自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛
标题:
货源就是商业模式
[打印本页]
作者:
尉迟琳嘉
时间:
2017-2-7 18:23
标题:
货源就是商业模式
导读:奢侈品牌进入电子商务是一个必然趋势。但国内深不见底的采购链条在一定程度上让业界讳莫如深。随着二手寄售以及全价高端不同模式的涌入,还有哪些模式能掘金于中国喷发的奢侈品消费市场?定制是否成为奢侈品网站的下一个新模式? ...
无疑,奢侈品牌进入电子商务是一个必然趋势。但国内深不见底的采购链条在一定程度上让业界讳莫如深。随着二手寄售以及全价高端不同模式的涌入,还有哪些模式能掘金于中国喷发的奢侈品消费市场?定制是否成为奢侈品网站的下一个新模式?
货源就是商业模式
货源是奢侈品网站的命门。
就此来看,市面上主要有直接与品牌商合作、联姻品牌的代理商以及买手等途径。货源有异,形成的商业模式也不同。
最难的无疑是直接触及品牌商。为保护实体店和品牌利益,品牌商的官网一般被用做形象展示,也几乎不授权网站销售商品。不过,去年12月进入中国的意大利YO O X集团是特例,它拥有直接与品牌商合作的优势。在中国它走的是全价高端策略,主打的用户是都市青年。
同时,有品牌商授权货源的还有成立于日本的奢侈品网站魅力惠,它去年4月登陆中国,是全球200多个品牌唯一正式授权的合作伙伴。它的平台上,80%的商品是年轻时尚品牌过季产品的折扣销售。
除以上两类,另一类主要靠与品牌的代理商合作或买手模式,销售库存和尾货的网站。只有这类产品才有可能大幅打折,且不至于损害品牌形象。代表网站有很多,比如第五大道、优众网、尚品网、佳品网等。
电商不自建供货渠道,也能形成另类模式。寺库的奢侈品寄售模式便是一种。
这家网站发动用户成为自己的“供货商”,让闲置的奢侈品在寺库寄售平台上流转起来,收取成交佣金。它抓住的是名牌控们既潮又想省钱的心理。
品类“尺寸控”
并非所有奢侈品都适合网络售卖。
“可能你会说有需求导向,‘一站式’岂不更好?但是,奢侈品网站绝不是这样。”第五大道的创始人孙亚菲告诉南都记者,奢侈品网站要根据互联网的特性来决定品类,“有尺寸的东西真的非常难卖。”
在她看来,包包、珠宝、腕表等无尺寸的东西是“安全品类”,而服装、鞋等个性化极强的,则是“风险品类”。其间,试错成本高是主因。
孙亚菲以鞋子和衣服为例说,它们在普通网站上价格便宜,试错成本低,一双鞋几百元,即便不能与商家退换,最多亏点小钱。但奢侈品不一样,一条裙子、一双鞋便宜的都要几千元,而且,退换过程麻烦,“试错的成本高,导致用户买有尺寸的奢侈品很慎重。”她说,品类上第五大道便倾向于标准化的商品,比如包包、化妆品、腕表、珠宝等。
寺库创始人李日学也认同这种观点。
“用户对这些标准商品真伪鉴别相对容易,能以自己的知识或学到的方法,初步做到有据可依的鉴别,更放心买。”他告诉南都记者,在寺库寄售的品类中,包包、腕表、珠宝首饰是最主要的品类。
除了讲究品类取舍,售后服务也影响着奢侈品网购是否叫座。
很多网站有相同做法,比如开通24小时热线、7天无条件退货服务,免费提供皮具养护服务等,力求以增值服务让用户的购物体验和实体店一样。
定制忧思录
走定制路线是不是奢侈品网站的未来模式?
“当有100万会员,当量足够大时,寺库一定会有自己的定制产品,这是肯定的。”李日学说,这不是你想不想做的问题,会有需求推动你去做。事实上,他的看法代表了不少奢侈品网站的心声。
美国Gilt是这一模式的样板,它最初帮品牌商消化库存,后将销售重心转换为品牌商为Gilt专门设计生产授权产品。
松禾资本投资总监张春晖认为,目前的奢侈品网站投资热点全都集中在品牌特卖领域,但未来有可能像G ilt那样,做到一定程度后加入自有定制品牌。
不过,也有投资人认为,定制模式是否清晰、能否行得通,有待商榷。
一位曾主投过国内知名折扣网站的风投告诉南都记者,首先是上游货源和下游用户有不确定性。“国内奢侈品网站不少是私下从美国outlet或趁着欧洲打折季囤货,”几乎不可能形成由品牌商授权而来的稳定供货渠道;而下游奢侈品的主力消费人群仍在线下,“据我所知,目前只做奢侈品B2C的网站,体量都还小”。最后,奢侈品网购到达目标用户的方式不确定,尽管很多网站宣称自己能从如银行等高端俱乐部的大客户渠道,精准到达目标消费者,不过,“奢侈品网站只是高端俱乐部的众多合作伙伴之一,试想,银行会每周都向它的V IP重复你的网站么?”
因此,他认为目前奢侈品电商做定制时机早了点,用定制撬动品牌商,就更难了。
作者:
adamwu
时间:
2017-3-13 17:11
顶下再看
作者:
wenokut
时间:
2017-3-13 17:11
支持一下
作者:
xuling4466h
时间:
2017-3-13 17:11
拿把椅子看表演
作者:
xuling2671h
时间:
2017-3-13 17:11
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
机票xcs
时间:
2017-4-20 11:00
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl3697b
时间:
2017-4-26 13:48
#无语
作者:
ijezanubalux
时间:
2017-4-26 13:48
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
hzh010
时间:
2017-6-18 18:57
很好!很强大!
作者:
xl3115b
时间:
2017-6-29 06:14
呵呵,找个机会...
作者:
xl9213b
时间:
2017-6-29 06:14
努力~~各位。。。
作者:
xuling4226h
时间:
2017-6-29 06:14
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xuling3105h
时间:
2017-9-2 05:40
支持你加分
作者:
anemoxaje
时间:
2017-9-2 05:40
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
ξ箫音ξ
时间:
2017-9-2 05:40
真好。。。。。。。。。
作者:
xl10256b
时间:
2017-9-2 05:40
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xl25415b
时间:
2017-9-2 17:06
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
圣诞女人
时间:
2017-11-9 15:28
#无语
作者:
esocawa
时间:
2017-11-9 15:28
顶下再看
作者:
xuling8418h
时间:
2017-11-9 15:28
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
96实话实说
时间:
2018-1-6 23:29
风物长宜放眼量
作者:
efibisesug
时间:
2018-1-6 23:29
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
天圆地方
时间:
2018-11-16 11:39
真的有么
作者:
xl24299b
时间:
2018-11-16 11:39
楼主,支持!
作者:
白云
时间:
2018-11-16 11:39
观看中
作者:
xxlzz
时间:
2018-11-16 11:39
谢谢分享了!
作者:
oaaabbife
时间:
2018-12-23 13:49
进行溜达一下
作者:
isaxunag
时间:
2022-4-5 22:34
嘿嘿
作者:
xl5326b
时间:
2022-4-5 22:34
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
广东仔1
时间:
2022-4-5 22:34
不管你信不信,反正我信
作者:
xuling9272h
时间:
2022-4-5 22:34
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl5326b
时间:
2022-4-5 22:34
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
alukazobyoza
时间:
2022-4-20 02:44
慢慢来,呵呵
作者:
eyelofeneh
时间:
2022-4-20 02:44
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xuling10247h
时间:
2022-4-20 02:44
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
cctv98
时间:
2022-4-20 02:44
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
xuling2317h
时间:
2022-4-23 17:59
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
xl12945b
时间:
2022-4-23 17:59
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
13061201471
时间:
2022-5-3 18:39
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xl5563b
时间:
2022-5-3 18:39
顶你一下.
作者:
xl12555b
时间:
2022-5-3 18:39
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
yxg307
时间:
2022-6-9 21:51
ding 支持
作者:
xl11640b
时间:
2022-6-9 21:51
谢谢哦
作者:
1111199
时间:
2022-6-25 12:09
帮你项项吧
作者:
xuling1057h
时间:
2022-6-25 12:09
我卷了~~~~~~~
作者:
hemiao
时间:
2022-7-12 06:52
支持一下
作者:
明月刀
时间:
2022-7-17 07:49
我的啦嘿嘿
作者:
xl19075b
时间:
2022-7-17 07:49
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
明月刀
时间:
2022-7-17 07:49
正好你开咯这样的帖
作者:
xuling5052h
时间:
2022-7-18 12:32
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
xl10921b
时间:
2022-7-21 02:54
天啊.
作者:
DeidreVale
时间:
2022-7-21 02:54
一楼的位置好啊..
作者:
xuling7173h
时间:
2022-7-21 02:54
希望可以用些时间了~````
作者:
xl3897b
时间:
2022-8-13 01:58
楼主good
作者:
jiaoziwang
时间:
2022-8-26 05:50
好啊,,不错、、、、
作者:
ohitudesiveri
时间:
2022-10-13 19:20
应该加分
作者:
Mohammed05
时间:
2022-10-13 19:20
我是来收集资料滴...
作者:
海鸥
时间:
2022-10-13 19:20
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xuling1640h
时间:
2022-11-17 19:51
回复一下
作者:
wuliugen
时间:
2022-12-8 11:49
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xl17747b
时间:
2022-12-8 11:49
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
xl0613b
时间:
2022-12-8 11:49
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
carefree
时间:
2022-12-29 11:52
我的啦嘿嘿
作者:
xl24332b
时间:
2023-1-3 00:19
顶你一下,好贴要顶!
作者:
eredafiafexi
时间:
2023-1-3 00:19
好困啊
作者:
xl3304b
时间:
2023-1-3 00:19
楼主,支持!
作者:
oqazakivafom
时间:
2023-1-3 00:19
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
ervosojagaeli
时间:
2023-1-3 00:19
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
xl15158b
时间:
2023-1-20 01:58
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
ijedekeftuge
时间:
2023-1-20 01:58
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
张仔
时间:
2023-1-21 14:46
谢谢分享了!
作者:
ihakilkazaza
时间:
2023-1-21 14:46
楼主,支持!
作者:
xl21842b
时间:
2023-1-21 14:46
拿把椅子看表演
作者:
tozhuce
时间:
2023-1-21 14:46
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
xuling8062h
时间:
2023-1-21 14:46
要相信自己~智商为0
作者:
高州科仔
时间:
2023-2-5 00:29
我在顶贴~!~
作者:
xl25782b
时间:
2023-2-15 16:01
真的有么
作者:
xl20407b
时间:
2023-2-15 16:01
赚点分不容易啊
作者:
xl26002b
时间:
2023-2-15 16:01
哎 怎么说那~~
作者:
xuling3993h
时间:
2023-2-18 01:48
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xl19131b
时间:
2023-2-18 01:48
好帖子,要顶!
作者:
limimi
时间:
2023-2-18 01:48
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xl2501b
时间:
2023-2-20 06:59
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
xuling5055h
时间:
2023-2-20 06:59
先看看怎么样!
作者:
xuling6404h
时间:
2023-2-20 06:59
应该加分
作者:
eloyzuwobuv
时间:
2023-2-20 06:59
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xl10460b
时间:
2023-2-23 00:53
说的不错
作者:
xl10605b
时间:
2023-2-23 00:53
今天无聊来逛逛
作者:
simple车Q
时间:
2023-2-23 00:53
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
xl11586b
时间:
2023-3-21 16:57
支持一下吧
作者:
xl17731b
时间:
2023-3-21 16:57
做一个,做好了,请看
作者:
loseme122
时间:
2023-4-19 17:44
自己知道了
作者:
xl3880b
时间:
2023-4-19 17:44
一楼的位置好啊..
作者:
xuling5856h
时间:
2023-5-16 01:30
我是来收集资料滴...
作者:
xl2029b
时间:
2023-5-25 11:43
我帮你 喝喝
作者:
xuling9801h
时间:
2023-5-25 11:43
呵呵,找个机会...
作者:
ijofaqogiguq
时间:
2023-5-25 11:43
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
dcdcdc
时间:
2023-5-26 10:37
是楼主原创吗
作者:
xuling10106h
时间:
2023-5-26 10:37
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
caicool
时间:
2023-5-26 10:37
真是有你的!
欢迎光临 自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)
Powered by Discuz! X2.5