如果你打算把你的产品卖出不一样的价格,你需要改变这个参考点和将会使用你产品的用户预期。 用星巴克来阐明这个例子,他们怎么能让人们觉得3美元一杯的咖啡很值呢?尤其是在周遭的咖啡店一杯咖啡不过1美元的同时。利用价格预期原理,这个参 考价格是1美元。但星巴克改变了参考坐标,他们通过改变购买咖啡的体验来改变用户对价格的预期。于是这世上就再没有其他咖啡可以跟星巴克的咖啡做参考对 比。 场景改变预期 给你两瓶一样的啤酒,价格一样,一瓶来自小店,一瓶来自酒店,你显然会觉得来自酒店的那瓶啤酒的价格更实惠点。显然如果你的门面装点华丽,人们也会对你的产品产出较高的价格预期,最终会引发更多的购买。 外观会影响人们的购买欲望,投资建立一个外观漂亮的网站带来的绝不仅仅是好看。 |
欢迎光临 自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/) | Powered by Discuz! X2.5 |