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标题:
淘宝开店要考虑的问题
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作者:
SZYB
时间:
2017-2-15 14:10
标题:
淘宝开店要考虑的问题
1、不卖比卖更重要?
为什么我要说不卖比卖更重要?对于大多数的新店里来说,总是误解为通过虚拟销售,可以迅速提升店铺销量和店铺信誉,如电话充值、QQ币及其它虚拟产品来提升信誉等。但事实上,店铺信誉的提高,并不能带动实物产品的销售,却需要花很多的时间去推广这些虚拟的销售,实在是失之又失。真的有时间去推广、有成本去引流,倒不如推出一款关联的低价产品或赠品,用这样的方式去吸引客户,能够吸引到精准的客户,能够带动其它产品的销售。
2、卖什么比怎么卖更重要?
多数的淘宝掌柜,可能也像我一样,在开店的前期并没有下什么功夫,看着什么产品,自己喜欢的,就拿来卖了,结果店铺产品横跨几个系列,各产品间的关联销售形同虚设,然后将时间和资源分散去推广多个不同的产品。我们很多新手开的淘宝店,级别不过几星到一钻,产品比几钻到几冠的还要多。其实,我们回过头来看看自己卖得好的产品,也不过是那么几个产品而已,其它的产品都是滞销的,把这些产品上架,我们花了多少时间?对这些产品推广,我们花了多少时间?这些产品的进货,我们花了多少现金?
我曾经和很多做得好的大卖家沟通,后来我总结出的一句话是:淘宝销售,选产品占7成,销售占3成,产品选好了,销售推广才能事半功倍。而我最近引进的一个新产品,没有进行过任何的推广,第一个月就销售了十多个,赚了几百块。
3、先上线比先进货更重要?
把淘宝当做一个事业来做,而不是当做一个事来做。很多朋友在做淘宝的时间,这两者是兼顾了,他们进一堆的产品,租一个不小的仓库,其它的快递的纸箱啊,什么的,办公室啊,搞得一应俱全,而我身边的朋友中,有些月赚五六万的主,还是在家里办公用。想一想,淘宝进一个产品得多少钱?你一个店得多少个产品,得多少钱?你能保证这些产品都畅销吗?答案时不可能的。
所以,我提出的建议是,不要盲目的去进货,而是先跟供货商沟通后,先拍照片上线,有销路的才进货。
4、淘宝站内的流量比站外的流量优质。
这基本上是大家认同的了。但是,仍然有很多很多的新手卖家,专注于博客、微博、站外发贴等方式引流,他们起来的第一件事,就是站外的推广。这样做会不会有效果,答案是肯定的,但相对于淘宝站内的流量来说,它的效果十不及一。
所以奉劝各位朋友,精准的客户比不精准的客户要好,努力做好淘宝内部的耕耘,再考虑外部的推广,淘宝站外引流效果好的相关的网站有蘑菇街 美丽说等。
5、淘宝客比直通车好?
淘宝客和直通车,前者是按销售客提成,后者是按点击率提成,前者是卖出了才提成,后者是预付费。所以,对于新手卖家来说,从资金上和投入产品比来说,淘宝客比直通车要好很多的。而且,直通车对多数卖家来说,”烧“钱的可能性更大,而直通车带来的”边际效果“,对很多新手卖家来说,是没有的。
所以建议各位卖家,先从淘宝客开始,慢慢进入直通车。
6、讲价的客户要不要?
对于卖家来说,总是希望多一些咨询的客户,但真的咨询的客户来了时,又畏之如虎,因此有些咨询者更多的是在讲价格,要求包邮,要求减价,甚至你300元的产品,他给你开200元,还跟你说他要50件,批发价是多少来的?有的卖家感觉这就是无理取理,甚至斥之,这无形中会得罪客户,失去生意。就在这个贴子发贴的前一天,我就遇上了这样一位客户,他前一天跟我讲了半小时的价格,第二天又跟我讲了半小时的价格,第三天他买了三个产品。
所以,我建议各位卖家,多一点耐心给“无理取闹“的客户,要知道,他们在哪时里都是不受待见的,倘若遇上一个能让他们”无理取闹“的卖家,他们的心里是非常感激的。
7、淘宝有没有武功秘笈?
像很多新卖家一样,我开店之初,也是到和寻访武林秘笈。那么,淘宝真的有武林秘笈吗?有。淘宝的每一个营销推广,都是武林秘笈。古龙的小说中,傅红雪十五年只红练一个拔刀的动作,所以没有遇到过对手;小李飞刀只练一个发飞也的技巧,所以连排号在第二的上官金虹都不是他的对手。淘宝的每一个推广动作,都可以是武林秘笈。
而任何武林秘笈要发挥作用,关键还是看基础功怎么样。淘宝的基础功就是店铺装修、详情页装修、页面方案等,只有这些做好了,其它的武林秘笈才会有作用。我开店之初,光是店铺模板就用过十几个。后来更是在不同的季节,选用不同的模板,代理了一个模板的业务,上百个模板,几百个页面陈列工具,想怎么换就怎么换,想怎么用就怎么用。
8、迷信淘宝“做单”好不好?
有人说,十个淘宝九个“做单”,这样好不好?答案是不好,不知道大家有没有注意过,有些淘宝店做到皇冠了,可是在他的产品里在,还找不出一个热销的产品,这说明了什么?一是他被处罚过,一切从零开始了;二是虚拟信用过多,带不动实物产品的销售。再反思一下,他为了做到这个皇冠,花了多少功夫和成本,然后因为淘宝系统的处罚,”一夜回到解放前“,真是得不偿失。
淘宝最重要的是搜索权重和转化率,回头客比率,旺旺的响应速度,收藏量,评分,评价,而不是信用,如何去优化店铺,去优化产品描述和图片,提升服务,这才是做淘宝的关键。
9、低价一定畅销吗?
低价一定畅销吗?我建议每一个低价在开始设定之前,一定要去想一下这个问题。低价不一定会畅销,但低价一定会导致低利润。低价的目的,是去提升信誉和打造人气宝贝,其最终的目的,是提高转化率,赢得利润。套用一句行话,”淘宝不赚钱就是耍流氓“。
产品要低价销售,一定要考虑几个问题,你比同类产品的价格低多少?这个低价能引起人们的兴趣吗?这个低价能战胜客户对低品质的怀疑吗?
我们再算一笔小账,假设某产品的价格是100元,净利润是10元,那么,每降价1元,净利润就减少1元,降价后的利润是9元,相当于原来利润的90%,利润少了10%,但99元的价格和100元的价格,是影响客户购买99元的原因吗?答案是,不可能的,而我们的产品降价空间是有限的。所以降价前一定要考虑清楚,每降下的1分钱,其实都是纯利润来的。
作者:
xuling10000h
时间:
2017-2-15 15:30
支持一下吧
作者:
xl8462b
时间:
2017-2-15 15:30
谢谢分享了!
作者:
xl7734b
时间:
2017-2-15 15:30
几头雾水…
作者:
yuyu1982
时间:
2017-2-15 15:30
彪悍的人生不需要解释。
作者:
xl20900b
时间:
2017-2-20 20:04
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
星火燎原
时间:
2017-2-20 20:04
回复一下
作者:
xl24466b
时间:
2017-2-20 20:04
自己知道了
作者:
星火燎原
时间:
2017-2-20 20:04
小心大家盯上你哦
作者:
xuling4117h
时间:
2017-2-23 12:35
应该加分
作者:
oceqagexoglup
时间:
2017-2-23 12:35
好困啊
作者:
极速华少
时间:
2017-2-23 12:35
自己知道了
作者:
wujyu
时间:
2017-2-23 12:35
顶也~
作者:
huaweili888
时间:
2017-2-23 12:35
今天无聊来逛逛
作者:
xl1124b
时间:
2017-3-21 14:29
希望可以用些时间了~````
作者:
zw123
时间:
2017-3-21 14:29
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
aguafahxel
时间:
2017-3-21 14:29
谢谢分享了!
作者:
xl16370b
时间:
2017-3-21 14:29
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
xl7800b
时间:
2017-3-21 14:29
哈哈 我支持你
作者:
明熙
时间:
2017-3-24 03:21
回复一下
作者:
xl16841b
时间:
2017-3-30 01:14
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
owusezuucoica
时间:
2017-3-30 01:14
顶下再看
作者:
osumprf
时间:
2017-4-8 20:17
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl7797b
时间:
2017-4-8 20:17
我想要`~
作者:
xl8921b
时间:
2017-4-8 20:17
顶的就是你
作者:
xl0497b
时间:
2017-4-8 20:17
先顶后看
作者:
ucaluhule
时间:
2017-4-8 20:17
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
涉水雪茄
时间:
2017-5-28 18:39
呵呵,支持一下哈
作者:
xl4616b
时间:
2017-5-28 18:39
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xl5571b
时间:
2017-7-16 11:25
看看..
作者:
xl14469b
时间:
2017-7-16 11:25
要不我崇拜你?行吗?
作者:
刚刚
时间:
2017-7-16 11:25
希望大家都有好运
作者:
xl22808b
时间:
2017-7-16 11:25
回复一下
作者:
xl22808b
时间:
2017-7-16 11:25
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
两头蛇
时间:
2017-8-28 07:06
严重支持!
作者:
xl21937b
时间:
2017-8-28 07:06
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
xl11278b
时间:
2017-8-28 07:06
希望大家都有好运
作者:
dqabcdef
时间:
2017-8-28 07:06
不错不错.,..我喜欢
作者:
xuling3559h
时间:
2017-8-28 07:06
谢谢分享了!
作者:
ipureruba
时间:
2017-9-27 16:10
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl11620b
时间:
2017-9-27 16:10
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl1632b
时间:
2017-9-27 16:10
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl14875b
时间:
2017-9-27 16:10
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
aruufineq
时间:
2017-10-1 18:34
必须顶
作者:
xl3082b
时间:
2017-10-13 02:55
进行溜达一下
作者:
xl25327b
时间:
2017-11-14 00:43
回复一下
作者:
arewokag
时间:
2017-11-14 00:43
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
飞鸟2004
时间:
2017-11-14 00:43
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
hitme
时间:
2017-11-21 17:04
这贴?不回都不行啊
作者:
xl7012b
时间:
2017-12-18 19:14
好贴子不多啊
作者:
xuling5504h
时间:
2017-12-18 19:14
楼主good
作者:
闪电车迷
时间:
2017-12-18 19:14
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
obgnoyuy
时间:
2017-12-21 06:55
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
xl24585b
时间:
2017-12-21 06:55
真是有你的!
作者:
xl15858b
时间:
2017-12-21 06:55
帮你项项吧
作者:
xl18641b
时间:
2017-12-21 06:55
呵呵 都没人想我~~
作者:
xl25410b
时间:
2017-12-21 06:55
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
ucihamuxodwuc
时间:
2018-11-28 11:42
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
13045075695
时间:
2018-11-28 11:42
这个贴好像之前没见过
作者:
xl17199b
时间:
2018-11-28 11:42
人气还要再提高
作者:
步惊云
时间:
2018-11-28 11:42
我在顶贴~!~
作者:
xl19683b
时间:
2018-11-28 11:42
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
imamurok
时间:
2022-4-7 16:47
支持一下
作者:
xl9862b
时间:
2022-4-7 16:47
这贴子你会收藏吗
作者:
imamurok
时间:
2022-4-7 16:47
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xl7005b
时间:
2022-4-7 16:47
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
wuwei
时间:
2022-4-20 01:01
原来是这样
作者:
xl11776b
时间:
2022-4-23 16:10
这个贴不错!!!!!
作者:
xl25373b
时间:
2022-4-23 16:10
努力~~各位。。。
作者:
xuling6447h
时间:
2022-4-23 16:10
谁能送我几分啊
作者:
xuling855h
时间:
2022-4-27 14:37
不错,支持下
作者:
xl2085b
时间:
2022-4-27 14:37
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xl25145b
时间:
2022-4-27 14:37
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xl11026b
时间:
2022-4-27 14:37
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
xuling1397h
时间:
2022-5-19 18:19
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
nexfecc
时间:
2022-5-19 18:19
不早了 各位晚安~~~~
作者:
xl12823b
时间:
2022-5-20 16:42
谢谢分享
作者:
ktfubxu
时间:
2022-5-20 16:42
呵呵,找个机会...
作者:
xuling4904h
时间:
2022-5-20 16:42
支持~~顶顶~~~
作者:
xl10037b
时间:
2022-5-31 15:25
HOHO~~~~~~
作者:
xl25310b
时间:
2022-5-31 15:25
必须顶
作者:
xl18085b
时间:
2022-5-31 15:25
想都不想,就支持一下
作者:
xl2480b
时间:
2022-5-31 15:25
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xl5621b
时间:
2022-5-31 15:25
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
月亮之上
时间:
2022-6-1 11:25
不错不错.,..我喜欢
作者:
xieshaofen
时间:
2022-6-1 11:25
有才的不在少数啊
作者:
375789
时间:
2022-6-1 11:25
看贴回复是好习惯
作者:
xl1364b
时间:
2022-6-1 11:25
楼主good
作者:
xl1158b
时间:
2022-6-1 11:25
呵呵,等着就等着....
作者:
xl9385b
时间:
2022-6-25 17:36
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
Michaelger
时间:
2022-6-25 17:36
没人理我。。。。
作者:
xl10026b
时间:
2022-7-11 14:51
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
xuling9626h
时间:
2022-8-4 04:32
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xuling9451h
时间:
2022-8-4 04:32
dddddddddddddd
作者:
feelfree
时间:
2022-8-14 20:50
晕死也不多加点分
作者:
aqwobawehebe
时间:
2022-8-14 20:50
好人一个
作者:
xl23597b
时间:
2022-8-14 20:50
希望可以用些时间了~````
作者:
xl12564b
时间:
2022-8-14 20:50
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl8667b
时间:
2022-8-25 22:04
不错,感谢楼主
作者:
妹头
时间:
2022-9-7 10:38
拿分走人呵呵,楼下继续!
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