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标题:
2013-06-19:到底该信谁?!
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作者:
canglang
时间:
2015-4-7 19:37
标题:
2013-06-19:到底该信谁?!
6月19日,晴,济南
今天,没啥事。
因为,没有朋友预约,清闲。
凌晨4点,被蚊子咬醒了,睡不着了,打开淘宝,搜搜茶具。
对于茶具,牛哥很有研究,各式瓷器,他都能讲出故事来,我们属于牛哥的常客,牛哥给我们每人准备了一
个专用茶杯,我的是八角型的,杨文剑的是小圆形的,都是汝窑的,有裂纹,看起来很有感觉。
杨文剑先后用过三个,前两个在开片过程中,直接炸了。
牛哥给我们讲汝窑的历史。
他说:"现在这些汝窑茶具,都是假的,因为汝窑技术早就失传了,过去之所以有裂纹,是当时温控技术达
不到,裂纹属于技术缺陷,如今被当成了一种美,是刻意为之的。"
汝窑的茶杯,很便宜,几块钱而已。
市场上普遍卖30元以上……
为什么我了解行情呢?
因为,牛哥有个礼品公司,里面就卖这些茶具,牛哥让我去挑选一些自己用,包括茶盘、茶叶之类的。
熟悉的地方没有风景,这些茶具我都看过N次了,没感觉。
我想买一些个性的茶具。
只要有空,我就在淘宝上研究茶具,我们喝茶,不需要茶壶,因为平时人多,喝茶也粗犷,根本达不到品茶
的境界,我们就是喝水而已。
所以,我们泡茶都是用大玻璃杯+漏网,不管什么茶,都是这么泡,然后每个人一个分茶杯,自己照顾自
己,挺好的。
所以,我只需要买茶碗就行了。
我跟牛哥去宁波时,朱总办公室里的茶杯也是汝窑的,300元/个买的,据说是纯手工的,真正的汝窑,茶宠
是陆羽,6000元买回来的。他为什么买?其实就是消费了个故事,卖家告诉他,这些都是真正的手工作
品,大师作品……
我在淘宝上逛了这么久。
我觉得就是缺少一个会讲故事的茶叶店,缺少套餐式组合。
套餐也有,例如工夫茶全套,一共不到200元,第一名月销4700件,猛不?
感觉拣了便宜。
其实,利润在80~100元之间。
这种套餐,我不喜欢。
我喜欢那种能讲出故事来的套餐,包括茶盘、茶杯、茶宠……
为什么用这个茶盘,为什么用这个茶杯,要把故事讲出来,我们再讲给朋友听,我买了一个磨盘,就是风水
轮流转的意思。
我买的茶宠是三个和尚挑水喝,我就能给朋友讲故事。
茶,是一种文化。
早上9点,杨文剑在Q上问我,吃早餐不?
我们俩一起去吃早餐。
我跟他说了我的看法,我觉得茶文化是个很大的市场,应该做出特色来,不要去做低端套餐,而是要做高端
套餐,甚至直接连茶桌也卖。
我买的茶桌是就是套餐,船木的,淘宝上卖13500元,我从厂家买的,省2000元,我觉得特别好,船木比红
木还好用。
为什么我很看好这个市场呢?
因为,我们的读者群体,还是以创业者为主,多数都是小老板,无论茶叶还是茶盘,都是有需求的,而且不
断的升级换代,而且很容易相互传染。
牛哥换了一套榆木的茶桌,蝉禅接着也换了,帮主也换了,我也换了……
特别是茶叶,只要是卖真货,卖好货,回头率是非常高的!
我觉得茶文化做好了,比玉文化还有市场,因为这是必需品,一旦信任,后面就不再是问题,会反复成交。
现在的这些茶具店,还是缺少文化气息,讲不出故事!
杨文剑准备再开一家天猫店,主营汽车用品,坐垫之类的,他对茶叶、玉石之类的并不感冒,他只想做点自
己感兴趣的东西。
路上,我们聊了很多。
牛哥说:"杨文剑,你有个缺点,总希望把兴趣跟赚钱结合到一起,这听起来很好,实际上把面做窄了,而
且越做越窄。刘冰跟你相反,他的目标很明确,就是赚钱,至于爱好和兴趣,都放在赚钱之后,所以他能赚
到钱,他不在乎是否喜欢风水用品,但是他在乎能不能赚到钱。"
恰好,蝉禅也在。
蝉禅说:"刘冰为什么进军地面市场,因为在风水领域,整个互联网他已经没有对手了,孤独求败,他跟帮
主探讨了很多想法,就是想让帮主给参谋一下,看看能不能落地,什么时候落地,刘冰的痴迷,不是咱能比
的了,他一个月才回两次家,都在办公室里,刘冰的每款产品,都是自己设计的概念,自己OEM的产品,
卖的就是文化。"
我问:"昨天,卖了多少钱?"
蝉禅说:"昨天618活动,手机营业额100多万,玉石卖了300多件。"
杨文剑问:"是赚钱还是赔钱?"
蝉禅说:"我的目标很明确,三个月赔10万元,但是必须冲击玉石分类第一。"
杨文剑问:"玉石那么贵,有人买吗?"
蝉禅说:"我们现在最贵的才1000多,有很多人问有没有5000元的?我说没有,但是未来肯定上,现在有
几家做的比我们好的,一天只卖十多件,但是都是单价都是过万的,你想想有多少利润呀?!我现在亏的这
些钱,未来一单就赚回来了,我根本不急,反正牛哥咋建议,我就咋执行,你千万别想多了,要相信别人,
早上我给阳光特意打了个电话,我希望他留在济南,一起发展,不是挺好嘛,但是他执意要走了。"
杨文剑说:"我觉得,我迈不过一个槛,把东西卖给粉丝。"
牛哥说:"要一分为二的看待这个问题,如果的确能给别人创造价值,卖给粉丝也无妨,前提是他们因为产
品而购买。如果单纯是给你个面子,那么这样的生意就容易崩盘。咱举个例子,为什么我不建议懂懂去开
店?粉丝买东西不是因为东西,而是因为他,如果有一天,粉丝找懂懂办事,懂懂没给办,粉丝回家越想越
生气,心想,我买了你们家那么多东西,你竟然不帮我!"
我说:"今天,我就遇到了这么一个事,有个网友给我打电话,他说要到我办公室来了,问我行不?我说今
天不方便。他说你今天不是没事干嘛?我说没事干,也不方便。就把他给得罪了,因为我没义务,但是他觉
得大老远跑来,懂懂竟然装B……我接待朋友,不是接待的陌生人,我是接待的我们自己圈子里的,准确意
义讲,是接待的我的客户,我有义务去接待,有义务去采访,去推广,但是对于陌生人,我没有这个义务,
我要对自己的时间负责,否则就是被绑架了。"
杨文剑问:"牛哥,你觉得我是开杂货店好呢,还是开个专卖店好呢?"
牛哥说:"这个就是横着切和纵着切的区别,可以按照地区划分,例如比利时特产专卖店,俄罗斯用品店。
可以按照行业划分,例如茶具。"
我说:"还有一类,就是按照消费群体划分,例如买红木家具的人,也会购买高端茶叶,也会购买茅台,对
不?"
牛哥说:"这个仅仅适合你,但是也会存在我前面说的那个问题,一旦你卖东西了,你就失去了魅力。"
杨文剑说:"不是还有个海参店吗,你觉得我是走高端市场好呢,还是做低端市场好呢?"
牛哥说:"我给你讲个真实的故事,我出来做电动车的时候,我什么都没有,只拿到了轻骑的商标使用权,
当时挺迷茫的,不知道咋样干,我就琢磨,咋把这个事业做起来呢?我的初衷是做高端电动车,我就跑到南
方去考察,发现高端电动车的销量很低,我就改变策略了,使用追随战术,谁是第一,我模仿谁,他们咋
做,我咋做,他们出一款,我就跟着出一款,他们使用什么销售战术,我就使用什么销售战术,就是藤和树
的故事,你去热带雨林你就会发现,很多树死了藤还活着,而且藤都已经长成树了。所以,你别去创新,你
就追随第一名,他们如何定价,你如何定价,他们什么品质,你什么品质,但是这不代表着不创新,在什么
地方进行创新呢?要在你最有核心竞争力的地方,例如美工、描述、售后、刷销量,这样你很容易把对方超
越。"
杨文剑问:"就是说不创新?"
牛哥说:"是的,而且绝不能动摇,不是没人创新,而是创新的人早都被市场给折腾死了,存在的,就是顺
应需求的。"
蝉禅说:"我的原则很简单,就是听话!"
蝉禅走后,牛哥跟我们谈了谈他眼中的蝉禅。
牛哥说:"蝉禅这几年,有几次比较大的内心转折点,炒别墅,把他视野彻底放大了,让他有了足够的眼
界。2009年我们去重庆,我跟他讲,让他从手机行业解放出来,做一个冲浪者,而不是做一个守业者,他
接着把手机店给了浩然,他开始出来闯荡。后来还有一次转折点,就是我把他们几个人喊到一起,组织大家
买个整栋的楼,每人两层,从而有了新的奋斗目标。所以,你们现在着急买整层的楼,我不是很赞同,因为
一旦有合适的机会,你已经拿不出那么多钱来了,买整栋的楼,还有另外一层商业意义,就是可以成立集团
公司,相互担保,那时可以撬动更大的资本市场。"
其实这些话,牛哥都给我和杨文剑讲过,为什么我和杨文剑不行呢?
因为,我们俩还是太相信自己。
另外,就是缺少赚钱的迫切性。
早上,跟杨文剑步行到办公室,在路上我们还聊到这个话题。
我说:"你至少要有500万的现金储备,否则跟着牛哥他们玩,根本跟不上节奏。"
他说:"我觉得500万很容易呀,这次我去ANDY那里,我感觉他们赚钱太容易了,咱浙江的朋友圈子里,
一个月赚个几十万的太多了。"
我说:"别人能做到,不代表咱能做到,赚到手,才叫钱!"
他说:"这次浙江之行,就一个结果,使我有了赚钱的迫切性。"
我说:"你抓紧干吧,先别操心别人的事,把自己发展起来,壮大起来,租个房子,安顿下来,反正咱也有
办公室,你好好干。"
中午,有个朋友过来了,叫流六。
也是日记读者,不过她能够让大家感受到她。
交际,是教不会的,因为需要用心,技巧倒是次要的,她在网上跟牛哥推荐过股票,后来这支股票真涨了,
牛哥就委托我帮着联系一下流六。
但是,牛哥并没买这支股票。
恰好,早上在网上遇到了流六,就把地址发给了她。
她就过来了。
她有两个娃了,准备继续生。
她老公还跟牛哥的公司有业务往来,世界太小了,她原本今天飞绵阳的,也临时取消了……
她来找牛哥咨询个问题,他们拿了一块地,在四川那边,高铁附近的地,因为前几年高铁出事了,项目暂停
了,一直搁浅。
后来,他们聊了很久,因为咱不懂,也不掺合了。
牛哥下午有事。
流六在我办公室坐了一会,被我"赶"走了。
想认识一个人,很简单,前提是用心、真心、付出,总是想从别人身上获取什么,其实获取的只能是闭门
羹。
玉石,是消费升级类的。
茶叶,是消费必需类的。
平时,我们收到的茶叶特别多,但是真正能拿出来招待客人的,不多,为什么呢?
因为,多数都是包装豪华而已。
缺少的就是真正能让人回头的茶叶,只要能做到这一点,市场慢慢就做大了!
按照蝉禅的套路,使劲吆喝,喊人帮着分享,成名还用几天呀?!
就写这么多,去打羽毛球去了。
_
作者:
znli1979
时间:
2015-4-7 19:46
应该加分
作者:
xiaoyu2006
时间:
2015-4-7 19:46
太棒了!
作者:
好好学习!
时间:
2015-4-7 19:46
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
mqqpmsw
时间:
2015-4-7 19:46
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
wcjtiger
时间:
2015-4-7 22:37
谁能送我几分啊
作者:
minstrel
时间:
2015-4-7 22:37
真是有你的!
作者:
jlzxtqx
时间:
2015-4-7 22:37
dddddddddddddd
作者:
wfq1985
时间:
2015-4-10 10:10
不错,感谢楼主
作者:
lxl
时间:
2015-4-11 22:18
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
ailinchen
时间:
2015-4-11 22:18
很好!很强大!
作者:
钉耙猫
时间:
2015-4-24 19:29
谁都不容易啊 ~~
作者:
angelahu11
时间:
2015-4-24 19:29
佩服佩服啊.
作者:
dsfgs32
时间:
2015-4-30 12:53
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
32350965
时间:
2015-4-30 12:53
你还想说什么啊....
作者:
mintiger
时间:
2015-4-30 12:53
我帮你 喝喝
作者:
西大
时间:
2015-4-30 12:53
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
水鱼2008
时间:
2015-5-3 16:37
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
q50114001
时间:
2015-5-3 16:37
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
srici_yb
时间:
2015-5-19 01:53
谢谢楼主啊!
作者:
为了明天
时间:
2015-5-19 01:53
知道了 不错~~~
作者:
jwvubat
时间:
2015-5-19 01:53
帮你项项吧
作者:
hhhraggie
时间:
2015-5-19 01:53
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
hhhraggie
时间:
2015-5-19 01:53
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
李余多多
时间:
2017-1-11 05:41
老大,我好崇拜你哟
作者:
闲来听雨
时间:
2017-1-11 05:41
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
cxshgx
时间:
2017-1-11 14:16
知道了 不错~~~
作者:
bbaiqq
时间:
2017-1-11 14:16
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
310
时间:
2017-1-21 08:54
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
shushan
时间:
2017-1-21 08:54
来几句吧
作者:
qqnuwtd
时间:
2017-1-21 08:54
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xuling2982h
时间:
2017-2-7 22:00
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
xl3017b
时间:
2017-2-7 22:00
真是天底下好事多多
作者:
香港百多利
时间:
2017-2-7 22:00
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
思覺失調
时间:
2017-2-7 22:00
我是来收集资料滴...
作者:
xuling5113h
时间:
2017-2-7 22:00
正好你开咯这样的帖
作者:
xuling840h
时间:
2017-2-25 07:26
谢谢分享了!
作者:
xuling9286h
时间:
2017-4-6 09:20
我顶啊。接着顶
作者:
xl21606b
时间:
2017-4-6 09:20
知道了 不错~~~
作者:
xuling8318h
时间:
2017-4-6 09:20
想都不想,就支持一下
作者:
xuling9819h
时间:
2017-4-6 09:20
站个位在说
作者:
BeulahLode
时间:
2017-4-6 09:20
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
ubuhodol
时间:
2017-4-13 11:52
拿把椅子看表演
作者:
xl21516b
时间:
2017-4-13 11:52
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xuling5518h
时间:
2017-4-13 11:52
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xl6164b
时间:
2017-4-13 11:52
你加油吧
作者:
坚定不移
时间:
2017-4-13 11:52
人之所以能,是相信能。
作者:
xl23827b
时间:
2017-4-21 13:54
回复一下
作者:
xuling9168h
时间:
2017-4-21 13:54
一个子 没看懂
作者:
xuling3530h
时间:
2017-6-5 09:05
感謝樓主
作者:
poon120403
时间:
2017-6-5 09:05
不管你信不信,反正我信
作者:
xl10829b
时间:
2017-6-5 09:05
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xuling5267h
时间:
2017-6-5 09:05
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl23086b
时间:
2017-7-29 17:22
不是吧
作者:
xl24474b
时间:
2017-7-29 17:22
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xuling10508h
时间:
2017-8-24 18:42
先看看怎么样!
作者:
xuling5681h
时间:
2017-11-10 13:54
不错不错,我喜欢看
作者:
iyunakw
时间:
2017-11-10 13:54
原来是这样
作者:
xuling5463h
时间:
2017-12-19 16:14
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
iwoguxehav
时间:
2017-12-19 16:14
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
兔八哥
时间:
2017-12-19 16:14
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
.·Alone°
时间:
2017-12-19 16:54
我顶啊。接着顶
作者:
xl1122b
时间:
2017-12-19 16:54
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
sunzhao
时间:
2022-4-3 19:49
楼上的稍等啦
作者:
179度
时间:
2022-4-3 19:49
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl12929b
时间:
2022-4-3 19:49
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl17165b
时间:
2022-5-19 09:08
我的啦嘿嘿
作者:
jwesodedowe
时间:
2022-5-19 09:08
你加油吧
作者:
xl8960b
时间:
2022-5-19 09:08
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
xuling9758h
时间:
2022-6-15 11:05
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xuling9758h
时间:
2022-6-15 11:05
是楼主原创吗
作者:
xuling4194h
时间:
2022-6-15 11:05
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xuling9758h
时间:
2022-6-15 11:05
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
孤云
时间:
2022-6-25 01:15
谢谢哦
作者:
olupeyeb
时间:
2022-6-25 01:15
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
日升电脑
时间:
2022-7-7 23:15
彪悍的人生不需要解释。
作者:
xl13024b
时间:
2022-7-11 04:43
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
6782220
时间:
2022-7-11 04:43
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
xl24459b
时间:
2022-7-13 12:40
这贴?不回都不行啊
作者:
xl7162b
时间:
2022-7-13 12:40
真是佩服得六体投地啊
作者:
cvn1234
时间:
2022-7-13 12:40
貌似我真的很笨????哎
作者:
xl14736b
时间:
2022-7-13 12:40
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
chw_qd
时间:
2022-7-13 12:40
我是来收集资料滴...
作者:
xl13131b
时间:
2022-8-1 21:50
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
xuling8149h
时间:
2022-8-1 21:50
正好你开咯这样的帖
作者:
xuling1653h
时间:
2022-8-7 02:19
先看看怎么样!
作者:
xuling2583h
时间:
2022-8-7 02:19
牛牛牛牛
作者:
xl4473b
时间:
2022-8-7 02:19
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
xl3779b
时间:
2022-8-7 02:19
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xl16490b
时间:
2022-8-7 02:19
床前明月光,低头吃便当!
作者:
baimeng
时间:
2022-8-13 11:48
看看..
作者:
isenuve
时间:
2022-8-13 11:48
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xl5553b
时间:
2022-8-16 11:24
支持~~顶顶~~~
作者:
xuling10442h
时间:
2022-8-16 11:24
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xuling9817h
时间:
2022-8-16 11:24
留个脚印```````
作者:
xl2210b
时间:
2022-8-19 10:04
来几句吧
作者:
xl13146b
时间:
2022-8-19 10:04
希望大家都有好运
作者:
FletcherBi
时间:
2022-8-19 10:04
我是来收集资料滴...
作者:
hqpj
时间:
2022-8-28 00:33
太棒了!
作者:
vicki-ye
时间:
2022-8-28 00:33
楼主福如东海,万寿无疆!
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