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十个关键教你打造“单品爆款”

xyyi1986

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电梯直达

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发表于 2017-2-17 09:23:19 |只看该作者 |倒序浏览

有许多微商代理的朋友问我，微商怎么做才能把自己现有的主营产品，打造成淘宝上卖的“单品爆款”。我不客气的回答：别再闭门造车，刻舟求剑了，再厉害的整形术，也不能把凤姐整成范冰冰。品质本好是激发口碑传播的上岗证，品质不过硬，再好的包装和推广都没用。

说到要做好微商营销，达到精确吸引粉丝的目的，第一要给自己做一份简介！

专注于移动互联网营销！

一直致力于为广大用户提供微商营销技巧、微信营销技巧、互联网案例的分享。

让你在移动互联网中打开通向财富的大门。

有了一份自己的简历，接下来就是考虑如何打造的自己的产品了。互联网，让沟通不再受阻。我们的产品如何在浩瀚的产品红海中取得一席地址，是每位微商人应该着重考虑的。也就是如何做出客户所需要的极具客户特色的唯一的产品来。（不知道说清楚没）。想必大家可能比我还清楚。

说到这我想起我一个同学，做手机壳定制。再2年前，手机壳的定制很畅销，但所有厂商的手机都一个样式，材质也差多，慢慢的，就形成了红海，进入恶心竞争。价格战，劣质材料使用。。。。。诸多手段，搞得我同学苦不堪言。我同学是一个很会细想的人，一天突然发现，使用手机壳的人当中，学生占的比例非常之大，而学生都是新生代，时代潮者，喜欢新鲜独特的东西。

学生有个特点，追星。如果让学生的手机壳上都有自己喜爱的明星的图案，他们绝对喜欢。此处省略一万字。（过程大家都知道怎么做）就是这么一个卖点，让他的手机壳异军突起，迅速占领了大部分市场。

这就是一个典型的极致商品的制作！那么微商打造极致商品要如何做呢：

微商打造爆款单品的10把飞刀

很多微商问我，如何把自己现有主营的一般产品，打造为极致单品？

我不客气的回答：别再闭门造车，刻舟求剑了，再厉害的整形术，也不能把凤姐整成范冰冰。

做极致单品，如泡极品好妞，选择比努力更重要。必须放眼全网，海选天生丽质的美人胚子，从小培养感情。

如何筛选？我综合用户、厂家、代理3个维度，及理性、感性两个层面，归纳出10条“海选”标准。

1、品质好

品质好是激发口碑传播的上岗证，品质不过硬，再好的包装和推广都没用。

有好的品质，该如何传达？单点爆破，以点带面：小米主打“速度快”，iphone主打“不卡机”，海底捞主打“服务超乎想象”

最好是功效能被用户快速验证的，例如俏十岁面膜，在微博、微信上卖了好几个亿，很多明星都在用，为什么？

就因为见效快，体验明显，一贴上去，黑眼圈、皱纹等立马搞定，被誉为时尚女神的救场神器！

2、竞争少

很多做面膜的微商，说我的产品很好，为什么就卖不动？

原因很简单，就如预防艾滋一样，关键不是跟你睡的人体质好不好，而是TA每晚和谁混在一起。

筛选极致单品，不仅看产品本身，更要看竞争大环境。很多产品本身资质不错，只可惜生于红海，最终无奈泯然众人！

像面膜、仿包、减肥贴这些数十万微商都在卖的东西，半年内一定烂大街！代理们拼命刷屏叫卖，只因有大量囤货压在手里。

有压力如何解决？竞争的最高境界是不争！中小创业者一定要避开红海，不做大路货，聚焦垂直细分市场。

首选竞争对手难复制的、市场上稀缺的产品，最好是自有品牌，其次是厂家独家授权经销的产品。

品类创新是超越竞争的上策，我有位老学员徐阳波，他自产的牙膏定价198，全淘宝最贵，1年居然能卖500万？

原因就是他定义了属于自己的新品类--儿童护牙剂，牙医专业选用。一举超越普通儿童牙膏的平淡无奇，和低价竞争的红海！

3、个性强

《中国好声音》第一季冠军是谁？很多人都记不住是谁，只记得有个出名搞怪的吴莫愁。

第1季冠军梁博和第2季冠军李琦，夺冠后的发展都不温不火，反而亚军吴莫愁，2013年力压王菲，荣登女歌手“吸金王”，身价高达1.3亿。

中国好声音唱得好听的选手很多，但多了就泛，容易审美疲劳，因此单凭音质好，并不足以形成品牌区隔，超越竞争。

吴莫愁声音绝非最好听，但风格绝对最独特！她一开嗓，我家的猫就唰的一下吓跑了，扮相也超级无厘头，让人第一眼就想起古墓派李莫愁。

在产品选择无限的互联网时代，品牌如何才能劈开用户的脑海？

答案就是向莫愁女神学习，打造能引发大众讨论和传播的“引爆点”，包括独特卖点、感人故事、搞怪风格等。

不争第一，只作唯一，世界不缺少美，只缺少独特！

4、利润高

薄利多销，竞争大，干得累！何不逆市而为，暴利少销，专做利润高的产品和客户？

利润高指的是金额，而非比例，单个客户终身利润额至少成千，最好上万。

定价1000元以下的产品，用户必须能长期持续消费，或后续延伸消费力强，或具备较高的转介绍率。

原理很简单，如果单个客户毛利只有10元，你要发展10000个客户，才能赚到10万，对应的推广费、工作量都很大，难以盈利。

而如果客户毛利有1000元，那你只需要发展100个客户，就可以轻松赚到10万了，再一次体现了选择比努力更重要！

同时，产品利润空间够大，才能吸引大量代理加盟，及支持2级以上分销体系。

高价值的客户去哪里找？中国1亿个家庭资产100万以上的中产阶层，这是电商的最后一片热土！

5、适销性

这一点对于起步的新手微商、创新型产品尤其重要！

不少老板看了极致单品文章后找到我，说自己的新产品多么适合销售，市场多么的大。

我淡淡的回答：大家说你好，才是真的好！新品上市初期，最重要的不是大量推广，而是首先验证市场需求强不强，用户购买率有多高。

因此要尽快进行小规模试用、试销、试招商，快速获得一定数量的真实用户反馈，同时培养一小群铁粉，积累口碑传播的种子。

6、超值感

我前几天花了999，网购了一台创新牌蓝牙音箱，无论音量、音质、功能，都比朋友花了1600的名牌BOSS无线音箱要好不少。

这让我忍不住在朋友面前炫耀一番，并主动向好友们推荐，买蓝牙音箱一定要选创新，这就叫超值感！

超值并不等于低价，一两百元的蓝牙音箱多的是，但品质只会让人流泪。

超值是一种相对的感觉，让用户觉得远超期望值，占了大便宜，心里倍儿爽，自然就引爆了口碑。

7、安全感

有位做模特的女神级好友对我说：我最讨厌那些长个小白脸，还开个小跑车的男人追我。

为什么呢？我惊奇的问，她反问：你觉得美女挑老公，最重要的标准是什么？

高？NO！富？NO！帅？NO！最重要的是要有安全感。那些有钱又靓仔的，一看就HOLD不住，我才不上钩！

很多保健品和化妆品，广告文案足够高大上，为什么就卖不好？效果吹得越好，就越需要强有力的第三方见证，否则反而引发客户的质疑。

构建品牌安全感3大要素：公信力、专业度、零风险承诺，自评一下你能得多少分？具体如何操作，倾听下回分解。

8、沉浸感

小米CEO黎万强写了本书《参与感》，首次系统总结了小米成功秘诀。

其中最关键点，就是营造用户的参与感，我觉得这个观点很好，有新意，但逼格还不够。

更酷的玩法是”沉浸感“：参与只是起点，沉浸才是终点，参与是让大家一起玩，沉浸是要玩得够HIGH够投入！

我身边有个微商就是玩转”沉浸感“的高手，他采用的是社群营销+众筹模式。

从我一个月前无意加了他的微信，每天在他朋友圈，都能看到有新的梦想赞助商加入。

到自己也被吸引成为赞助商，整天泡在他的VIP微信群，最后还亲眼目睹他超人气的千人粉丝大会。

整个过程，如同一个精彩的3D网游，让人不禁沉浸其中，心甘情愿被成交，更成为热情的传播者。

这也是中国微营销网正在致力打造的飞刀，你是不是每天追看关于微商营销的文章，花一两个小时泡在学习浏览这些营销技巧？

如果回答是YES，恭喜你，你已经染上了”沉浸感“的毒！

9、人品好

在每一个人都可以轻易了解你、连接你的社交网络时代，你的人品，才是响当当的品牌，是你直抵粉丝心灵的通行证！

未来的品牌会向拟人化发展，网上爆炒的柳桃、褚橙、雕爷牛腩，打的都是”人格品牌“，请好好的问下自己：

你有令人无法忽视的独特个性吗？

你能给人100%的安全感吗？

你让人感到真实可亲，还是虚幻而遥远？

你有爱心吗？你是热心公益的天使，还是唯利是图的商人？

做事先做人，作为产品的操盘手，请先雕琢好自己的人品！

10、有爱心

曾经有一篇文章《比马云强10倍，世界上最伟大的众筹》

写的是德兰修女，这是一位充满爱心的女性，当首富成为历史的时候，她还被世人所铭记！

从1928年，她只身来到印度，到1980年，她的慈善会拥有13.9万名义工，在127个国家有600多个分支机构，4亿多美金的慈善基金。

她没有任何显耀的背景，也没有过人的才能，她只有这个星球上最有穿透力的武器--爱！

你敢不敢疯狂构想，设计一套前所未有的机制，把用户、代理商、员工融合为一个多赢利益共同体？

再把50%产品盈利，以公益慈善活动方式，重新投入社会，创造一个颠覆性的公益型企业？

不少人说等我有钱了，就会多做些善事。我说千万不要等，因为你今天多行善事，明天自然会更有钱。

爱是互联网传播得最快的品牌病毒，因为爱，你超越了自我的局限，拥有了网聚众人的神秘力量！

微商在移动互联网这条掘金之路上，还会遇到许多的问题。毕竟现在也没有一套完善的机制来参照，越是在这中混乱的局面，就越要做好自己的口碑。微商在朋友圈刷屏的混乱时代，这个圈子里还没有出现个人品牌，这就是一个机会，哪个微商能迅速在消费者中建立起个人品牌，就能脱颖而出。不管以后卖什么，都能牢牢占据微商领域的一席之地。

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