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标题: 创业除了做一个好的BP 还需要准备些什么？ [打印本页]

作者: 李明明 时间: 2017-2-22 14:08
标题: 创业除了做一个好的BP 还需要准备些什么？
当与 VC 会面谈融资时，很多创业者会醉心于自己的 BP，试图从各个角度说服面前的投资人——“你看，我要做的这件事有多么靠谱”。而事实上，smart money 关注的点可能并不在此。因为他们知道，你眼下说的这件事，在未来三年、五年、甚至十年(如果公司还活着的话)，可能会变换无数次方向;当最终“伟大”的那一刻，你做的事可能也与此刻描述的相去甚远了。

　　因此，投资人更在意的，其实是你是否有潜力做十年的事，在这个过程中，不论遇见什么困难，是否都能够坚持下去，兵来将挡，水来土掩。关于创业者应该想多远的问题，Foundry Group 董事总经理 Brad Feld 做了一些思考，以下编译自他的 blog 。

　　如果我们今天投资了一家初创公司，公司发展很不错，那么到 2025 年，公司可能已经小有成就。但是慢着，让我们再想一想。

　　在如今这个社会，似乎商业—创业—就是这么运作的。近年来，创业话题已经足够让人兴奋激动，这里面充斥着大量的短期思维。事实上，我所看到，听到的短期思维还在变得越来越多。这非常危险，尤其对于公司的创始人来说。

　　以我 5月底在波士顿的经历为例。那一天，我见了三拨人。首先是一家 2011 年就创办的公司，他们的生意现在才算步入正轨。然后是 Techstars 孵化器的 Demo Day，这个孵化器是 2006 年开始做的， 2009 年才开始在波士顿做路演。最后是与 Harmonix 的联合创始人 Alex Rigopulos 共进晚餐，他与 Eran Egozy 在 1995 年联合创办了这家公司，2007 年的时候卖了，2010 年又买回来，公司今时今日还在正常运作。

　　联想到今天的商业社会，一般有三种典型的度量尺寸：月，季度，年。

　　我发现很多公司会把事情按“日”来度量，这使得“决策”在这样的情况下变得尤为困难，特别是当你把“人”的因素也考虑进去;大多数的“以月度量”则是回头看的(例如财务报告)，当然也有一些是按照发展的节奏来(例如产品的发布周期，基本是每个月一次或者两次)。

　　而当你按“季度”去度量的时候，公司才有一定的计划性。如果你是管理团队的一员，每个季度你会反复问同一个问题：这个季度做的怎么样?如果公司对于未来的规划有一个好的节奏，你会在回顾当前季度的同时，计划并调整下一个季度要做的事。

　　以“年”为度量周期一般是可预测的，也很普遍，这里不再多言。

　　我要强调的是，尽管以上这些都很重要，但是它们中没有一个属于长期的维度。

　　作为一个创始人，如果你把自己的思维局限在一年，那么在长期时间里，你肯定要出问题。人们对线性思维很熟悉，但不擅长非线性思维，而非线性思维恰恰是每一个创新的核心。

　　如果你想进一步了解这个问题，不妨去研读 Ray Kurweil 的经典论文 The Law of Accelerating Returns，在那篇文章中他探讨了直觉的线性思维和历史上的指数思维。

　　读到这里，我们已经探讨了日、月、季度和年的度量，现在来思考一下 10 年的长度。你能想象一下你公司的下一个 10 年会怎样吗?

　　对于那些超级成功的公司，比如 Facebook 和 Twitter，我们很容易产生一种时间被压缩了的感觉。但你再想一下 Nike 的 1964 年 - 1974 年，星巴克的 1971 年 - 1981 年(那时候还没 Howard Schultz 什么事，他是在 1982 年加入的)。类似的，你可以去研究一下每一家伟大公司的第一个 10 年。

　　每家伟大的企业固然有迥异的成功路径，我个人最喜欢的例子还是上文提到过的 Harmonix 公司。要知道，Harmonix 的第一个10 年，每年都差点倒闭，最后终于因为“Guitar Hero”游戏几乎一夜成名。

　　以下是 Inc. 杂志在 2008 年时对这家公司的回顾——

　　这一切都不会轻易发生。“我们在死亡的边缘挣扎，过去 10 年，我们在鬼门关走了可能有 10 次”，Rigopulos说。Harmonix 几乎完全错过了互联网泡沫时代的“现金井喷”，公司所要实现的想法一个接着一个破灭。1999 年，当一个股票马甲账户控制的线上宠物商店融资 5000 万美金的时候，Harmonix 正在经历裁员，公司创始人时常给人以摇摆不定的感觉。去年，某个视频游戏大会的主办方邀请 Rigopulos 去做一个主题为“梦想成真”(living the dream)的演讲时，他做了一页关于公司每年盈利和亏损状况的 PPT 。他把 2006 年，即公司实现业务突破的那一年，标记为“梦想”。而从 1995 年到 2005 年，整整 10 年时间，源码网，公司一直处于亏损，他把这一段标记为：梦想之前。

　　到今年 12 月，我就 50 岁了。现在我花越来越多的时间来思考“时间”本身。到 2025 年，我将 60 岁。这对于我参与的早期公司而言，是一个很好的标记节点。作为一个VC，我热衷于陪伴一家公司从 nothing 到真正实现价值，对于我在时间上的承诺而言，最好的描述莫过于：当我 60 岁，你的公司真正成为了一家很棒的公司。

　　下一次谈话的时候，告诉我，你的公司在 2025 年会变成什么样吧。

作者: xuling10885h 时间: 2017-2-23 13:33
楼上的稍等啦

作者: xl17493b 时间: 2017-2-23 13:33
加油站加油

作者: 雅阁女 时间: 2017-3-23 22:19
顶你一下.

作者: xuling10055h 时间: 2017-4-5 19:07
ding 支持

作者: xl2111b 时间: 2017-4-5 19:07
自己知道了

作者: xl11546b 时间: 2017-4-5 19:07
不错不错,我喜欢看

作者: xl6211b 时间: 2017-4-5 19:07
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl6211b 时间: 2017-4-5 19:07
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl10935b 时间: 2017-5-24 04:54
不看白不看，看也不白看

作者: uyuxoyobu 时间: 2017-5-24 04:54
真是佩服得六体投地啊

作者: azanahgutebi 时间: 2017-5-24 04:54
佩服佩服啊.

作者: 99930399 时间: 2017-5-24 04:54
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xuling10687h 时间: 2017-5-24 04:54
楼上的话等于没说~~~

作者: esokudtuopen 时间: 2017-6-10 14:40
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: 美堂 时间: 2017-6-10 14:40
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl15322b 时间: 2017-6-10 14:40
来上茶~~~~

作者: xl23961b 时间: 2017-6-29 04:07
哈哈,顶你了哦.

作者: goparokeva 时间: 2017-6-29 04:07
抢座位来了

作者: acuhegekidigi 时间: 2017-6-29 04:07
楼主good

作者: egocilufiz 时间: 2017-7-28 20:07
自己知道了

作者: xl2013b 时间: 2017-7-28 20:07
不看白不看，看也不白看

作者: xuling6600h 时间: 2017-7-28 20:07
进行溜达一下

作者: zymxx 时间: 2017-9-5 03:45
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: elocuana 时间: 2017-9-5 03:45
谢谢分享了!

作者: 开心青年 时间: 2017-9-5 03:45
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl9529b 时间: 2017-9-5 03:45
希望大家都有好运

作者: 王芳chh 时间: 2017-9-5 03:45
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl14395b 时间: 2018-12-12 12:51
严重支持！

作者: xuling1992h 时间: 2018-12-12 12:51
知道了不错~~~

作者: xl18488b 时间: 2018-12-12 12:51
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl22156b 时间: 2018-12-12 12:51
嘿...反了反了,,,,

作者: ahuyepr 时间: 2018-12-12 12:51
dddddddddddddd

作者: xl12395b 时间: 2018-12-16 12:39
想都不想，就支持一下

作者: xuling7811h 时间: 2018-12-16 12:39
站个位在说

作者: xuling6848h 时间: 2018-12-16 12:39
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: ovobuokayucul 时间: 2018-12-16 12:39
不早了各位晚安~~~~

作者: xl14105b 时间: 2018-12-16 12:39
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: keroehayi 时间: 2022-5-4 13:28
不错的东西持续关注

作者: xl9562b 时间: 2022-5-4 13:28
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: ipayazena 时间: 2022-5-26 16:59
呵呵，找个机会...

作者: xl1834b 时间: 2022-5-26 16:59
回贴赚学识，不错了

作者: ns001x 时间: 2022-6-6 09:31
原来这样也可以

作者: xuling2072h 时间: 2022-6-6 09:31
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: ns001x 时间: 2022-6-6 09:31
说的不错

作者: xl15435b 时间: 2022-7-2 07:43
应该加分

作者: xl17304b 时间: 2022-7-22 00:30
我的啦嘿嘿

作者: 永远1 时间: 2022-7-22 00:30
我想要`~

作者: ibeyenusyuh 时间: 2022-7-22 00:30
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl19330b 时间: 2022-7-22 00:30
终于看完了~~~

作者: RomanRanie 时间: 2022-8-28 06:42
一楼的位置好啊..

作者: xl2473b 时间: 2022-8-28 06:42
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl24740b 时间: 2022-8-28 06:42
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl23948b 时间: 2022-8-28 06:42
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl5528b 时间: 2022-8-30 19:44
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xuling3440h 时间: 2022-9-16 11:34
不错，看看。

作者: efcekodaviu 时间: 2022-9-16 11:34
有空一起交流一下

作者: efcekodaviu 时间: 2022-9-16 11:34
不错不错,我喜欢看

作者: xl2606b 时间: 2022-9-16 11:34
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl6859b 时间: 2022-9-16 11:34
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl25921b 时间: 2022-9-20 08:58
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xl9807b 时间: 2022-9-20 08:58
我在顶贴~！~

作者: brassx 时间: 2022-9-25 08:29
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl21103b 时间: 2022-10-8 18:01
严重支持！

作者: zlmly 时间: 2022-10-19 15:29
谢谢哦

作者: xl9297b 时间: 2022-10-19 15:29
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl3855b 时间: 2022-10-19 15:29
我有家的感觉~~你知道吗

作者: obirejabuno 时间: 2022-10-19 15:29
正好你开咯这样的帖

作者: xl25554b 时间: 2022-11-10 05:16
好人一生平安

作者: 赛纳 时间: 2022-11-10 05:16
很有吸引力

作者: uvevameek 时间: 2022-11-10 05:16
终于看完了~~~

作者: ebibucahx 时间: 2022-11-20 09:42
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl21677b 时间: 2022-11-20 09:42
做对的事情比把事情做对重要。

作者: uitofeha 时间: 2022-11-20 09:42
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xuling1614h 时间: 2022-12-12 09:03
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xuling7730h 时间: 2022-12-15 12:11
不错，感谢楼主

作者: xuling1559h 时间: 2022-12-15 12:11
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling7730h 时间: 2022-12-15 12:11
既然来了，就留个脚印

作者: xl20084b 时间: 2022-12-15 12:11
进行溜达一下

作者: xl19990b 时间: 2022-12-15 12:11
我十目一行也还是看不懂啊

作者: colour250 时间: 2023-1-28 17:09
应该加分

作者: jimmymo 时间: 2023-1-28 17:09
哈哈,顶你了哦.

作者: DeidreVale 时间: 2023-1-28 17:09
知道了不错~~~

作者: xl23115b 时间: 2023-1-28 17:09
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xuling6791h 时间: 2023-2-8 22:01
先顶后看

作者: xuling5022h 时间: 2023-2-8 22:01
好啊，，不错、、、、

作者: RaymundoBo 时间: 2023-2-8 22:01
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: opopitezomomi 时间: 2023-2-9 02:04
有才的不在少数啊

作者: 张云 时间: 2023-2-9 02:04
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: zpyone 时间: 2023-2-15 00:23
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl15989b 时间: 2023-2-17 20:56
不错，感谢楼主

作者: xl23039b 时间: 2023-2-17 20:56
牛牛牛牛

作者: xl23039b 时间: 2023-2-17 20:56
嘿...反了反了,,,,

作者: zerooot 时间: 2023-2-22 18:48
楼上的稍等啦

作者: xl16004b 时间: 2023-2-22 18:48
这贴？不回都不行啊

作者: xl3731b 时间: 2023-2-27 03:21
支持你就顶你

作者: xl8976b 时间: 2023-3-6 17:54
看贴回复是好习惯

作者: xl24792b 时间: 2023-3-6 17:54
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: lwhxh 时间: 2023-3-6 17:54
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl1697b 时间: 2023-3-7 22:10
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

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