2013-01-18：我要考清华，我要考清华！

canglang

　　1月16日/晴/济南

　　马云累了，想退休了。

　　马云说："如果重新来过，我不会选择创业，也不会公开演讲，也不会面对媒体，我只想做个普通老百姓，

　　平平淡淡！人生在世屈指算，顶多能活3万6千天，珍惜每一天……"

　　为什么马云有如此感慨呢？

　　我推测，可能是与身体有关。（上次圈内聚会，有类似的说法）

　　跟牛哥谈起了这个事。

　　我问："牛哥，你多大觉悟的？"

　　牛哥说："我30岁退休的，就和你这个年龄。"

　　我问："退休后，你主要干嘛？"

　　牛哥说："读书、旅行、思考。"

　　我问："有没有想过去干一份大事业，例如创建一个品牌？"

　　牛哥说："有这个想法的人，要么是疯子，要么是傻子，虽然有人最终成功，但是多数人死在路上。"

　　我问："有钱的标准是什么？"

　　牛哥说："钱越花越多！"

　　我问："多少钱，可以达到这个状态？"

　　牛哥说："2000万以上，就是按照6%的回报率，你算算你能花的了吗？"

　　我问："不怕通货膨胀吗？"

　　牛哥说："对于别人而言，通货膨胀是危险，对于咱而言，通货膨胀都是机会……"

　　我问："通货膨胀率，现在大约多少？"

　　牛哥说："官方数据4%，但是肯定高于这个数字。"

　　我问："你常年不上班，有没有人觉得你颓废？"

　　牛哥说："经常有朋友劝我，去找点事干吧，别总是闲着！"

　　我问："那你咋回答？"

　　牛哥说："我就反问，为什么一定要找点事干？找点事干的目的是什么？"

　　我问："为什么众人都停不下脚步？"

　　牛哥说："强迫证，总觉得人生应该忙忙碌碌，同时也是一种惯性，能够成功的人，都是敢于打破惯性的

　　人。"

　　我问："什么是人生惯性？"

　　牛哥说："大学毕业找工作，找了工作找对象，找了对象买房子，买了房子生孩子……这就是惯性，大家都

　　在默守着这个习惯，很少有人敢于跳出来！"

　　我问："像我这个年龄，应该做哪方面的规划？"

　　牛哥说："读书、旅行，你看看蝉禅，为什么在济南这么游刃有余？就是因为他读了山大MBA，当时是我让

　　他去的，他抵触了两年才开窍的，老赵、于导、老潘都是他山大同学。"

　　我问："如何规划自己？"

　　牛哥说："每两年清零一次，就是告诉自己，再过两年，自己就死了，想想还有什么遗愿，列出来挨着去实

　　现！"

　　我问："如何才能知道自己想要什么？"

　　牛哥说："停下脚步，思考三个月，自己想要什么？如何实现？困难是什么？解决办法是什么？挨着一一列

　　出，你就找到答案了。"

　　我问："假如拿不出三个月的时间来思考呢？"

　　牛哥说："很简单，继续上班嘛！"

　　我说："我说个思路，你看看行不？我们圈内有一批非常优秀的人才，他们现在事业都已起步，我拿钱挨着

　　入股，你觉得可行不？"

　　牛哥说："可行，但是你如何控制资金风险？"

　　我说："第一、只选圈内人，因为背叛的成本很高。第二、他的资金实力。第三、是否已经扎根，如果有老

　　婆孩子，一般不会轻易逃跑。第四、项目是否已经赢利！"

　　牛哥说："选人的标准是什么？"

　　我说："直觉，帮主告诉我的秘诀！"

　　牛哥说："对于已经赢利的项目，别人为什么要拿你的钱？"

　　我说："我有独特的优势嘛，这些人多数是跟我发展起来的……"

　　牛哥说："你要转化角度，无论是婚姻，还是合作，都讲究门当户对，如果你仅仅拿点小钱，就想分钱，终

　　究是不平等的合作关系，一定不长久，你要思考一个问题，你能给对方带什么？"

　　我说："人脉资源和一定范围内的影响力！"

　　牛哥说："这样的项目好找吗？"

　　我说："好找，我们圈内有一批非常务实的人，我只选阳光产业，例如教育。"

　　牛哥说："有合适人选？"

　　我说："李宗磊呀，至少有十家分校了，而且开教学辅导班，也没啥风险，蝉禅入股了一个分校，去漠河

　　时，王涛也计划开个分校，我想直接入股整个盘子。"

　　牛哥说："我只帮你分析风险，教学辅导班最大的问题，就是政策风险，国家是不鼓励教学辅导班的，一直

　　呼吁给孩子减负，这个瓶颈决定了教学辅导班很难走上台面，注定了只能是个吃饭的饭碗。"

　　我问："你觉得李宗磊如何？"

　　牛哥说："你要问他借1块钱，他没有，他会帮你借来！"

　　我说："我们俩认识这么多年，我是看着他一步步走过来的，很塌实、很简单，去拉萨时，他陪我吃早饭，

　　我问他，你这么简单的人，如何管理复杂的人事关系？李宗磊说，我是农村出来的孩子，愿意吃点亏，愿意

　　少拿点，咱也复杂不了，就是简简单单！"

　　牛哥问："李宗磊是很值得合作，从长远意义来讲，更值得投入，因为他可以改变我们孩子的教育命运，帮

　　我们择校！"

　　我说："择校还有啥问题？我儿子肯定不用愁。"

　　牛哥说："你小看了择校问题，在济南想上山大附中，你拿钱都搞不定，教育问题是最大的问题，慢慢你就

　　知道了。"

　　我说："看来真应该好好了解一下！"

　　牛哥说："孩子能不能考上北大、清华，也是规划出来的。"

　　我说："我打电话给李宗磊，让他过来喝茶……"

　　李宗磊来了！

　　牛哥问："考上北大、清华的捷径是什么？"

　　宗磊说："先考虑户口，首选西藏、青海，其次北京。"

　　牛哥问："北京户口难度太大，西藏、青海落户容易，按照道理，这是一件很简单的事，为什么很少有人操

　　作呢？"

　　宗磊说："孩子户口过去很容易，学籍很难搞，孩子越小，这个事成功率越大，如果临近高考再去操作，已

　　经没啥戏了。"

　　牛哥幽默的说："那以后你们见了我，友好点，我是藏族同胞！"

　　宗磊说："如果是按照正常渠道走，则需要选择昌乐二中，这是省内升学率最高的学校，但是考北大清华还

　　是有难度的，因为这需要天赋。"

　　我说："我读书时，学校里总有那么一两个神人，从来都是全校第一名，位置从未被撼动过，这种人就是为

　　北大清华准备的！"

　　牛哥说："如果策划读国外名校，有渠道不？"

　　宗磊说："需要包装，国外喜欢跳跃式学生，例如高一成绩平平、高二略有起色、高三异军突起，同时一定

　　要全面发展，例如画画、音乐、体育，最好能拿点大奖，老外咱是找不上关系的，但是咱可以迎合他们的审

　　核标准！"

　　牛哥说："我对孩子的建议是，要么名校，要么不读。"

　　宗磊说："有没有出国的计划？"

　　牛哥说："有，所以我一直都让孩子坚持练书法、国画，就是让他有个饭碗，纵然再国外再落魄，也可以教

　　外国人学书法！"

　　我说："如果让我重新读高中，我一定好好努力，考个北大。前天老赵还说过这个话题，如果你的大学同学

　　都是各地省长，你还愁你的未来吗？！这就是老赵的观点，出身很关键、教育背景很关键！"

　　牛哥说："大学为什么大肆扩招，其根本意义就是维稳！"

　　我说："维啥稳？"

　　牛哥说："延缓就业压力，中国式大学，就是幼儿园嘛，老师陪着孩子玩，已经失去了大学应有的氛围、职

　　责。"

　　我问："宗磊，今年收益情况如何？"

　　宗磊说："毛利润400万左右。"

　　牛哥问："几个合伙人？"

　　宗磊说："两个，平等创业各占一半，她负责财务，我负责经营。"

　　牛哥问："当初各投入多少？"

　　宗磊说："我们算是白手起家，都没投钱！"

　　牛哥问："分校是直营的吗？"

　　宗磊说："我们学校有很多老师，一旦发现比较优秀的，我就鼓励他独立创业，我帮着选址，他去独立经

　　营，公司占51%的股份，老师占49%的股份。"

　　牛哥问："总部给分校什么支持？"

　　宗磊说："推广招生、经营模式、经验支持！"

　　牛哥说："依赖性最强的是招生，对不？"

　　宗磊说："这些老师都是跟随我成长起来的，我在他们心目中有一定的权威性，他们不会轻易单飞的。"

　　牛哥问："选址有讲究不？"

　　宗磊说："如果是别人问，我会告诉对方，要选在学校附近，实际上是不合理的，我们选址只有一个原则，

　　同行在哪，我们在哪！懂懂的理论嘛，只复制，不创新，毕竟试错的成本很高。"

　　牛哥说："前几天，跟王涛去章丘考察什么项目了？"

　　宗磊说："作文培训市场很大，例如小橘灯，每年至少1000万，济南章丘有家作文培训中心，是夫妻俩干

　　的，老婆负责讲课，老公负责经营，下面还有7个老师，就这么一个简单的培训学校，现在每年有200万以

　　上的纯利，每个学生收5000元，大约600名学生……"

　　牛哥问："跟王涛的合作模式是什么？"

　　宗磊说："我是帮涛哥规划的事业，我是想让他创建一个自己的品牌，我来提供经验、运营支持，他投个十

　　万左右，我来指点经验，赔了我赔给他，赚了我们俩分，这是去漠河时，我承诺涛哥的，我说帮他找份事

　　业，作文培训很容易做成品牌，然后进行全国连锁，这里面核心点我都熟悉。"

　　牛哥问："只需10万？"

　　宗磊说："10万有10万的做法，30万有30万的做法，100万有100万的做法，但是不能超过100万，否则我

　　驾驭不了……"

　　牛哥问："你策划个点，你掌控，我和懂懂投资，你觉得如何？"

　　宗磊说："很难找，我每天的工作就是寻找突破点，最近赵鹏飞过来，跟着他学习了很多，赵鹏飞今年做

　　了200万的纯利，他的核心点就是推广优势。"

　　我说："赵鹏飞应该感谢我，我教他的！"

　　宗磊说："你教的什么？"

　　我说："赵鹏飞这个人特别简单，对不？"

　　宗磊说："一见他，我就喜欢上了，很真实！"

　　我说："他每次，只能学一点知识，学多了，他就记不住了，上次我和刘克亚还有赵鹏飞一起去小兴安岭，

　　赵鹏飞说遇到了推广瓶颈，无法扩大规模，我问他你一天百度广告费多少钱？他说2000元，我说，你一天

　　花1万，肯定扩大规模……当时我是调侃他，说者无心，听者有意，今年我们去穿越秦岭，回来的时候路过郑

　　州，他非请我住黄河宾馆，原因就是我放大了他的信念，他今年广告投入翻了10倍，纯利润也突破200万

　　了！"

　　宗磊说："这个事，他昨晚跟我讲了，他讲述了自己的推广经验。"

　　我说："他来济南找你，是我安排的，他一直都想参观你的学校，顺便学习管理经验，他在QQ上找过你，

　　你没搭理他，就通过我介绍的，我给你留言了，让你招待一下赵鹏飞，至于后面的事，我就不用管了，我相

　　信你们肯定接上头了。"

　　宗磊说："他给我两点印象很深：很低调、很聪明！"

　　我说："我和你理解正好相反，我觉得他一点都不聪明。"

　　牛哥问："赵鹏飞是干嘛的？"

　　我说："做自学考试培训的，从各大名校拿到授权证，在郑州开设招生点，能办本科、研究生，但是必须参

　　加考试，他要送我个研究生证，我没兴趣，除非是博士，以后你们见了我，都齐喊：董博士，多拉风……"

　　牛哥说："你儿子叫董世博，你叫董博士，真是爷俩！"

　　我说："我把赵鹏飞喊来，他在济南，他一直问我，见牛哥要带啥礼物？我说买两盒好想你枣就行了，他

　　说，太寒碜了，我说牛哥是个很简单的人，对这些东西不看中。赵鹏飞这个人特别有意思，只要他认你当哥

　　们了，他一定会定期送你礼物，信阳毛尖、好想你枣，而且风雨无阻，每年都送，不仅仅送我，我们驴友他

　　都送，我们一起在哈尔滨玩，他觉得蓝莓不错，买了两大箱，超大的箱子，托运回去了，拿回去送礼的！"

　　宗磊说："昨晚我和赵鹏飞谈到11点，碰撞了很多信息，他把推广经验全盘告诉我了。"

　　我说："除了百度竞价，有没有告诉你买行业网站的广告位？"

　　宗磊说："告诉了。"

　　我说："那真是全盘了，这是他最核心的推广方式。"

　　宗磊说："我为什么说赵鹏飞很聪明呢？他有个员工，专门负责购买付费的推广软件，不断的测试，他的出

　　发点就是只买贵的，不用免费的。"

　　我说："刘克亚告诉他的！"

　　赵鹏飞来了。

　　我说："中午让鹏飞请客吃饭，鹏飞可以不？"

　　鹏飞说："没问题！"

　　我说："牛哥，这就是赵鹏飞，我很好的朋友，他过来咨询几个小问题的，你不能告诉多了，只能告诉他一

　　点，否则他记不住……"

　　我把赵鹏飞叫到一边："你先把问题想好了，单独找牛哥聊10分钟就行了，我帮你安排，中午请客陪牛哥喝

　　点，他喜欢喝点小酒，牛哥从不欠人情，所以我安排你请客！"

　　鹏飞说："我听你的！"

　　我问："现在发现什么好玩的推广软件？"

　　鹏飞说："微信还不错，自动模拟登陆到郑州100处繁华地段，别人搜索附近用户时，就能够查看到我们的

　　广告号！"

　　我说："你们这些人太坏了，怪不得我晚上搜索附近用户时，尽是广告号！"

　　鹏飞说："我们只在郑州做！"

　　我说："跟你开玩笑，软件多少钱买的？"

　　鹏飞说："3000元，效果不错！"

　　我说："卖给你这样的人，应该贵一点……"

　　鹏飞说："我们测试软件的成本高，一直在不停的购买、测试！"

　　我问："你现在股份是如何分配的？"

　　鹏飞说："我自己！"

　　我说："要像李宗磊学习，把机会让出去，你的路更宽……"

　　鹏飞说："昨天已经意识到这个问题了，宗磊跟我分享了如何做分校、如何股份制合作、如何放权，过去我

　　一直都迈不过分钱的坎！"

　　牛哥说："宗磊模式最大的风险，就是容易失去掌控权，一定要谨慎使用，不过我可以教你两招防身。"

　　我说："你练过女子防身术？"

　　牛哥哈哈笑了："在公司里，洗掉一个人的控制权很容易，假如我和懂懂合伙做生意，各占50%，旗鼓相

　　当，都有发言权，此时我提议，咱公司要扩资发展，我拿500万注入，懂懂拿不出来，看似我投入更大了，

　　其实等于我把懂懂洗掉了，我投入的钱，还是我的，但是公司也成我的了，这是最常用的方式。还有一种方

　　式，就是我邀请李宗磊也入股，股份变成了我40%，李宗磊20%，懂懂40%，此时只要我联合李宗磊就拥有

　　了发言权，因为二比一嘛！"

　　鹏飞问："如何预防？"

　　牛哥说："如果准备做合伙生意，从创办时就要采取这种策略：你代持股份，既有法律效益，又规避了篡权

　　风险。"

　　鹏飞问："什么资金段风险最大？"

　　牛哥说："100~500万，因为社会平均投资额就是这个基数，为什么济青高速拥挤？就是因为大家都跑这条

　　道，所以做生意，一定要避开这个资金段，要么盘子小一点，要么盘子大一点，一旦处于这个资金段徘徊，

　　生意稍有起色，就被复制了，能拿出这个资金的人太多了！"

　　鹏飞问："牛哥，我经常要接一些大学领导，我应该换辆什么车？"

　　牛哥说："买车成本是很高的，因为要损失资金机会成本，现在是你资金最脆弱的时期，应该考虑租车或零

　　首付。"

　　鹏飞问："租车贵不？"

　　我说："A6一天1000元，你一年才用几天？你要是自己养个A6，一年至少10万，我的捷达一年都6万元的

　　成本！"

　　鹏飞问："买A6好呢，还是奔驰好？"

　　牛哥说："奔驰认可度还是最高的，可以选择S的入门级，70多万，已经够场面了，但是还是不建议你

　　买。"

　　鹏飞问："牛哥，你觉得投资的前提是什么？"

　　牛哥说："现金+现金流，我有现金，但是没有你和宗磊的现金流，如果你们的现金流掌握在我们手里，那

　　威力大了，去拉萨时，我就说过，如果刘冰的现金流在我们手里，我就敢去买一栋价值1亿的独栋楼盘！"

　　鹏飞问："现金流的作用是什么？"

　　牛哥说："你有现金流，说明未来20年你依然赚钱，所谓投资就是把未来20年的钱提前变现，例如我首

　　付500万个商铺，可是我没有现金流，我还不上后续贷款，自然很难操作！"

　　鹏飞问："那你觉得我应该做些什么投资？"

　　牛哥说："郑州房价不会太高，因为是中原地区，可以四面扩张，不同于济南，济南南部是山区，北部是黄

　　河，决定了只能两翼式发展，建议你先购买办公室，你要思考两个问题：第一、你能拿出的现金有多少，包

　　括你能借到的。第二、你现在的生意现金流，能持续多久？你能看到多远！"

　　鹏飞问："具体是什么操作模式？"

　　牛哥说："我可以根据你的年度收入和现金基数来帮你算一下，你可以撬动多大的房子，风险系数有多

　　大。"

　　鹏飞问："房产上升空间大不？"

　　牛哥说："不大，但是有三点我分析给你听听。第一、你不抽烟不喝酒，你有没有攒下烟酒钱？看着每个月

　　还点贷款，手紧一紧就过去了。第二、十年前，房贷月供800元，感觉好累，现在一个月还800，还累吗？

　　第三、办公室的房租是不是增值收益？如果拿房子去开连锁酒店，是不是收益更大？房产只是杠杆，可以让

　　你撬动更大的生意。"

　　鹏飞问："今天收获太大了！"

　　牛哥说："但是一定要控制风险，所以我先问你有多高的梯子，我可以根据你的梯子来帮你推算你能爬多高

　　的山，别人都是走环山路上来的，你是坐电梯上来的，你说有没有差距？钱在手里，你是攒不下的，我让懂

　　懂买一套房子时，他说买不起，后来他陆续买了两套，现在问懂懂还能买的起不？他还能买的起，为什么

　　呢？因为钱在手里攒不下，一旦投出去，钱又攒下了。"

　　鹏飞问："只能投资房产吗？"

　　牛哥说："我只是拿房产举例，投资是可以打组合拳的。"

　　中午，鹏飞请客，大家都喝了点小酒。

　　我说："鹏飞，你去拿个小板凳，找牛哥聊聊去。"

　　赵鹏飞和牛哥聊了N久，牛哥拿计数器帮着算来算去……

　　我吃过这么多枣，感觉最好吃的还是"好想你"，这是一家乡镇企业，如今已经上市了，一小份枣能卖

　　到1000元，如果煮水喝，更是回味无穷，感觉刘克亚的"超高价理论"无处不在。

　　鹏飞买了四盒，塑料盒装的，一盒100元，算是中等货色，也很好吃，牛哥突然发现了商机，感觉用这个盒

　　子装草莓不错，安排人去问这个盒子制作成本……

　　其实，今天还是蛮热闹的，旁听者有：邹老师（拉萨队友）、阳光（漠河队友）、夏尔（宁波网友）。

　　夏尔说："我一直都想退学，感觉读书没啥意思，今天你们又提到除了北大清华没意义！"

　　我说："我最后悔的一件事，就是没读完本科，什么年龄做什么事，你不要总是羡慕同龄人赚了多少钱，其

　　实他们还羡慕你们读了大学，幸福在别处，你一定要听我的，千万别退学，我绝对不鼓励别人退学创业。"

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