| 一个地理位置偏僻、不临国道和省道的小乡镇，因为一次偶然的机会开始发展电子商务，并从此一发不可收，迅速成为全国有名的“电商明星镇”。 从北京市到山东省菏泽市曹县，虽然只有600多公里的路程，坐火车却要七八个小时，而且每天只有晚上一趟路过此站的慢车。与烟台、青岛等沿海发达地区不同，地处鲁西南偏远内陆地区的曹县，多年来一直是山东有名的贫困县。然而，短短几年时间，曹县却因淘宝网站快速脱贫，摇身一变形成全国第二大“淘宝村集群”。 第一个吃螃蟹的人 “在外东奔西跑，不如在家淘宝”“淘宝铺出致富路，键盘敲开幸福门”……汽车驶入曹县大集镇丁楼村，街道两边与“淘宝”网站有关的标语不时从车窗外闪过，似乎有意提醒着我们：“淘宝村”到了！ 在路边的一个简易车间里，几个村民正忙着给服装配花、钉丝带，然后熨烫……而旁边的“庆生服饰有限公司”内，挂满了各种花色、品种的儿童演出服，角落里的几台电脑即时通讯软件“旺旺”不时发出与电商买家交流时“叮咚、叮咚”的声音。 “淘宝店能有今天，还多亏了我对象（妻子）。”谈起当年开网店的经历，45岁的村民任庆生滔滔不绝。任庆生的妻子周爱华原来在纺织厂工作，2009年下岗后在村里生产影楼服装的小作坊做缝纫。中专毕业的她算是丁楼村的“文化人”，对新生事物接受很快。一个偶然的机会，周爱华得知在网上能卖东西，就想自己也开网店。 在大集镇，早在上世纪90年代，就有部分村民开始从事影楼布景和摄影服饰加工生意，但多为家庭作坊，销售方式也主要是城市设点、上门推销等。为此，周爱华想试着在网上卖影楼服饰。 那时候，任庆生是村里的电工，工资加上三亩多地一年到头也就收入3000多元，日子过得紧紧巴巴。对于妻子在淘宝上开网店，任庆生觉得是“瞎折腾”。“2008年我刚被一个传销组织骗了，就想淘宝网站是不是也是传销？”但任庆生拗不过妻子，只好抱着试试看的心理花1400元买了台电脑，结果一连两三个月都没有生意。 “叮咚！”终于有一天，淘宝旺旺响了，两口子激动得都不知道怎么跟对方沟通。幸好买家知道他们是新手，没太介意，最终决定买36套影楼服装。可任庆生心里还是犯嘀咕：“这两头不见人，我上哪儿要钱去啊？”后来到银行一查，2000多元果然到账了。“我们一下就赚了600多元，真没想到对着电脑就能挣钱。”就这样，任庆生成了村里“第一个吃螃蟹的人”。 2010年春节，任庆生开了第二家淘宝网店。听说电脑能赚钱，村里的年轻人纷纷效仿。2010年下半年有七八户开网店，2011年就达到50多户。任庆生说，目前村里306户，有9成多在家开网店。 有一次，有买家问任庆生能否订做儿童表演服，要30件。为了抓住商机，任庆生向买家要来服装图片，开始组织加工生产。他联想到每年元旦、“五一”、“六一”都会有不少学校组织学生表演，便决定把网店主要产品转向儿童表演服。于是买来缝纫机，在网上搜集服装图片后，让村里的妇女进行加工。如今，任庆生已经开了十个网店，还有两个针对国际市场的速卖通，加工服装的工人就有70多人，2015年销售额达600多万元。 一天销售5个亿 很难想象，一个地理位置偏僻、不临国道和省道的小乡镇，因为一次偶然的机会开始发展电子商务，并从此一发不可收，迅速成为全国有名的“电商明星镇”…… 在2013年前，丁楼村淘宝电商基本还处于野蛮生长状态，真正开始合规合法地规模化增长要从大集镇书记苏永忠上任说起。 在一次农村消防安全检查时，苏永忠初次看到了丁楼村村民家里自产自销的网店景象：院子里堆满了布料和服装，十几个工人在狭窄的空间加工服装。“我问他们怎么销售，村民特别神秘地把我拉到卧室，说‘通过互联网’。”苏永忠笑着告诉本刊记者，他当时根本不知道网店是怎么回事，但觉得这种新生事物一定要扶植和引导。 据苏永忠介绍，为了加快电商稳定快速发展，大集镇政府专门成立了淘宝产业发展办公室和淘宝产业协会，并出台相关优惠政策，派专人一站式为服饰企业办理各种证件。 此外，镇政府还聘请淘宝大学讲师和专家，每年定期为村民进行免费培训。“刚开始培训的时候，大冬天连窗户外边都站满了人，可以想象大家对网店知识的需求有多迫切！”苏永忠说，在此基础上，大集镇逐渐完善基础设施，新修道路，光纤入户，并建立大集镇淘宝产业园，为电商发展提供更多便利。 “淘宝村”的快速发展直接带动了大集镇近两万人从事线上销售和线下加工，并带动了周边四五个乡镇跟进发展。如今，大集镇已有16家布匹、服饰辅料批发商落户，每逢节日，线下企业就会加班制作。同时，物流业也开始迅猛发展，目前已有18家物流公司驻镇设点，每天定时收发快件。如果你在淘宝网上搜索“表演服”，页面上的“宝贝”80%来自“山东菏泽”。 2013年，大集镇淘宝产业产值近2亿元；2014年“六一”期间，销售额突破了3亿元；2014年全年销售额超过了5亿元。而去年，仅“六一”期间，单日峰值便达80000单，销售额突破5亿元。 淘宝网店的遍地开花使众多贫困农民一夜脱贫，甚至一单脱贫。“原来村里的小伙都找不上媳妇，现在姑娘们都抢着往丁楼村嫁。”大集镇常务副镇长安庆说，现在村里大多数家里都有两辆汽车，“有个小伙相亲，兄弟们开车去助阵。结果头车出了村，尾车还没进村。那阵势太壮观了，姑娘立马就同意了！ ”淘宝的迅猛发展让丁楼村成了明星。2013年12月27日，在浙江省丽水市举办的首届中国淘宝村高峰论坛上，大集镇的丁楼村、张庄村同时被授予“中国淘宝村”称号。而阿里研究中心发布的2015年度中国“淘宝村”研究报告显示，截至2015年底，曹县“淘宝村”已达34个，占山东省64个“淘宝村”的一半；“淘宝镇”达到4个，占山东省6个“淘宝镇”的三分之二，均居山东省第一位。2015年全国涌现25个“淘宝村集群”，其中曹县位居全国十大“淘宝村集群”第二位。 跟风开淘宝店，使大集镇在形成规模效应的同时，也带来同质化竞争的隐忧。当全村乃至全镇都开始做表演服饰的淘宝商，利润就越来越低，生存空间也越来越小。 “农村电商不能把眼光仅仅放在开网店上，而是要发展整个产业链，从上游材料、设计、生产加工、线上、物流配送全产业链发展，还要有金融服务、创业指导与孵化，这样整个产业才能走得更长远。”苏永忠说。 返乡创业 “康辉制衣”“浩天服饰”……走在丁楼村的街道上，很少能看到遛弯儿、聊天的村民，映入眼帘的是空空的街道和每家院外五颜六色的公司招牌，远远望去像是商贸一条街。 我们走进挂着“小荷风采演出服饰商城”牌子的小院，一进门就听到此起彼伏的“叮咚，叮咚”声。在最里面只有十几平方米的房间里，38岁的丁光山正在两台电脑前忙得不亦乐乎。“我电脑不熟，两三个人咨询还勉强应付得了，再多就手忙脚乱了。”丁光山有些不好意思地说。 丁光山是2013年开的淘宝店，之前一直在天津做门窗玻璃生意。“当时生意做得挺好，但是离家远，没法照顾老人和孩子。”后来，听说村里好多人开淘宝店挣了钱，他就义无返顾地回到了家乡。和任庆生自己加工不同，丁光山有专门合作的加工厂，只请了两个村民做缝制、粘配饰等零活，忙的时候父亲、妻子帮着打包。“要做好淘宝网店得花心思打理，慢慢提高人气和收藏量，还要不断推出新颖的款式。”就这样，丁光山的淘宝店慢慢红火起来，一天少说也得七八十单生意，晚上忙到12点已成了家常便饭。 和丁光山一样，31岁的任安存以前也在天津工作。虽然只是初中毕业，任安存却承包了一个区的家电维修服务，年薪20多万元，而且一干就是九年。即便如此，2014年他还是放弃了天津的高薪，回家开起了网店，“外面再好也不如家里，我宁可在家挣10万，也不在外面挣20万。”年轻人胆子大，别人都是接到订单再拿货，任安存却盖了800多平方米的库房，备了30多万套演出服，价值500多万元，“‘六一’前后是出货高峰期，现在每天都有七八百单生意，款式赌准了，利润会很高。” 无独有偶，专门学服装设计专业的刘德印也放弃了20万元的年薪，辞去上海国际大公司工作，回到大集镇，专门做服装制版，“在家能照顾老人和孩子，而且这里专业的不是很多，我回来比较有优势。只要给大家提供好的服务，生意会越来越好。”刘德印告诉本刊记者，他除了给别人制版，自己也有加工厂。2014年底回来创业，2015年上半年就收入10多万元，“刚开始知名度还比较低，以后名声出去了，生意会越来越好！ ”改革开放以来，大量农村人口涌向城市，许多村里只留下老人、孩子，发展相当缓慢。而当同龄人还在为车贷房贷辛苦打拼、为是否逃离北上广犹豫不决时，大集镇却因淘宝网人口开始回流。据统计，2013年以来，全镇已有480名大学生、5200名外出务工青年返乡创业。年轻人的回归让村里展现出不一样的活力，“留守儿童”、“空巢老人”的问题也不复存在。 |
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