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2014-12-13：转变

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电梯直达

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发表于 2015-4-16 19:52:07 |只看该作者 |倒序浏览

上个月，朋友买了新车，喊我去帮着挂牌。

我说："现在找谁都白搭，都是自己选号，全靠运气。"

他说："888这样的，肯定不是自己选的。"

我说："代价也大，咱不是想免费嘛！"

他说："你帮我找找人。"

我说："我不认识领导，只认识干活的，可以不？"

他说："也行。"

我说："车牌这玩意真无所谓，我的车牌都是随机选的，咱又不是小孩子，牛B不牛B，不是靠车牌显
摆。"

他说："你少装了，给你5个8，你要不要？"

我说："肯定要。"

到了车管所，我给红薇打了个电话，问她怎么解决这个问题？

她说："我现在的权限只能帮你不用排队，仅此而已。"

我问："有没有好号？"

她说："有是有，不过是我自己用的，一个333，一个234，你要的话我给你，要是关系再远一点，就算
了。"

我说："我不要，朋友要。"

她说："挂好号有技巧，连续一个月，每天都来选号，一定可以选个差不多的号码，有个老头就这么选到
了666。"
我说："没这个耐心。"

她说："现在我们权限很小。"

我问："能不能帮我问问系统里有什么好号？今天的。"

她说："这个事，要问黄牛，我给你问问。"

过了一会，她把电话回过来了。

她说："今天有个006，有个003，前面是俩字母，可以不？"

我问："有没有别的？"

她说："那你等一会，我打电话问问车管所的同事。"

我说："行。"

过了一会，她发了个短信过来，让我直接联系她的同事……

她同事也没多大权限，唯一的权限就是允许我们多选几次号码，选来选去，最终选了006，朋友不是很开
心，他觉得我不给力。

我心想，这已经是很给力了好吧？你看看我自己挂的什么牌？

回到城里，我接着去交警大队找红薇，她在事故科。

我问："帮我看看我的几个车有违章没？"

她挨着给查了查："没有！"

我说："最近我就没出门，有违章就怪了。"

她问："给我带小刀没？"

我说："小刀没有了，这把是我自己用的，送给你了。"我把车钥匙上的瑞士军刀解下来，送给她了。

其实，是我下午刚系上的。
她说："你自己留着用吧。"

我说："别，说送给你，就送给你了。"

她说："那我请你吃饭。"

我说："不用，我还要接孩子，我给你拿了2本书，张炜老师的《古船》和赵德发老师的《白老虎》，赵老
师这本书刚获得了小说大奖，都是签名的。"

她说："我又不看书。"

我说："可以送领导。"

她说："放那吧。"

我说："你要是不喜欢，我就带回去，你别给我糟蹋了，赵老师的签名书，我一共就三本，你要送给领导，
领导绝对喜欢，赵老师就是临沂人，稍微上点年纪的人，都看过他的书。"

自从倒腾签名书以后，我觉得人缘变好了，签名书就成了我的随手礼，而且自己也很有面子，因为我可以稍
微吹吹牛B啊，例如我认识作者呀，再吹吹：我跟作者很熟呀！

不管人家信不信，反正咱吹的次数多了，咱自己信了。

过了没几天，红薇在QQ上找我，哥哥，哥哥，叫个不停……

我心想，你都比我老半截，你还喊我哥哥，装嫩呀？

我问："啥事，大妹子？"

她问："《古船》和《白老虎》各给我来20本可以不？每本加10块钱，我买你的。"

我说："不卖。"

她问："为什么不卖？"

我说："《白老虎》我只有一本了。《古船》我倒是有几百本，我放5本在我摊位上，你自己去商场拿吧，
送你。"

她说："我给钱。"
我说："你要是想给钱，那就算了，我不卖书。"

她问："为什么？"

我说："假如，定价38元的书我收你200元，你觉得我太黑了，实际上这只是我的成本价。但是，这是包含
着人脉等各方面的综合成本，实际成本我就是38元拿到的书，所以既可以说成本是38元，又可以说成本
是200元，对于我而言是38元，对于别人来说是200元，所以送你5本书我是负担得起的，不需要买，明白
了吧？"

她说："被你绕迷糊了。不过真如你所说，领导特别开心，非要请我吃饭，是我们领导的领导，我都没敢直
接给他，是快递给他的，领导问我去哪弄的签名书，我说一个朋友认识作者，领导让我再帮着弄几本。"

我说："张炜最有实力的作品应该是《你在高原》，但是这个书我没签，为什么呢？因为这部作品450万
字，39卷，我要是送一套要几千块钱，我负担不起。"

她说："你帮我签几套吧。"

我说："我给你联系方式，你自己去签吧，我不好意思的，我自己的都是委托别人去给我签的。"

她问："有没有莫言的？"

我说："没有。你老公不是高密的吗？让他打听打听如何签到莫言的书，你尽管去签，200元/本卖给我，我
全收。我陆续收藏了200多本，最初搞签名书纯粹是好玩，没感受到价值，顺手就送了，最早送的那批都是
莫言签名书，还有贾平凹的，前几天高姐问我要本莫言的签名书，我翻了半天没翻到，一本也没有了。"

她问："你为什么想着送签名书？"

我说："我接触的人比较多，自然需要不停地送礼，假如送茶叶吧，我感觉能拿得出门的茶叶，不会低
于500块钱，关键是对方未必懂。酒呢？至少是茅台吧？一瓶800多块钱，而且不能只送一瓶。送红酒吧？
我喜欢喝的，我都不舍得送，例如冰酒，那么细的瓶子，动辄三五百。我一直都在寻找既有价值又便宜的礼
品，最终选中了签名书，这玩意跟名人字画是一个道理，而且比名人字画更有威力，现在能叫上名的书法
家，一幅字画动辄几百万，但是一个能叫上名字来的作家的签名书倒很便宜，对不？"

她问："你一天送书要花多少钱？"

我说："理论上三四千吧。"

她问："实际上呢？"

我说："一千左右吧，因为很多书都是别人送给我的，这些都是没有成本的，另外我签的书都是没有人力成
本和资源成本的，是一群读者帮我去各地书店签书，然后再发给我，算算多少钱，我再给打过去，没有其它
开支。"

她问："送出去，能赚回来吗？"

我说："最初，我爹，我娘，我姐，我媳妇都置疑这个事，问我是不是疯了？本来就穷困潦倒了，还没命地
送书，一个月光快递费1万元。我跟他们是这么讲的，人家能要咱的书，就是给咱面子，没有人是SB，人心
都是肉长的，假如咱是在官场混，领导能拿咱的东西，就是咱的造化，只要给予了，就一定会得到更多。我
给你举个例子就行了，有个朋友几乎没有交集，是在朋友婚礼上认识的，前些日子在学校门口又遇到了，他
闺女跟我儿子一个学校，聊了一会，他问我做什么，我说做水果摊，然后我们互留了电话，我顺手从后备箱
里拿出了几本签名书，我让他自己选，结果他都要了，当时我还在心里把他骂了无数遍，感觉这个人咋这么
贪婪啊？我只想送他一本，结果他拿了四本。过了两周，他给我打电话，说是要500箱橙子500箱苹果，拜
访客户用的，也没讲价，就是按照商场的标准价走的，最关键的一点，这不是个例，是很普遍的现象，多数
人都不会白拿别人东西的。前些日子买房子，因为送书给领导，便宜了100块钱，听起来很少，算起来
就1万多。"

她问："超出你的预期？"

我说："远远超出。跟你说得再直接一点吧，自从送书以后，我们两家店日利润在3000元以上，我说的是
平均，而且是纯利润。"

她问："与你读者有关系吧？"

我说："除了商场那群娘们，很少有人知道我是干什么的，读者去消费的很少。"

她问："瑞士军刀呢？你帮我弄点，我送人。"

我说："这个东西送人成本太高，我送的都是单刀，专柜上卖198元的，我拿是65元/把，关键是不起眼，
就是把小刀而已，瑞士军刀的经典款都是多功能的，若是跟这把单刀这么长的，不会低于300元，我送不
起。遇到特别重要的朋友，如果他向我开口要瑞士军刀，我都是去专卖店帮他买把多功能的，再发过去。"

她问："为什么签名书作用如此大？"

我说："多数人一辈子也没机会跟作者见个面。最初我送书给朋友，朋友对此不屑一顾，认为签名不签名无
所谓，反正书的内容是一样的。但是，当他拿到签名书时，他就改变了看法，那是有气场的，有作者的笔
迹、印章，你就能够感受到作者的存在。"

她问："能升值吗？"

我说："如果现在谁有鲁迅的签名书，你觉得卖1万有人买吗？我曾经有六本季羡林的签名书，也让我送给
了读者，随机送的，现在季老走了，那都是绝版。"

她问："如果你开个网店，专门卖这些书，不是也很赚钱吗？"

我说："别人可以干，我不能干。假如我去找赵老师给我签1000本书，转手给卖掉了，他怎么看我？他会
觉得我人品不行，至少是利欲熏心的。我可以收藏，可以送，就是不能卖。前几天，有个读者联系我，他是
卖签名书的，只卖一个作家的，200元一本，已经卖了1000多本了，他有网店，也认可这个市场，但是他有
瓶颈突破不了，就是没有货源，他知道茅盾文学奖的这些书一定好卖，但是他搞不到。"

她问："是不是渠道特别难打通？"

我说："我给你讲个故事，我送了一个美女一本书，她是深圳的，她看我整天找书怪累的，她就自告奋勇帮
我联系书店、出版社，结果咋着？书城里帮她找了80本签名书，是严歌苓和王跃文的，她邮递给了我。"

她问："书城里为什么有这些书呢？"

我说："书城做活动的时候，往往会多签一些，但是有些时候卖不了，就入库了，因为没人专门找，所以就
存下来了。"

她说："遗漏的宝藏。"

我说："是。"

她问："有没有人专门做签名书？"

我说："多的很，孔夫子网站上的那些卖家，收入一点都不比淘宝卖家低，只是很少被人关注而已。"

她问："我能做吗？"

我说："不能，你安心上班就行了，因为你很容易陷入感性判断，只是凭你自己的喜好去买书。而我则不
同，我只选名家名作，哪怕我很讨厌这个人。"

她问："有没有陌生人能问你要到书？"

我说："有，但是不多，现在算起来不到20个人。"

她问："怎么打动你的？"

我说："索取的最好方式是给予。"
她说："懂了。"

我说："没有人会在大街上撒钱，有也是神经病。"

伸手是人的本性，你在伸手，我也在伸手，大家都在伸手，我们改变不了本性，只能增加一环思考，在伸手
前问自己一句：我给予过什么？

当这么一思考，突然发现自己变了。

由索取模式变成了给予模式。

陆巡车友会副会长过来，我原本是想跟他聊得深入一点，就是希望他能落地，当然这仅仅是我个人看法，我
认为股票这玩意类似赌博，缺少稳定性。

他反驳了我的观点，他问我："为什么牛哥炒房能赚钱？为什么你写日记能赚钱？为什么别人不行？每个行
业都有每个行业的道，要悟道才行，炒股也是一个行业，也有悟道的人。"

其实，我们说的还真不是一回事。

我并不反对炒股，但是我习惯了以结果论英雄。

就如同朋友辞职创业，总认为自己挺牛B，媳妇一句话就把他噎住了：你赚的钱呢？钱呢？钱呢？

没赚到钱，你还谈什么理想，还谈什么事业？

早上，牛哥专门给我打电话，谈到了炒股的事。

我问："你给他什么建议？"

牛哥说："跟给红珊瑚的建议是一样的，如果你每个月有20万的利润，那么就每个月买一套房子，例如首
付12万买套小房子，这样慢慢就可以沉淀下来固定资产了，否则永远都是漂着。"

我说："这个建议，一般人理解不了，我就是听了你这个建议，一口气买了三套房子，其实我买房子的时
候，都没有钱，但是只要你想攒，想凑，肯定能买上，哪怕借点钱，买了就买了。"

牛哥说："就是这个道理。"

我说："原本，我是想建议他做点实业的，前些日子我听了一个企业家论坛，特别受启发，未来商业竞争的
本质，是产品之争。"
牛哥说："本来就是如此，这是商业的本质，互联网的出现是渠道出现了变化，很多渠道商充当了二道贩子
赚到了钱，错使人们以为做渠道就是硬道理，其实产品才是根本。"

我说："前两天，朋友送了我一本《决策参考》，别提多么兴奋了，我开车的时候都偷偷地看，读了四五
遍，我晒了张照片，嫣然问我借书，我给发到厦门，她复印下来再还给我，仅仅是一本书而已，若是我送给
她呢？她会特别开心的。我经常送签名书，每周送的书不一样，有人喜欢书，咋办？要过一本了，不好意思
再要了，就问我从哪里买的，他们再去买，这个市场太大了。"

牛哥说："礼品价值、收藏价值。"

我说："是的。"

牛哥说："我给你个建议，既要选有文学价值的，又要选知名的，特别是拍成过电视剧的。"

我说："对。"

牛哥说："遇到硬通货，要猛进。"

我说："昨天他们帮我签《秦腔》，最初我要500本，后来我要1000本，我要是有资金，我要1万本。"

牛哥说："这种不会赔，但是要考虑资金的流通性。"

我说："流通性没有问题，每本加几十块钱，接着就批发走了。"

我想给陆巡副会长的建议就是这个，做这个市场，能做很大很大，签名书只是切入点，未来可能会做名家讲
座等等。

签名书是稳赚不赔的，最难的点其实就是签到书。

这需要砝码。

要么给作者的砝码足够大，要么给出版社的砝码足够大，要么给新华书店的砝码足够大……

1000本是什么概念？

出版社接到通知以后，第一反应是：需要加印！

都没有这么多书！

但是，有个问题，数量一旦大了，就需要等待机会，例如作者做全国巡回签售时，每次多签出200本，慢慢
攒，而不是一次性签1000本，对于年过50岁的人而言，这是有点难度的。

如果我们想创业，那么一定要问问自己，我们的产品是什么？有没有竞争力？别人为什么选择我们而不选择
他们？

想明白了再干！

周鸿祎是这么看待互联网创业的：

第一、你的产品是什么？有没有粘稠度？会不会产生依赖？

第二、你是不是可以提供免费价值？在免费基础之上再考虑赢利？

刘永好提出了一个反驳意见：我们是做饲料的，让我们免费送饲料？

周鸿祎说："不是，而是要去思考是不是可以提供免费的价值给农民，例如培训他们如何科学养殖？免费办
培训班。"

所以，创业者的真实身份应该是产品经理。

签名书为什么有市场？

因为，产品好！

周鸿祎谈到为什么没竞争过小米手机？

就是因为自己只是提出了一个思路，去深圳找工厂代工的而已，而小米则是全程跟上了，是在产品品质上打
败了传统的山寨机。

小米手机抢占的就是原来山寨机的市场。

前天，王雪梅说送我个加湿器，我心想，这玩意有啥好玩的，我们家有，但是当收到实物时，真心觉得美，
做的太精致了，说是艺术品，一点都不夸张，格力出品的，董明珠亲自代言的。

王雪梅用了感觉好，送了我们一个。

我们又觉得好，又找她问是什么品牌，在哪里买的，多少钱，我们也买几个送朋友……

自然慢慢就宣传开了。
今年，想过做水杯，优势是什么？

我喜欢。

但是，劣势也很明显，没有行业经验，没有设计经验，没有配套工厂，只能去OEM，很难在设计款式和品
质上超越竞争对手，因为行业太成熟了。

想杀出一匹黑马？

太难了！

只能做概念，例如做名人签名限量版，主要走粉丝渠道，这个市场也很大，不用说别人的签名，假如是我签
名的杯子，卖1000套也没有任何问题，何况是大作家、大明星呢？

杯子完全可以配套签名书来搞。

当时，我还有个更深的想法，就是跟漫画大师合作，是真正的名家，画出真正有创意的漫画，女生们喜欢，
也做限量款。

我还有一个优势，就是渠道优势，可以快速地铺设各地代理……

这是优势，也是劣势。

去年，圈内有个品牌扩张非常快，各地纷纷开门面店。

如今呢？

纷纷关店，品牌的创伤非常大，甚至到了举步为艰的地步。

水杯的事是朋友在做，他已经尝试着使用签名书来促销了，不过一直处于摸索期，没有产生井喷式的爆发。
昨天有个读者找我，她说想要1000个杯子，让我帮着联系，我把朋友的QQ发给了她。

我说这些不是做广告，只是阐述了一个观点：创业，需要考虑我们的产品是什么？

那么，我的产品是什么？

日记！

最近，因为送书的缘故，跟很多老朋友都联系上了，他们纷纷说我变了，不是说送书，是状态变了。
其实，最根本的变化，是变得平静了，不再渴望创业了，不再渴望做多大事了，而是把焦点放到了眼前，去
做一些小事了。

小就是大，大就是小。

越小的东西，越有杀伤力。这几天我还有个想法，开一家四川面馆，我们本地有一家四川面馆，破破烂烂
的，特色就是热干面，真好吃，我喜欢吃，媳妇喜欢吃，儿子喜欢吃。他们家连暖气都没有，每次去吃饭冻
得要命，可还是喜欢吃。

当然，未必真的会开面馆，至少开始盯着小事了，以前这些饭店的老板咱哪正眼瞧过他们？

总觉得咱比他们高了太多。

他们不过是鼠目寸光而已！

实际上呢？

我们是夜郎自大！

下午，跟三妹见了个面，她说："董哥半年变化太大了，落地的有点让人惊讶。"

我说："我现在有点相信风水了，真的，不开玩笑，我们搬家以后，就没再吵过架，而且心也回来了，经常
有妹妹喊我出去唱歌之类的，我从来不去，其实我就是去了，你嫂子也不会过问的，我晚上不回家，她也不
多问。只是我觉得没意思，还不如在家陪陪孩子。"

她说："千万别浮躁。"

我说："我最受不了的，就是教练技术打电话，一打几个小时，真厉害。你嫂子现在也是如此，教练给打电
话，从小时候偷苹果的事聊到老公偷腥，我在旁边听了都想笑。"

她问："嫂子感觉如何？"

我说："我跟她说，进入环境，全身心地体验，不为难自己，在没有把握的情况下，不要轻易推介别人去上
课，除非你真的受益了。"

她问："嫂子变化大吗？"

我说："蛮大的，报名时，老师问她有什么问题，她说夫妻感情有问题。这次打教练技术，她说夫妻感情很
好。老师问她哪里不如意，她说哪里都很如意，竟然找不到不舒服的地方了。"
她问："是真心的？"

我说："是的，我们现在每天太忙，哪有心思吵架啊？人吵架之类的，都是闲的，另外就是穷的，我分享给
你一句话，是《傲慢与偏见》里的，有时候感情像羞涩的花，需要时间才能开放。贫穷比什么都能摧毁人的
精神。"

她问："看起名著来了？"

我说："绝对的，很认真，恶补英语呢！"

我分享一点心得：当试着把自己从索取心态转化到付出心态时，你会发现各类人际关系都变了，包括跟家人
的，因为时刻想着感恩别人。

我说的再直接一点，我QQ好友里，有好多是我不喜欢的人，我都给予了标记（我这个人记仇不？哈！），
但是当我挨着送书的时候，当我发出最真诚的招呼时，我能感受到对方的热情洋溢。

例如送军刀的时候，有人想多要几把，按照过去的性格，我肯定嘲讽一番：你把自己当要饭的了？

如今，我会心平气和地告诉他：我能力有限只能送一把。

他也理解，依然会感谢的，若是咱嘲讽呢？可能就翻脸了。

我们变了，世界就变了。

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