有个什么理念？

　　量子理论。

　　量子理论的基本特征就是不连续性、不可预测性和复杂因果性。

　　是不是很难理解？

　　看过武侠小说没？因偶然吃了野灵芝或掉进山洞里碰到奇人而功力大增，从而取得突变性、爆炸式的发展，

　　达到质的飞跃，这就是量子理论。

　　通俗一点，应该如何理解呢？

　　第一点，按部就班，脚踏实地的上班，是不可能成为富翁的，因为曲线是连续性的，结果是可预测的，最多

　　是个优秀的打工者。

　　第二点，你的人生轨迹发生转折，一定是因为遇到了关键人，要么因为他颓废了，要么因为他腾飞了。

　　不信？

　　可以把众多明星、富翁的发家路线都整理出来，你会发现，的确如此，赵本山如果不是遇上了姜昆，充其量

　　是个优秀的二人转演员。

　　就拿我自己举例，如果不是遇上了蝉禅，我不可能认识牛哥，如果不认识牛哥，我现在依然是个井底之蛙。

　　什么是井底之蛙？

　　一年赚个二三十万，开个捷达，还认为自己牛B的不得了。

　　现在的我，看去年的懂懂，觉得就是SB一个……

　　这种变化，就是量子式变化，不具有连贯性，具有跳跃性！

　　就是说，你闷在家里做淘宝，你再优秀，也是按部就班的发展，不会有质的改变，除非你走出去了，遇到贵

　　人了。

　　这么分析，能理解不？！

　　就如同打羽毛球，王涛比我厉害吧？

　　如果我坚持每天去打球，我会进步，但是不会太明显，今天比昨天强点，后天比今天强点，仅此而已。

　　但是，如果我去拜师于一名专业羽毛球教练，他来指点我，可能我练上一个月，王涛就不是我对手了。

　　大道至简！

　　就拿淘宝举例，如今消费者买东西，往往喜欢按销量进行排列搜索，对不？

　　很多单品，排名第一的，月销量不到500件，但是利润很可观，每件利润超过100元……

　　如果咱开个淘宝店，月销量排到第一，岂不是越做越轻松？截获大量搜索流量？每个月轻松拣几万元？

　　这个道理，对不对？

　　很对！杨文剑的内衣店，就是用的这个方式，他排第二名，每个月有20万的销售额，毛利润在10万元左

　　右，不过他花钱太猛，除掉开支，他每个月能剩3~5万元，他的天猫店，基本没有广告，多是搜索流量。

　　这个模式，难点在哪里呢？

　　把销量搞到第一名！

　　我觉得很简单，维维最近在搞淘宝团购，想冲击一下成交量，一天搞了几百单，他把这个思路传递给了蝉

　　禅，昨天蝉禅也搞了一下，一天卖了342件玉器，我觉得他们俩做的都不够大胆，如果直接放淘宝链接，喊

　　大家一起帮着推广，一天销量过千件，是没有任何问题的。

　　为什么我很乐意给他们俩推广呢？

　　因为他们俩有个共性，对顾客绝对负责，而且真是吃亏赚吆喝。

　　蝉禅说了一句："凡是今天拍的朋友，来济南，我请客。"

　　看似一句玩笑话，还真不是，那是不了解他这个人，他最大的特点，就是喜欢买单，而且对朋友特别热情，

　　对陌生人特别冷漠。

　　众人低估了他，他作为80后，有千万身价，自然有不平凡的一面……

　　学孝道，真应该学学蝉禅，我是发自内心的佩服他这一点，无论对妈妈，对哥哥，对弟弟，都没的说，他自

　　己开个GL8，给弟弟买A6，更多细节，我就不说了，圈内朋友，为什么如此支持他？就是敬佩了他这一点。

　　浙江来了个朋友，美女，从非洲回来的。

　　她问："如果开个淘宝店，最主要的是什么？"

　　我说："做！"

　　你连做都不做，别人咋可能帮到你呢？

　　众人总是希望从我身上找到灵丹妙药，其实我没有，我要是有，我先让我两个姐姐富有起来，再让我父母富

　　有起来，我何必让自己的媳妇去深圳学习淘宝？

　　那么，答案就有了，如何把销量做起来呢？

　　进入一些圈子，包括爱好圈、朋友圈之类的，要么找他们给予推荐，要么找他们参与购买，杨文剑的策略很

　　简单，每个月只需要150单，就能稳定住销量排名，他每天都会找5个人帮着购买，大不了赔钱赚吆喝就是

　　了……

　　这些东西，说多了，我都烦了。

　　其实，你仔细想想，很简单的东西，之所以你觉得复杂，是因为你没想去做，真想做，还有什么难的？！

　　这些话，说出来，我就后悔了，因为创业的确是有天赋的，大多数人都只是想想而已，不会行动的，因为太

　　懒了。

　　另外，创业真的很难，需要的不是三分钟热度，而是持久的激情，这是上班族所不具备的，这种激情是发自

　　内心深处的，不是装出来的。

　　我和牛哥，也搞了个天猫，不过也是三天打鱼，两天晒网，因为缺少迫切性，今天拖明天，明天拖后天，让

　　杨文剑负责操盘，他更忙，妹妹多，事业多，这两天又跑到浙江去了，不知道猴年马月才回来。

　　我想了想，创业真的挺耗钱的。

　　我粗略的算了算，我搞了个办公室，100多平，租金4万/年，装修5万，家具之类的要2~3万，这是基本成

　　本，还不包含软成本，例如日常招待费、软装费，一年至少20万的综合成本。

　　开一家天猫店，光申请下来，就要接近20万。

　　这已经是40万的成本了，还不包含人工成本、库存成本、推广成本……

　　想起了蝉禅跟我讲的，哪怕做个玉石天猫店，也要100万的启动资金，周转资金更大！

　　为什么说创业机会越来越少了呢？

　　因为，每个领域，都在趋向于成熟，为什么打造个汽车品牌太难了？因为汽车市场太成熟了，十年前，那时

　　音乐网站有无数个吧？如今还有没？基本都关门了吧？光剩QQ音乐了，这就是缩影。

　　未来，我们可能只能安心打工了。

　　中午，去买了三把椅子，一张桌子，花了4400元，真贵，就是普通的电脑桌，太坑爹了，还要装网线，还

　　要买书架，还要买沙发，还要买原木茶台……

　　想想，我都觉得头疼！

　　越是关键时刻，越要顶上，就跟牛哥说的一样，如果十年内改变不了自己的阶层，孩子的阶层也会更加的固

　　化……

　　蝉禅为什么想冲量？

　　他就是想吓唬吓唬老安，老安是谁？宝至尊的老大，蝉禅的兄弟，也是他的供货商，一天出300多件，这太

　　恐怖了！

　　做传统行业的人，很看不起互联网，低估了互联网。

　　当真的发现互联网的威力时，会对合作伙伴高看一眼，蝉禅一次性把他家的小件货都拿空了，从此老安咋能

　　不高看蝉禅一眼？

　　天猫店，未来的机会是什么？

　　就是做大品牌的代运营，自创品牌的存在空间越来越小了，昨晚散步，途径韩都衣舍，我心想，这个品牌还

　　能存活多久？

　　韩都衣舍跟凡客是一类性质的，是服装里的互联网品牌，而不是互联网里的服装品牌，问问自己，谁以穿凡

　　客为荣？！

　　当品质无法保证时，终究是昙花一现，就是地摊货，只是摆摊摆出了名而已！

　　玉石做的再好，你能做过宝至尊吗？这是山东玉石品牌的老大，也是北京玉石品牌的老大，人家买车，一次

　　买N辆，想买个奔驰了，明天就开来了。

　　别去折腾这些，按部就班的赚点钱，赚到才是硬道理。

　　我跟杨文剑说："你到了仙居以后，拍一些杨梅的照片，包括杨梅树的照片，吃杨梅的照片，用卡车发杨梅

　　的照片，然后你做个淘宝页面，我们大家帮一起推，争取卖上几百件，搞个5万元左右的利润，在此基础之

　　上，你再猛推就行了，因为此时你已经拥有了众多好评，对不？"

　　他答应了。

　　昨晚，我看到他就发布了日记。

　　但是，明显是应付式的，光忙着介绍自己是如何抱着妹妹憧憬未来幸福生活了，又是泪流满面。

　　这样给人留下了很深的错觉，一个大男人，哭啥哭？连杨梅也不卖了？！

　　这个还是需要调整，生意就是生意，爱情就是爱情，不能把生意和爱情纠缠到一起了，那是不理智的男人。

　　我很爱我的女人，我很爱我孩子，你们买点杨梅吧？！

　　杨文剑比以前强多了，几年前，他也写过日记，不过也是间断性的，存在最大的问题是什么？

　　就是多愁善感，总是让人觉得在倾诉什么。

　　我心想，又不是个姑娘，哪那么多心事呀！

　　我给他提过意见：没人喜欢压抑的东西，大家喜欢乐观的、积极向上的，你只有引导了正能量，才能够被众

　　人追随。

　　想见一个人，真的很简单，前提是你真想见，不要给别人造成压抑的感觉，这就行了……

　　我在家的时候，非洲妹妹给我留言，她问："我花3万元，请你吃顿饭，行不？我不是拿钱砸你的意思，我

　　只是想找你们聊聊。"

　　我说："不行，因为我不能给你带去什么价值，当你钱花的不值时，你会抱怨的，最终成了仇人，没意义，

　　你花3万元，可以请到互联网大部分高手吃饭。"

　　这个事，就这么过去了。

　　她说："我刚从非洲回来，不知道应该做点什么，过几天我去济南，票都订好了，能遇到你们，很好，遇不

　　到，我就找朋友逛逛……"

　　我觉得挺有意思的，决定见见她，我想了解一下，真实的非洲，到底是什么样子的，就如同某人拍了巴菲特

　　的午餐，花了几千万，自己没问几个问题，倒是被巴菲特问了N个问题。

　　我见她，也提前说明了，我不要钱，平等交往，就是朋友一起聊聊天。

　　我问："非洲人，是不是特别乐观？"

　　她说："说实话，他们是穷乐和，眼界没有被打开，自己感觉挺幸福的，他们有多少钱，花多少钱，没有攒

　　钱的意识，盖房子也是如此，今年有钱了，买点砖头，明年有钱了，买点沙子，可能需要好多年才把房子盖

　　起来。"

　　我说："跟农村人差不多，幸福指数很高呀？"

　　她说："可以这么理解。"

　　我问："非洲，野生动物多不？"

　　她说："特别多，中国人在那里很喜欢吃野生动物，例如穿山甲、豹子、羚羊之类的，中国人雇非洲人去猎

　　杀。"

　　我问："非洲人本地不吃吗？"

　　她说："不吃，他们以鸡肉、牛肉为主。"

　　我问："是信仰问题吗？"

　　她说："应该不是吧，否则他们也不会去猎杀，那里猎杀是合法的，全世界打猎爱好者，都喜欢去非洲。"

　　我问："非洲人，身上有味不？"

　　她说："有。"

　　我说："去了非洲，我们算不算有钱人？"

　　她说："你去了，可以娶好多老婆，只要有钱就行。"

　　我问："有钱的标准是什么？"

　　她说："一个月给个200~300元的生活费，就行了，美圆！"

　　我说："那太简单了，哈。"

　　她说："非洲人，只是皮肤黑了一点而已，他们的身材很好，皮肤很好。"

　　我问："皮肤很好？"

　　她说："是的，跟绸缎一样光滑。"

　　我问："非洲人，喜欢白的，还是喜欢黑的？"

　　她说："非洲人，也喜欢美白。"

　　我问："中国人，在非洲有地位吗？"

　　她说："因为整个中国人口碑不是很好，在全球都不算受欢迎，在白人眼里，最讨厌的人有两种，一是黑

　　人，二是中国人。"

　　我问："中国人，对当地经济有帮助没？"

　　她说："把市场给做乱了，非洲人是比较讲原则的，一车石子，说1500美圆，就是1500美圆，这是他们的

　　市场底价，而中国人可以1400美圆就卖，最终350美圆就做……"

　　我问："中国人在那里开矿的多不？"

　　她说："特别多，但是这几年越来越难做了，因为多数都是非法开采，当地政府开始驱赶了。"

　　我问："为什么是非法呢？"

　　她说："在非洲开公司，手续是非常烦琐的，包括要解决多少劳动力之类的，多数中国公司都不符合标准，

　　甚至就是无证经营。"

　　我问："非洲乱不乱？"

　　她说："枪支泛滥。"

　　我问："非洲说什么语言？"

　　她说："不一定，有的是英语，有的是阿拉伯语，有的是葡萄牙语，殖民地不同。"

　　后来，我们又聊了很多非洲的一些趣事。

　　今天，她送了一套家具给我，我也很开心，感谢！

　　中午，我们一起去吃煎饼卷大葱，喊上阳光，吃过饭，去牛哥办公室聊了聊天，然后我们又去打羽毛球了。

　　牛哥去浙江了，今天或明天就回来了，我有很多想法想跟他探讨一下。

　　我们俩电话聊了一会。

　　我说："Andy的杨梅在淘宝预售的不错。"

　　牛哥说："我给他的建议，让他预售。"

　　这些日子，我在思考一个问题，一个人不管做什么，都应该有个圈子，这样信息才能互通，才能实现量子效

　　果，否则只能是按部就班……

　　今年拉萨之行，队友整体层次更高，也许对我而言，又是一次量子机会，去年我没把位置摆正，当老大当习

　　惯，总觉得自己可以藐视互联网，如果我低下身子，专心跟刘冰做，今年可能也是千万级别的利润了，因为

　　我拥有很优秀的幕后军师，但是咱装B装惯了，总觉得没人比咱更懂互联网，其实这是病，得治！

　　我跟刘冰关系可不一般，有基情，他的腰带就是俺的，拉萨旅行结束时，他也不还给俺了，要留着做纪念

　　的。

　　怪不得我追不上大家了呢？

　　因为，我提着裤子跑，肯定跑的慢！

　　_

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