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标题: 如何用小事引爆社交网络 [打印本页]

作者: SZYB 时间: 2017-2-15 14:34
标题: 如何用小事引爆社交网络
一个好玩的营销案例是有专门的团队策划出来的，本文的作者从创意、内容、传播、商业化这四个方面，告诉你如何做出一个好玩的整合营销，仔细看看这里面的学问还真不少。
前一段时间爆红的足记，以及之前的魔漫相机，围住神经猫。都在几乎一夜之间铺天盖地引爆了朋友圈，一件小事该如何引爆社交网络?
1、“不好玩的内容传播不起来”
互联网时代的内容营销，要由一个很有意思的话题引出来，不再是以前那样硬梆梆的。
最好就是用无指定品牌的事件。最近的“DUANG”就是很好的例子，大家觉得很好玩，就会有兴趣继续关注，或者转发给自己的朋友，病毒式、非线性传播就出现了。
在这个过程中，品牌可以植入到这个内容当中的，消费者就可以自然而然地接受。
再进一步，一个内容吸引了消费者后，可以通过保持长期互动来增加黏性，有助于提高品牌忠诚度。
2、“一个好玩的营销是设计出来的”
在互联网上火爆的“事件”，大部分不是偶然，其幕后的策划团队功不可没，一个好玩的整合营销可以用4个C来概括。
第一个C：创意。你得进行多人访谈，去找到那个撬动消费者行为的button。
第二个C：内容。将创意转化成能被接受，听得懂的话。
第三个C：传播。运用起所有可被运用的渠道，大V、明星、微博微信、网站、电视新闻、报纸杂志等等，一件事在不同的渠道使用同样的“基调”做传播。
第四个C：商业化。最后才回到销售本身，在话题中植入品牌，提升转化率和口碑。
3、“如何用一件小事，引爆社交网络?”
举一个例子：吉列的手动剃须刀。
中国男人比较多使用的是电动剃须刀，而非手动的湿剃。一个原因可能是工作比较忙，另外一个原因就是中国人的毛发没有白人这么密，比较好剃，这些都是从男人的需求角度上看的。
但是经过很多访谈之后我们发现，女性对手动剃须的男人更有好感，因为那样很性感。性感，就是一个很好玩的话题点。
于是我们找了一位兼具性感和话题性的女明星——苍井空。她在微博上提出一个开放性问题：她的作曲老师胡子很长，她想送他一把剃须刀，但不知道对男人来说，手动和电动哪个更性感?接着，以一系列参与和互动性很强的玩法邀请大家一起参与进来。整个过程都围绕着“性感剃须”为话题点，最后再引入产品的电商平台。当月，吉列的手动剃须刀销量创造了历史新高。
第二年，我们来了一个角色反差，这一次选择的明星是被众人誉为玉女的高圆圆，借用了“偷拍私房视频”的视角，被疯狂转发，病毒式地横扫各大门户网站、视讯平台、新闻频道和微信微博，最后再把完整版的广告放出，二次引爆将销量提到新高。
4、“整合式地说‘人话 ’”
任何一个产品的说明，都得用潜在消费者听得懂的话传达给他们。就像剃须刀，你说功能一二三，大部分人就会想：关我什么事。要转化成他们喜欢的内容形式，从他们的爱好中植入，不管是游戏、足球、美女还是段子。有了兴趣，才会去看去阅读，去介入到这个话题中。
5、“品牌和消费者的关系要变成朋友”
年轻人和品牌的关系，和以前很不一样，是互动性很强的朋友关系。
比如小米，它的“米粉”里有一部分是非常了解产品的90后，他们会自掏腰包买一张产品发布会的门票。这样的关系不单纯是一种交易，而是品牌和用户一起成长，互相拥有。
朋友是很长期的行为，一起沟通是最重要的。你一开始做的一个东西，可能不太完美，但你可以让你的朋友来提提意见，他会容忍产品的瑕疵，唯一不能容忍的是沟通上的不顺畅。
6、“倾听消费者需要建立配套体系”
“消费者是上帝”，这句话流行了很多年，大概所有的企业家都会这么说。
但是聆听消费者的声音，不是这么简单的事情。小米一开始就重视每一个粉丝的意见，每条都回复处理。但实际上，把粉丝的建议快速转达给产品部门，然后快速解决，过程中的人力沟通和处理的成本很高，是很难实现的。
很多公司并非不想这么做，但是没有建立起一套配合体系。很多企业的消费者关系管理上流程很复杂，处理起来就没有那么快。
7、“营销应让位给距离消费者最近的人，让80后、90后来”
营销的方法论是可以被学习的，但有一些东西学不会。不同的年龄决定了其喜好的不同，当下最流行什么样的设计、当下最火的话题是什么，年轻人永远是最了解的。
接下去十年，80后、90后会成为消费的主力，所以在营销这个一定要靠近消费者的事情上，还是应该让足够了解消费者内心需要的人来做。如果营销团队不是由年轻人担纲主力，那就应该警惕了：你很有可能把握不住消费者到底在想些什么。

作者: xl23896b 时间: 2017-5-20 11:28
#无语

作者: uhusapatiu 时间: 2017-5-20 11:28
呵呵,支持一下哈

作者: xl5021b 时间: 2017-5-20 11:28
好人一生平安

作者: xl23896b 时间: 2017-5-20 11:28
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl6186b 时间: 2017-5-20 11:28
做对的事情比把事情做对重要。

作者: lovewulong 时间: 2017-6-9 16:01
严重支持！

作者: zhangzhg 时间: 2017-6-9 16:01
真的有么

作者: lovewulong 时间: 2017-6-9 16:01
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: lygxjh 时间: 2017-6-9 16:01
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl9384b 时间: 2017-7-6 10:40
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: apugezu 时间: 2017-7-11 03:15
好人一生平安

作者: 卢秀莲 时间: 2017-7-11 03:15
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: 不是大头仔 时间: 2017-7-11 03:15
…没我说话的余地…飘走

作者: 卢秀莲 时间: 2017-7-11 03:15
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl21826b 时间: 2017-7-11 03:15
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl19861b 时间: 2017-8-2 13:54
写得好啊　估计有马甲

作者: recent 时间: 2017-8-2 13:54
真的有么

作者: orupfika 时间: 2017-8-2 13:54
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl25135b 时间: 2017-8-2 13:54
楼上的话等于没说~~~

作者: 鸡比 时间: 2017-8-26 07:56
你加油吧

作者: vhebin 时间: 2017-8-26 07:56
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: yangling 时间: 2017-8-26 07:56
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl16045b 时间: 2017-9-16 12:37
慢慢来，呵呵

作者: 天热扇扇子 时间: 2017-9-16 12:37
一个子没看懂

作者: xl4908b 时间: 2017-9-16 12:37
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl12723b 时间: 2017-10-25 15:31
真是有你的！

作者: xl18820b 时间: 2022-4-14 08:39
谢谢楼主啊！

作者: xuling10810h 时间: 2022-4-14 08:39
知道了不错~~~

作者: xl18454b 时间: 2022-4-14 08:39
顶你一下.

作者: eaafluki 时间: 2022-4-14 08:39
都是那么过来的

作者: zqm 时间: 2022-4-14 08:39
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: 肖斌 时间: 2022-4-15 15:06
拿把椅子看表演

作者: xuling3005h 时间: 2022-4-15 15:06
看贴回复是好习惯

作者: xl8248b 时间: 2022-4-15 15:06
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl22748b 时间: 2022-5-8 23:58
谢谢分享了!

作者: xl19109b 时间: 2022-5-8 23:58
活着，以死的姿态……

作者: xl9529b 时间: 2022-5-11 17:54
支持你一下下。。

作者: vineyorishi 时间: 2022-5-11 17:54
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl9529b 时间: 2022-5-11 17:54
不管你信不信，反正我信

作者: quxiguan 时间: 2022-5-11 17:54
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl22129b 时间: 2022-5-19 18:39
太棒了！

作者: xl21010b 时间: 2022-5-19 18:39
我的啦嘿嘿

作者: xl15664b 时间: 2022-5-19 18:39
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl17071b 时间: 2022-5-19 18:39
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl1823b 时间: 2022-6-13 09:28
不错，看看。

作者: xl4523b 时间: 2022-6-13 09:28
这贴子你会收藏吗

作者: xl4201b 时间: 2022-6-13 09:28
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl16856b 时间: 2022-6-13 09:28
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl20556b 时间: 2022-6-28 04:03
真好。。。。。。。。。

作者: xuling6968h 时间: 2022-6-28 04:03
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling7362h 时间: 2022-6-28 04:03
貌似我真的很笨????哎

作者: xl18530b 时间: 2022-6-28 04:03
一楼的位置好啊..

作者: TillyRedde 时间: 2022-7-14 21:10
真是有你的！

作者: uvousavuzemi 时间: 2022-7-21 20:38
谢谢分享了!

作者: eraxarutl 时间: 2022-7-21 20:38
既然来了，就留个脚印

作者: 水水 时间: 2022-7-21 20:38
拿把椅子看表演

作者: 水水 时间: 2022-7-21 20:38
嘿...反了反了,,,,

作者: udotedabelu 时间: 2022-7-21 20:38
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: levinson 时间: 2022-8-1 16:18
家财万贯还得回很多贴哦

作者: 南海佬 时间: 2022-8-1 16:18
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl6855b 时间: 2022-8-3 04:20
我想要`~

作者: 小山山 时间: 2022-8-3 04:20
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: fjvqbwk 时间: 2022-8-8 09:22
原来是这样

作者: ebufoji 时间: 2022-8-8 09:22
不知道说些什么

作者: xl1623b 时间: 2022-8-10 20:12
不错，看看。

作者: ajarimieloc 时间: 2022-8-10 20:12
#无语

作者: jlzxw 时间: 2022-8-10 20:12
原来是这样

作者: xuling2425h 时间: 2022-8-10 20:12
很有吸引力

作者: xl4212b 时间: 2022-8-10 20:12
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl21691b 时间: 2022-9-27 06:53
支持你一下下。。

作者: 咎由自取 时间: 2022-9-27 06:53
支持一下

作者: 咎由自取 时间: 2022-9-27 06:53
观看中

作者: EllisSchif 时间: 2022-9-27 06:53
不错的东西持续关注

作者: xl6300b 时间: 2022-9-27 13:36
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: LisetteTom 时间: 2022-9-27 13:36
风物长宜放眼量

作者: xl18160b 时间: 2022-10-8 00:21
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xuling5724h 时间: 2022-10-8 00:21
应该加分

作者: xl0545b 时间: 2022-10-8 00:21
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl7645b 时间: 2022-10-9 18:09
呵呵,明白了

作者: sggqgyy_yv 时间: 2022-10-9 18:09
顶下再看

作者: 麻辣火锅 时间: 2022-10-9 18:09
支持一下吧

作者: sggqgyy_yv 时间: 2022-10-9 18:09
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl18352b 时间: 2022-12-5 05:41
鉴定完毕.!

作者: odyecucer 时间: 2022-12-5 05:41
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xuling233h 时间: 2022-12-28 18:48
我的啦嘿嘿

作者: ofodogf 时间: 2022-12-28 18:48
回复一下

作者: ufarimofej 时间: 2022-12-28 18:48
顶下再看

作者: 美色家 时间: 2022-12-28 18:48
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xuling8922h 时间: 2022-12-28 18:48
…没我说话的余地…飘走

作者: xl4569b 时间: 2023-1-6 09:09
不错不错.,..我喜欢

作者: tphdg 时间: 2023-1-11 01:02
好人一个

作者: xl2705b 时间: 2023-1-11 01:02
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xl3351b 时间: 2023-1-12 16:17
好贴子不多啊

作者: lubh 时间: 2023-1-12 16:17
谢谢分享了!

作者: lodestar 时间: 2023-1-12 16:17
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: 猪八戒 时间: 2023-1-12 16:17
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xuling10272h 时间: 2023-1-12 16:17
呵呵都没人想我~~

作者: xl14428b 时间: 2023-1-13 07:49
我来看看！谢谢

作者: akijeageridub 时间: 2023-1-13 07:49
很有吸引力

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