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标题: 微商蓬勃发展潜力大成为“淘宝”尚需克服障碍 [打印本页]

作者: xyyi1986 时间: 2017-2-17 09:12
标题: 微商蓬勃发展潜力大成为“淘宝”尚需克服障碍
巨头纷纷抢滩布局　微商发展潜力巨大
近日，微商领域又迎来了一个"大玩家"。由新东方教育集团董事长俞敏洪和中国PE行业投资人盛希泰创立的天使基金"洪泰基金"投资了一家名为"大V店"的微商平台。"洪泰基金"成立后的"处女投"，在游戏规则尚未完善的微商界引起轩然大波。
"大V店"定位为"让妈妈和自媒体人轻松开店的微商平台"，用户可以无偿在"大V店"开店铺。与多数微店平台不同的是，"大V店"将向店主提供货源、物流仓储、配送、售后等服务，店主只需要在社交网络(微信、微博等)推广自己的店铺或商品。
"大V店"的出现是微商蓬勃发展的一个缩影。去年以来，微店平台如雨后春笋般不断涌现，已然成为电子商务行业的"新宠"。自去年10月，口袋购物宣布获得C轮融资3.5亿美元开始，各类基于微信的微店平台就成了炙手可热的投资项目，不断有第三方微店平台宣布获得额度不菲的融资。

同时，各路电商巨头纷纷抢滩布局。例如，吸收了腾讯电商业务的京东，正在继续探索，其中包括京东微店，以及独立子公司拍拍的"拍拍微店"。除此之外，想在微商领域"分一杯羹"的企业还不在少数。例如，在团购大战中失利的窝窝商城，也开始拓展微店业务，并对其寄予厚望，日前窝窝商城已提交上市申请。
中国电子商务研究中心数据显示，截至2014年上半年，全国电子商务交易额就达5.85万亿元，到第三季度交易规模更是高达3.19万亿元。然而，电子商务领域也面临同质化、价格战、频繁造假等发展瓶颈。同时，尽管移动社交已成为人们日常应用的重要场景，却一直没能形成清晰的盈利模式。微商，将很可能成为两者完美结合的有效途径。
"微商已迎来重要的发展机遇，下一个淘宝就可能出现在移动电商领域。"艾媒咨询CEO张毅等分析人士认为，移动互联网占据了用户大量碎片化时间，造成用户不断从PC端向移动端迁移，也带来了用户购物习惯的改变。这很可能创造出新型商业模式，以及更具有颠覆性的企业。

从"朋友圈卖货"到"微店正规军"　成为"下一个淘宝"仍存多重障碍
在"大V店"、拍拍微店等第三方微商平台出现之前，人们印象中的微商多是直接在朋友圈卖货的个体商家。如今，由于存在严重问题，这种原始野蛮的"朋友圈卖货"模式已经穷途末路。
一是朋友圈广告刷屏惹人反感，破坏朋友圈生态；二是商家鱼龙混杂，监管空白，一旦出现质量问题，消费者将维权无门，利用朋友圈卖货进行诈骗的现象也屡见不鲜；三是呈现"传销化"趋势，不少朋友圈创业者通过"发展下线"的形式短时间内迅速扩大代理队伍，下线必须向上线缴纳"入门费"才能拿货，收入分配也采用层层"抽水"分成，令人担忧。
业内人士表示，"朋友圈卖货"的原始模式"死期"将至，以"大V店"、拍拍微店为代表的第三方平台是微商发展的大势所趋。然而，微商要想成为"下一个淘宝"，仍面临多重障碍。

首先，缺入口和场景购物的流量导入。易观分析师王小星说，你可能会十分钟就翻一下朋友圈，但不可能十分钟就看一次订阅号和服务号。只要你的朋友圈里有人，你发何种商品总会有人去看(只要对方没屏蔽你)，而对于一些缺入口和场景的第三方微店平台而言，没有用户流量就意味着失去一切。
业内人士坦言，就算是"大V"云集的"大V店"，"大V"们也希望每天都有不同的新人关注自己，买自己的产品。况且微信不同于微博，不是每个人都有足够大的影响力。对于大多数"大V"来说，非常需要不断为他们输送流量。否则，"大V店"也只能是一个空壳。
其次，信用体系和维权机制缺乏。目前，即使是入驻微商最多的口袋购物"微店"，也还没有建立类似于传统电商的信用成长体系，入驻的微商也没有向平台交纳任何保证金。
"大V店"计划通过大V的公信力，来解决信用问题。但业内人士普遍认为，这种信任是比较薄弱的。一旦出现问题，消费者的维权很难得到申诉。拍拍微店表示，目前流行的朋友圈电商对社交环境造成了骚扰，还带来欺诈和交易风险，拍拍微店计划通过支付担保的模式来确保消费者的权益。
第三，是产品同质化、质量问题堪忧。张毅指出，目前微店的状态就像早期阶段的淘宝，产品同质化情况严重。此外，目前开设微店的大多是个人小卖家，因此除了产品同质化严重之外，在商品质量上也无法把控，对商家的考核监管难度很大，距离理想状态还有较大差距。

微商突破：善于利用圈子效应　依托平台形成口碑
某分析人士表示，微商必须从社交属性的个性化以及私人定制化的服务为突破口，走出一条属于自己的成功之路。
充分利用微商社交属性的个性化。在微商的运营模式中，微商与粉丝之间的那种人与人的关系是最核心的东西。基于社交的个性化，一方面要强化关系深度，将粉丝、用户的关系做深；另一方面可以提高购买频率，逐渐发展老客户成为下级代理。
打造私人定制化的服务。微商首先可以从单纯的售卖商品转型为服务提供商；然后是结合微信已经具备的LBS、商用WiFi等功能，拓展O2O业务，主打定制化服务牌。

对于微商运营者而言，宜从以下几方面努力，才能做大做强。
第一，善于利用圈子效应锁定潜在客户。微商要寻找需要其产品的客户，这便需要圈子效应，要擅长在微信、QQ等巨大的流量资源中寻找适合购买商品的群体，以圈子辐射客户范围。
第二，依赖自媒体形成粉丝效应。微商依托于自媒体得以成活，反过来，自媒体也可以供给微商更多资源。比如，自媒体创作者利用自己积累的粉丝资源巧妙地转变成客户资源，进行相关范围内的产品营销。
第三，利用平台优势形成口碑。微商应运在网络时代而生，除了借助自媒体的传播效应外，也需要依靠网络媒体的传播途径将产品塑造个性化、质量化和品牌化，打造产品优势，以此形成口碑，通过网络平台传播，形成微商强势阵容。

作者: xl4546b 时间: 2017-2-24 09:04
有空一起交流一下

作者: xuling7772h 时间: 2017-2-24 09:04
顶你一下，好贴要顶！

作者: amoons 时间: 2017-2-28 00:00
我的啦嘿嘿

作者: xl17077b 时间: 2017-2-28 00:00
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl13380b 时间: 2017-2-28 00:00
不看白不看，看也不白看

作者: xuling4674h 时间: 2017-3-31 23:59
支持一下吧

作者: ahiduyaneiqa 时间: 2017-3-31 23:59
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: ly1214 时间: 2017-4-26 20:32
都是那么过来的

作者: okikojutyagit 时间: 2017-6-12 04:28
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: ojazige 时间: 2017-6-12 04:28
进行溜达一下

作者: okikojutyagit 时间: 2017-6-12 04:28
不知道说些什么

作者: ifocaga 时间: 2017-6-19 23:30
不管你信不信，反正我信

作者: esaremo 时间: 2017-8-12 18:25
观看中

作者: xl7030b 时间: 2017-8-12 18:25
@,@..是什么意思呀？

作者: yuyu 时间: 2017-8-12 18:25
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl22997b 时间: 2017-9-15 12:18
好帖子，要顶！

作者: xuling8616h 时间: 2017-9-15 12:18
回贴赚学识，不错了

作者: xuling2585h 时间: 2017-9-15 12:18
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling2585h 时间: 2017-9-15 12:18
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl19809b 时间: 2017-10-5 06:09
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xuling741h 时间: 2017-12-18 04:24
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl4096b 时间: 2017-12-18 04:24
顶下再看

作者: xl7313b 时间: 2018-1-6 23:29
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: li2121li 时间: 2018-1-6 23:29
床前明月光，低头吃便当！

作者: xuling7070h 时间: 2019-1-9 00:17
HOHO~~~~~~

作者: xl9392b 时间: 2019-1-9 00:17
不是吧

作者: wangzt 时间: 2019-1-9 00:17
顶一个先

作者: music119 时间: 2019-1-9 00:17
就为赚分嘛

作者: xl3968b 时间: 2019-1-9 00:17
我卷了~~~~~~~

作者: chinasjy 时间: 2022-3-29 18:20
晕死也不多加点分

作者: ablisak 时间: 2022-3-29 18:20
帮顶

作者: xl21907b 时间: 2022-4-7 13:44
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl20910b 时间: 2022-4-11 09:01
天啊.

作者: ovululenluwer 时间: 2022-6-11 11:26
谢谢分享

作者: xuling3580h 时间: 2022-6-11 11:26
牛牛牛牛

作者: 飞鸟 时间: 2022-6-21 09:59
这年头，分不好赚啊

作者: ihdifoy 时间: 2022-6-21 09:59
说的不错

作者: xl17362b 时间: 2022-6-21 09:59
先顶后看

作者: xl21306b 时间: 2022-6-21 09:59
做对的事情比把事情做对重要。

作者: zbc123 时间: 2022-7-16 16:38
不错，感谢楼主

作者: xuling4508h 时间: 2022-7-16 16:38
感謝樓主

作者: xuling9741h 时间: 2022-7-16 16:38
好人一生平安

作者: xl19898b 时间: 2022-7-16 16:38
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl4071b 时间: 2022-7-16 16:38
顶．支持，路过．．．．．

作者: 轻声的问候 时间: 2022-7-17 21:54
厉害！强~~~~没的说了！

作者: sfy9 时间: 2022-7-17 21:54
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: Latoya13P 时间: 2022-7-17 21:54
来上茶~~~~

作者: xuling9617h 时间: 2022-7-30 14:03
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: amang 时间: 2022-7-30 14:03
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl2942b 时间: 2022-8-3 23:04
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl3428b 时间: 2022-8-20 18:36
支持你一下下。。

作者: xl5913b 时间: 2022-8-20 18:36
努力~~各位。。。

作者: xl24206b 时间: 2022-8-20 18:36
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: 珠海车协 时间: 2022-9-29 23:58
回帖是种美德.

作者: OrlandoWex 时间: 2022-9-29 23:58
楼上的话等于没说~~~

作者: xl25431b 时间: 2022-10-2 13:09
顶的就是你

作者: das7dae 时间: 2022-10-2 13:09
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: aqucetor 时间: 2022-10-9 04:19
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl5854b 时间: 2022-10-9 04:19
加油站加油

作者: xl24821b 时间: 2022-10-9 04:19
不错不错,我喜欢看

作者: xuling3392h 时间: 2022-10-9 04:19
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl10596b 时间: 2022-10-11 04:02
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl17317b 时间: 2022-10-11 20:55
先看看怎么样！

作者: aguyaog 时间: 2022-10-11 20:55
回帖是种美德.

作者: axeyowvirefe 时间: 2022-10-11 20:55
抢座位来了

作者: xl1634b 时间: 2022-10-22 08:00
不错，看看。

作者: kuluycascab 时间: 2022-11-1 09:44
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: 疯癫和尚 时间: 2022-11-1 09:44
谁都不容易啊 ~~

作者: 13176892481 时间: 2022-11-1 09:44
人之所以能，是相信能。

作者: cwb191919 时间: 2022-11-1 09:44
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xuling9378h 时间: 2022-11-4 16:45
谢谢楼主啊！

作者: xuling9378h 时间: 2022-11-4 16:45
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: uvovozu 时间: 2022-11-4 16:45
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl10752b 时间: 2023-1-8 23:24
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: anuziqohu 时间: 2023-1-8 23:24
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl11053b 时间: 2023-1-8 23:24
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: usulowesah 时间: 2023-1-13 12:58
不错，感谢楼主

作者: xl22238b 时间: 2023-1-13 12:58
我在努力中

作者: xuling11062h 时间: 2023-1-13 12:58
很有吸引力

作者: xl20572b 时间: 2023-1-13 12:58
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xuling5373h 时间: 2023-2-21 00:25
不管你信不信，反正我信

作者: xuling506h 时间: 2023-3-7 14:15
我顶啊。接着顶

作者: peokusij 时间: 2023-3-7 14:15
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl20000b 时间: 2023-3-7 14:15
楼主good

作者: 88伟88 时间: 2023-3-7 14:15
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl6352b 时间: 2023-3-27 05:22
严重支持！

作者: oneruzisej 时间: 2023-3-27 05:22
回复一下

作者: urixawiri 时间: 2023-3-27 05:22
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl18750b 时间: 2023-4-3 03:36
慢慢来，呵呵

作者: xl14218b 时间: 2023-4-3 03:36
今天再看下

作者: orefenera 时间: 2023-4-3 03:36
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: orefenera 时间: 2023-4-3 03:36
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: bobic5097 时间: 2023-4-9 05:55
这贴？不回都不行啊

作者: xl9215b 时间: 2023-4-9 05:55
我想要`~

作者: oyovozu 时间: 2023-4-18 04:07
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 蹓蹓女侠 时间: 2023-4-18 23:39
不错，感谢楼主

作者: xl5077b 时间: 2023-4-18 23:39
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl11399b 时间: 2023-4-18 23:39
楼主good

作者: zjs 时间: 2023-4-18 23:39
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

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