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2014-05-19：习惯！

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电梯直达

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发表于 2015-4-14 21:53:29 |只看该作者 |倒序浏览

5月19日，晴

有个朋友，遇到了点经济困难，想低价转让房子，找牛哥，问买不买？

牛哥说，不买。

我问，拣便宜的事，为什么不干呢？

牛哥说，人在困难的时候，会放大困难，感觉天塌下来了，谁若是肯伸出援手，磕头的心都有。但是，一旦

过了困难，人就会弱化困难，觉得那不过是个P大的事，再回头想想呢？老牛这小子不地道，落井下

石，100万的房子被他70万买走了，真黑心……

我问，那么应该如何处理呢？

牛哥说，可以借给他钱，若是不放心，可以用那套房子做抵押。

人会不会忘本呢？忘记那些曾经帮助过我们的人。

会的！

昨天，我翻出了三星手机，准备去南非用的，翻了翻通讯录，里面有太多的朋友已经两年没有联系过了，其

中包括改变我命运的几个老师，带我参加工作的，带我出书的，教我写文章的……

我总觉得自己比他们飞的还高了，就没兴趣再联系他们了。

忘本！

当初，王通对我帮助就特别大，他是我认识的第一个互联网名人，那时候粉丝多，名人少，王通说来找我，

我都激动的好几天睡不好，生怕招待不好。

如今呢？

对王通不再有那么强烈的敬畏心了，就是当个朋友相处着，我也缺少了感恩心，感恩当初他对我的帮助。

我这不是狼心狗肺吗？

当初的我们那群人，后来都转变了玩法，我去写日记去了，刘克亚去搞弟子计划去了，王通呢？

在不断的培养接班人。

他不想抛头露面了，想隐藏在幕后，不断的培养出一批又一批的名人，他培养名人的策略非常简单，就三

招：

第一、选择一个细分领域，王通的观点是什么？当老大太容易了，自己创造一个门派就是了，可以看看他运

作出来的名人，都是独成一派。

第二、开专栏，在杂志上、报纸上、网站上，更新频率要高，例如每天一篇，当发到300篇时，你就是名人

了，别人未必看你文章，但是在潜意识里已经把你当名人了，在国内要提起军事专家，那非张召忠莫属，为

什么呢？

因为，他天天在电视上谈军事，其实类似开专栏。

第三、四处演讲，王通有人脉资源呀，互联网圈子这么大，每月都有几场峰会，王通自己去当嘉宾，买一赠

一，再带个小兄弟，让小兄弟上去讲半个小时，顺便就混个脸熟了。

那么，咱用这个办法来沙盘演练一下，就拿胡律师来举例。

首先，给胡律师创造一个门派，婚姻诊断专家，自然他就是掌门人了，直接当老大了。

其次，在各大平台开设"胡说"专栏，例如《爱人》杂志，例如"广州妈妈网"，例如百度百家，例如新浪

博客……

胡律师每周更新一篇文章。

最后，摇身一变成为一个讲师，全国四处给女性朋友讲课。

你说胡律师能不火吗？

王通这个模式行不行呢？

行！

但是有个问题，多是口头约定，一旦对方成名了，就想跑，去自立门户了，当年小沈阳火的时候，众多媒体

都在批判赵本山，感觉赵本山太黑了，竟然把小沈阳的出场费都给没收了，这是闹哪出？

大家是站在小沈阳的角度去看待的这个问题。

若是站在赵本山的角度呢？

这些孩子都是含辛茹苦的带大的，一手栽培的，一直都是付出模式，孩子突然赚钱了，若是跑了，不等于自

己投资失败了吗？

王通就面临同样的问题，培养起来一个，跑了一个，跑了真的能够自立门户？

多是昙花一现！

因为，本身就是包装出来的，缺少了包装纸，就原形毕露了，他也明白这个道理，为什么还会跑呢？

因为，他觉得内心不平衡了，我现在是名人了，一个月至少能赚十万元，我咋可能愿意在你这里拿5000元

的月工资？你以为我是奴隶呀，帮你赚钱！

当他跑出去以后，他突然发现，自己连5000元/月都赚不到，因为内心搞浮躁了，总是想干大的，最终连小

的也没赚到……

申音跟罗振宇是好朋友，经常一起喝酒，罗振宇谈古论今，每次大家都听的津津有味，申音就提出："老

罗，你说书行，咱搞个自媒体，如何？"

罗胖说："大哥，你又不是不知道，我不懂的做生意，另外我这长相做视频节目能行吗？"

申音说："你就放心吧，我有信心。"

于是，俩人就成立了一个公司，申音占82.45%的股份，罗振宇占17.65%的股份。

从股份上就可以看出，公司的钱主要是申音出的，前期投入也蛮大的，搞节目录制，打通发布渠道，这玩意

不是发到优酷上就能成名，关键在于优酷的首页推荐。

很快，把模式摸索透了。

他们俩都没想到自媒体会这么火……

先试着伸一次手吧，看看这些粉丝是不是给力。

第一把摸到了160万。

第二把摸到了800万。

罗胖一想，急了，妈的，整个公司就是我一个人出力，你们都光等着吃肉，赚了接近1000万，我自己才分

几十万，剩下的都被你们吞了，我不干了。

我单飞……

于是，就飞了！

婚姻是一场合作，合作的关系要想牢靠就是要彼此依赖，事业伙伴也是如此，在创业初期申音是立下了汗马

功劳，但是罗胖成名以后呢？他感觉申音已经没有太多值得依赖的地方了，在潜意识里就觉得自己是条蛟龙

了，浅水已经养不住了。

婚姻，其实也是如此，一旦一方突然提升了，婚姻关系就不再稳定了。

有时候，一些二流球队也会出现球星，他会不会一直效力呢？

不会，很快就被挖走了！

这两年，CCTV比较知名的主持人陆续单飞了，为什么呢？

出去一年能赚1000万，在CCTV一年不过200万，有啥意思？换作你，你会跳吗？

有人给王通出了个主意，让他签合同，用契约来约束对方，不能随意单飞，若真想单飞，需要支付违约金。

这招有用吗？

没用！

假如，他栽培了我，我是个无赖，我就是不给他钱，而且我四处说他坏话，他真的会去起诉我？

不会的！

所以，培养名人这个想法，本身就是错误的，因为最终会飞走的……

有个朋友，是做电商的，他手里有两张王牌，一个是项目经理，一个是美工，我朋友是信基督的，他一直坚

信这些员工是不会离开他的，因为大家相处的跟兄弟似的。

美工被阿里巴巴挖走了。

项目经理在他公司年薪10万元，阿里巴巴开出了年薪60万邀请他去上班，纵然感情再好，他也会考虑一

下，对不？

他犹豫了很久，最终还是跳槽了……

我那个朋友一心想上市，就去挖了盛大的副总，年薪近百万，对方对合同要求是很苛刻的，这个人来了以

后，我朋友特别后悔，因为这个副总根本不管事，就是低头哈腰，适合当领导，你问他有什么意见？

他永远都是一个标准答案：不错！

朋友就把他辞退了，但是对方还是要求拿到百万的薪水，折腾了半年多。

这些经历给了他很多的启发：

第一、当自己的企业不给力时，不要试图挽留人才，那是耽误了别人。

第二、不要试图从大公司挖到空降兵，那些人官僚主义太重，不干实事，真干实事的你也挖不到。

第三、每个员工都是忠诚的，不过不是忠诚于老板，而是忠诚于薪水。

最终，他的公司轰然倒下，昨晚我还梦到他了呢，一个很知名的品牌，网站还在运营，其实公司已经关闭

了。

假如，我现在去找刘克亚，我问他2万元/天买他行不？让他到济南给我做嘉宾，回答一群粉丝的问题。

他肯定同意，而且连这2万元也不会要的。

我只招募7个名额，每人5000元，可以产生3.5万的收入，其实也是净利润，我要求每个人带5个问题来，刘

克亚挨着一一回答。

刘克亚为什么愿意出来呢？

因为，他知道我能够给他带去新的粉丝，我有庞大的鱼塘，大家折腾来折腾去，就是这么几万人，多数集中

在我手里，我又不搞营销，也不卖东西，都是一群肥鱼，大家都盯着。

那么，怎样才能把这个生意持续呢？

需要展示价值，让别人觉得花5000元是超值的，不是有7个人吗？

让他们回去以后，把自己的问题和刘克亚的回复写成日记，并且我们帮着改改，让他发到QQ空间里，我们

帮着分享。

读者感觉学到东西了……

他感觉被推广成名了。

我们有了客户见证了。

刘克亚有了新粉丝了。

皆大欢喜，每个月推出一期，肯定期期报满，这样可以做12期刘克亚，可以产生3.5*12万的收入。

牛哥呢？

同样的套路！

在我推荐的所有生意里，卖名人是最容易的，因为名人本身有市场，市场不用愁，另外名人也渴望被卖，谁

不希望被人议论？谁不喜欢钱？说的高雅一点，谁不希望多去帮助别人？

我怂恿过N个人去做这个事，做这个事有三点注意事项：

第一、必须要有启动流量，就是有人推你，例如懂懂在日记里写你了，说你准备卖牛哥了，拿下了牛哥的独

家代理权。

第二、要让别人关注你成为习惯，为什么只招募7个人，其实就是确保每天都有新鲜的日记出来，是你把他

们的对话当成了你的日记去发布，例如我也通过你买了牛哥，我问了五个问题，牛哥讲了五个故事来回答

我，那么你就可以把这番对话当成日记去发布，很多人因为看了这个对话而更加的崇拜牛哥，自然就成了消

费者。

第三、要专注，你不能同时做N项事业，给别人的感觉是混淆了身份。

日记最大的威力是什么？

成了习惯！

我们拉萨队友晓燕也写了几个月的日记，那时我每天都去关注，不在于写的好不好，就是觉得是一种习惯。

晓燕写了几个月，到了每天3000人的关注量，我觉得很了不起了，也不知道为什么最终会选择放弃，我问

过她，她觉得没得写，另外我们给了她太强的压迫感，她觉得受不了这种压力。

什么是压迫感？

她是上班久了，不适应创业者的节奏而已！

例如，我要去南非，有两天是在飞机上度过的，还可能没有网络，但是我肯定会保证日记的正常更新，哪怕

是在厕所里，哪怕是在飞机上，我都会把日记完成的，我不会给自己找任何借口……

后来，王锐又开始写日记了，王锐本身是创业者，他就很理解这一点，我觉得他可能会持续的更久一些，我

现在每天也关注王锐的日记，若是我现在看他日记，肯定会看出很多的问题来，就如同教练看我打球，觉得

我浑身是问题。

但是，不能这么比，我要拿他跟2006年的我比，他已经比我起步高了太多，写的也很成熟，只是他喜欢讲

寓言故事而已，但是寓言故事是最经受不起推敲的，就跟雷锋是一个道理，你只能相信，不能去推敲。

一旦别人习惯上了你，就很难戒掉了，抽烟的人，有忘记抽烟的时候吗？

不会！

他不仅仅不会戒掉，还会在人群里分烟，来，点上支？

最近，圣佳在做类似的业务，她在卖牛哥，但是她的问题就是摊子太大了，什么都干，旅行也干，采访也

干，日记也干，淘宝也干，总而言之，没有不干的。

干的多了，就容易散光。

必须要聚焦。

这个业务能做多大呢？

赵丹阳花了211万美元跟巴菲特吃了顿饭，他问了巴菲特五个问题，巴菲特挨着一一回答，接下来是巴菲特

问了赵丹阳N个问题。

若是赵丹阳公布自己跟巴菲特的对话，会直接导致几支股票涨停或跌停。

未来是名人经济时代，我们要提前介入，采访录也好，卖名人也好，搞嘉宾也罢，其实都是名人经济，如果

想做这个事，必须要放长线，能够看到十年后的自己。

十年后，可能你是慈善大使了，每次活动50%的收益是捐给希望工程的，你是真正的大善人了。

那时，名人也愿意跟你一起混，因为给他们贴金啊，你邀请了马云来做嘉宾，按照老规矩，每个人带着五个

问题，你还是挨着给写成日记。

你说会火吗？

岂止每天10万人关注？

这个事是有瓶颈的，到了一定的级别，有些人就很在意自己的形象了，不是贴金的事他不干，不是慈善他不

搞……

你说明码标价的卖他？

他觉得丢脸！

史玉柱、巴菲特都是穿着慈善的外衣。

例如出场费是100万，那么你的利润是50万，你需要捐出去的利润是25万，等于你每周向希望工程捐

款25万，每年捐款总额是：25*52=1300万，谁会骂你黑心？你捐出去的是真金白银，而且名人也高兴，因

为自己是在传播智慧，在帮助别人，顺便赚了点钱而已。

为什么很多事，我们都能够看到未来，而做不起来呢？

一个很重要的因素，就是我们习惯了单兵作战，单兵作战是很脆弱的，你见谁靠单兵作战发财了？

做旅行的，我推过这么多，就做起来了两个，一个是智旅会，一个是高姐的，智旅会是团队运营的，高姐的

旅行社做了接近20年的国际线路，本身团队就非常的成熟。

单兵模式呢？

推了，最终也蔫了！

前几天，有个人跟我理论了一个观点，买车还是租车？

他是刘克亚的学员，反复提到了刘克亚的观点，拥有不如控制，租是最合适的，从经济角度，貌似他的观点

是正确的。

例如，我买的那辆C5，开了一年，贬值6万块钱，卖掉以后，再回头想想，等于我花了6万元租了一辆C5，

开了一年，最终我也没有拥有，只是短暂的使用了它而已。

他的观点是正确的？

但是，我就是想拥有，我不想控制，我心里接受不了，你能咋着？

至于车子，想买就买，只要你有钱，没人管你，只有没钱的时候，才会权衡是租还是买，租部苹果手机每年

是1000元，买部是6000元，虽然一部苹果手机用不了2年就换了，但是咱还是愿意买，不会选择租，因为

价码太小，不属于我们考虑的范围。

人是有控制欲的，特别是对于名人。

名人是什么？

野马，看着好看，又健壮，又潇洒，跑的也挺快的，有人就想给它装上马鞍，平时骑骑不是挺好吗？

白搭！

野马是无法驯服的。

刘克亚也提出过类似的观点，名人最终肯定是自立门户的，他不想被控制，所以当你试图去控制一个名人

时，本身就是错误。

名人是可以合作的，因为名人是商品，只要你给出相应的价格，你就可以把商品带走……

周星驰泡一个妹妹，成就一个明星，但是最终这些妹妹都离他而去。

周星驰是个人物，很有才华，喜剧的标准是什么？

能够惹人笑！

这一点，周星驰的确做的很出色，看他的电影，你总是忍不住会笑，看似吊儿郎当，其实是很有魅力的。

前几天，王锐出去参加活动，有美女围着，美女说自己是他的忠诚读者，他觉得挺开心的，至少被人认可

了。

一旦有了这种认可，并且喜欢上了这种感觉，日记就能持续下去，否则永远都不知道成名是什么滋味。

还有一种感觉，味道很特殊，就是你逛书店时，突然看到了自己的书，而且有人在翻，有人在买，还有人在

讨论，你想不想过去告诉他一声，我就是作者？！

2008年，我去青岛新华书店的时候，就无意看到了我的书，那时经常有人在QQ上给我发信息就是：我在书

店里买了你的书，加上你QQ。

也许是过来人的缘故，我觉得出书也好，旅行也罢，都是很简单的事，只是人们把他想复杂了而已，做旅行

的，凡是我怂恿的，没有一个做起来的，但是出书则不同，我怂恿过的，都出了。

其实，人人都具备出书的能力，但是多数人都被自己否定了。

有个人，长的不算帅，又喜欢出风头，有人说他是苍蝇，整天嗡嗡叫，但是他有个特点，他很自信，他不要

脸，他不怕别人说什么，因为别人是别人，自己是人，别人怎么说你其实与你无关，你怎么生活也与别人无

关。

搞拉萨行，他搞了，搞聚会，他搞了。

有人问过我，谁会是下一个买悍马与出书的人？

我说，就是他！

因为，他不要脸，他相信自己，他敢干……

我推测他很快就出书了，原因很简单，他读日记的方式是干，普通人读日记的方式是看。

有时，我就觉得挺可笑的，一个人人都讨厌的人，最终却超越了多数人，他每年咋可能只赚100万呢？

很多人低估了日记回复的威力，每天2万人看日记，就有2万人看回复，有人搞培训，一个10万元，通过日

记回复，一周就招了10个人。

那些搞拉萨游的、迪拜游的都是通过日记回复招满的人。

关上电脑，谁认识谁呀？

但是，到手的钱，就是真的钱，可以买面包的，不是说面子不重要，也不是说尊严不重要，而是说，相信别

人一次又何妨呢？

但是，赚到了钱，还是要低调，蚊子之所以被打死，不是因为吸了血，而是因为嗡嗡叫。

中国有个成语叫卸磨杀驴，我小的时候，家里就有驴，我觉得这个成本根本就不现实，咋可能把驴杀了呢？

驴是家里最值钱的东西。

那么，有没有驴被杀掉呢？

有！

我们家的驴就被杀了，因为病了，必须杀掉，否则就亏大了，死驴不值钱。

有些俱乐部为什么会出售球星？特别是过气的球星，就是因为这些球星已经没有多少价值了。

也就是说，不仅仅明星会甩了经纪人，经纪人也回甩了明星，当你没有价值的时候……

有意无意的，我放大了众人的信念，但是在很多人眼里，我写的这些不过是一些常识罢了，前几天我在汽车

站旁边的广场看到了山东电视台的节目主持人，在那里又蹦又跳的，我心想，大热天挺不容易的，蹦达半天

才拿走5000块钱。

呵呵，又让你大跌眼镜了？

你把明星想的太高了，多数明星都在为肚子奔波，中国已经成名的人至少有10万个吧？每年能够成为我们关

注焦点的不到100个，其中半数还是新人……

有几个明星能够成为我们的"习惯"？

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