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为何步步高赚钱静敲敲，利润达10亿超小米

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发表于 2017-3-16 08:43:26 |只看该作者 |倒序浏览

　　为何步步高赚钱静敲敲，利润达10亿超小米

　　摘要：国产的平板电脑越卖越便宜，但步步高的教育平板却能卖出高价。而且你不知道的是，它的出货量可能也排在小米它们之前。

　　国产的平板电脑越卖越便宜，但步步高的教育平板却能卖出高价。而且你不知道的是，它的出货量可能也排在小米它们之前。

　　虽然经常能见到“步步高点读机”的电视广告，但是这家位于东莞市长安镇的公司却低调得有些出乎意料。“步步高在国产平板中出货量达到第一，利润将近10亿元人民币。”一位国产芯片公司的高层向记者透露。

　　虽然这个数字没有得到步步高公司的官方承认，但已经有多位平板行业人士向记者证实，步步高确实很赚钱。国内普通平板出货量最高的厂商大概在一年200万台左右，但步步高仅在教育平板的出货量就已经达到了几百万台。与此同时，步步高的硬件成本相较于普通平板而言会更加低廉，但产品基本都在2000-3000元的高价。

　　步步高教育电子业务隶属于最早的广东步步高电子工业有限公司。相比于跟步步高有关的VIVO和OPPO手机，步步高的教育电子业务确实显得并不那么引人关注。

　　2001年，步步高董事长段永平斥资3000万元注册OPPO，但两位高管沈炜和黄一禾并无意参与，在不久之后，步步高另外一位高管陈明永买断OPPO品牌权限，宣布独立。而沈炜则负责步步高通信科技，也就是现在市场上的VIVO智能手机。黄一禾则接手了步步高教育电子，产品包括点读机和学习机等。

　　步步高内部人士对记者说，随着大屏手机的兴起，平板电脑开始逐渐闲置，许多家长就会把这些平板给小孩和老人，但是家长又不希望孩子一直玩游戏和上网，市场就这样开始形成了。

　　根据IDC公布的数据，2014年全球平板电脑市场的销售情况已经呈现下滑趋势。2014年第四季度，全球平板电脑出货量达到7610万台，较上年同期的7860万台减少3.2%，为有史以来首次出现同比下滑。

　　一位国内知名平板的高层对记者说，虽然像昂达、酷比魔方这样的平板公司每个月还能够达到20万左右的出货量，但是利润极其微薄，基本是以走量目的为主。而步步高的教育平板瞄准的群体非常集中。目前旗下有两款产品，步步高点读机针对是5-10岁的小朋友，家教机则针对的是10-18岁学生。

　　“我们做的是特定的人群，提供的是特殊的内容，跟普通平板有着本质的差别。”前述内部人士说，步步高的硬件成本并不是太高，但每年内容的投入大概有一到两个亿，用于购买书籍题目版权。目前步步高有400人的内容制作团队，搜集市面上所有的题目，通过把一套试卷的题目录进家教机里，今年已经解决了5亿道题。

　　步步高的产品也正好抓住了正在快速崛起的教育市场。根据腾讯课堂发布的2014年K12教育市场分析报告显示，2014年中国K12教育的市场规模达到了2549亿元，年均花费高达5121元/人，其中辅导机构更是占到了整个市场的21%。

　　步步高的教育产品不仅仅有单一的硬件，它还能够快速解答学生的问题。步步高相关负责人说：“我们背后有5000名老师在线答题。拍照传到后台给老师，老师回答了，会给老师一定的提成。”

　　针对学生群体的特征，步步高也设计了不少功能增加他们的粘性，比如游戏。为了更好地平衡这两者之间的关系。既能够让家长掏钱，同时还能让学生喜欢。步步高也曾做过测试，他们发现，在家教机上不放游戏的时候销量就下滑了。为了解决这个问题，他们做了一个兴趣激励法优化，要求学生必须通过学习赚取金币，才能玩游戏，这样的方法也收获了很大的效果。

　　就如OPPO、vivo在各大收视率较高的电视台投放广告一样，步步高也沿袭了这种“暴力”的营销模式。上述步步高内部人士透漏，步步高把广告当做是一种投资，不管盈利还是亏损，每年都会将公司收入的15%投放在品牌营销方面。“按照广告行业惯例，广告预算一般不会超过全年收入的10%。”一位广告领域从业人士说。

　　与此同时，步步高还邀请内地青少年组合TFboys作为这款产品的代言人，后者在中国二三线城市拥有大量的粉丝。上述人士称，目前步步高的产品主要销售地区是在教育资源不平衡的地区，并且在这些地区大量投入广告。

　　而在这些城市里，步步高一直依赖所擅长的渠道资源则可以充分利用起来。这一特征完全可以从步步高脱离出去的OPPO的做法上找到答案。依赖高昂的渠道利用空间以及扁平化的销售渠道，OPPO在二三线城市拥有了极高的占有率。

　　“到门店来咨询的人，才是步步高的目标群体。”步步高内部人士解释，互联网营销对于他们这种小众的品类作用并不明显。

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