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标题: 企业公关软文营销要避免那些误区 [打印本页]

作者: xiaorui91    时间: 2017-2-23 08:32
标题: 企业公关软文营销要避免那些误区
 软文营销是网络营销方式中最受欢迎的之一,它是将企业广告信息无形的融入到软文之中进行传播和推广,也受到了越来越多的企业的青睐,但软文营销并不是简简单单的找人发布就可以了,我们也要抓住软文营销的核心内容。尽管博客营销、论坛营销、SEM搜索营销、微博营销、视频营销不断有新的营销形式,但是软文营销始终是企业网络营销推广的核心,因为软文是创意的源头,博客营销、论坛营销、微博营销其实质仍是软文营销,只是换了发布渠道和软文外在表现形式。
  最近推一把小编整理发现企业对软文营销的认识不够彻底,一些想法不够明智,在此特简要总结一下。
    误区一、软文营销就是发软文
  软文营销是需要发软文不假,但是认为软文营销就是软文发布就有些欠妥。如果把软文营销比做一顿晚餐,那么软文发布就是一筐萝卜、青菜、猪肉等原材料。软文发布就是把软文发布到媒体上,发软文有媒体资源就可以做到,但是软文营销远远不止这个,成功的软文营销需要一个整体的策划,根据企业的行业背景和产品特点策划软文营销方案,根据企业的市场背景做媒体发布方案,文案创意人员策划软文文案等等。
    误区二、软文就是在“钓鱼”
  某次跟客户项目洽谈中,客户表示软文就是在“钓鱼”,布好局后请君入瓮。其实,企业软文营销要做的树立企业的品牌形象,打造忠诚的消费者和铁杆粉丝,引导客户购买商品只是一个方面,但也并非是钓鱼。我们遵循的是从客户的需求出发,我们是做服务,为客户解决问题,他们需要什么,我们为他们提供什么,或者找到解决的办法。
    误区三、软文发的越多越好,有量无质
  软文是一种低成本的营销方式,也是一种后续式推广,软文一经发布不出意外的情况下是始终存在,而且是在持续发挥它自己的光和热。既然是终身有效,也就无法实现立马见效,于是有客户就想多发些,一天就发几十篇新闻稿。我想大家一定听过边际效应递减这个概念吧,同样适合软文的投放,一天投放一篇、两篇、三篇的边际效应是递减的。事实上,软文营销并不要求你软文的总量很多很多,有一定的量就行,但是文章的“质”一定要高,可以达到事半功倍的效果。
    误区四、盲目追求门户网站
  一般来讲,门户网站的影响力优于行业网站和区域门户,但媒体方案根据是实际市场来定,并不是都发到门户效果就好。例如,有客户是做影楼的,大家知道影楼营销的地域性强,区域门户更适合影楼的推广,当然不反对投一些权重高的门户,可以在文章的内容做一些限定,同样可以锁定目标用户人群,但不能盲目追求门户,而没有抓住市场的实际需求。
    误区五、想起来了才去做
  对于软文营销推广,有的客户一天发好多篇,天天在发;但也有的客户一年发一次、两次。与某客户沟通了解到,客户觉得软文可以做些口碑,但是直接带来客户还是少的,只有在工作不忙的时候才发几篇文章搞一搞。说到这里,想必专业的营销顾问都会担心企业的口碑,软文不是直接成交客户的推广,但是可以提升企业形象,提升意向客户的成交率。客户往往是通过广告认识的企业,但是决定购买往往是软文的催化,这点大家可以调研下自己的客户,多说无益。
    误区六、成本压的过低,为了发而发
  企业也想做软文营销,但是想把成本压的足够低,这个想法可以理解,但是市场是容不得半点沙子的,一分价钱一分货,好的营销服务不会太便宜。明确几点,软文不是发在什么网站都能起到效果,有的收录不了,媒体也没什么流量,发上去也是与世隔绝的,虽然便宜但是没有任何价值,就跟我们去超市买了一些打折的食品,但是食品是无法食用的道理一样。
  当然,软文营销是带有销售目的的,这一点是毋庸置疑的,所以如何把企业产品无形的插入到软文之中,潜移默化的影响客户,这是我们需要深思熟虑的一个问题,不论是直接来自产品特性还是事件的间接推动,只要达到销售才是终极目的。但是在网络推广工作实际执行当中,由于在职者的认识原因可能会走入某个营销误区,而致使软文营销的效果大打折扣。


作者: xuling10495h    时间: 2017-3-6 18:33
顶下再看  
作者: iyalagurng    时间: 2017-3-6 18:33
不错啊! 一个字牛啊!  
作者: xl12071b    时间: 2017-3-6 18:33
我是来收集资料滴...  
作者: xl7548b    时间: 2017-3-6 18:33
我又回复了  
作者: xuling4180h    时间: 2017-3-6 18:33
勤奋真能造就财富吗?  
作者: NolanAhern    时间: 2017-4-16 04:15
努力~~各位。。。  
作者: Ernest85P8    时间: 2017-4-16 04:15
帮你项项吧  
作者: xuling9291h    时间: 2017-4-16 04:15
顶下再看  
作者: xuling8697h    时间: 2017-4-16 04:15
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼  
作者: xl25423b    时间: 2017-10-14 11:51
发贴看看自己积分  
作者: xl7068b    时间: 2017-10-16 09:09
一楼的位置好啊..  
作者: xuling1104h    时间: 2017-10-16 09:09
这样的贴子,不顶说不过去啊  
作者: xuling1104h    时间: 2017-10-16 09:09
原来是这样  
作者: ofataka    时间: 2017-10-16 09:09
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~  
作者: xl20214b    时间: 2017-11-20 14:25
我的啦嘿嘿  
作者: xl24176b    时间: 2017-11-20 14:25
挺好啊  
作者: xuling10216h    时间: 2017-11-20 14:25
好贴坏贴,一眼就看出去  
作者: xl20426b    时间: 2017-11-20 14:25
设置阅读收费赚钱快啊  
作者: xuling125h    时间: 2017-11-20 14:25
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!  
作者: xl18365b    时间: 2017-11-24 06:04
支持你就顶你  
作者: xl7342b    时间: 2017-12-16 18:35
@,@..是什么意思呀?  
作者: xl22271b    时间: 2019-1-2 15:04
你还想说什么啊....  
作者: uviziyacigoj    时间: 2019-1-2 15:04
来上茶~~~~  
作者: xl18142b    时间: 2022-4-7 05:24
好贴子不多啊  
作者: xl11787b    时间: 2022-4-7 05:24
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵  
作者: ejigijorez    时间: 2022-4-7 05:24
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~  
作者: xl18142b    时间: 2022-4-7 05:24
感觉好像在哪里看过了,汗~  
作者: xl1095b    时间: 2022-4-22 02:04
顶下再看  
作者: xl13506b    时间: 2022-4-22 02:04
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!  
作者: ecazepkapodij    时间: 2022-4-22 02:04
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~  
作者: 珊珊    时间: 2022-4-22 02:04
留个脚印```````  
作者: shinobi    时间: 2022-4-22 02:04
哈哈 瞧你说的~~~  
作者: wjj1231    时间: 2022-4-29 14:04
就为赚分嘛  
作者: xl14413b    时间: 2022-4-29 14:04
原来这样也可以  
作者: galaxylt    时间: 2022-4-29 14:04
我有家的感觉~~你知道吗  
作者: xl19750b    时间: 2022-4-29 14:04
貌似我真的很笨????哎  
作者: xuling9927h    时间: 2022-4-29 14:04
都是那么过来的  
作者: xl12038b    时间: 2022-6-29 18:32
回帖是种美德.  
作者: xuling7985h    时间: 2022-6-29 18:32
回复一下  
作者: xuling5800h    时间: 2022-7-5 20:56
呵呵,明白了  
作者: xl22737b    时间: 2022-7-5 20:56
不是吧  
作者: liab    时间: 2022-7-5 20:56
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵  
作者: xl9321b    时间: 2022-7-5 20:56
对不起,我走错地方了,呵呵  
作者: 1999    时间: 2022-7-5 20:56
来几句吧  
作者: 明记    时间: 2022-7-14 14:08
好啊,谢楼主
作者: icivomjisowuo    时间: 2022-8-11 09:06
好啊,谢楼主
作者: xl7320b    时间: 2022-8-11 09:06
应该加分  
作者: xl14460b    时间: 2022-8-11 09:06
估计你是没见识过~` 呵呵  
作者: evajumeuag    时间: 2022-8-14 16:59
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。  
作者: xuling6835h    时间: 2022-8-14 22:24
不是吧  
作者: xuling6835h    时间: 2022-8-14 22:24
楼主福如东海,万寿无疆!  
作者: xuling6071h    时间: 2022-8-14 22:24
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。  
作者: 向日葵    时间: 2022-8-25 03:45
有空一起交流一下  
作者: atewabicaa    时间: 2022-8-25 03:45
支持一下吧  
作者: xuling3775h    时间: 2022-8-25 03:45
一楼的位置好啊..  
作者: xuling3392h    时间: 2022-9-24 22:24
不错的东西  持续关注  
作者: 小良良    时间: 2022-10-11 16:43
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……  
作者: bb7612    时间: 2022-10-31 02:27
呵呵,找个机会...  
作者: ujuzicisijo    时间: 2022-10-31 02:27
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.  
作者: xl1520b    时间: 2022-11-3 03:04
不错不错.,..我喜欢  
作者: xuling5141h    时间: 2022-11-3 03:04
好困啊  
作者: 下海知青    时间: 2022-11-3 03:04
初来乍到,请多多关照。。。  
作者: xl3385b    时间: 2022-11-8 13:24
偶啥时才能熬出头啊.  
作者: xuling10520h    时间: 2022-11-9 05:05
谢谢楼主啊!
作者: iefelow    时间: 2022-11-9 05:05
哦...............  
作者: zp168    时间: 2022-11-9 05:05
这贴子你会收藏吗  
作者: xuling10520h    时间: 2022-11-9 05:05
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。  
作者: xuling081h    时间: 2022-12-8 00:12
设置阅读收费赚钱快啊  
作者: xl8566b    时间: 2022-12-8 00:12
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。  
作者: xuling3878h    时间: 2022-12-23 00:08
长时间没来看了 ~~  
作者: isatoliso    时间: 2022-12-23 00:08
越办越好~~~~~~~~~`  
作者: xl9503b    时间: 2022-12-23 00:08
我来看看!谢谢  
作者: xl18171b    时间: 2022-12-23 00:08
我等你哟!  
作者: xl1878b    时间: 2023-1-2 15:16
写得好啊 估计有马甲  
作者: xl9035b    时间: 2023-1-2 15:16
不错,支持下  
作者: xl10461b    时间: 2023-1-2 15:16
一楼的位置好啊..  
作者: xl2325b    时间: 2023-1-2 15:16
好贴坏贴,一眼就看出去  
作者: xl12552b    时间: 2023-1-2 15:16
我好想升级  
作者: 龍一    时间: 2023-1-15 09:58
这贴子你会收藏吗  
作者: xuling1706h    时间: 2023-1-15 09:58
这个站不错!!  
作者: LuisaBohm    时间: 2023-1-15 09:58
谁都不容易啊 ~~  
作者: xl10790b    时间: 2023-1-15 09:58
厉害!强~~~~没的说了!  
作者: 钟爱旗云    时间: 2023-1-20 22:34
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!  
作者: xl22971b    时间: 2023-1-20 22:34
这样的贴子,不顶说不过去啊  
作者: xuling5764h    时间: 2023-1-28 19:24
(*^__^*) 嘻嘻……  
作者: xl21400b    时间: 2023-1-28 19:24
加油啊!!!!顶哦!!!!!  
作者: xl17348b    时间: 2023-2-6 11:08
既然来了,就留个脚印  
作者: xl25412b    时间: 2023-2-6 11:08
…没我说话的余地…飘走  
作者: xl23511b    时间: 2023-2-6 11:08
要不我崇拜你?行吗?  
作者: xl8824b    时间: 2023-2-20 16:53
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!  
作者: xl6868b    时间: 2023-2-20 16:53
人之所以能,是相信能。  
作者: xuling6840h    时间: 2023-3-23 06:44
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!  
作者: xl0350b    时间: 2023-3-23 06:44
就为赚分嘛  
作者: xuling6840h    时间: 2023-3-23 06:44
哈哈 我支持你
作者: xuling9719h    时间: 2023-3-30 02:34
这个贴不错!!!!!  
作者: xl2888b    时间: 2023-3-30 02:34
又看了一次  
作者: xl2942b    时间: 2023-5-4 01:46
加油啊!!!!顶哦!!!!!  
作者: xl24399b    时间: 2023-5-4 01:46
不错!  
作者: xl10482b    时间: 2023-5-4 01:46
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^  




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