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标题: 营销中的致命错误 [打印本页]

作者: xyyi1986 时间: 2017-2-17 09:27
标题: 营销中的致命错误
1、虚荣
纳克索斯的古希腊故事讲述了这个罪。Jonah Sachs说纳克索斯是那个地方最英俊的猎人，他非常迷恋自己在水中的倒影，以致于他或者保持在那一动不动，或者掉下去淹死，结果取决于这个故事的不同版本。
因为今天的市场人员有一个更大的风险：被忽视。“当你是主角，其他任何事情都是你伟大角色的背景时，很难用故事来表述。你会让每天听到3500个销售信息的听众听起来没有任何相关性。”Jonah Sachs认为最好的方法是讲述客户，或者是与客户相像的人是英雄的故事。
2、权威
Jonah Sachs这里讲述了皇帝的新装的故事。皇帝信赖他的权威裁缝，而这个裁缝使皇帝确信自己穿的衣服是如何好，只有智慧人能看见。由于太难为情不敢承认他没看见任何衣服，皇帝最后发现自己在所有人面前是光着身子。
产生这个问题是由于依赖专家，无论是主题专家还是事实统计都是两面的。Jonah Sachs认为，首先，专家对很对事情都会犯极其荒谬的错误，而民众会本能的误信。（曾经有医生在上世纪60年代发誓说吸引是安全的。）更糟糕的是，根据这些事实，你错失了更好与客户真心真意联系的机会。“如果你能在价值和情感上打动人们，这将是让人们被吸引的更有力的方法。”Jonah Sachs如此说。
3、不真诚
这里，Jonah Sachs讲述了另一个版本的披着羊皮的狼的故事（与我们的正统完全不同）。一只狼披着羊皮藏在羊群中，由于这个伪装工作做的太好了，牧人错误的以为这是羊，结果把这只狼杀了作为午餐。
对于今天的销售人员，不真诚的大风险是会被识别的。由于大量的社会化媒体的存在，长期愚弄一个人是非常困难的。Jonah Sachs说，斐济矿泉水就遇到这样的问题。这个公司诱惑有环境保护意识的顾客，宣称它已经采取手段消除碳足迹，来宣传这款高碳足迹的产品。但是斐济矿泉水计划的进一步考察，揭示它准备在未来30年采取行动来为自己得到消除碳足迹的声誉。无疑，这带来了法律诉讼，和糟糕的公众宣传，让斐济矿泉水在整个过程中什么都得不到。Jonah Sachs说，“你想触及新的客户，但是你却不能实现你的承诺。最好的是保持真实，让人们走近你。”
4、夸大的广告
假装比你自己更大的不利因素就像一句“绿野仙踪”的台词，“别注意幕布后面的人。”Jonah Sachs认为这想法就像我们在以空洞的方式说话，让人们听，而不是去发现独特的，来自人类的声音。市场人员经常错过去发现人的声音。”Jonah Sachs也表示这对于小企业是非常重要的一步。小企业的客户更在意产品背后真实客户的反应。
5、耍花招
Jonah Sachs这里讲述的是中国周朝幽王的故事，他为了博得他的妃子一笑，不惜用点燃烽火台的报警，让全国的士兵聚集。但是最后当敌人真正入侵，他点燃烽火报警时，被多次愚弄的士兵按兵不动了，以为是又一个嘲弄。
有趣本身没有问题，Jonah Sachs认为总是极力逗乐会有副作用。这是为什么呢？美国橄榄球超级杯大赛广告在出售产品方面总是无效，“虽然用情感和幽默联系你的客户是好的，但是如果你只是为了如何更加有趣的话，你努力建立这样的联系就会结束，也会损害你的信息和品牌。”
其实当看我们很多要传递的市场信息，我们发现很多时候我们在不自然的弄巧成拙。因为太想表现自己，反而失去了自己。也许这就是这个世界的真理，“自高的降为卑，自卑的升为高。”

作者: erexinofodomo 时间: 2017-2-18 15:54
好困啊

作者: xl15004b 时间: 2017-3-21 23:24
小心大家盯上你哦

作者: 丹金固 时间: 2017-3-21 23:24
这贴？不回都不行啊

作者: xl12730b 时间: 2017-3-21 23:24
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl15805b 时间: 2017-3-21 23:24
佩服佩服啊.

作者: xuling3538h 时间: 2017-3-21 23:24
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: ixahasimajoxa 时间: 2017-3-22 09:44
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl14132b 时间: 2017-3-22 09:44
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl4499b 时间: 2017-3-22 09:44
佩服佩服啊.

作者: 15554264994 时间: 2017-4-26 00:22
好啊，，不错、、、、

作者: 15554264994 时间: 2017-4-26 00:22
加油站加油

作者: zzm 时间: 2017-4-26 00:22
我的啦嘿嘿

作者: 小馒头 时间: 2017-4-26 00:22
dddddddddddddd

作者: emufalo 时间: 2017-4-29 08:56
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl9472b 时间: 2017-4-29 08:56
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xuling1139h 时间: 2017-5-14 05:43
谢谢分享了!

作者: ahanqbp 时间: 2017-5-14 05:43
帮你项项吧

作者: aebapiqezup 时间: 2017-5-14 05:43
几头雾水…

作者: ayomumujom 时间: 2017-5-14 05:43
原来是这样

作者: oduuguure 时间: 2017-5-14 05:43
勤奋真能造就财富吗？

作者: xuling9209h 时间: 2017-5-20 13:59
我的啦嘿嘿

作者: freewander 时间: 2017-5-20 13:59
厉害！强~~~~没的说了！

作者: dglmx 时间: 2017-5-20 13:59
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: 紫绫 时间: 2017-5-20 13:59
又看了一次

作者: xuling4106h 时间: 2017-7-3 06:09
支持一下吧

作者: xl20234b 时间: 2017-7-8 21:28
呵呵,明白了

作者: xl2319b 时间: 2017-7-8 21:28
我等你哟!

作者: xl13991b 时间: 2017-7-8 21:28
支持你就顶你

作者: mandycai 时间: 2017-7-8 21:28
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xuling2316h 时间: 2017-7-8 21:28
帮你项项吧

作者: xl1531b 时间: 2017-9-16 06:09
今天无聊来逛逛

作者: xl7992b 时间: 2017-9-16 06:09
又看了一次

作者: xl4439b 时间: 2017-9-16 06:09
我想要`~

作者: xuling2176h 时间: 2017-9-30 19:02
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: voroaesikaya 时间: 2017-10-18 13:42
似曾相识的感觉

作者: xl2134b 时间: 2017-10-18 13:42
这贴子你会收藏吗

作者: ujonocema 时间: 2017-10-26 03:00
回复一下

作者: xuling3879h 时间: 2017-10-26 03:00
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl21856b 时间: 2017-10-26 03:00
我有家的感觉~~你知道吗

作者: 鬼剑愁 时间: 2017-10-26 03:00
不错不错比我强多了

作者: xl21866b 时间: 2018-1-6 22:14
楼主也是培训师吗

作者: ahavixix 时间: 2018-1-6 22:14
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xuling3110h 时间: 2018-11-30 22:23
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xuling5828h 时间: 2018-11-30 22:23
几头雾水…

作者: xl3762b 时间: 2018-11-30 22:23
你加油吧

作者: xuling2002h 时间: 2019-1-13 22:28
呵呵，找个机会...

作者: xl6833b 时间: 2019-1-13 22:28
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xuling3341h 时间: 2019-1-13 22:28
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl20340b 时间: 2019-1-13 22:28
都是那么过来的

作者: xl25030b 时间: 2019-1-13 22:28
哈哈我支持你

作者: xl15475b 时间: 2022-4-2 18:07
支持你加分

作者: xl18356b 时间: 2022-4-2 18:07
我好想升级

作者: xl3345b 时间: 2022-4-2 18:07
今天再看下

作者: xl9269b 时间: 2022-4-2 18:07
床前明月光，低头吃便当！

作者: seguavmeef 时间: 2022-5-23 07:55
似曾相识的感觉

作者: xuling3011h 时间: 2022-5-23 07:55
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: oscar168 时间: 2022-5-23 07:55
老大,我好崇拜你哟

作者: atequrupunoqi 时间: 2022-5-23 07:55
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling3011h 时间: 2022-5-23 07:55
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: d501 时间: 2022-6-20 04:49
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: d501 时间: 2022-6-20 04:49
我在顶贴~！~

作者: ofitekos 时间: 2022-6-20 04:49
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl14621b 时间: 2022-6-25 15:34
哈哈瞧你说的~~~

作者: eulasgcucasus 时间: 2022-6-27 17:53
我在努力中

作者: 13210019492 时间: 2022-7-4 00:44
谢谢分享了!

作者: nic1196 时间: 2022-7-4 00:44
好贴子不多啊

作者: xuling3060h 时间: 2022-7-4 00:44
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: utibazu 时间: 2022-7-4 00:44
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl7038b 时间: 2022-8-2 16:46
你加油吧

作者: oqkix 时间: 2022-8-2 16:46
我来看看！谢谢

作者: xl17397b 时间: 2022-8-2 16:46
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl11501b 时间: 2022-8-2 16:46
很有吸引力

作者: xl22263b 时间: 2022-10-17 11:38
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling4746h 时间: 2022-10-17 11:38
我帮你喝喝

作者: xl21344b 时间: 2022-10-17 11:38
我在努力中

作者: stargprs 时间: 2022-10-17 11:38
不错的东西持续关注

作者: ayabemdoris 时间: 2022-10-17 11:38
很有吸引力

作者: 猪仔zz 时间: 2022-10-28 13:54
很好！很强大！

作者: xl14913b 时间: 2022-11-18 09:41
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: cd2226 时间: 2022-11-18 09:41
谁都不容易啊 ~~

作者: xl10571b 时间: 2022-11-23 08:35
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl23753b 时间: 2022-11-23 08:35
真是天底下好事多多

作者: usuosoyeul 时间: 2022-11-23 08:35
回复一下

作者: xl25543b 时间: 2022-11-23 08:35
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: 黑魔 时间: 2023-1-6 08:49
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl19795b 时间: 2023-1-6 08:49
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl4947b 时间: 2023-1-6 08:49
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: 天之骄子 时间: 2023-1-6 08:49
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: amutbuseco 时间: 2023-1-6 08:49
不错啊! 一个字牛啊!

作者: 缤纷乐 时间: 2023-1-9 01:27
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: ucusofec 时间: 2023-1-9 01:27
想都不想，就支持一下

作者: xl4339b 时间: 2023-1-9 01:27
希望大家都有好运

作者: xl24401b 时间: 2023-1-9 01:27
偶真幸运哦...

作者: BasilSutcl 时间: 2023-1-9 01:27
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: dasdax2 时间: 2023-2-9 04:08
我的妈呀，爱死你了

作者: xl17297b 时间: 2023-2-15 21:19
在线等在线等

作者: xuling2953h 时间: 2023-3-22 16:36
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: okasuuvar 时间: 2023-3-22 16:36
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: lys260 时间: 2023-4-9 10:05
哦...............

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