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免费？付费！——一头小猪

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发表于 2015-4-5 09:38:15 |只看该作者 |倒序浏览

　　在网络上混迹这么长时间，对于各种营销手法虽不敢说了如指

　　掌，也大概都操作过，都懂些。有些经验的网络人都知道，网络营销的手法从基础上可以分为两种：免费和付费。

　　记得网络人最信奉的一句话：免费的是最贵的，这句话真是金科

　　玉律，免费的手法一般来说都是很累的，不管做什么，人力成本永远是最大的支出，而且有些见效极慢，需要很长的时间周期才能判断出方法是否可行。相比而言，付费的流量来的就更为精准，而且可控性强，只是需要把资金投资在广告费上，效果是立竿见影的，只要投入，就能很快看到成效。如果发现有问题，就撤开去调整，所以我更喜欢玩的就是付费流量。

　　很多人的印象是付费流量很难做，因为免费的只要手动去推广，就算不成交，自己也没损失，但是付费流量首先是要投资，如果不成交，那自己就亏损了，是有一定风险的。但是他们从来没有分析过这里面的差距。

　　免费流量虽然不需要什么风险，但是需要付出的是精力，人的精力是钱换不来的，而且等到想把流量放大的时候，就会遇到人力严重不足的问题。

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　　我认识一个做淘客的朋友，每天手动发百度知道，日入过万，但

　　是有什么意义？！他每天休息不到3个小时，甚至有时候都不休息，不但身体累，更重要是心累！所以几个朋友都劝他，后来他改做付费流量，也是日入过万，但是就简单了很多，都有时间出去逛着玩，因

　　为把广告一开，客服找人去做，自己就没啥事了，下午4点钟回家里包货让快递拿走就等着数钱了。这样的钱赚的才轻松！

　　当然付费流量还是有风险的，并不是每个人都能玩的转，里面涉及的技术含量还是比较高的，首先就是要有一定的资金做支持，很多人问到底多少资金可以起步，其实很简单，问自己一个问题，如果有个项目是百分之百赚钱的，需要投资20W。我想你手里就算没有，借

　　钱都会去投；但是如果有个项目赚钱的概率是50%，需要投资10W，

　　你是不是依然有魄力去投？所以里面最重要的是心态的问题，没有绝对赚钱的项目，只有绝对赚钱的人！因为这个投资并不是盲目的去投，而是有谋划的，有针对性的去投放广告，所以在做的时候肯定是要分析整个项目，分析下它的受众人群，分析受众人群的年龄、行为习惯、消费需求等等，其中消费需求是奠定在对于人群的绝对把控上而定义出来的，里面不单单包含他想要什么，还有很重要的就是消费的渴望程度和消费能力，就像如果有一款药物是预防癌症的，一般人都未必去购买，但是如果是能够治疗的，我相信绝大多数人都会感兴趣！还

　　有些人是想买都买不起，也就是消费能力有限，所以不同的项目，不

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　　同的产品面对的人群不同，如何去定价都是一个策略问题！

　　如果对于人群的把控已经做的很到位了，只需要在有意向的人群聚集的地方展示出你的广告，那么恭喜你，基本上这个项目已经可以说是盈利了！所以真正的高手都是对于人性的把控很到位！

　　另外很多人对于"网上的成功可以复制"这句话坚信不移，其实是认知有了一定的偏差！成功永远复制不了，只能借鉴！就像投放广告的人很多，每个人玩每个项目的时候都是有自己的东西在里面，我

　　们只能看到外面，他赚钱了，所以你复制了网页，复制了关键词，但

　　是你未必能赚钱！因为你只能复制他外在的东西，里面赚钱的核心你复制不了，尤其是转化是很难控制的！所以我们只能说看到这个项目别人在赚钱，我们应该也可以，其实拼的就是技术了！以钱赚钱真是一门技术，一般人未必能玩的来！所以目前还是上班者多。。。

　　当然，测试是最重要的，只要有了项目，能不能赚钱，必须是市场的反馈信息决定的，不可能某个人说赚钱就是赚钱的。。。，我们首先要设定一个止损线，也就是这个项目我可以投资多少钱，就算纯赔，也不伤筋动骨，扛得住，就当打水漂交学费了！有了止损线之后就可以放心大胆的去做了！另外，小钱有小钱的玩法，大钱也有大钱的策略，两种玩法是不同的，但又是相通的。

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　　作者简介：

　　一头小猪QQ：347658334

　　专注于网络营销，尤擅百度搜索竞价和网盟竞价，当然对于各种

　　营销手法都有深入了解，各个网赚领域也都有相应的人脉资源。

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