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做微商是一种微营销模式，微营销简单来说就是一些比如说粉丝效应,口碑效应,故事,情感,事件等传播手段进行推广的宣传方法。客源少，营销困难都是一些刚做微商会出现的问题……
你是否也有这样的“窘境”呢?
下面让小编教你几招吧!
1、设计话题成交=流量*转化，要实现成交的结果，首先要解决流量，这里的流量指的是参与进来的人。微商采用直接刷屏的方式就是推销，所以最好的办法是先设计一个话题，设计亮点，引起兴趣。
例如：做酵素的可以设计一个话题?你喝了酵素之后有没有效果?没有效果你知道是什么原因吗?做护肤类产品的微商在秋冬季的时候，可以发一条朋友圈，设计一个话题：秋冬季补水为什么会过敏?
2、引出讨论有了话题后，一定要发动尽可能多的人参与到讨论中来，只有参与进来，才有可能成交。提前设计好3-5条讨论的内容，引导更多的好友参与，并向我们需要的方向引导。
例如：对于酵素有效果可以分享自己是怎么坚持使用的，没有效果的说一下自己遇到的问题，大家共同的来讨论;秋冬季补水为什么会过敏?引出讨论的时候需要引导大家往如何防止过敏的方向讨论，而不是过敏后怎么办的方向讨论。
3、提出问题如果漫无边际的讨论得出的结果我们很难控制，大家的讨论可能很难到重点上，所以这个时候需要微商自己能够提出一些问题。这个问题就是客户购买我的产品经常会碰到的问题，因为提出来是为了后面能够解决。
例如：最近有个酵素品牌叫梅与桔仔，大家有了解过吗?听说味道不错，真正是适合老人小孩还有孕妇的。大家有没有用过的，可以适当的分享一下;或者做其他产品的也可以这么做，有小伙伴问“最近听说那一款化妆品，听说补水好，有人用过吗?效果怎么样?会过敏吗?”
4、解决问题有了上面的提出问题，就可以来解决问题了，只要你这个问题解决的好，那么就会影响到很多围观的人，本来他们是没有购买计划的，由于你做了前面的铺垫，就激活了她们的需求。这个回答可以是微商本人来回答，也可以用一个小号来回答，为接下来的截图见证做准备。
例如：有小伙伴说“我刚买了一盒，用了有半个月了，坚持喝下来挺好的……产品使用真实的感受……以前不了解，朋友推荐的，好像是个马来西亚品牌，真的是无任何添加。市面上能做到小孩，老人，孕妇都可以放心喝的有几款酵素可以呢?
5、持续互动在这个环节中，一定会有很多微友把真实的想法和问题提出来，那么就需要微商能够一一回答，持续互动;当然如果能够通过群发引导更多的人加入到这个话题中来，那么接下来的成交结果就会越好。
6、成交引导有了前面的铺垫后，销售就可以水到渠成的。但是水还是需要渠的，这个时候就需要我们设计一些小活动来促进成交。例如“有小伙伴问，梅与桔仔酵素一盒卖多少钱?如果想做代理的话又是多少钱呢?你可以把价格体系提前整理好给大家，还可以说今天参加讨论的小伙伴有福利，可以通过送赠品、送试用或者优惠的形式。
7、再次结案销售是需要不断激发的，在第一轮的销售后，可以把这个讨论的过程、正面的评论、购买的记录等截图出来，做一次客户见证，从而再次做一次结案。
例如：“今天一个客户问起我家的酵素怎么样?真的是任何人群都可以喝吗?有什么不一样的地方?我就朋友圈分享了下，没想到有这么人都在关注我们的酵素，感谢大家的参与，感谢大家支持，今天所有参与的小伙伴，你们都可以留下你们的地址，我将给你们寄个小礼物表示感谢哦
8、饥饿营销消费者的习惯都是买涨不买跌，所以做微商一定要运用好饥饿营销这个方法。
例如：“实在抱歉，为了感谢大家的参与临时决定买一送一，没想到这么多人要参与，因为剩的货不多了，活动只能提前结束，再提供三份就结束买一送一，请各位小伙伴理解哦”。
我们每个人做微商的初衷都很简单，不外乎想多赚钱，或者证明下自己!宝妈不想再因为带孩子没有收入，而花钱束手束脚。学生不想在拿父母的钱来孝敬父母，看到喜欢的东西时可以少一些顾虑。想达成这些并不难，坚定自己的信念，一定可以做到!看到两句话很有感触送给大家：落后不可怕，可怕的是在前面的人，比我们更努力!有时看到比我们聪明的人，心里会有点不平衡。但是笨一些、慢一些不要紧。只要我们进步一点点就可以甩掉很多人!
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发表于 2017-3-9 08:42:34
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发表于 2017-3-21 03:24:09