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网上创业项目详细步骤

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发表于 2017-3-13 08:06:18 |只看该作者 |倒序浏览

　　第一：如何选择好产品

　　卖出产品首要条件是要有人来到你店里，传统行业开在街上自然会有人来，人多人少的问题，比如一家小卖铺利润少，一个月赚不了多少钱而且随处可见，所以没有多余的广告预算，每天就那么些人，如果一些利润比较高的店铺，他们赚的多也有多余的广告预算就可以做促销，打各种广告，吸引更多人来。

　　但在网上如果没有广告预算，又不懂免费推广，那么你开起来的网店和个人网站商城可能根本就没有人来。都没有人来又谈何薄利多销呢。所以真正的好产品，毛利必须足够高。

　　其实，毛利高的产品，比比皆是，只是你很少留意。

　　比如网上的竞价产品基本都是暴利产品，后面会详细和大家分享，你不要觉得暴利不好卖，相反越暴利越好卖。消费者买的是解决问题的方案而不是买产品的贵与便宜。

　　比如我身边的一个朋友，他使用了很多产品想解决他的青春痘和酒糟鼻，不知道花了多少钱可是就是不会好，他说谁能治好他的皮肤问题别说两千三千一万两万都可以，大家听见了吗。薄利多销在于随处可见而又没有特色的产品，比如盐巴味精。那我们再去做这些产品竞争就会很激烈，利润太薄不容易成功。我们更多的应该放在解决别人问题的基础上面去找产品。太多人需要解决问题了，没技能的想学技能，没工作想找工作，生病想治病，肥胖想减肥。就会出现成千上万种产品来。

　　所以你是不是真正能解决客户问题才是最关键的。比如你长期得了青春痘用了好多产品不见好，比如我店铺旁边是卖化妆品的有祛痘产品一套200元。你看见了当时的心理第一反应就是都是骗人的都没用，而我店铺说我有一套详细的解决方案。每个人肤质不一样，平常生活饮食不一样，长痘痘的原因也不一样，所以配备的产品也不一样，由于我们是专业做这一块的，已经有了大量的成功案例，我们会根据你个人的全面问题，给出一套属于你的专项可行性祛痘方案和产品。总价5000元你先付定金1000元，好了之后再付剩下4000元，不好免费全额退还给您。那么你会选择谁的产品呢。

　　较高的毛利，是创业者赚钱的根本保障——没有超高的利润，就没有钱承担大量的开销与费用。

　　因为，一旦做起了，你一定要招聘，一定要租办公室，一定要买办公设备，一定要花电话费、网费……

　　当你总体销售额不高的情况下，如果你的毛利还不大，你怎么能承担得起那么多的开销。

　　所以，创业初期的人，必须选择暴利产品，才容易成功!

　　不要相信薄利多销的神话——只有京东、沃尔玛这样的有钱去烧的大公司，才能这么玩!

　　我们商人只有赚了钱，才能更好的为我们客户去服务，为社会做服务，所以我们不要想着产品贵不好卖，我们要想着怎么为我们的客户解决问题。

　　尽量要选客户不好比价的产品

　　在前面基础之上，我还要补充一点，就是你一定要选客户不好比价的产品!

　　这句话至关重要——为什么呢?因为客户不好比价，你才能快速成交，不至于浪费时间解释为什么你的产品比别人贵!

　　你可能会问：客户怎么可能会不比价呢?淘宝上那么多产品，一定有竞争呀?

　　其实，这是一个巨大的误区——比价害死无数商家。

　　我们可以给产品取另外一个名字，比如一款产品叫2016年活分夏季长款黑色泡泡袖外套，一搜索淘宝几百件一样的。那么我们可以取名叫“今年最新款热卖泡泡袖时尚长款外套”大家一搜索就你一件，我们还可以找厂家oem贴牌销售，都可以解决这些问题。

　　第二：解决流量人气问题

　　产品有了利润，我们就可以把其中一部分利润拨出来拿去做广告和请人推广，也可以找代理商销售。我们只要真正能为客户解决问题多赚点钱其实没有事情，如果不能为客户解决问题专靠坑蒙拐骗，那么再便宜的产品都是一文不值。

　　第三：销售

　　有了人气就是销售了，许多朋友都经常去论坛贴吧直接发广告，大家想想那样效果又有多少呢，你自己本身难道不厌倦广告吗，既然自己都厌倦那么又为何要让别人去承受呢。

　　第四：有了第一次销售就真的算结束了吗

　　许多朋友销售过一次后就以为结束了，其实不是的，你要是真正能为客户解决问题，其实每一个人还有大量的问题要解决，其实真正最难的是第一次成交，当有了第一次成交后，而且客户很满意，那么你应该留住客户的联系方式进行多次成交为客户解决更多的问题。

　　你以为开服装店就是为了卖服装，你以为开小卖铺就是卖杂货，不是我们都是为了更好的服务客户，让客户完全信任你依赖你，当你开一家店手头积累了一千个老顾客的联系方式。那么你农村这时候刚好新鲜的橙子上市，市面上一斤卖5元。你批发来2元一斤。那么你给这一千个客户发短信说，由于您是我的老顾客，今天我从老家刚采摘下来一些新鲜橙子，市面上面卖一斤5元，由于您是我的老顾客您来我这里我就送您一斤，您要买一斤3元卖给您每人限购10斤数量有限，后面结果大家好好想象一下。

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