| 38天做到一颗钻石，虽然和很多大卖家来说不算什么?但是对于我们这样的从零开始的小卖家是一个小小的成绩了，我是走女装的，今年5月份的时候，闲来无事，拿朋友的情侣装卖了几天，没想到还真有人买，这激发了我对淘宝的研究，我发现，随着网络和物流的普及，网上购物成了一种趋势，因为自己直从事广告行业，对商业信息比较敏感，我想这应该是个机会吧。 刚好解决了人生大事，成了全职宅女，于是7月19日正式开始做淘宝店。 可是真正做起来，真的比想象的难多了，很多东东，从工具到上传产品，从装修到推广都要花精力去学习。还有不停的总结和分析。 在这里，作为小有经验的卖家，给新卖家一些中肯的建议： 首先，如果你资金不充足，不要压太多的货，最好是多款少量，一定要让店铺里宝贝数量多点，这才能提高客户粘性 (本宅女由于开始不懂，每款都几十件的压，结果新店没信誉，货出不了手，夏天过去了，都压了，而且很多客户反映说店铺里的款式太少了，钱都花在量上了!这个很不明智) 第二，一个要开通旺铺，把店铺装修的美美的，这个很重要哦，就像我们去吃饭逛街，也都喜欢去环境好的地方吧，道理是一样的，至少先吸引买家的眼球啊! 第三，有舍才有得，刚开店的卖家，通常不舍得赔钱，都想着要保本，(主要是钱不好赚啊)，但是试想，你一没信用，二产品没优势，三你的图片等处理只定没有大卖家强，如果你不靠价格吸引买家，怎么会有成交呢。现在淘宝卖家太多了，没信用就等于没生意，所以刚开始做的朋友，可以上一些高性价比的产品，多做一些包邮、秒杀类的活动。虽然赔点钱，但是有了信用一切都有机会。【本宅女开店以来所有YY都是赔钱赚吆喝，虽然赔钱，但看着每天换回来的信用和好评，心里还是美美的， 第四，巧用免费推广，本宅女刚开始的时候，不懂得要怎么做免费推广，以为只有帮派可以用，所以一直都是只在帮派里混，每天发贴发到手酸，还经常被禁言，真是苦不堪言啊，直到最近才发现，原来还有很多免费推广的方式，我个人认为很好用的有 “财神爷”和“超级店长 ” 还有就是促销管理里的”限时打折“一定要用 ，淘宝客一定要加，虽然开始没什么效果，但是慢慢会发现效果越来越好，现在我的定单中，有10分之一是来自淘宝客的，一定要不错过任何可以推广产品的机会。 第五，最省钱的直通车，(直通车要三心以上才能开哦!)设定一个超低价秒杀商品做直通车，这样可以吸引很多流量，我现在每天有20%的流量是来自直通车，根据自己的承受能力设置好每日最高限额，吸引到客户会要多推荐其它产品，提高单次的成交单数，这样即可以赚到信用又可以弥补一些亏损，一举两得哦，当然最好可以设置一些换购或赠送的礼品，让客户同时拍下，不过要记得淘宝每个ID每个月只能给一家店铺最多6个好评，一定要好好利用哦。 第六，留住回头客，你可以在店铺里设置一些积分，或是购物券，买家购物后发出，这样就可以很大程度上吸引回头率，回头客的成交率是远远高于新客户的，所以一定不要嫌麻烦。 淘巧好，好淘巧 最后，相信皇天不负有心人，只要你坚持，一定会有云开日出的时候，中间最好不要停顿，本宅女因为中间有事停了一个月，之前辛辛苦苦积累的人气几乎都没了，现在又要重新开始聚集人气，所以想要在淘宝一展身手的朋友，千万记住要坚持。 好了今天就说这么多，希望有更多好的方法，能让我们这些小卖家快点成长起来! 先手卖家的宣言：只要信誉，不要利润! |
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