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标题: 淘宝开店要考虑的问题 [打印本页]

作者: SZYB 时间: 2017-2-15 14:10
标题: 淘宝开店要考虑的问题
1、不卖比卖更重要？
为什么我要说不卖比卖更重要？对于大多数的新店里来说，总是误解为通过虚拟销售，可以迅速提升店铺销量和店铺信誉，如电话充值、QQ币及其它虚拟产品来提升信誉等。但事实上，店铺信誉的提高，并不能带动实物产品的销售，却需要花很多的时间去推广这些虚拟的销售，实在是失之又失。真的有时间去推广、有成本去引流，倒不如推出一款关联的低价产品或赠品，用这样的方式去吸引客户，能够吸引到精准的客户，能够带动其它产品的销售。
2、卖什么比怎么卖更重要？
多数的淘宝掌柜，可能也像我一样，在开店的前期并没有下什么功夫，看着什么产品，自己喜欢的，就拿来卖了，结果店铺产品横跨几个系列，各产品间的关联销售形同虚设，然后将时间和资源分散去推广多个不同的产品。我们很多新手开的淘宝店，级别不过几星到一钻，产品比几钻到几冠的还要多。其实，我们回过头来看看自己卖得好的产品，也不过是那么几个产品而已，其它的产品都是滞销的，把这些产品上架，我们花了多少时间？对这些产品推广，我们花了多少时间？这些产品的进货，我们花了多少现金？
我曾经和很多做得好的大卖家沟通，后来我总结出的一句话是：淘宝销售，选产品占7成，销售占3成，产品选好了，销售推广才能事半功倍。而我最近引进的一个新产品，没有进行过任何的推广，第一个月就销售了十多个，赚了几百块。
3、先上线比先进货更重要？
把淘宝当做一个事业来做，而不是当做一个事来做。很多朋友在做淘宝的时间，这两者是兼顾了，他们进一堆的产品，租一个不小的仓库，其它的快递的纸箱啊，什么的，办公室啊，搞得一应俱全，而我身边的朋友中，有些月赚五六万的主，还是在家里办公用。想一想，淘宝进一个产品得多少钱？你一个店得多少个产品，得多少钱？你能保证这些产品都畅销吗？答案时不可能的。
所以，我提出的建议是，不要盲目的去进货，而是先跟供货商沟通后，先拍照片上线，有销路的才进货。
4、淘宝站内的流量比站外的流量优质。
这基本上是大家认同的了。但是，仍然有很多很多的新手卖家，专注于博客、微博、站外发贴等方式引流，他们起来的第一件事，就是站外的推广。这样做会不会有效果，答案是肯定的，但相对于淘宝站内的流量来说，它的效果十不及一。
所以奉劝各位朋友，精准的客户比不精准的客户要好，努力做好淘宝内部的耕耘，再考虑外部的推广，淘宝站外引流效果好的相关的网站有蘑菇街美丽说等。
5、淘宝客比直通车好？
淘宝客和直通车，前者是按销售客提成，后者是按点击率提成，前者是卖出了才提成，后者是预付费。所以，对于新手卖家来说，从资金上和投入产品比来说，淘宝客比直通车要好很多的。而且，直通车对多数卖家来说，”烧“钱的可能性更大，而直通车带来的”边际效果“，对很多新手卖家来说，是没有的。
所以建议各位卖家，先从淘宝客开始，慢慢进入直通车。
6、讲价的客户要不要？
对于卖家来说，总是希望多一些咨询的客户，但真的咨询的客户来了时，又畏之如虎，因此有些咨询者更多的是在讲价格，要求包邮，要求减价，甚至你300元的产品，他给你开200元，还跟你说他要50件，批发价是多少来的？有的卖家感觉这就是无理取理，甚至斥之，这无形中会得罪客户，失去生意。就在这个贴子发贴的前一天，我就遇上了这样一位客户，他前一天跟我讲了半小时的价格，第二天又跟我讲了半小时的价格，第三天他买了三个产品。
所以，我建议各位卖家，多一点耐心给“无理取闹“的客户，要知道，他们在哪时里都是不受待见的，倘若遇上一个能让他们”无理取闹“的卖家，他们的心里是非常感激的。
7、淘宝有没有武功秘笈？
像很多新卖家一样，我开店之初，也是到和寻访武林秘笈。那么，淘宝真的有武林秘笈吗？有。淘宝的每一个营销推广，都是武林秘笈。古龙的小说中，傅红雪十五年只红练一个拔刀的动作，所以没有遇到过对手；小李飞刀只练一个发飞也的技巧，所以连排号在第二的上官金虹都不是他的对手。淘宝的每一个推广动作，都可以是武林秘笈。
而任何武林秘笈要发挥作用，关键还是看基础功怎么样。淘宝的基础功就是店铺装修、详情页装修、页面方案等，只有这些做好了，其它的武林秘笈才会有作用。我开店之初，光是店铺模板就用过十几个。后来更是在不同的季节，选用不同的模板，代理了一个模板的业务，上百个模板，几百个页面陈列工具，想怎么换就怎么换，想怎么用就怎么用。
8、迷信淘宝“做单”好不好？
有人说，十个淘宝九个“做单”，这样好不好？答案是不好，不知道大家有没有注意过，有些淘宝店做到皇冠了，可是在他的产品里在，还找不出一个热销的产品，这说明了什么？一是他被处罚过，一切从零开始了；二是虚拟信用过多，带不动实物产品的销售。再反思一下，他为了做到这个皇冠，花了多少功夫和成本，然后因为淘宝系统的处罚，”一夜回到解放前“，真是得不偿失。
淘宝最重要的是搜索权重和转化率，回头客比率，旺旺的响应速度，收藏量，评分，评价，而不是信用，如何去优化店铺，去优化产品描述和图片，提升服务，这才是做淘宝的关键。
9、低价一定畅销吗？
低价一定畅销吗？我建议每一个低价在开始设定之前，一定要去想一下这个问题。低价不一定会畅销，但低价一定会导致低利润。低价的目的，是去提升信誉和打造人气宝贝，其最终的目的，是提高转化率，赢得利润。套用一句行话，”淘宝不赚钱就是耍流氓“。
产品要低价销售，一定要考虑几个问题，你比同类产品的价格低多少？这个低价能引起人们的兴趣吗？这个低价能战胜客户对低品质的怀疑吗?
我们再算一笔小账，假设某产品的价格是100元，净利润是10元，那么，每降价1元，净利润就减少1元，降价后的利润是9元，相当于原来利润的90%，利润少了10%，但99元的价格和100元的价格，是影响客户购买99元的原因吗？答案是，不可能的，而我们的产品降价空间是有限的。所以降价前一定要考虑清楚，每降下的1分钱，其实都是纯利润来的。

作者: xuling10000h 时间: 2017-2-15 15:30
支持一下吧

作者: xl8462b 时间: 2017-2-15 15:30
谢谢分享了!

作者: xl7734b 时间: 2017-2-15 15:30
几头雾水…

作者: yuyu1982 时间: 2017-2-15 15:30
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl20900b 时间: 2017-2-20 20:04
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: 星火燎原 时间: 2017-2-20 20:04
回复一下

作者: xl24466b 时间: 2017-2-20 20:04
自己知道了

作者: 星火燎原 时间: 2017-2-20 20:04
小心大家盯上你哦

作者: xuling4117h 时间: 2017-2-23 12:35
应该加分

作者: oceqagexoglup 时间: 2017-2-23 12:35
好困啊

作者: 极速华少 时间: 2017-2-23 12:35
自己知道了

作者: wujyu 时间: 2017-2-23 12:35
顶也～

作者: huaweili888 时间: 2017-2-23 12:35
今天无聊来逛逛

作者: xl1124b 时间: 2017-3-21 14:29
希望可以用些时间了~````

作者: zw123 时间: 2017-3-21 14:29
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: aguafahxel 时间: 2017-3-21 14:29
谢谢分享了!

作者: xl16370b 时间: 2017-3-21 14:29
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl7800b 时间: 2017-3-21 14:29
哈哈我支持你

作者: 明熙 时间: 2017-3-24 03:21
回复一下

作者: xl16841b 时间: 2017-3-30 01:14
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: owusezuucoica 时间: 2017-3-30 01:14
顶下再看

作者: osumprf 时间: 2017-4-8 20:17
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl7797b 时间: 2017-4-8 20:17
我想要`~

作者: xl8921b 时间: 2017-4-8 20:17
顶的就是你

作者: xl0497b 时间: 2017-4-8 20:17
先顶后看

作者: ucaluhule 时间: 2017-4-8 20:17
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: 涉水雪茄 时间: 2017-5-28 18:39
呵呵,支持一下哈

作者: xl4616b 时间: 2017-5-28 18:39
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl5571b 时间: 2017-7-16 11:25
看看..

作者: xl14469b 时间: 2017-7-16 11:25
要不我崇拜你?行吗?

作者: 刚刚 时间: 2017-7-16 11:25
希望大家都有好运

作者: xl22808b 时间: 2017-7-16 11:25
回复一下

作者: xl22808b 时间: 2017-7-16 11:25
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 两头蛇 时间: 2017-8-28 07:06
严重支持！

作者: xl21937b 时间: 2017-8-28 07:06
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl11278b 时间: 2017-8-28 07:06
希望大家都有好运

作者: dqabcdef 时间: 2017-8-28 07:06
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling3559h 时间: 2017-8-28 07:06
谢谢分享了!

作者: ipureruba 时间: 2017-9-27 16:10
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl11620b 时间: 2017-9-27 16:10
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl1632b 时间: 2017-9-27 16:10
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl14875b 时间: 2017-9-27 16:10
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: aruufineq 时间: 2017-10-1 18:34
必须顶

作者: xl3082b 时间: 2017-10-13 02:55
进行溜达一下

作者: xl25327b 时间: 2017-11-14 00:43
回复一下

作者: arewokag 时间: 2017-11-14 00:43
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: 飞鸟2004 时间: 2017-11-14 00:43
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: hitme 时间: 2017-11-21 17:04
这贴？不回都不行啊

作者: xl7012b 时间: 2017-12-18 19:14
好贴子不多啊

作者: xuling5504h 时间: 2017-12-18 19:14
楼主good

作者: 闪电车迷 时间: 2017-12-18 19:14
做对的事情比把事情做对重要。

作者: obgnoyuy 时间: 2017-12-21 06:55
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl24585b 时间: 2017-12-21 06:55
真是有你的！

作者: xl15858b 时间: 2017-12-21 06:55
帮你项项吧

作者: xl18641b 时间: 2017-12-21 06:55
呵呵都没人想我~~

作者: xl25410b 时间: 2017-12-21 06:55
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: ucihamuxodwuc 时间: 2018-11-28 11:42
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: 13045075695 时间: 2018-11-28 11:42
这个贴好像之前没见过

作者: xl17199b 时间: 2018-11-28 11:42
人气还要再提高

作者: 步惊云 时间: 2018-11-28 11:42
我在顶贴~！~

作者: xl19683b 时间: 2018-11-28 11:42
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: imamurok 时间: 2022-4-7 16:47
支持一下

作者: xl9862b 时间: 2022-4-7 16:47
这贴子你会收藏吗

作者: imamurok 时间: 2022-4-7 16:47
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl7005b 时间: 2022-4-7 16:47
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: wuwei 时间: 2022-4-20 01:01
原来是这样

作者: xl11776b 时间: 2022-4-23 16:10
这个贴不错！！！！！

作者: xl25373b 时间: 2022-4-23 16:10
努力~~各位。。。

作者: xuling6447h 时间: 2022-4-23 16:10
谁能送我几分啊

作者: xuling855h 时间: 2022-4-27 14:37
不错，支持下

作者: xl2085b 时间: 2022-4-27 14:37
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl25145b 时间: 2022-4-27 14:37
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl11026b 时间: 2022-4-27 14:37
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xuling1397h 时间: 2022-5-19 18:19
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: nexfecc 时间: 2022-5-19 18:19
不早了各位晚安~~~~

作者: xl12823b 时间: 2022-5-20 16:42
谢谢分享

作者: ktfubxu 时间: 2022-5-20 16:42
呵呵，找个机会...

作者: xuling4904h 时间: 2022-5-20 16:42
支持~~顶顶~~~

作者: xl10037b 时间: 2022-5-31 15:25
HOHO~~~~~~

作者: xl25310b 时间: 2022-5-31 15:25
必须顶

作者: xl18085b 时间: 2022-5-31 15:25
想都不想，就支持一下

作者: xl2480b 时间: 2022-5-31 15:25
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl5621b 时间: 2022-5-31 15:25
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: 月亮之上 时间: 2022-6-1 11:25
不错不错.,..我喜欢

作者: xieshaofen 时间: 2022-6-1 11:25
有才的不在少数啊

作者: 375789 时间: 2022-6-1 11:25
看贴回复是好习惯

作者: xl1364b 时间: 2022-6-1 11:25
楼主good

作者: xl1158b 时间: 2022-6-1 11:25
呵呵，等着就等着....

作者: xl9385b 时间: 2022-6-25 17:36
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: Michaelger 时间: 2022-6-25 17:36
没人理我。。。。

作者: xl10026b 时间: 2022-7-11 14:51
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xuling9626h 时间: 2022-8-4 04:32
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xuling9451h 时间: 2022-8-4 04:32
dddddddddddddd

作者: feelfree 时间: 2022-8-14 20:50
晕死也不多加点分

作者: aqwobawehebe 时间: 2022-8-14 20:50
好人一个

作者: xl23597b 时间: 2022-8-14 20:50
希望可以用些时间了~````

作者: xl12564b 时间: 2022-8-14 20:50
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl8667b 时间: 2022-8-25 22:04
不错，感谢楼主

作者: 妹头 时间: 2022-9-7 10:38
拿分走人呵呵，楼下继续！

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