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标题:
如何用小事引爆社交网络
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作者:
SZYB
时间:
2017-2-15 14:34
标题:
如何用小事引爆社交网络
一个好玩的营销案例是有专门的团队策划出来的,本文的作者从创意、内容、传播、商业化这四个方面,告诉你如何做出一个好玩的整合营销,仔细看看这里面的学问还真不少。
前一段时间爆红的足记,以及之前的魔漫相机,围住神经猫。都在几乎一夜之间铺天盖地引爆了朋友圈,一件小事该如何引爆社交网络?
1、“不好玩的内容传播不起来”
互联网时代的内容营销,要由一个很有意思的话题引出来,不再是以前那样硬梆梆的。
最好就是用无指定品牌的事件。最近的“DUANG”就是很好的例子,大家觉得很好玩,就会有兴趣继续关注,或者转发给自己的朋友,病毒式、非线性传播就出现了。
在这个过程中,品牌可以植入到这个内容当中的,消费者就可以自然而然地接受。
再进一步,一个内容吸引了消费者后,可以通过保持长期互动来增加黏性,有助于提高品牌忠诚度。
2、“一个好玩的营销是设计出来的”
在互联网上火爆的“事件”,大部分不是偶然,其幕后的策划团队功不可没,一个好玩的整合营销可以用4个C来概括。
第一个C:创意。你得进行多人访谈,去找到那个撬动消费者行为的button。
第二个C:内容。将创意转化成能被接受,听得懂的话。
第三个C:传播。运用起所有可被运用的渠道,大V、明星、微博微信、网站、电视新闻、报纸杂志等等,一件事在不同的渠道使用同样的“基调”做传播。
第四个C:商业化。最后才回到销售本身,在话题中植入品牌,提升转化率和口碑。
3、“如何用一件小事,引爆社交网络?”
举一个例子:吉列的手动剃须刀。
中国男人比较多使用的是电动剃须刀,而非手动的湿剃。一个原因可能是工作比较忙,另外一个原因就是中国人的毛发没有白人这么密,比较好剃,这些都是从男人的需求角度上看的。
但是经过很多访谈之后我们发现,女性对手动剃须的男人更有好感,因为那样很性感。性感,就是一个很好玩的话题点。
于是我们找了一位兼具性感和话题性的女明星——苍井空。她在微博上提出一个开放性问题:她的作曲老师胡子很长,她想送他一把剃须刀,但不知道对男人来说,手动和电动哪个更性感?接着,以一系列参与和互动性很强的玩法邀请大家一起参与进来。整个过程都围绕着“性感剃须”为话题点,最后再引入产品的电商平台。当月,吉列的手动剃须刀销量创造了历史新高。
第二年,我们来了一个角色反差,这一次选择的明星是被众人誉为玉女的高圆圆,借用了“偷拍私房视频”的视角,被疯狂转发,病毒式地横扫各大门户网站、视讯平台、新闻频道和微信微博,最后再把完整版的广告放出,二次引爆将销量提到新高。
4、“整合式地说‘人话 ’”
任何一个产品的说明,都得用潜在消费者听得懂的话传达给他们。就像剃须刀,你说功能一二三,大部分人就会想:关我什么事。要转化成他们喜欢的内容形式,从他们的爱好中植入,不管是游戏、足球、美女还是段子。有了兴趣,才会去看去阅读,去介入到这个话题中。
5、“品牌和消费者的关系要变成朋友”
年轻人和品牌的关系,和以前很不一样,是互动性很强的朋友关系。
比如小米,它的“米粉”里有一部分是非常了解产品的90后,他们会自掏腰包买一张产品发布会的门票。这样的关系不单纯是一种交易,而是品牌和用户一起成长,互相拥有。
朋友是很长期的行为,一起沟通是最重要的。你一开始做的一个东西,可能不太完美,但你可以让你的朋友来提提意见,他会容忍产品的瑕疵,唯一不能容忍的是沟通上的不顺畅。
6、“倾听消费者需要建立配套体系”
“消费者是上帝”,这句话流行了很多年,大概所有的企业家都会这么说。
但是聆听消费者的声音,不是这么简单的事情。小米一开始就重视每一个粉丝的意见,每条都回复处理。但实际上,把粉丝的建议快速转达给产品部门,然后快速解决,过程中的人力沟通和处理的成本很高,是很难实现的。
很多公司并非不想这么做,但是没有建立起一套配合体系。很多企业的消费者关系管理上流程很复杂,处理起来就没有那么快。
7、“营销应让位给距离消费者最近的人,让80后、90后来”
营销的方法论是可以被学习的,但有一些东西学不会。不同的年龄决定了其喜好的不同,当下最流行什么样的设计、当下最火的话题是什么,年轻人永远是最了解的。
接下去十年,80后、90后会成为消费的主力,所以在营销这个一定要靠近消费者的事情上,还是应该让足够了解消费者内心需要的人来做。如果营销团队不是由年轻人担纲主力,那就应该警惕了:你很有可能把握不住消费者到底在想些什么。
作者:
xl23896b
时间:
2017-5-20 11:28
#无语
作者:
uhusapatiu
时间:
2017-5-20 11:28
呵呵,支持一下哈
作者:
xl5021b
时间:
2017-5-20 11:28
好人一生平安
作者:
xl23896b
时间:
2017-5-20 11:28
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xl6186b
时间:
2017-5-20 11:28
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
lovewulong
时间:
2017-6-9 16:01
严重支持!
作者:
zhangzhg
时间:
2017-6-9 16:01
真的有么
作者:
lovewulong
时间:
2017-6-9 16:01
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
lygxjh
时间:
2017-6-9 16:01
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xl9384b
时间:
2017-7-6 10:40
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
apugezu
时间:
2017-7-11 03:15
好人一生平安
作者:
卢秀莲
时间:
2017-7-11 03:15
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
不是大头仔
时间:
2017-7-11 03:15
…没我说话的余地…飘走
作者:
卢秀莲
时间:
2017-7-11 03:15
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl21826b
时间:
2017-7-11 03:15
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xl19861b
时间:
2017-8-2 13:54
写得好啊 估计有马甲
作者:
recent
时间:
2017-8-2 13:54
真的有么
作者:
orupfika
时间:
2017-8-2 13:54
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
xl25135b
时间:
2017-8-2 13:54
楼上的话等于没说~~~
作者:
鸡比
时间:
2017-8-26 07:56
你加油吧
作者:
vhebin
时间:
2017-8-26 07:56
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
yangling
时间:
2017-8-26 07:56
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xl16045b
时间:
2017-9-16 12:37
慢慢来,呵呵
作者:
天热扇扇子
时间:
2017-9-16 12:37
一个子 没看懂
作者:
xl4908b
时间:
2017-9-16 12:37
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
xl12723b
时间:
2017-10-25 15:31
真是有你的!
作者:
xl18820b
时间:
2022-4-14 08:39
谢谢楼主啊!
作者:
xuling10810h
时间:
2022-4-14 08:39
知道了 不错~~~
作者:
xl18454b
时间:
2022-4-14 08:39
顶你一下.
作者:
eaafluki
时间:
2022-4-14 08:39
都是那么过来的
作者:
zqm
时间:
2022-4-14 08:39
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
肖斌
时间:
2022-4-15 15:06
拿把椅子看表演
作者:
xuling3005h
时间:
2022-4-15 15:06
看贴回复是好习惯
作者:
xl8248b
时间:
2022-4-15 15:06
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xl22748b
时间:
2022-5-8 23:58
谢谢分享了!
作者:
xl19109b
时间:
2022-5-8 23:58
活着,以死的姿态……
作者:
xl9529b
时间:
2022-5-11 17:54
支持你一下下。。
作者:
vineyorishi
时间:
2022-5-11 17:54
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl9529b
时间:
2022-5-11 17:54
不管你信不信,反正我信
作者:
quxiguan
时间:
2022-5-11 17:54
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl22129b
时间:
2022-5-19 18:39
太棒了!
作者:
xl21010b
时间:
2022-5-19 18:39
我的啦嘿嘿
作者:
xl15664b
时间:
2022-5-19 18:39
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
xl17071b
时间:
2022-5-19 18:39
要不我崇拜你?行吗?
作者:
xl1823b
时间:
2022-6-13 09:28
不错,看看。
作者:
xl4523b
时间:
2022-6-13 09:28
这贴子你会收藏吗
作者:
xl4201b
时间:
2022-6-13 09:28
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl16856b
时间:
2022-6-13 09:28
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl20556b
时间:
2022-6-28 04:03
真好。。。。。。。。。
作者:
xuling6968h
时间:
2022-6-28 04:03
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xuling7362h
时间:
2022-6-28 04:03
貌似我真的很笨????哎
作者:
xl18530b
时间:
2022-6-28 04:03
一楼的位置好啊..
作者:
TillyRedde
时间:
2022-7-14 21:10
真是有你的!
作者:
uvousavuzemi
时间:
2022-7-21 20:38
谢谢分享了!
作者:
eraxarutl
时间:
2022-7-21 20:38
既然来了,就留个脚印
作者:
水水
时间:
2022-7-21 20:38
拿把椅子看表演
作者:
水水
时间:
2022-7-21 20:38
嘿...反了反了,,,,
作者:
udotedabelu
时间:
2022-7-21 20:38
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
levinson
时间:
2022-8-1 16:18
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
南海佬
时间:
2022-8-1 16:18
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl6855b
时间:
2022-8-3 04:20
我想要`~
作者:
小山山
时间:
2022-8-3 04:20
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
fjvqbwk
时间:
2022-8-8 09:22
原来是这样
作者:
ebufoji
时间:
2022-8-8 09:22
不知道说些什么
作者:
xl1623b
时间:
2022-8-10 20:12
不错,看看。
作者:
ajarimieloc
时间:
2022-8-10 20:12
#无语
作者:
jlzxw
时间:
2022-8-10 20:12
原来是这样
作者:
xuling2425h
时间:
2022-8-10 20:12
很有吸引力
作者:
xl4212b
时间:
2022-8-10 20:12
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl21691b
时间:
2022-9-27 06:53
支持你一下下。。
作者:
咎由自取
时间:
2022-9-27 06:53
支持一下
作者:
咎由自取
时间:
2022-9-27 06:53
观看中
作者:
EllisSchif
时间:
2022-9-27 06:53
不错的东西 持续关注
作者:
xl6300b
时间:
2022-9-27 13:36
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
LisetteTom
时间:
2022-9-27 13:36
风物长宜放眼量
作者:
xl18160b
时间:
2022-10-8 00:21
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
xuling5724h
时间:
2022-10-8 00:21
应该加分
作者:
xl0545b
时间:
2022-10-8 00:21
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl7645b
时间:
2022-10-9 18:09
呵呵,明白了
作者:
sggqgyy_yv
时间:
2022-10-9 18:09
顶下再看
作者:
麻辣火锅
时间:
2022-10-9 18:09
支持一下吧
作者:
sggqgyy_yv
时间:
2022-10-9 18:09
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
xl18352b
时间:
2022-12-5 05:41
鉴定完毕.!
作者:
odyecucer
时间:
2022-12-5 05:41
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
xuling233h
时间:
2022-12-28 18:48
我的啦嘿嘿
作者:
ofodogf
时间:
2022-12-28 18:48
回复一下
作者:
ufarimofej
时间:
2022-12-28 18:48
顶下再看
作者:
美色家
时间:
2022-12-28 18:48
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
xuling8922h
时间:
2022-12-28 18:48
…没我说话的余地…飘走
作者:
xl4569b
时间:
2023-1-6 09:09
不错不错.,..我喜欢
作者:
tphdg
时间:
2023-1-11 01:02
好人一个
作者:
xl2705b
时间:
2023-1-11 01:02
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl3351b
时间:
2023-1-12 16:17
好贴子不多啊
作者:
lubh
时间:
2023-1-12 16:17
谢谢分享了!
作者:
lodestar
时间:
2023-1-12 16:17
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
猪八戒
时间:
2023-1-12 16:17
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
xuling10272h
时间:
2023-1-12 16:17
呵呵 都没人想我~~
作者:
xl14428b
时间:
2023-1-13 07:49
我来看看!谢谢
作者:
akijeageridub
时间:
2023-1-13 07:49
很有吸引力
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