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标题: 如何让自己的产品在网上更有说服力 [打印本页]

作者: zmtyi 时间: 2017-3-8 14:07
标题: 如何让自己的产品在网上更有说服力
　　1．视觉要有冲击力

　　卖家钻展图片能够给客户带来多大的震撼，就能带来多大程度上的点击。

　　2．卖点要突出

　　有包邮一定要突出，折扣力度很大一定要突出，如果卖家是史无前例的低价，那么一定要用一个震撼的价格摆在那里。

　　3．主题对应得当

　　不要像上面案例中提到的，让客户看得很糊涂。千万不要像图8-21那样，一个钻展图，根本不告诉客户自己是卖什么产品的。那就很失败。哪怕卖家给出一双款型很好的鞋子，都比这种故弄玄虚要强。

　　首先要抓住主题，在做促销的时候要考虑你的促销吸不吸引人的，如果连自己都无法打动又怎么打动别人呢，因此，淘宝卖家必须倾听消费者的“心声”，根据他们“决策模型”来设计决策流程及宝贝描述结构。

　　无论我们购买任何产品，其决策流程基本都是上面的顺序。

　　1.“理性”：为购买欲望寻找理性依据；

　　2.“感情”：影响我们是否产生购买欲望；

　　3.“视觉”：吸引我们的注意力；

　　4.“行动”：最后付诸购买。

　　所以，淘宝销售也不得不遵从这样的顺序，因为，这就是“人性”，是根深蒂固的行为；是受人类的潜意识支配的，人类自身很难改变。

　　淘宝促销广告图片

　　对比两张图片，为什么会有这么大差价，按照折扣力度上来说，情侣鞋的3折比达芙妮的5折力度大多了，但是却无法引起人们的注意。子雨分析了一下有下面几点：

　　1、品牌效应，情侣鞋没有任何品牌，而另外一个却是达芙妮品牌。子雨觉得有品牌Logo一定要放上，这也是加深用户对品牌等印象，所必要的一步，当然图片上也需要合理的布局，让其看起来不会突兀。

　　2、鞋子的图片，按理说两张图片中的鞋子都是特地挑选过的，但是达芙妮的鞋子看上去很符合她的女性客户群，而第一张情侣鞋的图片颜色和背景、字的颜色相近。

　　3、达芙妮鞋子图片增加了时间期限，而情侣鞋却没有。

　　其实这个三项中，品牌的因素最大了，谁不想淘到便宜的好货。所以要在促销图片中突出自己的优势是一张好图片的关键。

作者: hs123 时间: 2017-4-3 14:47
不错，感谢楼主

作者: xl24295b 时间: 2017-4-3 14:47
感謝樓主

作者: xl4540b 时间: 2017-4-3 14:47
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl11474b 时间: 2017-4-3 14:47
既然来了，就留个脚印

作者: xuling5476h 时间: 2017-4-3 14:47
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl16786b 时间: 2017-7-29 07:45
顶的就是你

作者: xl16802b 时间: 2017-8-23 13:21
ding 支持

作者: xl25790b 时间: 2017-8-23 13:21
偶真幸运哦...

作者: 15563908245 时间: 2017-8-23 15:19
这年头，分不好赚啊

作者: xuling7669h 时间: 2017-8-23 15:19
来几句吧

作者: xl20692b 时间: 2018-11-10 13:33
写得好啊　估计有马甲

作者: ostguxakomohu 时间: 2018-11-10 13:33
今天无聊来逛逛

作者: xl21057b 时间: 2018-11-10 13:33
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl22406b 时间: 2018-11-10 13:33
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: yaxiangbin 时间: 2018-11-10 13:33
不早了各位晚安~~~~

作者: smyx 时间: 2018-12-29 08:45
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling8837h 时间: 2018-12-29 08:45
真是天底下好事多多

作者: xuling8837h 时间: 2018-12-29 08:45
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl11098b 时间: 2018-12-31 05:10
很好！很强大！

作者: usohuteo 时间: 2022-3-24 21:22
几头雾水…

作者: aqiqucupuvun 时间: 2022-3-25 07:47
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl0152b 时间: 2022-4-10 01:33
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl24376b 时间: 2022-4-10 01:33
厉害！强~~~~没的说了！

作者: wingboy200 时间: 2022-4-10 01:33
这贴？不回都不行啊

作者: xl24376b 时间: 2022-4-10 01:33
今天没事来逛逛

作者: 苏敏 时间: 2022-4-15 06:15
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xuling2492h 时间: 2022-5-29 20:14
偶真幸运哦...

作者: xuling3982h 时间: 2022-5-29 20:14
勤奋真能造就财富吗？

作者: xuling857h 时间: 2022-5-29 20:14
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl15920b 时间: 2022-7-9 16:01
楼上的稍等啦

作者: xl15920b 时间: 2022-7-9 16:01
不错，支持下

作者: xl25628b 时间: 2022-7-9 16:01
我帮你喝喝

作者: xl5031b 时间: 2022-7-9 16:01
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xl25660b 时间: 2022-7-23 07:32
支持~~顶顶~~~

作者: xl4978b 时间: 2022-7-30 07:25
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl9167b 时间: 2022-7-30 07:25
一个子没看懂

作者: xuling3854h 时间: 2022-8-29 18:13
这个贴不错！！！！！

作者: xl13597b 时间: 2022-8-29 18:13
支持~~

作者: xl22661b 时间: 2022-8-29 18:13
不错啊! 一个字牛啊!

作者: fyqhzz 时间: 2022-8-29 18:13
帮你项项吧

作者: tcpracing 时间: 2022-10-10 09:09
好人一生平安

作者: tcpracing 时间: 2022-10-10 09:09
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl14059b 时间: 2022-11-9 09:38
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xuling8887h 时间: 2022-11-9 09:38
顶你一下.

作者: armiba 时间: 2022-11-9 09:38
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: odfipezanuago 时间: 2022-11-9 09:38
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl23234b 时间: 2022-11-16 09:56
嘿嘿

作者: xl13909b 时间: 2022-11-16 09:56
不错啊! 一个字牛啊!

作者: r44e00p 时间: 2022-11-16 09:56
拿把椅子看表演

作者: ueozuwebow 时间: 2022-11-16 09:56
我想要`~

作者: sqtsqt 时间: 2022-11-25 03:10
天啊.

作者: IanBrindle 时间: 2022-11-25 03:10
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: Margarette 时间: 2022-11-30 11:08
有才的不在少数啊

作者: xl2430b 时间: 2022-11-30 11:08
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: qweasdzxcv 时间: 2022-11-30 11:08
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl17506b 时间: 2022-11-30 11:08
我卷了~~~~~~~

作者: xl5637b 时间: 2022-12-15 15:44
支持你一下下。。

作者: xl1999b 时间: 2022-12-15 15:44
我顶啊。接着顶

作者: xuling10789h 时间: 2022-12-15 15:44
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl10377b 时间: 2022-12-15 15:44
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: inafouo 时间: 2022-12-15 15:44
在线等在线等

作者: 恋之华华 时间: 2022-12-24 02:32
不错不错.,..我喜欢

作者: xl6664b 时间: 2022-12-24 02:32
谢谢分享了!

作者: xuling1481h 时间: 2022-12-24 02:32
哦...............

作者: xl17216b 时间: 2022-12-24 02:32
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling3312h 时间: 2022-12-30 15:58
有空一起交流一下

作者: xl19596b 时间: 2023-2-19 14:16
说的真有道理啊！

作者: eefosiayapug 时间: 2023-2-19 14:16
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling9760h 时间: 2023-3-13 01:06
好啊，谢楼主

作者: xuling10864h 时间: 2023-3-13 01:06
晕死也不多加点分

作者: 梦游氓 时间: 2023-3-13 01:06
楼主也是培训师吗

作者: aaqauixefuc 时间: 2023-3-13 01:06
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl15479b 时间: 2023-3-13 01:06
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: 军A12345 时间: 2023-4-5 18:02
牛牛牛牛

作者: xl14775b 时间: 2023-4-5 18:02
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: 天地一号 时间: 2023-4-5 18:02
老大,我好崇拜你哟

作者: Lucy442207 时间: 2023-4-5 18:02
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: 青龙 时间: 2023-4-5 18:02
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl8858b 时间: 2023-4-21 16:09
你加油吧

作者: 小生 时间: 2023-4-21 16:09
想都不想，就支持一下

作者: WilsonLant 时间: 2023-4-21 16:09
不错，看看。

作者: xuling2518h 时间: 2023-4-21 16:09
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: mykw 时间: 2023-4-28 03:23
支持你就顶你

作者: xuling948h 时间: 2023-4-28 03:23
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl15953b 时间: 2023-4-29 15:26
楼上的稍等啦

作者: awpateq 时间: 2023-4-29 15:26
观看中

作者: xl11767b 时间: 2023-4-29 15:26
你加油吧

作者: xl4314b 时间: 2023-4-29 15:26
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: OtisManuel 时间: 2023-6-23 00:44
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl6795b 时间: 2023-6-23 00:44
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: SyreetaKle 时间: 2023-8-4 23:20
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl5445b 时间: 2023-8-9 07:34
支持你就顶你

作者: xuipezuki 时间: 2023-8-9 07:34
楼主good

作者: xl6503b 时间: 2023-8-9 07:34
不错不错.,..我喜欢

作者: xl7891b 时间: 2023-8-9 07:34
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling4581h 时间: 2023-8-9 07:34
留个脚印```````

作者: 风起云涌 时间: 2023-8-15 13:38
今天没事来逛逛

作者: xuling4167h 时间: 2023-8-15 13:38
不错不错.,..我喜欢

作者: xl21026b 时间: 2023-8-15 13:38
终于看完了~~~

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