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标题: 企业微信营销的思考 [打印本页]

作者: SZYB 时间: 2017-2-15 14:09
标题: 企业微信营销的思考
1.放弃自大,认识自已
接触过很多企业的负责人及销售总监,很多都很自大,把自已在公司那套销售产品的方法来玩微信,微信还用学习吗?我自已管理30家门店，员工1000多人我的能力超强,在公司都说一不二就是神,微信营销我太懂了,不就是买几个微信软件,大量发广告,还用学习,我什么都懂,还用你教,让我来教你,一群活在昨天成功的经验的自大狂.
在我们身边很多企业的负责人都很自大,取得一些小小的成绩就牛上天了,如果你是企业的CEO请你放下你的自已,再不放弃自大,终有一天你的企业会被你弄死,在这个快速变革的今天,一个小小的失误都可能被你的竞争对手打败,诺基亚就是一个很好的例子,今天的成功不代表明天你用同样的方法能成功.
如果你发现自已有这样的员工,先教育，教育不听话就把它开除了,特别是那些在公司那些高管人员,因为这些无知高管的态度会向团队传递,发现就要教育，教育不听话,就开了,不要企业被这些人弄死了,才发现就晚了.
那么面对移动互联网的到来,企业一定要认真学习,学习微信营销与运营也是一样,现在很多微信营销高手已经玩微信一年了,在他们的身上,你一定可以学到很多宝贵的经验,不要自大靠自已慢慢摸索,摸索一定会被竞争对手吃掉,聪明的人都在尽量减少自已犯错的次数.
2.换脑换思维,粉丝为王
很多企业动不动就谈品牌,对不起做微信营销就是做数据库营销,没有粉丝一切都是扯蛋,更不要谈什么品牌了粉丝为王,品牌靠边站,这是企业需要转变的第一个思维.
另一个需要转变的思维就是,你不是在运营一个公众号,而是在经营一个媒体平台,就当公司在操作另一个项目,不要总是思维转不过弯出来,什么企业的品牌，等公众号做起来了,再谈利用公众号为企业宣传品牌，销售产品,体具怎么做,认真分析你的顾客,假如你的公司的产品是幼教产品,那么你的目标客户.
就是那些小孩的家长,他们都对教育自已的小孩感兴趣,怎么开发孩子的左右脑、怎样教会自已的小孩识字,怎样开发孩子的智力等等，在这里笔者讲的是订阅号,就是做一份幼儿家长感兴趣杂志,这样的思维来运营公众号.
笔者发现太多的电商公众号,每一天都在向粉丝推广自已产品的促销信息,其实这些企业一直跳不出固定的思维格局,谁原意每一天打开自已的微信就收到一堆的产品推销广告,如果你不喜欢,那么你的粉丝怎么喜欢呢，如果一份报纸、杂志,如果打开整页都是广告还有谁想看吗?
3.短时间突破,团队运作.
在笔者辅导很多的企业当中,很多企业刚开始,老板都很重视微信营销与运营可是有一点就是他们却把微信营销看得非常简单,随便找一个人来打理微信的公众号.
粉丝经济告诉我们当一个粉丝平台不能在短的时间里获取粉丝,这个平台就会越做越死.解释这个道理很简单,就是强者越强,如果你不能在短时间里成为强者后面你成为强者的机会就会越来越小,因为机会都是留给先知者.
所以一定要团队运作,在刚开始在人力和财力上都要大量的投入,因为万事开头难,就是这个道理,要有人专门负责推广、要有人负责公众号运营、有人负责公众号营销策划.在很短的时间里获得公众号的第一批粉丝.
公众号第一批粉丝对企业来说非常重要，就象一个人的成功取决于他的第一桶金.
企业制定一个营销计划,微信公众账号在多少天,突破3万、10万的粉丝,这样团队都有一个目标,向着这个目标奋斗.
4.规划公众号里的内容.
笔者关注了大量企业的公众账号,发现很多的企业公众号都忽视了内容的重要性,运营公众号的第一步就是要规划内容,因为所有的粉丝,当他关注公众号以后，他们会做的一件事情就是, 阅读公众号里的内容,粉丝长期关注一个公众号也是因为内容.
对于企业做订阅号一定要非常重视,公众号里的内容规划，我们每一个人关注以后，第一件做的事情,都会看看公众号里的内容,企业刚开始运作公众号没有粉丝的情况下,应在公众号里推送6至8篇文章,让那些刚关注公众号的粉丝阅读.
并且制作公众号推送的内容目录,让粉丝一关注公众号就可以了解公众号里的内容,从也吸引粉丝留下来，长期关注公众号.
5.渠道推广
要保证粉丝稳定增长就需要渠道推广,利用互联网获取粉丝采用以前那种乱发广告、论坛发布贴子的方法,跟本无效,所以要想获得高质量的粉丝最好的方法，就是使用渠道推广,寻找最好的渠道平台，比例:本地论坛、本地微博频道、意见领袖公众号、杂纸、互联网平台等等.
只有渠道才能保证粉丝的稳定增长,象笔者推广就是使用写原创文章推广获得粉丝的方法,每一篇文章都可以为笔者获取100至300的粉丝,企业跟据本身企业的情况找到适合企业的渠道推广获取粉丝.
其实在这方面做的非常出色的要算小米了,都是在借助渠道为企业快速暴增粉丝,新浪微博、腾讯qq空间、腾讯微信平台,都是依靠粉丝渠道暴增粉丝,小米第一批粉丝来自于跟微信的合作,在很短的时间获取100多万的粉丝.
6.保持互动,做好服务.
要想留住粉丝就要特别做好及时互动,笔者发现很多这样的现象,当一个粉丝在公众号提出了问题,没有得到很好的回答,会让他们很失望,会马上取消关注,笔者为了解现在公众号运营者对粉丝的态度,关注了大量的公众号,在公众号里提问,结果发现99%的公众号都不回答粉丝提的问题,当粉丝不存在一样.
通常这样的公众号我会取消关注,跟据笔者的经验当一个粉丝提出疑问,说明这个粉丝对企业产品感兴趣,是一个潜在将成交顾客,笔者通常的做法是,让粉丝加我个人微信号,沟通更直接，更亲切,这样的互动最好,可以第一时间解决粉丝所有问题，
随时不断沟通，慢慢的培养这一群粉丝就会成为自已铁杆粉丝,笔者分享的文章，粉丝都会主动分享到朋友圈里,因为所有的关系都只有通过沟通而改变.
7.整合资源
粉丝经济告诉我们没有粉丝一切都是在扯蛋,所以企业不要总是想到什么品牌营销都是在扯蛋,如果企业的公众号做到了10万的粉丝,就可以跟自已不是竞争对手的企业去整合资源.
10万的粉丝再跟10个拥有10万的公众号粉丝平台资源整合,就等于企业的产品又增加了10个产品的暴光平台,在笔者的“微信营销与运营解密”当中就详细的讲解了企业如何利用公众号去整合其它企业的资源为企业所用,不拿自已拥有资源去整合,你永远不能做大企业的公众号,现在的商业格局不是超人的时代,也是合作做大的时代.
8.布局新电商,打通腾讯人脉关系链.
随着移动端的暴发,人们的生活面面都转向的移动端,迎来了新电商,未来的营销走向人脉关系链营销,最有潜力玩转新电商的就是以腾讯打造的新电商,所有企业都要重视,笔者就完全打通了腾讯关系链,腾讯qq、空间、微博、微信、微信公众平台,都在运营,每一个平台都有拥有一群粉丝.
2014年腾讯电商将会全面的暴发,对企业来说是一个新的机会,全面布局腾讯电商是企业最要做的事情,淘宝的红利已过,开淘宝店会变的越来困难.
企业做了这系列步骤才算跨开了企业微信营销的第一步,笔者在运营自已的公众号就是这样一步步的运营的希望对大家有所帮助.

作者: xuling442h 时间: 2017-3-6 11:43
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xuling442h 时间: 2017-3-6 11:43
发贴看看自己积分

作者: xl10041b 时间: 2017-6-1 18:38
看看..

作者: xuling10340h 时间: 2017-6-1 18:38
拿把椅子看表演

作者: iyazeko 时间: 2017-6-1 18:38
这个站不错！！

作者: 13045000867 时间: 2017-6-1 18:38
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl1385b 时间: 2017-10-26 01:56
谁能送我几分啊

作者: xl18002b 时间: 2017-10-26 01:56
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl3812b 时间: 2017-10-26 01:56
要相信自己~智商为0

作者: 13045075695 时间: 2017-12-8 11:46
应该加分

作者: xl24408b 时间: 2017-12-8 11:46
支持你一下下。。

作者: xuling10376h 时间: 2017-12-8 11:46
嘿嘿

作者: xl5038b 时间: 2017-12-8 11:46
就为赚分嘛

作者: xuling10294h 时间: 2017-12-8 11:46
今天再看下

作者: xuling371h 时间: 2018-1-3 23:05
不错，支持下

作者: mqzlp 时间: 2018-1-3 23:05
嘿嘿

作者: xi8839 时间: 2018-1-3 23:05
我该不会是最后一个顶的吧

作者: 志狼 时间: 2018-1-3 23:05
长时间没来看了～～

作者: xl13384b 时间: 2018-1-3 23:05
嘿...反了反了,,,,

作者: xl22757b 时间: 2018-11-17 21:02
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl21020b 时间: 2018-12-10 03:01
很好！很强大！

作者: xuling8208h 时间: 2022-4-4 10:24
这贴子你会收藏吗

作者: xl20237b 时间: 2022-4-4 10:24
不知道说些什么

作者: ahoboxiasie 时间: 2022-4-12 12:55
我顶啊。接着顶

作者: ududmofekwuq 时间: 2022-4-12 12:55
帮你项项吧

作者: buhong 时间: 2022-4-12 12:55
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl23956b 时间: 2022-4-25 16:39
好人一个

作者: xl13755b 时间: 2022-4-25 16:39
挺好啊

作者: xuling5331h 时间: 2022-4-25 16:39
希望可以用些时间了~````

作者: otriqijih 时间: 2022-4-25 16:39
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl22893b 时间: 2022-4-25 16:39
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl12181b 时间: 2022-5-4 02:34
鉴定完毕.!

作者: xuling3791h 时间: 2022-5-4 02:34
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xuling7192h 时间: 2022-5-4 02:34
不错不错,我喜欢看

作者: xl18158b 时间: 2022-5-4 02:34
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl21548b 时间: 2022-6-13 00:53
我好想升级

作者: xl11414b 时间: 2022-6-13 00:53
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xuling6117h 时间: 2022-6-13 00:53
你还想说什么啊....

作者: ituqexa 时间: 2022-6-13 01:48
风物长宜放眼量

作者: coliyeeuferag 时间: 2022-6-28 20:24
支持你加分

作者: ReinaldoDm 时间: 2022-6-28 20:24
谢谢分享

作者: xuling8183h 时间: 2022-7-6 10:33
自己知道了

作者: xl11139b 时间: 2022-7-6 10:33
看看..

作者: xl25454b 时间: 2022-7-6 10:33
先看看怎么样！

作者: jkiasdcom 时间: 2022-7-15 03:58
楼上的稍等啦

作者: xl21048b 时间: 2022-7-15 03:58
初来乍到，请多多关照。。。

作者: 软件购买 时间: 2022-7-15 03:58
加油站加油

作者: xuling7100h 时间: 2022-7-15 03:58
人气还要再提高

作者: FULL-佳美 时间: 2022-7-18 08:11
支持你加分

作者: xuling5452h 时间: 2022-7-18 08:11
不错，支持下

作者: xl12893b 时间: 2022-7-28 20:23
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: ubeqmuqialuw 时间: 2022-7-28 20:23
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl20713b 时间: 2022-8-12 12:00
哈哈瞧你说的~~~

作者: guoyiren 时间: 2022-9-7 11:55
我来看看！谢谢

作者: xuling3971h 时间: 2022-9-7 11:55
晕不信啊

作者: epufilofaguxi 时间: 2022-9-7 11:55
想都不想，就支持一下

作者: guoyiren 时间: 2022-9-7 11:55
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl6688b 时间: 2022-9-7 11:55
慢慢来，呵呵

作者: ulonetoagok 时间: 2022-9-25 19:35
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: ogowuqko 时间: 2022-9-25 19:35
希望大家都有好运

作者: xl9563b 时间: 2022-9-25 19:35
不早了各位晚安~~~~

作者: sovivafo 时间: 2022-9-25 19:35
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: duxiped 时间: 2022-9-26 12:29
顶你一下，好贴要顶！

作者: mys999 时间: 2022-9-26 12:29
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl21470b 时间: 2022-10-2 12:23
先看看怎么样！

作者: xl6256b 时间: 2022-10-2 12:23
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl22451b 时间: 2022-10-2 12:23
回贴赚学识，不错了

作者: linzhh 时间: 2022-10-2 12:23
这贴子你会收藏吗

作者: M煲 时间: 2022-10-15 08:29
努力~~各位。。。

作者: xl23543b 时间: 2022-10-15 08:29
不看白不看，看也不白看

作者: xl0758b 时间: 2022-10-15 08:29
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl13878b 时间: 2022-10-27 19:04
我顶啊。接着顶

作者: xl11787b 时间: 2022-10-27 19:04
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl9284b 时间: 2022-10-27 19:04
顶你一下，好贴要顶！

作者: Kandy囝 时间: 2022-11-15 01:49
呵呵,支持一下哈

作者: xl7965b 时间: 2022-11-15 01:49
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xuling8875h 时间: 2022-11-18 05:37
回贴赚学识，不错了

作者: xl21526b 时间: 2022-11-18 05:37
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: oyimnonexxal 时间: 2022-11-18 05:37
长时间没来看了～～

作者: adoyuxote 时间: 2022-11-18 05:37
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl11912b 时间: 2022-12-7 02:58
这年头，分不好赚啊

作者: xl18727b 时间: 2022-12-21 21:41
就为赚分嘛

作者: xl11257b 时间: 2022-12-21 21:41
真是佩服得六体投地啊

作者: xl16754b 时间: 2023-1-23 16:10
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xuling10277h 时间: 2023-1-23 16:10
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl22446b 时间: 2023-1-23 16:10
dddddddddddddd

作者: xl21563b 时间: 2023-1-23 16:10
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl3797b 时间: 2023-2-16 04:19
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: opikuwog 时间: 2023-2-16 04:19
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: jinmiao 时间: 2023-2-16 04:19
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: 包奶 时间: 2023-2-16 04:19
偶真幸运哦...

作者: xl14083b 时间: 2023-3-8 04:23
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl9258b 时间: 2023-3-8 04:23
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl18366b 时间: 2023-3-8 04:23
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xuling7118h 时间: 2023-3-8 04:23
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: hansonxzs 时间: 2023-5-12 08:22
顶下再看

作者: xl16920b 时间: 2023-5-12 08:22
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl11913b 时间: 2023-5-12 08:22
留个脚印```````

作者: xuling6801h 时间: 2023-5-12 08:22
哎怎么说那~~

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