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告诉你货源选择及销售技巧是什么?

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电梯直达

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发表于 2017-3-7 14:10:47 |只看该作者 |倒序浏览

　　现国内女装市场处于一片混沌状态，各种质量及价格充斥市场，如何选择到合适的货源是经营的重点。首先要对自己的店铺进行定位，做哪个年龄段的服装决定你的进货档次，这是进货前的准备工作。

　　其次，目标顾客群，如果是实体店，那一定要有目标年龄锁定，风格锁定，如果是做针对18-30年龄段，那么在货源选择上多选择一些潮流货，或者比较另类的产品，适合年轻人的口味，并且货品要加快更新速度，价位要偏中低，过于高档不利于消费者选择，因为这个年龄段的人，一般经济实力不强，收入也不会太高（特殊情况除外），并且她们追求新奇特。如果做25-45这个年龄段的女装，那么就要考虑定位和周边的消费能力了，一般而言，以中高档为主，在货源的选择上力求款式与品质的保证，而不是一味追求款式的更新速度，每件衣服一定是经过精挑细选的，只要质量好，款式好，哪怕价格稍微贵一些，也是可以少量入货，之后看顾客的反应，如果好继续补货。

　　最后，说一下陈列，店铺陈列上要根据我们的销售目标进行，例如我最近以销售大衣为主，那么在陈列在要突出大衣，可运用促销墙或者模特打版等，同时进行相应的搭配销售，不要只是展示一件大衣，可以在大衣里配一件打底衫、围巾、胸花、项链等配饰，既突出重点，还可进行相关配套的销售，提升成交金额。

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