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标题: 微商关注的14个干货问答集锦！ [打印本页]

作者: 杨勇 时间: 2017-2-2 20:55
标题: 微商关注的14个干货问答集锦！

　　1、微商是不是变相传销？非法传销有一个基本核心特征，是纯粹靠拉人头获利，产品仅仅是个道具或者虚无，脱离了产品满足消费者需求这个基本前提，属于纯粹欺骗与欺诈。微商显然与非法传销八竿子扯不着。朋友圈微商是在移动互联社会趋势下，微信社群从社交平台被转化为商业平台，是基于产品满足消费者需求价值的商业模式。微商=传统渠道分级别利益分配方式+移动互联互动式传播+便捷支付方式+普通大众小本创业。2、国家政策或者说监管部门对于微商是什么态度？

　　微商作为移动电子商务，国家政策上引导行业健康发展，发展第一，用规范促进发展。详见商务部颁发《2015年电子商务工作重点》。

　　3、作为平台提供方，小马哥或者说企鹅（腾讯）对于微商是什么态度？

　　微信无疑是企鹅体系中最牛掰的作品，没有之一。至于这个社交平台被商业化，不一定代表企鹅的初衷，但是商业化后的微信，确实促进了微商这场浩浩荡荡的商业变革。

　　在具体态度上颇耐人寻味，微信官方从不出席任何论坛发表对微商的政策与观点，整体上采取默许与支持，偶尔打击。其具体举措行动，对于不法行为当然进行打击，这一点与国家政策保持高度一致。具体表现：

　　①、2月15日微信正式公告，开始打击非法分销，设置专门功能：举报收钱不发货物行为；

　　②、针对暴力刷屏，3月5日微信推出新功能，提醒用户：“如果对他的内容不感兴趣，可按头像设置权限”；

　　③、3月开始对微商进行打假，凡是用户举报，被品牌厂家证实假货，立即做封号处理，首期邀请LV等奢侈品进行打假。

　　④、至于微信对于京东推出“购物圈”，那只是对于东哥的支持罢了。

　　4、微商发展史是什么个情况？

　　微商与生俱来，带来一缕脂粉气，率先基于化妆品品类（面贴膜）扬帆出海，带有明显的女性特征。需要强调的是，从始到今，微商不等于化妆品，化妆品更不等于面贴膜。

　　2013年代表品牌俏十岁，2014年代表品牌思埠，2015年代表品牌百雀羚、韩束、米蓝晞。马上启动微商的有保健品大鳄健康元（太太口服液）、零售巨头国美、苏宁、天虹，当然还有更多，恕不一一点名。

　　5、微信盘子规模有多大？

　　这里引用自媒体公开数据，微商从业人数是1000万，年交易流水是650亿元（朋友圈微商400亿+微店150亿+微信京东以及拍拍100亿）。

　　6、微商与电商有什么不一样？

　　电商做的是平台，在物流与支付两个环节极度便捷的前提下，将商店搬到PC上，打破了实体店的时间与空间两大维度的限制束缚，满足了消费者足不出户即可购物的需求。

　　微商做的是网络，进入移动互联时代，移动终端手机的智能化延伸了人体机能，人人是消费者，人人是营销人，人人都是中心，随时随地都在购买，满足了碎片化时代的社会需求。从消费者身份看微商，“消费者VS产品”存在5重身份，即旁观者、购买者、体验者、传播者、投资者，微商促使部分购买者身份转化为投资者，这是微商裂变式发展的终极基因。

　　电商与消费者之间属于单相思型，关键在于传播，白描为：“我很逼格，买走吧”；微商与消费者之间属于互相勾搭型，关键在于分享，白描为：“我用着不错呵，你也来一个”。

　　电商以产品价值为核心定义商业模式，微商以消费者身份为核心定义商业模式。

　　7、微商2016，我为什么不看好面贴膜？

　　N年前从膏体面膜到无纺布面贴膜，产品形态的变化改变了产品的属性，面贴膜成为标准化的快速消费品，其代表品牌不遗余力进行品类化教育，品类市场需求急遽扩大，乃至面贴膜从护肤品直接分化出来，成为独立的品类。

　　面贴膜异军突起成就了许多英雄好汉，在传统渠道上，可采与美即先后声名鹊起；在微商模式中，2013俏十岁与2014思埠笑傲江湖。

　　2014年微商有多少面贴膜品牌在做市场无法统计，但是面贴膜在微商中一枝独大恐怕无人反对。当然，2015年面贴膜品类市场仍旧处于扩容式增长阶段，但是更巨量的供给来对接需求，年初俏十岁的谢幕，虽然并没有影响各路资本投资面贴膜高涨的热情，甚至前几天雷军雷布斯投资了御泥坊品牌并罕见成为董事。

　　养猪的农民都有这个感受，猪肉一贵大家都拼命加大养殖数量，供过于求猪肉肯定暴跌，第二年大家就减少养殖数量，这个怪圈一直在循环。

　　微商2015年面贴膜已经严重供过于求，巨量的面贴膜充斥在渠道中，没有消化到消费者层面，再者价格严重背离产品价值，移动互联将摧毁一切不合理，对于数不胜数的专业面贴膜品牌是个崩盘的节奏!因为百雀羚/韩束/韩后/水密码这些拥有品牌力的大佬，对于专业面贴膜品牌是打劫式的零和火并。

　　莫斯科不相信眼泪，微商也是！不信，咱们等着瞧！

　　8、微商2016年，面贴膜之后哪些品类会火？

　　微商2015年，在产品结构上，将极大降低面贴膜的权重，呈现出品类多元化特征。广大宝妈既是销售主力，又是消费主力，微商天生具有浓浓女性特征，美丽与健康是产品策略主调，２０１５面贴膜之后，以下产品会跳出来：

　　①、丝袜、功能内衣、卫生巾等女性用品；

　　②、具有特殊功效的脱毛、丰胸、生发、祛斑、减肥等国家特妆准字号产品；

　　③、小品类：硫磺皂、除螨皂、手工皂、女性私处清洁保养品等；

　　④、DIY迷你型美容器具：美容仪器、魔甲神器、清洁棉（球）等；

　　⑤、口服液类：阿胶浆、胶原蛋白、酵素、番茄红素等。

　　９、是否每个人都可以从事做微商？

　　答案当然是否定的。

　　微商只是一种商业模式，神化微商是神经病，魔化微商是大傻B，对于个人，微商只是一个生意的选择，对于广大的宝妈是融入社会，提升自我的一个机会，如果不喜欢不认可，选择不做就是了，无他。

　　至于专职还是兼职，超哥的建议是，微商的收入什么时候相当或者大于你当下传统工作的收入，再来决定是否专职从事微商。

　　１０、我是小白，我需要天天刷屏么？

　　刷屏这个事，见仁见智，无所谓对错。天天刷屏是耍流氓，天天不刷屏是自虐狂，你要学会在电视剧里插播广告，而不是在广告里插播电视剧。

　　１１、我还是小白，我的圈子比较小，我要不要花钱搞个吸粉机什么的？

　　如果有这个想法，建议你远离微商，就做一个普通消费者也挺好滴！制造虚假繁荣，只会搬了石头砸住自己的脚，出来混，始终要还的！

　　做零售是微商的基本功，要耐得住寂寞，抵御住诱惑，就像烟花虽美，始终是一瞬间艳丽的爆发。

　　１２、我真的是小白，熟人买完货之后，我很惶恐不知道接下咋办？

　　你真的就是小白！微商的强大之处就在于强关系如何引领弱关系，你与你老公的人际圈就有很大的不同，也就是说，将他的人脉关系转化为你的圈子关系，微商卖的就是信任，打破弱关系就在于有一个中间双方信任的人，当然，不是所有的人都认可你，持一颗平常心海阔天空。

　　做微商，你必须笃定，你不是在卖产品，而是帮助别人买产品。

　　１３、我是一名化妆品店店主，我也从事微商，二者如何结合？

　　这个问题很普遍。最牛掰的答案是：老板做平台，BA（导购）做老板。将劳资双方利益捆绑在一起，变为合作伙伴，何忧之有？

　　１４、我是一名知名品牌省代／市级代理，我是专做一个还是做多个品牌好？

　　微商就是去中心化，没有上级与下属的概念，大家都是合作伙伴，彼此都是按照契约来合作共事，以此得到应得的利益。

　　假若你的团队已经初具规模，就应该考虑经营产品结构这个问题，让渠道网络功能综合利用最大化，只要产品的消费者需求趋同化，大可拿过来一起做，比如，你在做面贴膜，再做一个工具类魔甲神器就很合适。

　　当然，不要将自己经营的产品搞成杂货铺，因为不是所有的产品都适合微商渠道模式。

作者: adutewohoy 时间: 2017-2-6 21:41
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: 968910 时间: 2017-2-6 21:41
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl1529b 时间: 2017-3-5 07:29
严重支持！

作者: xl17602b 时间: 2017-3-5 07:29
这个贴不错！！！！！

作者: zhaoke0727 时间: 2017-3-5 07:29
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl23296b 时间: 2017-3-5 07:29
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl11533b 时间: 2017-3-5 07:29
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: obipelewi 时间: 2017-3-29 18:29
小心大家盯上你哦

作者: LilyRatlif 时间: 2017-3-29 18:29
人气还要再提高

作者: obipelewi 时间: 2017-3-29 18:29
楼主good

作者: xl5202b 时间: 2017-3-29 18:29
长时间没来看了～～

作者: xl13920b 时间: 2017-4-15 20:48
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: 风影 时间: 2017-4-15 20:48
希望大家都有好运

作者: Kandy32116 时间: 2017-4-15 20:48
原来是这样

作者: xuling805h 时间: 2017-4-15 20:48
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: 罗月美 时间: 2017-4-15 20:48
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl23818b 时间: 2017-4-24 08:24
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xuling3146h 时间: 2017-4-24 08:24
今天再看下

作者: 百灵 时间: 2017-4-24 08:24
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: SheritaChr 时间: 2017-4-24 08:24
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: PriscillaK 时间: 2017-5-3 17:20
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl10783b 时间: 2017-6-17 14:31
慢慢来，呵呵

作者: 蓝色旋风 时间: 2017-6-17 14:31
你加油吧

作者: akoupumeib 时间: 2017-6-17 14:31
晕不信啊

作者: xl14864b 时间: 2017-6-17 14:31
我的啦嘿嘿

作者: upaciqad 时间: 2017-6-17 14:31
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl16097b 时间: 2017-9-16 03:09
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: BAEK° 时间: 2017-9-16 03:09
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xl12313b 时间: 2017-9-16 03:09
这年头，分不好赚啊

作者: xl20569b 时间: 2017-9-16 03:09
楼主也是培训师吗

作者: 钟良 时间: 2017-9-16 03:09
谁能送我几分啊

作者: aslekif 时间: 2017-10-1 01:32
呵呵,支持一下哈

作者: xx55xx 时间: 2017-10-1 01:32
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: jpcomeon 时间: 2017-10-1 01:32
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl25124b 时间: 2017-10-1 01:32
不早了各位晚安~~~~

作者: xl19166b 时间: 2017-10-1 01:32
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl21375b 时间: 2017-10-6 09:51
我来看看！谢谢

作者: xl21375b 时间: 2017-10-6 09:51
赚点分不容易啊

作者: umomxot 时间: 2017-10-6 09:51
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: ooecxgd 时间: 2017-10-6 09:51
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl3204b 时间: 2017-11-22 07:17
支持你就顶你

作者: xuling383h 时间: 2017-11-26 18:16
回贴赚学识，不错了

作者: xuling9252h 时间: 2017-11-26 18:16
不知道说些什么

作者: adozazoyuyifa 时间: 2017-11-26 18:16
长时间没来看了～～

作者: qq206968208 时间: 2017-11-26 18:16
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xuling9251h 时间: 2017-11-26 18:16
彪悍的人生不需要解释。

作者: huangjia 时间: 2017-11-26 19:46
不管你信不信，反正我信

作者: xuling2524h 时间: 2017-11-26 19:46
我好想升级

作者: xl13181b 时间: 2017-11-26 19:46
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: LeonScurry 时间: 2017-11-26 19:46
呵呵都没人想我~~

作者: xuling438h 时间: 2018-12-13 09:58
不错，感谢楼主

作者: uxoseqinu 时间: 2018-12-13 09:58
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl20139b 时间: 2018-12-20 11:55
顶下再看

作者: epupasuidiur 时间: 2018-12-20 11:55
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xuling9917h 时间: 2018-12-20 11:55
朕要休息了..............

作者: xl23320b 时间: 2018-12-20 11:55
做一个,做好了,请看

作者: xuling4251h 时间: 2019-1-11 14:38
挺好啊

作者: xl12177b 时间: 2019-1-11 14:38
这年头，分不好赚啊

作者: xl12177b 时间: 2019-1-11 14:38
站个位在说

作者: xl11498b 时间: 2019-1-11 14:38
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: icakipakejiy 时间: 2022-4-12 10:09
顶你一下.

作者: xl8427b 时间: 2022-5-13 18:43
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xuling6125h 时间: 2022-5-21 11:14
好困啊

作者: xl3223b 时间: 2022-5-21 11:14
我卷了~~~~~~~

作者: xl24302b 时间: 2022-6-22 12:28
我的啦嘿嘿

作者: xl20760b 时间: 2022-6-22 12:28
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl8720b 时间: 2022-6-22 12:28
小心大家盯上你哦

作者: 13296428387 时间: 2022-6-22 12:28
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: rirexoi 时间: 2022-6-22 12:28
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl13069b 时间: 2022-8-4 16:22
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl23588b 时间: 2022-8-4 16:22
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl19075b 时间: 2022-8-4 16:22
原来这样也可以

作者: xl2217b 时间: 2022-8-18 11:58
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xuling10700h 时间: 2022-8-18 11:58
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling10298h 时间: 2022-8-19 09:48
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl3980b 时间: 2022-10-15 15:02
这个贴不错！！！！！

作者: cqlinx 时间: 2022-10-15 15:02
又看了一次

作者: xl24740b 时间: 2022-10-15 15:02
帮你项项吧

作者: xl5517b 时间: 2022-10-15 15:02
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl12908b 时间: 2022-11-9 13:41
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl22104b 时间: 2022-11-12 14:14
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: perdy 时间: 2022-12-6 20:54
顶你一下，好贴要顶！

作者: lyhsup 时间: 2022-12-6 20:54
很好！很强大！

作者: xl0812b 时间: 2022-12-6 20:54
21世纪，什么最重要——我！

作者: 8c8ccomcn 时间: 2022-12-6 20:54
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl6170b 时间: 2022-12-6 20:54
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl23939b 时间: 2022-12-16 09:12
我的啦嘿嘿

作者: xl2952b 时间: 2022-12-16 09:12
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl20924b 时间: 2022-12-16 09:12
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl19801b 时间: 2022-12-16 09:12
勤奋真能造就财富吗？

作者: xuling6444h 时间: 2022-12-16 09:12
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xuling2041h 时间: 2022-12-24 07:37
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: yj584520 时间: 2022-12-24 07:37
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: 22222222 时间: 2023-1-9 05:10
ding 支持

作者: xl19084b 时间: 2023-1-12 21:19
真好。。。。。。。。。

作者: xl6290b 时间: 2023-1-12 21:19
长时间没来看了～～

作者: xuling7568h 时间: 2023-1-12 21:19
慢慢来，呵呵

作者: ocavavaleirah 时间: 2023-1-12 21:19
dddddddddddddd

作者: xuling10132h 时间: 2023-1-26 20:41
应该加分

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