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标题:
营销中的致命错误
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作者:
xyyi1986
时间:
2017-2-17 09:27
标题:
营销中的致命错误
1、 虚荣
纳克索斯的古希腊故事讲述了这个罪。Jonah Sachs说纳克索斯是那个地方最英俊的猎人,他非常迷恋自己在水中的倒影,以致于他或者保持在那一动不动,或者掉下去淹死,结果取决于这个故事的不同版本。
因为今天的市场人员有一个更大的风险:被忽视。“当你是主角,其他任何事情都是你伟大角色的背景时,很难用故事来表述。你会让每天听到3500个销售信 息的听众听起来没有任何相关性。”Jonah Sachs认为最好的方法是讲述客户,或者是与客户相像的人是英雄的故事。
2、权威
Jonah Sachs这里讲述了皇帝的新装的故事。皇帝信赖他的权威裁缝,而这个裁缝使皇帝确信自己穿的衣服是如何好,只有智慧人能看见。由于太难为情不敢承认他没看见任何衣服,皇帝最后发现自己在所有人面前是光着身子。
产生这个问题是由于依赖专家,无论是主题专家还是事实统计都是两面的。Jonah Sachs认为,首先,专家对很对事情都会犯极其荒谬的错误,而民众会本能的误信。(曾经有医生在上世纪60年代发誓说吸引是安全的。)更糟糕的是,根据 这些事实,你错失了更好与客户真心真意联系的机会。“如果你能在价值和情感上打动人们,这将是让人们被吸引的更有力的方法。”Jonah Sachs如此说。
3、不真诚
这里,Jonah Sachs讲述了另一个版本的披着羊皮的狼的故事(与我们的正统完全不同)。一只狼披着羊皮藏在羊群中,由于这个伪装工作做的太好了,牧人错误的以为这是羊,结果把这只狼杀了作为午餐。
对于今天的销售人员,不真诚的大风险是会被识别的。由于大量的社会化媒体的存在,长期愚弄一个人是非常困难的。Jonah Sachs说,斐济矿泉水就遇到这样的问题。这个公司诱惑有环境保护意识的顾客,宣称它已经采取手段消除碳足迹,来宣传这款高碳足迹的产品。但是斐济矿泉 水计划的进一步考察,揭示它准备在未来30年采取行动来为自己得到消除碳足迹的声誉。无疑,这带来了法律诉讼,和糟糕的公众宣传,让斐济矿泉水在整个过程 中什么都得不到。Jonah Sachs说,“你想触及新的客户,但是你却不能实现你的承诺。最好的是保持真实,让人们走近你。”
4、夸大的广告
假装比你自己更大的不利因素就像一句“绿野仙踪”的台词,“别注意幕布后面的人。”Jonah Sachs认为这想法就像我们在以空洞的方式说话,让人们听,而不是去发现独特的,来自人类的声音。市场人员经常错过去发现人的声音。”Jonah Sachs也表示这对于小企业是非常重要的一步。小企业的客户更在意产品背后真实客户的反应。
5、耍花招
Jonah Sachs这里讲述的是中国周朝幽王的故事,他为了博得他的妃子一笑,不惜用点燃烽火台的报警,让全国的士兵聚集。但是最后当敌人真正入侵,他点燃烽火报警时,被多次愚弄的士兵按兵不动了,以为是又一个嘲弄。
有趣本身没有问题,Jonah Sachs认为总是极力逗乐会有副作用。这是为什么呢?美国橄榄球超级杯大赛广告在出售产品方面总是无效,“虽然用情感和幽默联系你的客户是好的,但是如 果你只是为了如何更加有趣的话,你努力建立这样的联系就会结束,也会损害你的信息和品牌。”
其实当看我们很多要传递的市场信息,我们发现很多时候我们在不自然的弄巧成拙。因为太想表现自己,反而失去了自己。也许这就是这个世界的真理,“自高的降为卑,自卑的升为高。”
作者:
erexinofodomo
时间:
2017-2-18 15:54
好困啊
作者:
xl15004b
时间:
2017-3-21 23:24
小心大家盯上你哦
作者:
丹金固
时间:
2017-3-21 23:24
这贴?不回都不行啊
作者:
xl12730b
时间:
2017-3-21 23:24
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl15805b
时间:
2017-3-21 23:24
佩服佩服啊.
作者:
xuling3538h
时间:
2017-3-21 23:24
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
ixahasimajoxa
时间:
2017-3-22 09:44
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl14132b
时间:
2017-3-22 09:44
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
xl4499b
时间:
2017-3-22 09:44
佩服佩服啊.
作者:
15554264994
时间:
2017-4-26 00:22
好啊,,不错、、、、
作者:
15554264994
时间:
2017-4-26 00:22
加油站加油
作者:
zzm
时间:
2017-4-26 00:22
我的啦嘿嘿
作者:
小馒头
时间:
2017-4-26 00:22
dddddddddddddd
作者:
emufalo
时间:
2017-4-29 08:56
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
xl9472b
时间:
2017-4-29 08:56
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
xuling1139h
时间:
2017-5-14 05:43
谢谢分享了!
作者:
ahanqbp
时间:
2017-5-14 05:43
帮你项项吧
作者:
aebapiqezup
时间:
2017-5-14 05:43
几头雾水…
作者:
ayomumujom
时间:
2017-5-14 05:43
原来是这样
作者:
oduuguure
时间:
2017-5-14 05:43
勤奋真能造就财富吗?
作者:
xuling9209h
时间:
2017-5-20 13:59
我的啦嘿嘿
作者:
freewander
时间:
2017-5-20 13:59
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
dglmx
时间:
2017-5-20 13:59
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
紫绫
时间:
2017-5-20 13:59
又看了一次
作者:
xuling4106h
时间:
2017-7-3 06:09
支持一下吧
作者:
xl20234b
时间:
2017-7-8 21:28
呵呵,明白了
作者:
xl2319b
时间:
2017-7-8 21:28
我等你哟!
作者:
xl13991b
时间:
2017-7-8 21:28
支持你就顶你
作者:
mandycai
时间:
2017-7-8 21:28
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
xuling2316h
时间:
2017-7-8 21:28
帮你项项吧
作者:
xl1531b
时间:
2017-9-16 06:09
今天无聊来逛逛
作者:
xl7992b
时间:
2017-9-16 06:09
又看了一次
作者:
xl4439b
时间:
2017-9-16 06:09
我想要`~
作者:
xuling2176h
时间:
2017-9-30 19:02
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
voroaesikaya
时间:
2017-10-18 13:42
似曾相识的感觉
作者:
xl2134b
时间:
2017-10-18 13:42
这贴子你会收藏吗
作者:
ujonocema
时间:
2017-10-26 03:00
回复一下
作者:
xuling3879h
时间:
2017-10-26 03:00
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl21856b
时间:
2017-10-26 03:00
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
鬼剑愁
时间:
2017-10-26 03:00
不错 不错 比我强多了
作者:
xl21866b
时间:
2018-1-6 22:14
楼主也是培训师吗
作者:
ahavixix
时间:
2018-1-6 22:14
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xuling3110h
时间:
2018-11-30 22:23
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
xuling5828h
时间:
2018-11-30 22:23
几头雾水…
作者:
xl3762b
时间:
2018-11-30 22:23
你加油吧
作者:
xuling2002h
时间:
2019-1-13 22:28
呵呵,找个机会...
作者:
xl6833b
时间:
2019-1-13 22:28
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xuling3341h
时间:
2019-1-13 22:28
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
xl20340b
时间:
2019-1-13 22:28
都是那么过来的
作者:
xl25030b
时间:
2019-1-13 22:28
哈哈 我支持你
作者:
xl15475b
时间:
2022-4-2 18:07
支持你加分
作者:
xl18356b
时间:
2022-4-2 18:07
我好想升级
作者:
xl3345b
时间:
2022-4-2 18:07
今天再看下
作者:
xl9269b
时间:
2022-4-2 18:07
床前明月光,低头吃便当!
作者:
seguavmeef
时间:
2022-5-23 07:55
似曾相识的感觉
作者:
xuling3011h
时间:
2022-5-23 07:55
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
oscar168
时间:
2022-5-23 07:55
老大,我好崇拜你哟
作者:
atequrupunoqi
时间:
2022-5-23 07:55
不错不错.,..我喜欢
作者:
xuling3011h
时间:
2022-5-23 07:55
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
d501
时间:
2022-6-20 04:49
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
d501
时间:
2022-6-20 04:49
我在顶贴~!~
作者:
ofitekos
时间:
2022-6-20 04:49
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
xl14621b
时间:
2022-6-25 15:34
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
eulasgcucasus
时间:
2022-6-27 17:53
我在努力中
作者:
13210019492
时间:
2022-7-4 00:44
谢谢分享了!
作者:
nic1196
时间:
2022-7-4 00:44
好贴子不多啊
作者:
xuling3060h
时间:
2022-7-4 00:44
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
utibazu
时间:
2022-7-4 00:44
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl7038b
时间:
2022-8-2 16:46
你加油吧
作者:
oqkix
时间:
2022-8-2 16:46
我来看看!谢谢
作者:
xl17397b
时间:
2022-8-2 16:46
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl11501b
时间:
2022-8-2 16:46
很有吸引力
作者:
xl22263b
时间:
2022-10-17 11:38
不错不错.,..我喜欢
作者:
xuling4746h
时间:
2022-10-17 11:38
我帮你 喝喝
作者:
xl21344b
时间:
2022-10-17 11:38
我在努力中
作者:
stargprs
时间:
2022-10-17 11:38
不错的东西 持续关注
作者:
ayabemdoris
时间:
2022-10-17 11:38
很有吸引力
作者:
猪仔zz
时间:
2022-10-28 13:54
很好!很强大!
作者:
xl14913b
时间:
2022-11-18 09:41
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
cd2226
时间:
2022-11-18 09:41
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl10571b
时间:
2022-11-23 08:35
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
xl23753b
时间:
2022-11-23 08:35
真是天底下好事多多
作者:
usuosoyeul
时间:
2022-11-23 08:35
回复一下
作者:
xl25543b
时间:
2022-11-23 08:35
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
黑魔
时间:
2023-1-6 08:49
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl19795b
时间:
2023-1-6 08:49
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
xl4947b
时间:
2023-1-6 08:49
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
天之骄子
时间:
2023-1-6 08:49
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
amutbuseco
时间:
2023-1-6 08:49
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
缤纷乐
时间:
2023-1-9 01:27
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
ucusofec
时间:
2023-1-9 01:27
想都不想,就支持一下
作者:
xl4339b
时间:
2023-1-9 01:27
希望大家都有好运
作者:
xl24401b
时间:
2023-1-9 01:27
偶真幸运哦...
作者:
BasilSutcl
时间:
2023-1-9 01:27
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
dasdax2
时间:
2023-2-9 04:08
我的妈呀,爱死你了
作者:
xl17297b
时间:
2023-2-15 21:19
在线等在线等
作者:
xuling2953h
时间:
2023-3-22 16:36
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
okasuuvar
时间:
2023-3-22 16:36
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
lys260
时间:
2023-4-9 10:05
哦...............
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