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标题: 为什么高手从不问顾客“买不买”，而是问“买多少”？ [打印本页]

作者: 小勇 时间: 2017-2-17 10:49
标题: 为什么高手从不问顾客“买不买”，而是问“买多少”？
　　问：如果我想让大家给我打赏。以下两种说法哪种更好？为什么？

　　1、你愿意给我打赏吗？

　　2、你愿意给我打赏1元还是4元？

　　答案请在文中找。

　　昨天回家的时候，老婆打电话让我买袋盐回去。

　　离我家不远就有一个小超市，老板娘平时态度很好，总是笑呵呵的。

　　我买完了盐，看到门口放着苹果，挺新鲜的，就问这个苹果多少钱一斤？

　　老板娘说，“这个8块钱一斤。”然后又让我看另一箱苹果，“这个7块，自己家吃的话，吃这个7块的就行，都一样。这个就是昨天打开的，咱们认识这么多年了，你就信我的买这个7块的。”

　　我看她都这么说了，那我就买7块的吧！

　　出了超市，我拎着不太新鲜的苹果边走边想，我刚才好像做了一个错误的决定。

　　我只买两斤苹果，才差两块钱，我根本不在乎两块钱啊！这个苹果回家如果没人爱吃，有可能就直接扔了。好奇怪，我为什么没买新鲜的苹果呢？

　　我觉得一定是老板娘说的什么话，影响了我。想到这，我自己不由得笑了，因为我觉得这个事还挺有趣的。

　　我开始回忆整个过程，最后得出的结论是她说的那句“咱们认识这么多年了，你就相信我吧”左右了我的判断。

　　这有点像酒桌上，本来你不想喝酒了，但是一个人来敬你酒：“认识这么多年了，为我们这么多年的友情干一杯”。这样的话根本没办法拒绝啊！就算跟他没什么友情，也要给面子喝一杯。

　　老板娘也是打起了感情牌：“咱们认识这么多年了”，这句话让我的思维瞬间跑偏，从买新鲜还是不新鲜，变成了要不要同意“我们认识这么多年“这句话，我如果不买她推荐的，等于不信任她，潜台词就是“谁跟你认识这么多年了啊？”虽然除了在她家买东西以外再没任何交集，但谁也不会轻易驳了别人的面子是吧。

　　这件事，后来我越想越觉得有意思。

　　因为还有一个细节，就是我只是在要出门的时候问了一句苹果多少钱，所以她并不知道我是真想买还是随便问问。

　　这时候，她非常有经验的把我从买还是不买的问题中拉出来，给我介绍了另一种苹果，让我从“买不买”变成了“买哪个”。

　　所以，我最后的决定不管是7元还是8元，对她来说，都是一场胜利。

　　回家后，我查了一下书，才知道老板娘使用的这个技巧叫做诱导性问题。简单说就是，从一个你感兴趣的话题开始，,一步步将你引向她想要你说的问题上，将你的思维在她的引导之下进入她要阐述的事，而且不让你感到你们已经在讨论另一个话题了。

　　按照正常逻辑，我必须先决定买不买，如果是买，再决定买7元还是8元的，而她把我从买不买的问题上直接诱导到了买7元8元问题上。

　　因为在这样的小事上，我不可能做到清晰思考，没必要为几块钱让自己活的那么累，所以很容易就入套了。

　　我猜想，开这样小超市的人应该不懂什么营销理论，她的技巧，纯粹是在每天销售过程中总结出来的，可能她自己也没意识到，只能说她很聪明，善于分析，自己总结出了很多有效的销售手段。她的小店也确实很红火。

　　诱导性问题的迷惑性其实是很大的，以至于现在法庭上，已经禁止律师使用这种技巧。

　　比如：“你看到那辆车停下，那个时候，你在几楼？”

　　不管你回答在几楼，其实都是默认了看到那辆车停下了。

　　这其实是两个问题，第一个问题是你看到那辆车停下了吗？第二个问题才是，你当时在几楼？

　　另一个经典例子：“你现在还会打老婆吗？”

　　不管你回答“会”还是“不会”，都等于默认了殴打妻子的指控。

　　如果你也请了律师的话，你的律师这个时候就应该阻止对方律师提这种诱导性的问题。

　　我记得在网上看过一个段子，一个女生放假回家，跟妈妈聊天，妈妈假装无意的问了一句“你男朋友打不打呼噜”。

　　好在这个女生聪明，稍微愣了一下说，“我不知道啊！”

　　这个女孩比我强多了，如果是我，我的反映肯定没有那么快，可能我的回答是，“去年不怎么打呼噜，今年打的厉害。”

　　送给女读者的：

　　如果你想让老公或者男朋友扫地，不要直接命令他去扫地，而要说：老公，你帮我扫地还是洗衣服？

作者: xuling10254h 时间: 2017-8-31 04:50
回复一下

作者: xl14337b 时间: 2017-8-31 04:50
#无语

作者: xl16974b 时间: 2017-8-31 04:50
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl20512b 时间: 2017-8-31 04:50
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xuling2095h 时间: 2017-9-4 16:39
长时间没来看了～～

作者: xl6719b 时间: 2017-9-4 16:39
不错，支持下

作者: xl11683b 时间: 2017-10-7 05:22
我来看看！谢谢

作者: xl9632b 时间: 2017-10-7 05:22
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl23376b 时间: 2017-10-18 21:21
进行溜达一下

作者: xl1026b 时间: 2017-11-22 15:26
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl17974b 时间: 2017-12-4 18:10
真好。。。。。。。。。

作者: evhzubih 时间: 2017-12-4 18:10
帮顶

作者: xl4077b 时间: 2017-12-4 18:10
小心大家盯上你哦

作者: xl14043b 时间: 2017-12-4 18:10
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl12499b 时间: 2017-12-4 18:10
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: lxq27 时间: 2022-4-2 22:26
HOHO~~~~~~

作者: bg2iec 时间: 2022-4-2 22:26
原来是这样

作者: 13165045053 时间: 2022-4-2 22:26
谢谢分享了!

作者: xl20259b 时间: 2022-4-12 11:43
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: exoualawpopo 时间: 2022-4-17 09:40
天啊.

作者: xl14054b 时间: 2022-4-17 09:40
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xuling8976h 时间: 2022-4-17 09:40
抢座位来了

作者: xuling622h 时间: 2022-4-17 09:40
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: 菡萏333 时间: 2022-4-17 09:40
哈哈瞧你说的~~~

作者: ayageecifotar 时间: 2022-4-19 05:00
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xuling2841h 时间: 2022-4-19 05:00
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl19785b 时间: 2022-4-20 00:05
来上茶~~~~

作者: xl21258b 时间: 2022-5-3 23:48
一楼的位置好啊..

作者: xl17911b 时间: 2022-5-3 23:48
谢谢哦

作者: xl21944b 时间: 2022-5-3 23:48
先看看怎么样！

作者: xl3807b 时间: 2022-6-6 02:05
呵呵，等着就等着....

作者: uladexel 时间: 2022-6-6 02:05
帮你项项吧

作者: nnn 时间: 2022-12-5 19:19
好啊，谢楼主

作者: eibokamiset 时间: 2022-12-5 19:19
你加油吧

作者: iwayagba 时间: 2022-12-5 19:19
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl20180b 时间: 2022-12-5 19:19
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xuling8652h 时间: 2022-12-5 19:19
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl7846b 时间: 2023-1-7 10:04
回个帖子支持一下！

作者: xl4672b 时间: 2023-1-7 10:04
我想要`~

作者: vkenchen 时间: 2023-1-7 10:04
哎怎么说那~~

作者: xl24606b 时间: 2023-1-7 10:04
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: 狂野之城 时间: 2023-1-7 10:04
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: ecxuviyi 时间: 2023-1-12 20:18
谢谢分享

作者: xl10308b 时间: 2023-1-12 20:18
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: 心海恋歌 时间: 2023-1-31 00:30
观看中

作者: xl21709b 时间: 2023-1-31 00:30
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: lukeluo 时间: 2023-1-31 00:30
终于看完了~~~

作者: xuling7339h 时间: 2023-2-26 14:32
应该加分

作者: 让我做主 时间: 2023-2-26 14:32
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl2302b 时间: 2023-2-26 14:32
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xuling2142h 时间: 2023-2-26 14:32
哈哈瞧你说的~~~

作者: xuling3967h 时间: 2023-2-26 14:32
嘿...反了反了,,,,

作者: abatodew 时间: 2023-2-26 21:00
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl19440b 时间: 2023-3-12 03:21
一楼的位置好啊..

作者: GabriellaC 时间: 2023-3-12 15:41
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl11108b 时间: 2023-3-12 15:41
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl9696b 时间: 2023-4-29 08:03
楼主也是培训师吗

作者: xl2082b 时间: 2023-4-29 08:03
原来这样也可以

作者: xuling9570h 时间: 2023-4-29 08:03
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl24000b 时间: 2023-4-29 08:03
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl6526b 时间: 2023-4-29 08:03
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl15553b 时间: 2023-5-9 05:02
帮你项项吧

作者: xl14651b 时间: 2023-7-5 15:52
不错，感谢楼主

作者: xl14651b 时间: 2023-7-5 15:52
顶的就是你

作者: xuling5524h 时间: 2023-7-5 15:52
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: ijebamow 时间: 2023-7-5 15:52
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl6244b 时间: 2023-7-5 15:52
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: MattSwadli 时间: 2023-7-29 03:32
谁能送我几分啊

作者: LeonardoBa 时间: 2023-8-14 07:49
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl3304b 时间: 2023-8-14 07:49
做一个,做好了,请看

作者: etuapom 时间: 2023-8-14 07:49
偶真幸运哦...

作者: MableGgb55 时间: 2023-8-14 07:49
我是来收集资料滴...

作者: xiaoyeli 时间: 2023-8-14 07:49
在线等在线等

作者: xl25995b 时间: 2023-8-28 01:24
这个贴好像之前没见过

作者: 51top 时间: 2023-8-28 01:24
谢谢分享了!

作者: xl17474b 时间: 2023-9-21 01:37
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: JoeToosey4 时间: 2023-9-21 01:37
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl12303b 时间: 2023-9-21 01:37
我帮你喝喝

作者: 易水寒木 时间: 2023-9-21 01:37
先顶后看

作者: xl23475b 时间: 2023-9-21 01:37
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl19486b 时间: 2023-10-2 17:03
想都不想，就支持一下

作者: xl23538b 时间: 2023-10-2 17:03
貌似我真的很笨????哎

作者: atqamepolc 时间: 2023-10-2 17:03
支持一下吧

作者: xl13616b 时间: 2023-10-16 13:12
自己知道了

作者: shitou 时间: 2023-10-16 13:12
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xuling9118h 时间: 2023-10-16 13:12
老大,我好崇拜你哟

作者: etudohoxi 时间: 2023-10-16 13:12
正好你开咯这样的帖

作者: wivenhoe 时间: 2023-10-23 15:31
晕不信啊

作者: xuling10786h 时间: 2023-10-23 15:31
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl3855b 时间: 2023-10-23 15:31
今天再看下

作者: aukituhuo 时间: 2023-10-23 15:31
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: rpsiodd 时间: 2023-10-23 15:31
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: oyefumaisopl 时间: 2023-10-24 04:42
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl22947b 时间: 2023-10-24 04:42
厉害！强~~~~没的说了！

作者: 莎莎lha 时间: 2023-10-24 04:42
设置阅读收费赚钱快啊

作者: qdsnwj 时间: 2023-10-24 04:42
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: ujovuyoewe 时间: 2023-10-24 04:42
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xuling1541h 时间: 2023-10-27 12:57
先顶后看

作者: xl2902b 时间: 2023-10-27 12:57
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

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