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标题: 淘宝宝贝详情页如何做，转化率才翻倍 [打印本页]

作者: xyyi1986 时间: 2017-2-17 09:36
标题: 淘宝宝贝详情页如何做，转化率才翻倍
宝贝详情页说白了是做给淘宝平台和买家看的:不违规不犯错努力做“品学兼优”的好孩子，平台就给你排名、给你权重、给你流量，源源不断的带来新买家。符合买家口味儿、设身处地站在买家角度想问题，解决购买疑虑，做到以下7点，轻轻松松提升宝贝成交转化率。

第一点:看透买家心理，发布买家喜欢的宝贝详情页。

任何类目下的任何商品都有其特定和精准的消费群，只有把对的商品卖给对的人最轻松，因此卖家在设计制作发布宝贝详情之前，先要分析清楚你的商品卖给哪些人!下一步才是解决这些人买我们这类商品最担心什么。

任何一个买家网购，最原始的五大诉求，你做到的几点?

1.商品符合买家需求。

2.描述相符，收到的宝贝与详情介绍的内容一致。

3.卖家守信，及时高效发货。

4.卖家服务好，有疑问时，解疑迅速。

5.有优惠，质优价廉更好。

第二点:主图中不要出现“牛皮癣”。

宝贝主图肩负多重重任:在流量布点渠道肩负吸引点击重任，能不能产生有效流量、有多少流量多半看主图;在宝贝详情中肩负引导转化重任，买家进到详情页要不要继续往下看，看多久，多半也因为主图。再者，主图牛皮癣严重，在淘宝平台这一关就过不了，直接屏蔽降权掉了。

详情页这样做，宝贝成交转化率翻倍

以上就是不讨好的牛皮癣主图案例。

第三点:精炼展示最核心的卖点，体现差异性。

商品同质化严重，很多卖家苦于找不出自己宝贝的卖点，或者不知道如何从视觉上呈现自己的卖点，其实方法很简单:你足够了解你的产品 + 足够了解目标消费群体的选购需求。抛开这两点，模仿也仅止于“有形无神”!

详情页这样做，宝贝成交转化率翻倍

案例:主图上精炼展示核心卖点

在体现差异性上也很简单:前期图片拍摄 + 后期PS图片处理。有条件的前期拍片就开始布局构思呈现，条件差些的，后期利用PS抠图换背景、调色、校色、重新构图添加卖点文案。

详情页这样做，宝贝成交转化率翻倍

案例:主图卖点差异性体现类型

第四点:提供清晰、不变形、整洁、舒服的宝贝展示图片。

视觉对于网售商品的重要性无需赘述，一个完整的宝贝详情介绍页中以下5个位置所需图片请高清呈现。

1. PC端宝贝图片 + 无线端宝贝图片。

2. 宝贝规格/颜色分类图片。

3. PC端宝贝描述图片 + 无线端宝贝描述图片。

4. 详情页中关联的宝贝图片。

5. 表述清楚、无歧义、无错别字的文案信息。

第五点:提供脉络清晰、容易理解、无需费心计算、无需猜测的促销信息。

很多卖家在运营店铺过程中，会使用多种促销工具，诸如包邮、优惠券、红包、满就减、满就送、搭配套餐、买家秀等等，不同工具之间有些可以一起使用，有些有排他效应，你在使用多个工具的时候有没有想过买家的感受?有没有站在买家角度去理一理得到优惠是否轻松容易?是否顺理成章?

比如包邮，细分全国包邮、限区包邮、满金额包邮、满件数包邮，你用的是哪一种?有没有清晰明确的告知买家?

第六点:如实描述，提升产品可信度，最大程度解决买家购买疑虑。

宝贝详情最需要的是如实描述，不夸大、过度或虚假承诺，以下六项你做到几项?

1. 尽量实物拍摄。

2. 整体图、细节图、模特图、使用体验。

3. 准确的尺码说明及选购说明。

4. 商品或企业实力证明。

5. 物流信息、包装信息、发货时效信息。

6. 客服接待速度、语气、接待态度。

第七点:合理的关联推荐。

虽已尽力做到极致，尽力做到最好，但众口难调，难免会有买家不喜欢。既然买家来了，说明咱们的商品至少有一个或者几个点是吸引他，打动他的，卖家应该合理恰当的添加关联推荐商品，即时当前这件商品不满意没看中，兴许关联的商品中有他喜欢的。再者还应该引导买家收藏关注、加购物车，下次上新促销力度更大时再来。

作者: xl22765b 时间: 2017-3-6 18:01
支持一下吧

作者: xl15322b 时间: 2017-3-6 18:01
你加油吧

作者: xuling10151h 时间: 2017-3-6 18:01
不错，看看。

作者: ligs6605 时间: 2017-3-6 18:01
我又回复了

作者: xl9677b 时间: 2017-3-24 10:49
不错不错.,..我喜欢

作者: xl6593b 时间: 2017-5-5 23:45
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: arejafisuenif 时间: 2017-8-6 08:26
严重支持！

作者: xuling2130h 时间: 2017-8-6 08:26
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling2130h 时间: 2017-8-6 08:26
终于看完了~~~

作者: xl25569b 时间: 2017-8-6 08:26
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl13558b 时间: 2017-8-18 04:04
这年头，分不好赚啊

作者: xl22079b 时间: 2017-8-18 04:04
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl0460b 时间: 2017-10-19 19:16
#无语

作者: NaomiHartu 时间: 2017-10-19 19:16
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: sy2598 时间: 2017-10-19 19:16
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl0460b 时间: 2017-10-19 19:16
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl7839b 时间: 2017-10-19 19:16
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl3532b 时间: 2018-12-7 14:38
支持一下吧

作者: xl25215b 时间: 2018-12-7 14:38
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl8461b 时间: 2018-12-7 14:38
不管你信不信，反正我信

作者: xl1570b 时间: 2022-4-28 20:19
真是天底下好事多多

作者: xl0139b 时间: 2022-4-28 20:19
dddddddddddddd

作者: azoswca 时间: 2022-5-2 20:47
ding 支持

作者: xuling9586h 时间: 2022-5-2 20:47
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl13803b 时间: 2022-5-22 09:44
支持一下吧

作者: utututayezo 时间: 2022-5-22 09:44
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl24595b 时间: 2022-6-7 17:46
就为赚分嘛

作者: xl5264b 时间: 2022-6-25 21:36
赚点分不容易啊

作者: xl20594b 时间: 2022-6-25 21:36
顶．支持，路过．．．．．

作者: omudugaga 时间: 2022-6-30 06:27
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl12696b 时间: 2022-6-30 06:27
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: vtarkanov129 时间: 2022-6-30 06:27
我是来收集资料滴...

作者: xl22464b 时间: 2022-7-29 10:15
@,@..是什么意思呀？

作者: xuling10305h 时间: 2022-7-29 10:15
几头雾水…

作者: ucattispc 时间: 2022-7-29 10:15
佩服佩服啊.

作者: 你是唯一 时间: 2022-7-29 10:15
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl14618b 时间: 2022-7-29 10:15
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl24751b 时间: 2022-8-4 15:55
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: YongA41520 时间: 2022-8-4 15:55
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: 小叶子之二 时间: 2022-8-4 15:55
彪悍的人生不需要解释。

作者: etwexediw 时间: 2022-8-4 15:55
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl14047b 时间: 2022-8-9 14:54
哈哈,顶你了哦.

作者: 宇凡 时间: 2022-8-9 14:54
我有家的感觉~~你知道吗

作者: 13045071733 时间: 2022-8-9 14:54
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: izukayilhaxuq 时间: 2022-8-9 14:54
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl14047b 时间: 2022-8-9 14:54
来上茶~~~~

作者: soshu 时间: 2022-9-1 08:35
楼上的稍等啦

作者: xl15264b 时间: 2022-9-7 07:21
不错，支持下

作者: xuling6803h 时间: 2022-9-7 07:21
…没我说话的余地…飘走

作者: xl17181b 时间: 2022-9-7 07:21
我卷了~~~~~~~

作者: xuling5344h 时间: 2022-9-16 10:38
好啊，谢楼主

作者: frankchau 时间: 2022-9-16 10:38
有空一起交流一下

作者: xuling9171h 时间: 2022-9-16 10:38
朕要休息了..............

作者: xl11118b 时间: 2022-9-16 10:38
没人理我。。。。

作者: xl23020b 时间: 2022-9-16 10:38
我帮你喝喝

作者: xl12490b 时间: 2022-9-17 00:32
呵呵，等着就等着....

作者: xl17646b 时间: 2022-9-17 00:32
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl4366b 时间: 2022-10-5 21:29
顶一个先

作者: xl13940b 时间: 2022-10-5 21:29
我该不会是最后一个顶的吧

作者: VidaLearmo 时间: 2022-10-5 21:29
谁都不容易啊 ~~

作者: stander7 时间: 2022-10-27 06:05
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl12552b 时间: 2022-12-13 22:25
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: agoqugufobav 时间: 2022-12-13 22:25
ding 支持

作者: xuling6768h 时间: 2022-12-13 22:25
必须顶

作者: xl11180b 时间: 2022-12-13 22:25
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: QQ糖 时间: 2022-12-15 06:39
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: olonkhm 时间: 2022-12-15 06:39
我好想升级

作者: eliobegaok 时间: 2022-12-15 06:39
要不我崇拜你?行吗?

作者: xuling4986h 时间: 2022-12-15 06:39
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl17794b 时间: 2023-1-10 02:48
说的真有道理啊！

作者: xl0659b 时间: 2023-1-10 02:48
支持你加分

作者: ElvisIrby3 时间: 2023-1-10 02:48
ding 支持

作者: xl3251b 时间: 2023-1-10 02:48
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl5841b 时间: 2023-1-22 19:44
努力~~各位。。。

作者: xl3246b 时间: 2023-1-22 19:44
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl3246b 时间: 2023-1-22 19:44
我卷了~~~~~~~

作者: xuling7044h 时间: 2023-1-30 18:06
小心大家盯上你哦

作者: xl14742b 时间: 2023-1-30 18:06
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: ufiqefiyu 时间: 2023-2-16 16:00
好帖，有才

作者: otatsohajatif 时间: 2023-2-16 16:00
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: obayxpasmyo 时间: 2023-2-16 16:00
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: 时の放浪者 时间: 2023-2-16 16:00
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 妩媚玉仙 时间: 2023-2-18 00:46
晕死也不多加点分

作者: xl8232b 时间: 2023-2-18 00:46
好困啊

作者: netqing 时间: 2023-2-18 00:46
好啊，，不错、、、、

作者: xl22062b 时间: 2023-2-21 13:03
我好想升级

作者: xl26057b 时间: 2023-2-21 13:03
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl15592b 时间: 2023-2-21 13:03
说的不错

作者: odumutbijok 时间: 2023-3-5 03:22
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: onizudam 时间: 2023-3-5 03:22
好人一生平安

作者: xl2276b 时间: 2023-3-5 03:22
楼主good

作者: 秋丫头 时间: 2023-3-5 03:22
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: fn27h28 时间: 2023-3-5 03:22
谢谢分享了!

作者: saisai 时间: 2023-3-8 05:14
家财万贯还得回很多贴哦

作者: saisai 时间: 2023-3-8 05:14
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl21948b 时间: 2023-3-21 01:08
回帖是种美德.

作者: xl3191b 时间: 2023-4-5 01:43
我帮你喝喝

作者: xl16006b 时间: 2023-4-5 01:43
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl8329b 时间: 2023-4-5 01:43
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

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