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标题: 货源就是商业模式 [打印本页]

作者: 尉迟琳嘉 时间: 2017-2-7 18:23
标题: 货源就是商业模式
导读：奢侈品牌进入电子商务是一个必然趋势。但国内深不见底的采购链条在一定程度上让业界讳莫如深。随着二手寄售以及全价高端不同模式的涌入，还有哪些模式能掘金于中国喷发的奢侈品消费市场？定制是否成为奢侈品网站的下一个新模式？ ...

无疑，奢侈品牌进入电子商务是一个必然趋势。但国内深不见底的采购链条在一定程度上让业界讳莫如深。随着二手寄售以及全价高端不同模式的涌入，还有哪些模式能掘金于中国喷发的奢侈品消费市场？定制是否成为奢侈品网站的下一个新模式？

　　货源就是商业模式

　　货源是奢侈品网站的命门。

　　就此来看，市面上主要有直接与品牌商合作、联姻品牌的代理商以及买手等途径。货源有异，形成的商业模式也不同。

　　最难的无疑是直接触及品牌商。为保护实体店和品牌利益，品牌商的官网一般被用做形象展示，也几乎不授权网站销售商品。不过，去年12月进入中国的意大利YO O X集团是特例，它拥有直接与品牌商合作的优势。在中国它走的是全价高端策略，主打的用户是都市青年。

　　同时，有品牌商授权货源的还有成立于日本的奢侈品网站魅力惠，它去年4月登陆中国，是全球200多个品牌唯一正式授权的合作伙伴。它的平台上，80%的商品是年轻时尚品牌过季产品的折扣销售。

　　除以上两类，另一类主要靠与品牌的代理商合作或买手模式，销售库存和尾货的网站。只有这类产品才有可能大幅打折，且不至于损害品牌形象。代表网站有很多，比如第五大道、优众网、尚品网、佳品网等。

　　电商不自建供货渠道，也能形成另类模式。寺库的奢侈品寄售模式便是一种。

　　这家网站发动用户成为自己的“供货商”，让闲置的奢侈品在寺库寄售平台上流转起来，收取成交佣金。它抓住的是名牌控们既潮又想省钱的心理。

　　品类“尺寸控”

　　并非所有奢侈品都适合网络售卖。

　　“可能你会说有需求导向，‘一站式’岂不更好？但是，奢侈品网站绝不是这样。”第五大道的创始人孙亚菲告诉南都记者，奢侈品网站要根据互联网的特性来决定品类，“有尺寸的东西真的非常难卖。”

　　在她看来，包包、珠宝、腕表等无尺寸的东西是“安全品类”，而服装、鞋等个性化极强的，则是“风险品类”。其间，试错成本高是主因。

　　孙亚菲以鞋子和衣服为例说，它们在普通网站上价格便宜，试错成本低，一双鞋几百元，即便不能与商家退换，最多亏点小钱。但奢侈品不一样，一条裙子、一双鞋便宜的都要几千元，而且，退换过程麻烦，“试错的成本高，导致用户买有尺寸的奢侈品很慎重。”她说，品类上第五大道便倾向于标准化的商品，比如包包、化妆品、腕表、珠宝等。

　　寺库创始人李日学也认同这种观点。

　　“用户对这些标准商品真伪鉴别相对容易，能以自己的知识或学到的方法，初步做到有据可依的鉴别，更放心买。”他告诉南都记者，在寺库寄售的品类中，包包、腕表、珠宝首饰是最主要的品类。

　　除了讲究品类取舍，售后服务也影响着奢侈品网购是否叫座。

　　很多网站有相同做法，比如开通24小时热线、7天无条件退货服务，免费提供皮具养护服务等，力求以增值服务让用户的购物体验和实体店一样。

　　定制忧思录

　　走定制路线是不是奢侈品网站的未来模式？

　　“当有100万会员，当量足够大时，寺库一定会有自己的定制产品，这是肯定的。”李日学说，这不是你想不想做的问题，会有需求推动你去做。事实上，他的看法代表了不少奢侈品网站的心声。

　　美国Gilt是这一模式的样板，它最初帮品牌商消化库存，后将销售重心转换为品牌商为Gilt专门设计生产授权产品。

　　松禾资本投资总监张春晖认为，目前的奢侈品网站投资热点全都集中在品牌特卖领域，但未来有可能像G ilt那样，做到一定程度后加入自有定制品牌。

　　不过，也有投资人认为，定制模式是否清晰、能否行得通，有待商榷。

　　一位曾主投过国内知名折扣网站的风投告诉南都记者，首先是上游货源和下游用户有不确定性。“国内奢侈品网站不少是私下从美国outlet或趁着欧洲打折季囤货，”几乎不可能形成由品牌商授权而来的稳定供货渠道；而下游奢侈品的主力消费人群仍在线下，“据我所知，目前只做奢侈品B2C的网站，体量都还小”。最后，奢侈品网购到达目标用户的方式不确定，尽管很多网站宣称自己能从如银行等高端俱乐部的大客户渠道，精准到达目标消费者，不过，“奢侈品网站只是高端俱乐部的众多合作伙伴之一，试想，银行会每周都向它的V IP重复你的网站么？”

　　因此，他认为目前奢侈品电商做定制时机早了点，用定制撬动品牌商，就更难了。

作者: adamwu 时间: 2017-3-13 17:11
顶下再看

作者: wenokut 时间: 2017-3-13 17:11
支持一下

作者: xuling4466h 时间: 2017-3-13 17:11
拿把椅子看表演

作者: xuling2671h 时间: 2017-3-13 17:11
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: 机票xcs 时间: 2017-4-20 11:00
不错不错.,..我喜欢

作者: xl3697b 时间: 2017-4-26 13:48
#无语

作者: ijezanubalux 时间: 2017-4-26 13:48
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: hzh010 时间: 2017-6-18 18:57
很好！很强大！

作者: xl3115b 时间: 2017-6-29 06:14
呵呵，找个机会...

作者: xl9213b 时间: 2017-6-29 06:14
努力~~各位。。。

作者: xuling4226h 时间: 2017-6-29 06:14
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xuling3105h 时间: 2017-9-2 05:40
支持你加分

作者: anemoxaje 时间: 2017-9-2 05:40
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: ξ箫音ξ 时间: 2017-9-2 05:40
真好。。。。。。。。。

作者: xl10256b 时间: 2017-9-2 05:40
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl25415b 时间: 2017-9-2 17:06
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: 圣诞女人 时间: 2017-11-9 15:28
#无语

作者: esocawa 时间: 2017-11-9 15:28
顶下再看

作者: xuling8418h 时间: 2017-11-9 15:28
我十目一行也还是看不懂啊

作者: 96实话实说 时间: 2018-1-6 23:29
风物长宜放眼量

作者: efibisesug 时间: 2018-1-6 23:29
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: 天圆地方 时间: 2018-11-16 11:39
真的有么

作者: xl24299b 时间: 2018-11-16 11:39
楼主，支持！

作者: 白云 时间: 2018-11-16 11:39
观看中

作者: xxlzz 时间: 2018-11-16 11:39
谢谢分享了!

作者: oaaabbife 时间: 2018-12-23 13:49
进行溜达一下

作者: isaxunag 时间: 2022-4-5 22:34
嘿嘿

作者: xl5326b 时间: 2022-4-5 22:34
家财万贯还得回很多贴哦

作者: 广东仔1 时间: 2022-4-5 22:34
不管你信不信，反正我信

作者: xuling9272h 时间: 2022-4-5 22:34
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl5326b 时间: 2022-4-5 22:34
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: alukazobyoza 时间: 2022-4-20 02:44
慢慢来，呵呵

作者: eyelofeneh 时间: 2022-4-20 02:44
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xuling10247h 时间: 2022-4-20 02:44
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: cctv98 时间: 2022-4-20 02:44
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xuling2317h 时间: 2022-4-23 17:59
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl12945b 时间: 2022-4-23 17:59
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: 13061201471 时间: 2022-5-3 18:39
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl5563b 时间: 2022-5-3 18:39
顶你一下.

作者: xl12555b 时间: 2022-5-3 18:39
初来乍到，请多多关照。。。

作者: yxg307 时间: 2022-6-9 21:51
ding 支持

作者: xl11640b 时间: 2022-6-9 21:51
谢谢哦

作者: 1111199 时间: 2022-6-25 12:09
帮你项项吧

作者: xuling1057h 时间: 2022-6-25 12:09
我卷了~~~~~~~

作者: hemiao 时间: 2022-7-12 06:52
支持一下

作者: 明月刀 时间: 2022-7-17 07:49
我的啦嘿嘿

作者: xl19075b 时间: 2022-7-17 07:49
帮你顶，人还是厚道点好

作者: 明月刀 时间: 2022-7-17 07:49
正好你开咯这样的帖

作者: xuling5052h 时间: 2022-7-18 12:32
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl10921b 时间: 2022-7-21 02:54
天啊.

作者: DeidreVale 时间: 2022-7-21 02:54
一楼的位置好啊..

作者: xuling7173h 时间: 2022-7-21 02:54
希望可以用些时间了~````

作者: xl3897b 时间: 2022-8-13 01:58
楼主good

作者: jiaoziwang 时间: 2022-8-26 05:50
好啊，，不错、、、、

作者: ohitudesiveri 时间: 2022-10-13 19:20
应该加分

作者: Mohammed05 时间: 2022-10-13 19:20
我是来收集资料滴...

作者: 海鸥 时间: 2022-10-13 19:20
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xuling1640h 时间: 2022-11-17 19:51
回复一下

作者: wuliugen 时间: 2022-12-8 11:49
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl17747b 时间: 2022-12-8 11:49
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl0613b 时间: 2022-12-8 11:49
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: carefree 时间: 2022-12-29 11:52
我的啦嘿嘿

作者: xl24332b 时间: 2023-1-3 00:19
顶你一下，好贴要顶！

作者: eredafiafexi 时间: 2023-1-3 00:19
好困啊

作者: xl3304b 时间: 2023-1-3 00:19
楼主，支持！

作者: oqazakivafom 时间: 2023-1-3 00:19
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: ervosojagaeli 时间: 2023-1-3 00:19
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl15158b 时间: 2023-1-20 01:58
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: ijedekeftuge 时间: 2023-1-20 01:58
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: 张仔 时间: 2023-1-21 14:46
谢谢分享了!

作者: ihakilkazaza 时间: 2023-1-21 14:46
楼主，支持！

作者: xl21842b 时间: 2023-1-21 14:46
拿把椅子看表演

作者: tozhuce 时间: 2023-1-21 14:46
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xuling8062h 时间: 2023-1-21 14:46
要相信自己~智商为0

作者: 高州科仔 时间: 2023-2-5 00:29
我在顶贴~！~

作者: xl25782b 时间: 2023-2-15 16:01
真的有么

作者: xl20407b 时间: 2023-2-15 16:01
赚点分不容易啊

作者: xl26002b 时间: 2023-2-15 16:01
哎怎么说那~~

作者: xuling3993h 时间: 2023-2-18 01:48
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl19131b 时间: 2023-2-18 01:48
好帖子，要顶！

作者: limimi 时间: 2023-2-18 01:48
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl2501b 时间: 2023-2-20 06:59
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xuling5055h 时间: 2023-2-20 06:59
先看看怎么样！

作者: xuling6404h 时间: 2023-2-20 06:59
应该加分

作者: eloyzuwobuv 时间: 2023-2-20 06:59
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl10460b 时间: 2023-2-23 00:53
说的不错

作者: xl10605b 时间: 2023-2-23 00:53
今天无聊来逛逛

作者: simple车Q 时间: 2023-2-23 00:53
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl11586b 时间: 2023-3-21 16:57
支持一下吧

作者: xl17731b 时间: 2023-3-21 16:57
做一个,做好了,请看

作者: loseme122 时间: 2023-4-19 17:44
自己知道了

作者: xl3880b 时间: 2023-4-19 17:44
一楼的位置好啊..

作者: xuling5856h 时间: 2023-5-16 01:30
我是来收集资料滴...

作者: xl2029b 时间: 2023-5-25 11:43
我帮你喝喝

作者: xuling9801h 时间: 2023-5-25 11:43
呵呵，找个机会...

作者: ijofaqogiguq 时间: 2023-5-25 11:43
我有家的感觉~~你知道吗

作者: dcdcdc 时间: 2023-5-26 10:37
是楼主原创吗

作者: xuling10106h 时间: 2023-5-26 10:37
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: caicool 时间: 2023-5-26 10:37
真是有你的！

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