| 淘宝开店的目的是什么？答案肯定是赚钱。但是，谁都知道钱并不是那么好赚的，想要在淘宝上赚钱也要有思路和方法。 1、市场定位 看到那么多做的好的金冠皇冠之流，你是否很羡慕，是否有要跟他做的一模一样的冲动呢？肯定大有人在！不过我告诉你，如果你是3钻以下的朋友，那你这种想法可能是错误的。 原因何在？市场定位不准！ 君不见那些金冠皇冠店，有很多做的很全，类目繁多，已经犹如大超市，因为他们已经有多年的沉淀，有那个资本这么做。本人由于投身于淘宝，尽管平时事务很多，但也经常到各家店铺去看，每每看到一些心级钻级店那个铺货量，不是几百就是几千，当然这种想做大而全的心理谁都了解，不过您有没想过，当一个客户看到这类信息他是一个什么心理？ 市场定位，这是市场营销5步曲里很重要的一个环节，它决定了你的经营思路和营销决策。在这个宠大的市场里，你是定位于领导者、挑战者还是跟随者的角色在商海浪潮里拼搏呢？做为领导者就应该大而全，反之你不如做少而精可能更有利。 定位一旦准确了，产品定位、价格定位、经营目标和思路也就自然而然出来了，接下来就可以按步分解各项指标，认真执行实现理想。 2、店铺装修 关于装修，有很多前辈写了不少帖都已经表述了它的重要性，网店营销无外乎几点要素：品质、服务、装修、宣传。有人说价格优势，本人不敢苟同，利用价格优势做市场，只能说你在做投机生意，不长久！ 本人说事喜欢提问和举例，我的员工都是在这种方式下很快成长，事实证明是有利有效的。 在此为表明店铺装修的重要性，特举例：在实体经营经验里，几乎所有的商家每两年都要大装一次，小装不断，当然除非你生意很惨淡做的不好！就拿一个200平米的普通大小店铺来说，一次大装大概投入多少呢？一般来讲10万-15万左右，那该店平均一天的人流大概多少？成交量多少？人流平均最多100左右，成交量这个得看具体情况了。 看到此大家应该明白本人引用这组数据是什么意思了吧。也许你没有那个资本开家实体店，但做网店同样也需要投入，也要讲究经营之道！有朋友可能会想我都没还没赚钱没流量，又要怎么投入噢？试想苹果采摘前，不也是要播种施肥除草等等一系列精心呵护和投入吗。 如果说你每天到店IP流量只要在50以上，你完全可以考虑做更大的投入把装修做的更好。你要相信一点，在收支定律下，永远都是要先有投入才能有产出的！ 淘宝发展到今天，在很多方面已经相当完善，特别是在装修功能的支持方面，装修模板、图片空间、旺铺类型、促销配餐等等，这些都是非常好的东西。至于怎么运用怎么投入那就是你自己的事了。 具体装修方法因人而定，在此只讲3点： 主题对，没错，就是主题。外出吃饭，有时吃几千块一餐的大餐，还不如几十块一餐的小聚值的回忆和回味，为什么？主题！ 不知道大家有没碰到这种情况，刚从一个店出来，一不小心又进了一个一模一样的店，呵呵，为何？因为他们的装修甚至产品都一样。有很多店铺粗看上去很漂亮，但千篇一律没有个性没有主题，没有独创的东西就难吸引人的眼球。其实我们不一定都得装修的多华丽出彩，但我们要力争与众不同非一般！就拿我们网店来说，基本都是原创设计，从设计装修到客户服务一共整合了2个主题，贯穿整个销售过程，从而大大提高客户购物满意度、好评率和回头率。 用心体会努力构思，你也可以做出自己的主题的，赶快行动吧！ 图片 看图购物，是网购的重要途径，图片是网店经营不可或缺的东西。往往一张出彩图片会让你销量奇迹般大增，这就是好图片的魅力！30M免费图片空间你都有效的利用好了吗？你购买了更大功能更强的图片空间了吗？如果没有，那说明你创业赚钱的欲望还不够，功夫做的还不到家。就拿我们网店来讲，现在图片己有几千张，总量己近1G大小，几乎所有需要展示的，我们全都是用图片向客户进行表述，要舍得发心思舍得花钱购买图片空间，生意都是慢慢地一点一滴做起来的！ 对于图片处理，在此推荐几款好软件：Photoshop、CorelDRAW、Fireworks、Dreamweaver、Flash、光影魔术手、美图秀秀等。前5款属专业级软件，业余级新手可看教程慢慢学，后2款比较智能性的很容易上手，建议新手从它们入手。 特别要推荐的是 Fireworks这款软件，这哥们很厉害，为何？因为他在不降低图片质量的同时，大大减小图片大小值，为咱们省不少银子！其实操作非常简单，3步完成。 打开文件-导出文件-确认保存，仅此3步，500K图片立马变为300K左右了。 当然本帖非教程帖，只是在这里抛砖引玉特作推荐，详细用法朋友们另查看这些软件的教程。 3、宝贝关键词、描述 宝贝关键词尽量详细，性能，价格，销售量、特价、秒杀价都要醒目，这就能让买家在搜索时搜索到的机率大些。 宝贝描述，这个是大家应该必须注意到的事情，这个除了是把产品的相关属性描述清楚后最好是要把自己的感受融入到描述中去。这样更容易让买家切身感受到自己如果得到这款宝贝后有如何的感觉。而且宝贝描述里可以做上其它有优势的宝贝链接。增加浏览量与成交量！ 不过有一点很不明白，本店有款宝贝百变裙，关键词里都有体现，但在淘宝搜索里不管是全部商品还是人气类目，怎么也找不到，这事很有意思，应该也是淘宝搜索的一大BUG吧？ 4、旺铺类型 我们是2010.05.01正式运营的，直到2010.06.18才申请开通淘宝旺铺，之前一直是用扶植版。主要是创店之初一切都在慢慢摸索，当开通旺铺以后才后悔真该早点开通，不然业绩发展会更快一些。（注：本人非淘宝枪手，经验心得事实论事） 扶植版只有一个自定义，开通旺铺以后，可以添加多个自定义，关键就在这里，这个功能很好。 看过一些很不错的拓展版，功能更强，另视频和Flash、装修模板目前我们还没开通，等标准版旺铺到期，我们肯定会考虑开通这些功能，毕竟只要收支成一定比例，就应该尝 试做的更好。 5、消保旺铺 消保是目前C2C平台制定的商家服务诚信机制的一种，是否加消保开旺铺各位可酌情考虑，不一定开店即加，但此二项经众多店家证实确实益大于弊。 |
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