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标题: 如何提高意向客户成交率 [打印本页]

作者: xiaoyue86 时间: 2017-2-4 14:02
标题: 如何提高意向客户成交率
今天简单分享几点：
1、客户经常会问：我怎么没听说过这个牌子呢？
我相信每个人在做微商的过程中，遇到这类问题的很多，当你听到这话的时候千万不要反驳对方，你如果直接回答：“我们这微商货源牌子做了好多年了！”或者说某某电视台、某某明星都是我们的广告！“这样讲话的话，会显得对方比较无知并且没有说服力，哪怕她对你的产品感兴趣，也不会找你买！说话一定要把握好分寸。
我个人建议：可以用谦虚的态度承认自己工作没做好，请顾客谅解下！然后转折下，向客户介绍自己的产品！比如说：”哦，实在不好意思啊，可能是我们公司的宣传力度还不够，不过没关系，我可以先给您简单介绍我们的产品，我们的产品其实做了有蛮长时间了，我们的公司是想先做客户口碑和传播，最近计划刚刚要在电视台投放广告了...........................你有没有觉得这样客户听起来会很舒服？

2、客户说：价格太贵了吧？
很多微商我相信都遇到过同样的问题很多，当然首先我们自己应该要知道我们的产品物有所值，相信客户也明白一分价钱一分货的道理！因此切记不要用不耐烦和骄傲的态度说自己的产品就是值这个价，爱买不买！要是这样，很难成功。
我个人建议：可以好好回答：“嗯，是的，我非常能理解您，很多人刚开始都跟您一样的反应，但是他们使用过后，都觉得很值，如果单听价格，确实会让人有种感觉，只是我要跟您说的是，我们价格比较高的原因是我们的售后服务做的很好，质量又可以有保证，某某时间内还可以退货.........
其实通过产品的外包装来提升产品价值，刺激顾客购买欲望，另外也要提醒顾客质量和售后服务的重要，引导客户去思考。

三、客户说：能否便宜点啊？
其实我们都明白，客户买东西已经习惯讨价还价了！这是每个消费者的习惯！因为他们要的不是便宜，而是喜欢占便宜。所以你们一定要注意了！
我个人建议：这个时候应该避开价格的问题，而是让客户详细了解产品，让产品的功效来吸引她。比如说：在这个社会上很少有机会花很少钱就能够买到最高品质的产品，而且这款产品，我们正在搞活动，是打折过的价钱，活动截止日就是明天，活动一结束就恢复原价了！当然，还可以送些活动礼品或者积分等。
总之一定要记住：让客户感觉捡到了大便宜就对了，而且她也可以在朋友圈炫耀一下，这是人的本性啊！
四、客户会问：质量如何啊？会是微商货源正品吗？
一定要记住：千万不要说我们的产品绝对是正品，我们的产品不会有质量问题,都是大企业的东西！那么我想说的是这么空洞的话，怎么让人信服呢？客户如果继续问：万一有质量问题怎么办？请问怎么回答她呢？
我个人建议：遇到这样问题，你既不能回避也不能直接回答，我们就说：亲，您之前是不是买到过假货？这产品我自己也在用，我使用过后效果好而且也保证正品渠道，所以才拿出来卖的。
总而言之，跟客户之间交流与沟通，决定了单子能否成交！这些最常见的问题，一定要记住，虽然我今天分享的浅层的东西，以后会给大家分享更深层次的干货！

作者: skywarrior 时间: 2017-7-15 06:55
不错!

作者: 大板牙 时间: 2017-7-15 06:55
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xuling5960h 时间: 2017-10-3 08:57
支持你就顶你

作者: xl21563b 时间: 2017-12-8 03:10
谁都不容易啊 ~~

作者: xl17891b 时间: 2022-4-29 02:49
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: yaomint 时间: 2022-4-29 02:49
我在努力中

作者: MarilynLan 时间: 2022-4-29 02:49
好啊，，不错、、、、

作者: QuyenN905 时间: 2022-4-29 02:49
我在顶贴~！~

作者: xuling10029h 时间: 2022-4-29 02:49
要相信自己~智商为0

作者: pharma08756 时间: 2022-5-28 10:36
你加油吧

作者: xuling10923h 时间: 2022-5-28 10:36
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl1209b 时间: 2022-5-28 10:36
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl11380b 时间: 2022-6-1 20:10
偶啥时才能熬出头啊.

作者: uopohenif 时间: 2022-6-16 03:36
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: leizhen 时间: 2022-6-16 03:36
回复一下

作者: lewovadop 时间: 2022-6-16 03:36
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: 老道 时间: 2022-6-16 03:36
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl8749b 时间: 2022-6-22 11:36
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl1449b 时间: 2022-7-28 21:03
真的有么

作者: xl17106b 时间: 2022-7-28 21:03
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: ahh 时间: 2022-7-28 21:03
回复一下

作者: xl23247b 时间: 2022-7-31 07:34
我在努力中

作者: acedopwud 时间: 2022-7-31 07:34
勤奋真能造就财富吗？

作者: drogenw 时间: 2022-8-13 17:30
赚点分不容易啊

作者: izayuiqe 时间: 2022-8-13 17:30
进行溜达一下

作者: xl14963b 时间: 2022-8-13 17:30
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xuling1074h 时间: 2022-12-5 22:17
好啊，谢楼主

作者: ideyujasoeapu 时间: 2022-12-9 10:07
支持一下吧

作者: leeex 时间: 2022-12-9 10:07
好贴子不多啊

作者: dongzhong 时间: 2022-12-9 10:07
我有家的感觉~~你知道吗

作者: JessM4268 时间: 2022-12-9 10:07
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl19738b 时间: 2023-1-15 14:09
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling9145h 时间: 2023-1-23 04:54
说的真有道理啊！

作者: xl6526b 时间: 2023-2-12 07:59
应该加分

作者: annieliu93 时间: 2023-2-12 07:59
你加油吧

作者: ifonuqol 时间: 2023-2-12 07:59
不管你信不信，反正我信

作者: unitocezi 时间: 2023-2-12 07:59
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xuling9509h 时间: 2023-2-12 07:59
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling5640h 时间: 2023-2-17 13:44
貌似我真的很笨????哎

作者: xl24113b 时间: 2023-2-17 13:44
都是那么过来的

作者: tccvabv 时间: 2023-2-23 10:58
谢谢分享了!

作者: aluravumekam 时间: 2023-3-22 22:16
不管你信不信，反正我信

作者: xl18519b 时间: 2023-3-22 22:16
楼主也是培训师吗

作者: jebedulisaqa 时间: 2023-3-22 22:16
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: aofutij 时间: 2023-3-22 22:16
谁都不容易啊 ~~

作者: usujauqul 时间: 2023-3-22 22:16
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: cp001 时间: 2023-3-31 07:06
好帖子，要顶！

作者: cp001 时间: 2023-3-31 07:06
没人理我。。。。

作者: xl4278b 时间: 2023-4-11 06:11
不错，感谢楼主

作者: xl0535b 时间: 2023-4-11 06:11
谢谢分享

作者: xl7062b 时间: 2023-4-11 06:11
拿把椅子看表演

作者: 高尔夫1.8t 时间: 2023-4-11 06:11
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xuling3537h 时间: 2023-4-29 12:03
你加油吧

作者: xl23039b 时间: 2023-4-29 12:03
@,@..是什么意思呀？

作者: xuling1823h 时间: 2023-4-29 12:03
说的不错

作者: xl17704b 时间: 2023-4-29 12:03
做对的事情比把事情做对重要。

作者: bbs139 时间: 2023-4-29 12:03
哎怎么说那~~

作者: ddsnutr 时间: 2023-5-5 23:53
好人一生平安

作者: xl22282b 时间: 2023-5-5 23:53
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl12199b 时间: 2023-5-17 05:24
回帖是种美德.

作者: 南仔 时间: 2023-5-17 05:24
努力~~各位。。。

作者: erexinofodomo 时间: 2023-5-17 05:24
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl14706b 时间: 2023-5-17 05:24
原来这样也可以

作者: xl7536b 时间: 2023-5-17 05:24
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xuling10194h 时间: 2023-6-5 09:44
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: adiopex 时间: 2023-6-5 09:44
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: epuxayibike 时间: 2023-6-5 09:44
来上茶~~~~

作者: xl4304b 时间: 2023-6-5 09:44
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl8706b 时间: 2023-7-12 11:09
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl7119b 时间: 2023-7-30 12:25
我也来顶一下..

作者: 13012440863 时间: 2023-7-30 12:25
我在努力中

作者: xl21212b 时间: 2023-7-30 12:25
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: 公子好球 时间: 2023-8-11 07:11
回复一下

作者: xuling1328h 时间: 2023-8-11 07:11
不错不错,我喜欢看

作者: xl20426b 时间: 2023-8-11 07:11
我卷了~~~~~~~

作者: xl20282b 时间: 2023-8-20 03:47
就为赚分嘛

作者: xl20282b 时间: 2023-8-20 03:47
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl23370b 时间: 2023-8-20 03:47
我的啦嘿嘿

作者: xl23370b 时间: 2023-8-20 03:47
正好你开咯这样的帖

作者: xl9563b 时间: 2023-8-25 17:17
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xuling5313h 时间: 2023-8-25 17:17
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xuling5313h 时间: 2023-8-25 17:17
这个站不错！！

作者: xuling1604h 时间: 2023-8-29 15:04
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: 飞爆机头 时间: 2023-8-29 15:04
努力~~各位。。。

作者: xuling2297h 时间: 2023-8-29 15:04
是楼主原创吗

作者: xuling1604h 时间: 2023-8-29 15:04
家财万贯还得回很多贴哦

作者: taishili 时间: 2023-8-29 15:04
不错啊! 一个字牛啊!

作者: izkipudo 时间: 2023-10-8 17:29
知道了不错~~~

作者: xl0431b 时间: 2023-10-8 17:29
哈哈，看的人少，回一下

作者: usbmsak 时间: 2023-11-13 02:23
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: wdjlll 时间: 2023-11-19 19:06
帮你项项吧

作者: xl7456b 时间: 2023-11-19 19:06
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: exuuxoq 时间: 2023-11-21 19:48
我也来顶一下..

作者: xl8802b 时间: 2023-11-21 19:48
我十目一行也还是看不懂啊

作者: iciyacu 时间: 2023-11-25 08:45
不错，看看。

作者: uwalibim 时间: 2023-11-25 08:45
顶你一下.

作者: ekakulu 时间: 2023-11-25 08:45
呵呵，等着就等着....

作者: 花开无声 时间: 2023-12-13 13:36
今天没事来逛逛

作者: 老朽 时间: 2023-12-13 13:36
真是有你的！

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