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正在做微商的你了解你的产品吗？

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发表于 2017-2-28 08:40:38 |只看该作者 |倒序浏览

2014年微商如雨后春笋般的爆发，上班族的，工厂工人只要有一部手机就可以做微商，但是有多少微商了解自己卖的产品，了解产品的价位，了解产品适合哪些人群。

我做微商之前买面膜，我问了十个人不同的产品，但是我发现他们回答顾客的问题都几乎是一样的。试问如果你遇到这种情况你觉得你会买这十个人的产品么？如果你回答的跟他们不一样，更高深一些，那么当顾客听完你的讲述之后，会不会觉得你很懂呢？我想起码觉得你比那十个人懂吧！那么顾客必然会跟你深入交流从而完成转化。

那么怎么能说的跟别人不一样呢？

第一，一定要了解你的产品，面膜什么材料的，什么地方产的，是美白的还是保湿的，夜用的还是白天也可以用。这些是最基本的。一定要了解

第二，你要了解你产品的综合性，什么事综合性？就是人家问了，我白天用什么牌子的化妆品，之后用的这个面膜之后会不会发生过敏啊什么之类的，能不能跟防晒霜一起用还是用完一个产品后再用其他的。因为，有些人我发现他喜欢贴完面膜后就抹上防晒霜就出门去了，结果回来发生过敏了。这个一定要了解。也要了解你的面膜跟什么产品在一起用效果更好，这样同时你不是也卖了另一种产品了么？这个跟产品的一些成份有关。

第三，你得知道你产品的人群定位，面膜有十几块的几块的很多。你不能去学校卖十几块一片的，也不能去富人区卖几块的东西对吧。所以你在加人或者引流的时候。一定要知道你自己的东西适合哪些人，哪些客户。之后去定位引流。

以上就是基本对产品最基本的东西，当然你也可以去研究下产品更深的东西。介绍产品不要很死板的把他说出来，一定要在跟客户聊天的时候慢慢流露出来，要结合自己的语言。要不你打出那些，客户还不如说你把说明书发来我看看呢，这样就没有交流了。

记住，了解产品是交流的基本。

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