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如何让自己的产品在网上更有说服力

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发表于 2017-3-8 14:07:58 |只看该作者 |倒序浏览

　　1．视觉要有冲击力

　　卖家钻展图片能够给客户带来多大的震撼，就能带来多大程度上的点击。

　　2．卖点要突出

　　有包邮一定要突出，折扣力度很大一定要突出，如果卖家是史无前例的低价，那么一定要用一个震撼的价格摆在那里。

　　3．主题对应得当

　　不要像上面案例中提到的，让客户看得很糊涂。千万不要像图8-21那样，一个钻展图，根本不告诉客户自己是卖什么产品的。那就很失败。哪怕卖家给出一双款型很好的鞋子，都比这种故弄玄虚要强。

　　首先要抓住主题，在做促销的时候要考虑你的促销吸不吸引人的，如果连自己都无法打动又怎么打动别人呢，因此，淘宝卖家必须倾听消费者的“心声”，根据他们“决策模型”来设计决策流程及宝贝描述结构。

　　无论我们购买任何产品，其决策流程基本都是上面的顺序。

　　1.“理性”：为购买欲望寻找理性依据；

　　2.“感情”：影响我们是否产生购买欲望；

　　3.“视觉”：吸引我们的注意力；

　　4.“行动”：最后付诸购买。

　　所以，淘宝销售也不得不遵从这样的顺序，因为，这就是“人性”，是根深蒂固的行为；是受人类的潜意识支配的，人类自身很难改变。

　　淘宝促销广告图片

　　对比两张图片，为什么会有这么大差价，按照折扣力度上来说，情侣鞋的3折比达芙妮的5折力度大多了，但是却无法引起人们的注意。子雨分析了一下有下面几点：

　　1、品牌效应，情侣鞋没有任何品牌，而另外一个却是达芙妮品牌。子雨觉得有品牌Logo一定要放上，这也是加深用户对品牌等印象，所必要的一步，当然图片上也需要合理的布局，让其看起来不会突兀。

　　2、鞋子的图片，按理说两张图片中的鞋子都是特地挑选过的，但是达芙妮的鞋子看上去很符合她的女性客户群，而第一张情侣鞋的图片颜色和背景、字的颜色相近。

　　3、达芙妮鞋子图片增加了时间期限，而情侣鞋却没有。

　　其实这个三项中，品牌的因素最大了，谁不想淘到便宜的好货。所以要在促销图片中突出自己的优势是一张好图片的关键。

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