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标题: 3块钱的水杯被卖到2000元！8种方法让你卖出好价钱 [打印本页]

作者: 刘大大 时间: 2017-3-6 15:39
标题: 3块钱的水杯被卖到2000元！8种方法让你卖出好价钱
　　消费者购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。如果能理解这一点，就不难明白为什么一个3块钱的杯子可以卖到2000元。文中教你八个把产品卖出好价钱的办法。

　　第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个

　　如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

　　第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个

　　如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

　　第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个

　　如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

　　第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题

　　如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

　　第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以

　　如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

　　第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以

　　如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

　　第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火

　　如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。

　　第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水

　　如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

　　消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

　　同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。

　　同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?

作者: xuling723h 时间: 2017-5-5 23:49
好困啊

作者: ojiryufasan 时间: 2017-5-5 23:49
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: 鱼漂 时间: 2017-5-12 14:21
严重支持！

作者: opufazopko 时间: 2017-5-12 14:21
努力~~各位。。。

作者: 鱼漂 时间: 2017-5-12 14:21
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl22564b 时间: 2017-5-31 21:07
是楼主原创吗

作者: Kisha7254 时间: 2017-5-31 21:07
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xuling4710h 时间: 2017-5-31 21:07
真是天底下好事多多

作者: cruzwong305 时间: 2017-5-31 21:07
谢谢分享了!

作者: xuling9059h 时间: 2017-5-31 21:07
终于看完了~~~

作者: xl8747b 时间: 2017-6-6 17:06
我也来顶一下..

作者: xl13861b 时间: 2017-6-6 17:06
必须顶

作者: xl22011b 时间: 2017-6-6 17:06
今天没事来逛逛

作者: iwerzhong 时间: 2017-6-6 17:06
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xuling7858h 时间: 2017-6-12 09:57
好啊，，不错、、、、

作者: xbd7411 时间: 2017-6-12 09:57
不管你信不信，反正我信

作者: 君威017 时间: 2018-11-15 13:16
支持一下

作者: xuling6818h 时间: 2018-11-15 13:16
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: DanutaVald 时间: 2018-11-15 13:16
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: dpepndo 时间: 2018-11-15 13:16
原来是这样

作者: xl14287b 时间: 2018-11-16 03:07
顶也～

作者: xl10244b 时间: 2018-11-16 03:07
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl18572b 时间: 2018-11-16 03:07
站个位在说

作者: xl23178b 时间: 2018-11-16 03:07
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: magi 时间: 2018-11-16 03:07
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: fdyouth 时间: 2018-12-24 23:35
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xuling8995h 时间: 2022-4-5 17:00
这贴子你会收藏吗

作者: xl8645b 时间: 2022-4-5 17:00
哎怎么说那~~

作者: xl12794b 时间: 2022-4-27 18:49
顶你一下.

作者: xl12794b 时间: 2022-4-27 18:49
原来这样也可以

作者: xl23018b 时间: 2022-4-27 18:49
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xuling456h 时间: 2022-4-27 18:49
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xuling2237h 时间: 2022-4-27 18:49
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xuling4738h 时间: 2022-7-20 18:55
不错，感谢楼主

作者: xl6124b 时间: 2022-7-20 18:55
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling7141h 时间: 2022-7-20 18:55
想都不想，就支持一下

作者: ofoorurivupe 时间: 2022-7-20 18:55
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: ipiduqezo 时间: 2022-7-20 18:55
偶真幸运哦...

作者: iwefoqod 时间: 2022-8-20 16:15
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xuling1295h 时间: 2022-8-20 16:15
好贴子不多啊

作者: euwimur 时间: 2022-8-20 16:15
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl11370b 时间: 2022-8-20 16:15
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl14258b 时间: 2022-8-20 16:15
先顶后看

作者: xl3755b 时间: 2022-8-31 17:18
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl24080b 时间: 2022-8-31 17:18
看贴回复是好习惯

作者: xl24692b 时间: 2022-8-31 17:18
哈哈瞧你说的~~~

作者: 青BB 时间: 2022-8-31 17:18
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xuling5771h 时间: 2022-9-3 06:40
我的啦嘿嘿

作者: ShelbyGrab 时间: 2022-9-3 06:40
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: imedupafih 时间: 2022-9-3 06:40
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: imedupafih 时间: 2022-9-3 06:40
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl25095b 时间: 2022-10-7 15:57
这贴？不回都不行啊

作者: xl24989b 时间: 2022-10-7 15:57
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl19334b 时间: 2022-10-8 10:27
回帖是种美德.

作者: 5000564 时间: 2022-10-8 10:27
今天无聊来逛逛

作者: ututodir 时间: 2022-10-8 10:27
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: 阿树 时间: 2022-10-8 10:27
看贴回复是好习惯

作者: xl1701b 时间: 2022-10-8 10:27
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl20169b 时间: 2022-10-11 06:36
留个脚印```````

作者: xl5716b 时间: 2022-10-16 09:07
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl8355b 时间: 2022-10-16 09:07
慢慢来，呵呵

作者: xuling10770h 时间: 2022-10-16 09:07
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: erecolukuwuec 时间: 2022-10-28 18:11
你加油吧

作者: ellazln 时间: 2022-10-28 18:11
必须顶

作者: aparikulosoz 时间: 2022-10-28 18:11
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl15802b 时间: 2022-10-28 18:11
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: obuuhaq 时间: 2022-12-13 09:01
这个贴不错！！！！！

作者: xl0815b 时间: 2022-12-13 09:01
HOHO~~~~~~

作者: airlihipoj 时间: 2022-12-13 09:01
好贴子不多啊

作者: xl0782b 时间: 2022-12-13 09:01
小心大家盯上你哦

作者: dclsjsl 时间: 2022-12-13 09:01
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl2999b 时间: 2023-2-9 15:52
帮你项项吧

作者: w369 时间: 2023-2-9 15:52
顶下再看

作者: q89520 时间: 2023-2-26 15:31
写得好啊　估计有马甲

作者: xuling4086h 时间: 2023-2-26 15:31
顶也～

作者: xuling1895h 时间: 2023-2-26 15:31
这贴？不回都不行啊

作者: yvonne 时间: 2023-2-26 15:31
风物长宜放眼量

作者: xl10533b 时间: 2023-2-26 15:31
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: axuqoyi 时间: 2023-3-8 02:46
不管你信不信，反正我信

作者: 131626833 时间: 2023-3-8 02:46
看贴回复是好习惯

作者: avugamyuekebr 时间: 2023-3-8 02:46
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xuling8185h 时间: 2023-3-8 02:46
真是有你的！

作者: ljping51 时间: 2023-3-8 02:46
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl2102b 时间: 2023-3-27 09:25
谢谢分享

作者: wvjdwkk 时间: 2023-3-27 09:25
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: 周游 时间: 2023-3-27 09:25
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl3086b 时间: 2023-5-8 11:50
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling8579h 时间: 2023-5-11 16:11
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling5800h 时间: 2023-5-11 16:11
做一个,做好了,请看

作者: 横刀 时间: 2023-5-11 16:11
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl0345b 时间: 2023-5-11 16:11
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl16331b 时间: 2023-5-11 16:11
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: 花猫 时间: 2023-7-31 16:16
哎怎么说那~~

作者: xl24027b 时间: 2023-8-6 23:33
我帮你喝喝

作者: Ivy2440411 时间: 2023-8-6 23:33
先看看怎么样！

作者: JillNgg927 时间: 2023-9-12 20:42
先看看怎么样！

作者: xl8022b 时间: 2023-9-12 20:42
终于看完了~~~

作者: xl12251b 时间: 2023-9-12 20:42
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xiao0509 时间: 2023-10-3 00:57
支持一下吧

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