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标题: 淘宝开店，梦开始的时候 [打印本页]

作者: zuijiu0816 时间: 2017-2-11 20:59
标题: 淘宝开店，梦开始的时候
大家好，淘宝开店2个多月了，突然想来一篇总结，和大家分享一下，我这近3个月的淘宝心得与经验，第一个月从零到三心，之后2个星期内冲到4心，虽然现在依然是4心，不过，我并不失望。。。
　　淘宝算是我毕业之后的第一次尝试的投资与事业，今年5月顺利毕业，进入一家知名企业工作，2个月后，萌生了自己创业的念头，毕竟为别人打工，不如自己做老板，趁着年轻，多尝试点也没坏处，万一成功了，就是成功了，失败了也不怕，小小的投资，反正还年轻，在失败中吸取经验，之后再战，至少我曾经尝试过，努力过。。。
　　有了想法就要付之行动，立马注册好帐号，找好货源，联系好厂商，运气不错，一个月之内，这些琐事就全都搞定了，8月初刚好开张。。。因为是新手，加上掌柜本身对宝贝质量的要求，刚淘宝开店的时候，宝贝的款式只有14个，呵呵，现在想想，当初还真不知道是哪来的自信，凭着区区14款宝贝，就敢和众多同行一较高下!不过，的确，也许是运气好，刚开业3天，就迎来了第一个客人，比自己预期的要快。。。内心一阵暗爽。。。(*^__^*) 嘻嘻。。。终于成交了一笔，这也给自己带来了足够的信心。。。
　　人的满足欲望，就像是个无底洞，怎样都填不满的，这就是为什么人总是不断的在进步，有了第一个交易，就会想要更多，更快。。。
　　通过量子统计，我发现，每天进店人数很少，失跳率就更别提了，为什么看的人有，可是买的人少呢，我们家的宝贝，我自认质量和款式都是不错的，可是为什么会这样呢? 通过换位思考，我发现，如果我是一个买家，试问我会去什么样的店里买东西，什么样的店我会信任他们? 答案是：专业的大店。那么，如何能让自己的店给买家这样的感觉呢?
　　首先，在人类的5种感官中，人们通常会用视觉来最先判断一件物品，那么视觉应该从哪里体现呢?在淘宝这样的虚拟平台，客人不能直观的看到宝贝的真实状态，那么宝贝的图片就是他们判断物品好坏的依据，一张漂亮的宝贝图片，也是很有技巧的，包括：宝贝的摆放方式，拍摄角度，色彩搭配，背景的选择，灯光的分布，这些都是要注意的，不过一般的卖家，除非是专业的摄影师，不然谁能懂这么多。。。在这种情况下，就要靠一些辅助工具，好像最常用的PHOTOSHOP。
　　再来，就是认真的对待每个进店的客人，这个也不用我多说了，相信大家都懂的。。。不过，要让一个客人对自己的店铺有信心，相信自己的店铺，只是这样是不够的，在每个客人的眼里，你只是一个卖家，你说的再好，都只是为了推销自己的产品，那么多的骗人案，告诉我们，不要轻易相信一个人，特别是卖家本身，销售员的话，只能做为参考，人们一般会选择自己看见的，虽然常说，眼见未为实，但是，大多情况下，人们都会被眼睛蒙蔽的，所以，做为卖家，这就是我们可以利用的，我们的优势，漂亮的宝贝图片，精美的店铺装修，各种海报，各种促销，夺人眼球，赏心悦目，就算不买，也要你多待几分钟，让你记住我。。。
　　最有力的推销不是自己说的，而是别人说的，做为买家，我会为了一个中评或差评而忽略一切的好评，这个代表什么? 意思就是说，评论的好坏，在买家的心中是很重要的，也是他们衡量一个宝贝的重要标准之一，当然，相信大家的店铺应该都不会有差评困扰，可是一般情况下，一个买家是先进入宝贝描述页面，之后往下拉，看里面有关宝贝描述的图片和信息，之后有些店铺的评论会放在下面，有些就需要买家自己点击进入评论页面，可是试想，如果你的宝贝描述图片并不是那么的漂亮或者吸引人(理由：自己的拍摄技巧问题，或者不会使用后期处理软件)，可是做为卖家的我们知道，这只是图片拍的不好，但是我们的宝贝质量确实很好的。。。在这样的情况下，买家选择相信自己的眼睛，他看的图片只是一般，印象中，你的宝贝就已经打折了，但是如何在这样的情况下，扭转乾坤呢?最好的办法就是，让买家先看到好评率，再来看产品。。。依据先入为主的理念，先晒好评，为自己的宝贝加分，再放美图，双重加分，不买你的都难啊。。。(呵呵，当然，前提是大家的宝贝质量的确要能过关才行，不能会被买家投诉欺诈哦。。。呵呵)
　　当买家收到宝贝之后，第一个会对比的就是实物和图片是不是一样的，好的话，客人满意，双方好评，以后还会再来光顾，或者批发，好像我现在有好几个客人，就是回头客，不仅再次光顾，还鼓励了很多周边的朋友一起来我这里购买，还有些，直接来我这批发了，虽然，我淘宝开店的时间不长，现在依然是心级卖家，不过，真的很感谢大家对我的支持，有时候，这种小小的成就感，会给人无限的勇气与鼓舞，让我们继续走下去，坚持下去。。。
　　不是说交易成功了，就结束了，售后也很重要，多询问一些意见，有助我们店铺的成长，心级的店铺就像一个小BABY, 要在经营的过程中不断学习，听取意见，才能让它茁壮成长，将来成人之后(冠级店铺)，才是一个品学兼优，有前途的人(好评如潮，月入过万)。。。
　　我的店从一开始就是做实物的，虽然升级没有做虚拟充值的快，不过好在一步一个脚印，慢慢的积累客户群和人气，要知道，现在我们使用的网页版是淘宝官方提供的免费扶植板，在一切免费的利益下，就算挣得少，那都是挣钱的，慢慢的等有一天真的做上钻石级别，淘宝就算要交年费，那也没问题，因为那时，我们已经有积累了一定的人气与客户群，还有经验，那时候，那点年费就不是问题了。。。所以，请不要太急于升级，升级不是重点，重点是要挣钱。。。
　　最后，希望我的经验分享对大家有点用处，也欢迎大家来我的店铺多多交流，一起做好淘宝，因为这不仅仅是一笔生意，也是大家梦想的开始。。。

作者: xl11537b 时间: 2017-2-16 09:13
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: esakilak 时间: 2017-3-5 10:34
谢谢楼主啊！

作者: esakilak 时间: 2017-3-5 10:34
长时间没来看了～～

作者: xl18058b 时间: 2017-3-28 14:05
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: F1-虎 时间: 2017-3-28 14:05
好帖子，要顶！

作者: orivoqo 时间: 2017-4-24 19:12
支持~~顶顶~~~

作者: xl7051b 时间: 2017-4-24 19:12
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl16987b 时间: 2017-4-24 19:12
今天再看下

作者: xuling1507h 时间: 2017-5-21 16:18
今天无聊来逛逛

作者: xl22135b 时间: 2017-6-9 04:25
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: 星月相随 时间: 2017-6-9 04:25
初来乍到，请多多关照。。。

作者: asaztadkak 时间: 2017-6-9 04:25
彪悍的人生不需要解释。

作者: otizurukiwriw 时间: 2017-6-9 04:25
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl25204b 时间: 2017-6-10 23:07
天啊.

作者: 风云 时间: 2017-6-10 23:07
一楼的位置好啊..

作者: xl9824b 时间: 2017-6-10 23:07
抢座位来了

作者: xl25204b 时间: 2017-6-10 23:07
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: aqofijufef 时间: 2017-6-28 03:26
呵呵，找个机会...

作者: 江湖河海 时间: 2017-6-28 03:26
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling6546h 时间: 2017-7-19 10:07
哈哈,顶你了哦.

作者: xl24691b 时间: 2017-7-19 10:07
楼主good

作者: xl0794b 时间: 2017-11-24 19:57
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xuling3577h 时间: 2017-12-5 16:13
楼上的稍等啦

作者: eajefuqk 时间: 2017-12-5 16:13
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xuling2438h 时间: 2017-12-5 16:13
挺好啊

作者: xl17146b 时间: 2017-12-5 16:13
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl1300b 时间: 2017-12-5 16:13
我好想升级

作者: xl15876b 时间: 2018-1-4 18:10
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling7302h 时间: 2018-11-21 06:39
晕死也不多加点分

作者: afeamufi 时间: 2018-11-21 06:39
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: oyefumaisopl 时间: 2018-11-21 06:39
拿把椅子看表演

作者: xl18532b 时间: 2018-11-21 06:39
不管你信不信，反正我信

作者: xl23778b 时间: 2018-11-21 21:44
支持你一下下。。

作者: uzorabdo 时间: 2018-11-21 21:44
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: 彬仔 时间: 2018-11-21 21:44
…没我说话的余地…飘走

作者: xl25215b 时间: 2018-12-3 15:09
谢谢哦

作者: xuling4437h 时间: 2018-12-3 15:09
这个站不错！！

作者: JacquelynG 时间: 2018-12-3 15:09
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: huijipo 时间: 2018-12-3 15:09
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl16045b 时间: 2018-12-3 15:09
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl8145b 时间: 2018-12-5 03:33
不错不错.,..我喜欢

作者: xl14100b 时间: 2018-12-5 03:33
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl20562b 时间: 2018-12-5 03:33
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl17769b 时间: 2018-12-21 19:00
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl2359b 时间: 2018-12-21 19:00
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl17126b 时间: 2018-12-21 19:00
一楼的位置好啊..

作者: xl15386b 时间: 2022-5-25 14:34
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: iovwiwe 时间: 2022-8-14 21:32
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl18884b 时间: 2022-8-26 12:57
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl2876b 时间: 2022-8-26 12:57
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: uniyeludud 时间: 2022-8-31 12:57
不错，支持下

作者: xl0270b 时间: 2022-8-31 12:57
不错!

作者: aso444 时间: 2022-8-31 12:57
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xuling3696h 时间: 2022-8-31 12:57
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: hph 时间: 2022-8-31 12:57
说的不错

作者: ohmygod_cc 时间: 2022-9-8 17:32
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: cmzz001 时间: 2022-9-8 17:32
我该不会是最后一个顶的吧

作者: andywolf 时间: 2022-9-8 17:32
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xuling4702h 时间: 2022-9-8 17:32
很有吸引力

作者: ozujilu 时间: 2022-9-8 17:32
呵呵都没人想我~~

作者: xuling7951h 时间: 2022-9-22 11:09
谢谢楼主啊！

作者: xl13419b 时间: 2022-9-22 11:09
谢谢分享了!

作者: xuling3378h 时间: 2022-9-22 11:09
不错!

作者: xl10367b 时间: 2022-10-6 08:08
说的真有道理啊！

作者: otiqozufalt 时间: 2022-10-6 08:08
知道了不错~~~

作者: xl11245b 时间: 2022-10-6 08:28
这贴？不回都不行啊

作者: xl16860b 时间: 2022-10-10 06:51
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl3842b 时间: 2022-10-10 06:51
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xuling1592h 时间: 2022-10-30 18:15
回个帖子支持一下！

作者: xl22082b 时间: 2022-10-30 18:15
回贴赚学识，不错了

作者: xl22082b 时间: 2022-10-30 18:15
楼主good

作者: ahiyepo 时间: 2022-11-2 16:59
回帖是种美德.

作者: DakotaButt 时间: 2022-11-2 16:59
呵呵，找个机会...

作者: xl14242b 时间: 2022-11-2 16:59
牛牛牛牛

作者: xuling9604h 时间: 2022-11-2 16:59
好帖子，要顶！

作者: xl23814b 时间: 2022-11-16 10:11
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl2484b 时间: 2022-11-16 10:11
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: owiyeluweji 时间: 2022-12-26 20:44
好人一个

作者: topboy2000 时间: 2022-12-26 20:44
必须顶

作者: xl10468b 时间: 2022-12-26 20:44
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl9945b 时间: 2022-12-27 14:23
哦...............

作者: 13045013058 时间: 2022-12-27 14:23
就为赚分嘛

作者: xl22574b 时间: 2022-12-27 14:23
看贴回复是好习惯

作者: aqukiqeqtib 时间: 2022-12-27 14:23
这个站不错！！

作者: xl21087b 时间: 2022-12-27 14:23
应该加分

作者: xl5339b 时间: 2023-1-4 15:37
呵呵，找个机会...

作者: icaxaafixeha 时间: 2023-1-16 17:37
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl19222b 时间: 2023-1-16 17:37
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: everaxojixovu 时间: 2023-1-16 17:37
不错不错比我强多了

作者: xl5660b 时间: 2023-1-17 13:08
我十目一行也还是看不懂啊

作者: 语言 时间: 2023-1-17 13:08
来几句吧

作者: xl14956b 时间: 2023-1-17 13:08
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl12420b 时间: 2023-1-22 20:35
牛牛牛牛

作者: xl15178b 时间: 2023-1-22 20:35
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xuling8620h 时间: 2023-1-22 20:35
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl25582b 时间: 2023-1-22 20:35
不错，看看。

作者: EttaLowry1 时间: 2023-2-14 05:24
顶你一下.

作者: xl15990b 时间: 2023-2-14 05:24
好贴子不多啊

作者: xl19758b 时间: 2023-2-14 05:24
真是有你的！

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