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标题:
十个关键教你打造“单品爆款”
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作者:
xyyi1986
时间:
2017-2-17 09:23
标题:
十个关键教你打造“单品爆款”
有许多微商代理的朋友问我,微商怎么做才能把自己现有的主营产品,打造成淘宝上卖的“单品爆款”。我不客气的回答:别再闭门造车,刻舟求剑了,再厉害的整形术,也不能把凤姐整成范冰冰。品质本好是激发口碑传播的上岗证,品质不过硬,再好的包装和推广都没用。
说到要做好微商营销,达到精确吸引粉丝的目的,第一要给自己做一份简介!
专注于移动互联网营销!
一直致力于为广大用户提供微商营销技巧、微信营销技巧、互联网案例的分享。
让你在移动互联网中打开通向财富的大门。
有了一份自己的简历,接下来就是考虑如何打造的自己的产品了。互联网,让沟通不再受阻。我们的产品如何在浩瀚的产品红海中取得一席地址,是每位微商人应该着重考虑的。也就是如何做出客户所需要的极具客户特色的唯一的产品来。(不知道说清楚没)。想必大家可能比我还清楚。
说到这我想起我一个同学,做手机壳定制。再2年前,手机壳的定制很畅销,但所有厂商的手机都一个样式,材质也差多,慢慢的,就形成了红海,进入恶心竞争。价格战,劣质材料使用。。。。。诸多手段,搞得我同学苦不堪言。我同学是一个很会细想的人,一天突然发现,使用手机壳的人当中,学生占的比例非常之大,而学生都是新生代,时代潮者,喜欢新鲜独特的东西。
学生有个特点,追星。如果让学生的手机壳上都有自己喜爱的明星的图案,他们绝对喜欢。此处省略一万字。(过程大家都知道怎么做)就是这么一个卖点,让他的手机壳异军突起,迅速占领了大部分市场。
这就是一个典型的极致商品的制作!那么微商打造极致商品要如何做呢:
微商打造爆款单品的10把飞刀
很多微商问我,如何把自己现有主营的一般产品,打造为极致单品?
我不客气的回答:别再闭门造车,刻舟求剑了,再厉害的整形术,也不能把凤姐整成范冰冰。
做极致单品,如泡极品好妞,选择比努力更重要。必须放眼全网,海选天生丽质的美人胚子,从小培养感情。
如何筛选?我综合用户、厂家、代理3个维度,及理性、感性两个层面,归纳出10条“海选”标准。
1、品质好
品质好是激发口碑传播的上岗证,品质不过硬,再好的包装和推广都没用。
有好的品质,该如何传达?单点爆破,以点带面:小米主打“速度快”,iphone主打“不卡机”,海底捞主打“服务超乎想象”
最好是功效能被用户快速验证的,例如俏十岁面膜,在微博、微信上卖了好几个亿,很多明星都在用,为什么?
就因为见效快,体验明显,一贴上去,黑眼圈、皱纹等立马搞定,被誉为时尚女神的救场神器!
2、竞争少
很多做面膜的微商,说我的产品很好,为什么就卖不动?
原因很简单,就如预防艾滋一样,关键不是跟你睡的人体质好不好,而是TA每晚和谁混在一起。
筛选极致单品,不仅看产品本身,更要看竞争大环境。很多产品本身资质不错,只可惜生于红海,最终无奈泯然众人!
像面膜、仿包、减肥贴这些数十万微商都在卖的东西,半年内一定烂大街!代理们拼命刷屏叫卖,只因有大量囤货压在手里。
有压力如何解决?竞争的最高境界是不争!中小创业者一定要避开红海,不做大路货,聚焦垂直细分市场。
首选竞争对手难复制的、市场上稀缺的产品,最好是自有品牌,其次是厂家独家授权经销的产品。
品类创新是超越竞争的上策,我有位老学员徐阳波,他自产的牙膏定价198,全淘宝最贵,1年居然能卖500万?
原因就是他定义了属于自己的新品类--儿童护牙剂,牙医专业选用。一举超越普通儿童牙膏的平淡无奇,和低价竞争的红海!
3、个性强
《中国好声音》第一季冠军是谁?很多人都记不住是谁,只记得有个出名搞怪的吴莫愁。
第1季冠军梁博和第2季冠军李琦,夺冠后的发展都不温不火,反而亚军吴莫愁,2013年力压王菲,荣登女歌手“吸金王”,身价高达1.3亿。
中国好声音唱得好听的选手很多,但多了就泛,容易审美疲劳,因此单凭音质好,并不足以形成品牌区隔,超越竞争。
吴莫愁声音绝非最好听,但风格绝对最独特! 她一开嗓,我家的猫就唰的一下吓跑了,扮相也超级无厘头,让人第一眼就想起古墓派李莫愁。
在产品选择无限的互联网时代,品牌如何才能劈开用户的脑海?
答案就是向莫愁女神学习,打造能引发大众讨论和传播的“引爆点”,包括独特卖点、感人故事、搞怪风格等。
不争第一,只作唯一,世界不缺少美,只缺少独特!
4、利润高
薄利多销,竞争大,干得累!何不逆市而为,暴利少销,专做利润高的产品和客户?
利润高指的是金额,而非比例,单个客户终身利润额至少成千,最好上万。
定价1000元以下的产品,用户必须能长期持续消费,或后续延伸消费力强,或具备较高的转介绍率。
原理很简单,如果单个客户毛利只有10元,你要发展10000个客户,才能赚到10万,对应的推广费、工作量都很大,难以盈利。
而如果客户毛利有1000元,那你只需要发展100个客户,就可以轻松赚到10万了,再一次体现了选择比努力更重要!
同时,产品利润空间够大,才能吸引大量代理加盟,及支持2级以上分销体系。
高价值的客户去哪里找?中国1亿个家庭资产100万以上的中产阶层,这是电商的最后一片热土!
5、适销性
这一点对于起步的新手微商、创新型产品尤其重要!
不少老板看了极致单品文章后找到我,说自己的新产品多么适合销售,市场多么的大。
我淡淡的回答:大家说你好,才是真的好!新品上市初期,最重要的不是大量推广,而是首先验证市场需求强不强,用户购买率有多高。
因此要尽快进行小规模试用、试销、试招商,快速获得一定数量的真实用户反馈,同时培养一小群铁粉,积累口碑传播的种子。
6、超值感
我前几天花了999,网购了一台创新牌蓝牙音箱,无论音量、音质、功能,都比朋友花了1600的名牌BOSS无线音箱要好不少。
这让我忍不住在朋友面前炫耀一番,并主动向好友们推荐,买蓝牙音箱一定要选创新,这就叫超值感!
超值并不等于低价,一两百元的蓝牙音箱多的是,但品质只会让人流泪。
超值是一种相对的感觉,让用户觉得远超期望值,占了大便宜,心里倍儿爽,自然就引爆了口碑。
7、安全感
有位做模特的女神级好友对我说:我最讨厌那些长个小白脸,还开个小跑车的男人追我。
为什么呢?我惊奇的问,她反问:你觉得美女挑老公,最重要的标准是什么?
高?NO! 富?NO!帅?NO!最重要的是要有安全感。那些有钱又靓仔的,一看就HOLD不住,我才不上钩!
很多保健品和化妆品,广告文案足够高大上,为什么就卖不好?效果吹得越好,就越需要强有力的第三方见证,否则反而引发客户的质疑。
构建品牌安全感3大要素:公信力、专业度、零风险承诺,自评一下你能得多少分?具体如何操作,倾听下回分解。
8、沉浸感
小米CEO黎万强写了本书《参与感》,首次系统总结了小米成功秘诀。
其中最关键点,就是营造用户的参与感,我觉得这个观点很好,有新意,但逼格还不够。
更酷的玩法是”沉浸感“:参与只是起点,沉浸才是终点,参与是让大家一起玩,沉浸是要玩得够HIGH够投入!
我身边有个微商就是玩转”沉浸感“的高手,他采用的是社群营销+众筹模式。
从我一个月前无意加了他的微信,每天在他朋友圈,都能看到有新的梦想赞助商加入。
到自己也被吸引成为赞助商,整天泡在他的VIP微信群,最后还亲眼目睹他超人气的千人粉丝大会。
整个过程,如同一个精彩的3D网游,让人不禁沉浸其中,心甘情愿被成交,更成为热情的传播者。
这也是中国微营销网正在致力打造的飞刀,你是不是每天追看关于微商营销的文章,花一两个小时泡在学习浏览这些营销技巧?
如果回答是YES,恭喜你,你已经染上了”沉浸感“的毒!
9、人品好
在每一个人都可以轻易了解你、连接你的社交网络时代,你的人品,才是响当当的品牌,是你直抵粉丝心灵的通行证!
未来的品牌会向拟人化发展,网上爆炒的柳桃、褚橙、雕爷牛腩,打的都是”人格品牌“,请好好的问下自己:
你有令人无法忽视的独特个性吗?
你能给人100%的安全感吗?
你让人感到真实可亲,还是虚幻而遥远?
你有爱心吗?你是热心公益的天使,还是唯利是图的商人?
做事先做人,作为产品的操盘手,请先雕琢好自己的人品!
10、有爱心
曾经有一篇文章《 比马云强10倍,世界上最伟大的众筹 》
写的是德兰修女,这是一位充满爱心的女性,当首富成为历史的时候,她还被世人所铭记!
从1928年,她只身来到印度,到1980年,她的慈善会拥有13.9万名义工,在127个国家有600多个分支机构,4亿多美金的慈善基金。
她没有任何显耀的背景,也没有过人的才能,她只有这个星球上最有穿透力的武器--爱!
你敢不敢疯狂构想,设计一套前所未有的机制,把用户、代理商、员工融合为一个多赢利益共同体?
再把50%产品盈利,以公益慈善活动方式,重新投入社会,创造一个颠覆性的公益型企业?
不少人说等我有钱了,就会多做些善事。我说千万不要等,因为你今天多行善事,明天自然会更有钱。
爱是互联网传播得最快的品牌病毒,因为爱,你超越了自我的局限,拥有了网聚众人的神秘力量!
微商在移动互联网这条掘金之路上, 还会遇到许多的问题。毕竟现在也没有一套完善的机制来参照,越是在这中混乱的局面,就越要做好自己的口碑。微商在朋友圈刷屏的混乱时代,这个圈子里还没有出现个人品牌,这就是一个机会,哪个微商能迅速在消费者中建立起个人品牌,就能脱颖而出。不管以后卖什么,都能牢牢占据微商领域的一席之地。
作者:
xl0634b
时间:
2017-4-16 01:24
晕 不信啊
作者:
小新
时间:
2017-4-16 01:24
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
雅格
时间:
2017-4-16 01:24
不错的东西 持续关注
作者:
xl4673b
时间:
2017-4-16 01:24
今天再看下
作者:
ChassidyCa
时间:
2017-4-16 01:24
不错 不错 比我强多了
作者:
xl6494b
时间:
2017-6-29 06:14
先顶后看
作者:
desufesecere
时间:
2017-6-29 06:14
好啊,,不错、、、、
作者:
xl6494b
时间:
2017-6-29 06:14
嘿...反了反了,,,,
作者:
xl3320b
时间:
2017-8-17 10:47
原来这样也可以
作者:
xl3985b
时间:
2017-8-17 10:47
好人一生平安
作者:
天蓝色
时间:
2017-8-17 10:47
原来是这样
作者:
shingo0411
时间:
2017-8-17 10:47
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
xl18462b
时间:
2017-8-17 10:47
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
oxiyisimoqeb
时间:
2017-9-12 06:26
不错,看看。
作者:
xuling1247h
时间:
2017-9-12 06:26
嘿嘿
作者:
xuling1818h
时间:
2017-9-12 06:26
回贴赚学识,不错了
作者:
JennieJust
时间:
2017-9-20 21:17
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xl12478b
时间:
2017-9-20 21:17
有才的不在少数啊
作者:
xl15299b
时间:
2017-9-20 21:17
很有吸引力
作者:
afowefudof
时间:
2017-9-20 21:17
要相信自己~智商为0
作者:
xl9069b
时间:
2017-9-20 21:17
一楼的位置好啊..
作者:
xl12487b
时间:
2017-10-7 23:30
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xuling2470h
时间:
2017-10-7 23:30
朕要休息了..............
作者:
xuling6438h
时间:
2017-10-7 23:30
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl23044b
时间:
2017-10-7 23:30
我帮你 喝喝
作者:
xuling5748h
时间:
2017-10-26 07:02
先看看怎么样!
作者:
hhzhb0168
时间:
2017-10-26 07:02
自己知道了
作者:
xl15976b
时间:
2017-10-26 07:02
真是佩服得六体投地啊
作者:
xl24626b
时间:
2017-12-16 19:52
晕 不信啊
作者:
gyts62
时间:
2017-12-16 19:52
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl1143b
时间:
2017-12-16 19:52
不错的东西 持续关注
作者:
xuling2085h
时间:
2017-12-16 19:52
今天再看下
作者:
omazehof
时间:
2017-12-16 19:52
不错 不错 比我强多了
作者:
jakeylion
时间:
2018-11-10 11:20
写得好啊 估计有马甲
作者:
liritinasati
时间:
2018-11-10 11:20
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
地平线
时间:
2018-11-10 11:20
我在顶贴~!~
作者:
top-power
时间:
2018-11-10 11:20
dddddddddddddd
作者:
kenthwb
时间:
2019-1-6 05:56
不错,看看。
作者:
xuling6197h
时间:
2019-1-6 05:56
好困啊
作者:
小曾
时间:
2019-1-6 05:56
不看白不看,看也不白看
作者:
osuno
时间:
2022-4-14 23:31
真是天底下好事多多
作者:
sabulixuz
时间:
2022-6-2 11:00
呵呵,等着就等着....
作者:
xl10967b
时间:
2022-6-4 00:33
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling9041h
时间:
2022-6-4 00:33
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xuling4265h
时间:
2022-6-4 00:33
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
wolf0769
时间:
2022-6-24 22:19
这个贴不错!!!!!
作者:
xuling4110h
时间:
2022-6-24 22:19
你加油吧
作者:
ucewiomeawujo
时间:
2022-6-24 22:19
不知道说些什么
作者:
xuling3461h
时间:
2022-6-24 22:19
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
jack
时间:
2022-8-30 02:19
说的真有道理啊!
作者:
uhuyoex
时间:
2022-8-30 02:19
我顶啊。接着顶
作者:
uhuyoex
时间:
2022-8-30 02:19
呵呵,找个机会...
作者:
nick1080
时间:
2022-8-30 02:19
楼主也是培训师吗
作者:
xl19942b
时间:
2022-9-17 05:43
谢谢楼主啊!
作者:
xl8842b
时间:
2022-9-17 05:43
我来看看!谢谢
作者:
fufumu
时间:
2022-9-17 05:43
@,@..是什么意思呀?
作者:
xl0987b
时间:
2022-9-17 05:43
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xuling8202h
时间:
2022-9-17 05:43
来上茶~~~~
作者:
xl18300b
时间:
2022-9-28 01:57
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xl18300b
时间:
2022-9-28 01:57
不知道说些什么
作者:
三分钟男人
时间:
2022-9-28 01:57
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xuling874h
时间:
2022-10-2 20:40
我又回复了
作者:
黑魔
时间:
2022-10-4 03:47
谢谢楼主啊!
作者:
xl12078b
时间:
2022-10-4 03:47
既然来了,就留个脚印
作者:
ohatubehzi
时间:
2022-10-4 03:47
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
empdizatuufvu
时间:
2022-10-8 15:34
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
丸仔
时间:
2022-10-8 15:34
不错 不错 比我强多了
作者:
xl22665b
时间:
2022-10-8 15:34
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xl2475b
时间:
2022-10-10 04:29
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl6197b
时间:
2022-10-10 04:29
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
xl6197b
时间:
2022-10-10 04:29
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl19554b
时间:
2022-10-10 04:29
我在顶贴~!~
作者:
obeduduk
时间:
2022-10-10 04:29
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
xl10274b
时间:
2022-11-4 00:05
嘿...反了反了,,,,
作者:
awixaxegegonu
时间:
2022-12-21 19:31
谢谢分享了!
作者:
RickieYate
时间:
2023-1-10 20:53
太棒了!
作者:
xuling10064h
时间:
2023-1-10 20:53
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl7623b
时间:
2023-1-10 20:53
鉴定完毕.!
作者:
xuling7994h
时间:
2023-1-10 20:53
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
xl24636b
时间:
2023-1-10 20:53
做一个,做好了,请看
作者:
天蚀
时间:
2023-1-26 07:47
想都不想,就支持一下
作者:
xl23666b
时间:
2023-1-26 07:47
要不我崇拜你?行吗?
作者:
xl10591b
时间:
2023-1-31 08:37
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
大熊
时间:
2023-2-18 09:54
支持你加分
作者:
xl0040b
时间:
2023-2-18 09:54
小心大家盯上你哦
作者:
xuling7471h
时间:
2023-2-18 09:54
呵呵,等着就等着....
作者:
uyizahjep
时间:
2023-2-18 09:54
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl21602b
时间:
2023-2-21 00:39
加油站加油
作者:
浪漫情缘
时间:
2023-2-21 00:39
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
JayUribe3
时间:
2023-3-12 18:10
ding 支持
作者:
xuling2280h
时间:
2023-3-12 18:10
似曾相识的感觉
作者:
ebitohat
时间:
2023-3-12 18:10
站个位在说
作者:
xl8398b
时间:
2023-3-12 18:10
风物长宜放眼量
作者:
xl25390b
时间:
2023-3-12 18:10
要相信自己~智商为0
作者:
xl25970b
时间:
2023-3-12 18:48
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xuling8990h
时间:
2023-3-12 18:48
一楼的位置好啊..
作者:
xl19580b
时间:
2023-3-17 14:43
是楼主原创吗
作者:
桅杆的老大
时间:
2023-3-17 14:43
这个贴好像之前没见过
作者:
xl23379b
时间:
2023-3-17 14:43
看贴回复是好习惯
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