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标题: 微商必须掌握哪些心理才能触动买家购买？ [打印本页]

作者: ruguo199 时间: 2017-3-7 13:56
标题: 微商必须掌握哪些心理才能触动买家购买？

　　面子心理

　　爱面子是中国人的一大特点

　　给别人面子就是给自己面子

　　而微商的面子就是朋友圈的打造

　　你在朋友圈里展示的个人形象

　　是不是与你的品牌整体形象搭配

　　你的个人风格会不会

　　给你的产品带来好的销售影响

　　从众心理

　　从众心理是指个人受到外界人群行为的影响

　　做出符合公众舆论或多数人的行为方式

　　俗称“随大流”

　　中国人从众心理很严重

　　比如大家去某宝买东西

　　总会去选销量多、评价好的

　　又比如明星穿的衣服会成为爆款

　　正是因为很多人买他们的同款

　　权威心理

　　权威就是**认证、**授权、国字号、专家等

　　中国人买东西只要官方说好就是好

　　同一类产品，打上质量检测认证

　　或者明星名人代言

　　即使比同类产品贵，但销量还是好得多

　　后悔心理

　　这个心理主要是针对那些比较容易后悔的人

　　比如今天刚买的东西，明天就后悔不想要了

　　这就需要靠一些增值服务来打动消费者

　　比如在不影响二次销售的情况下

　　七天无理由退换货

　　炫耀心理

　　很多人买到好东西或者收到礼物

　　都会在朋友圈里各种晒

　　其实就是为了满足一下自己的虚荣心

　　就像某宝的商家推出的晒图好评返现

　　所以首先要明白自己产品的炫耀资本

　　然后鼓励买家在自己的朋友圈晒产品

　　并给出一定的奖励

　　明星心理

　　虽然不是明星，但每个人都渴望被关注

　　我们作为商家就要激发买家这样的潜质

　　顾客在用了雅诗田产品后

　　觉得比以前穿过的任何内衣都舒适

　　你就可以在朋友圈里分享她的故事

　　这样会让她产生一种自豪的心理

　　从而能促成二次消费

　　并且她能成为潜在客户关注羡慕的对象

　　比较心理

　　很多时候消费者都会货比三家

　　同一类产品

　　我家的比较贵，但是我家贵有贵的道理

　　或者我家的比较便宜，是因为性价比高

　　所以我们要找到自己产品的独特性

　　不管消费者如何比较价格

　　我们要让消费者知道

　　我们的产品在外观或功能上都是无可替代的

　　质疑心理

　　为了打消消费者对产品的质疑

　　很多商家都推出“用户体验”

　　用户体验是让消费者亲身试用

　　感受这个东西好不好用，是不是自己想要的

　　微商的产品都是在朋友圈里展示的

　　所以用户无法亲身体验产品

　　如果可以让消费者进行体验

　　了解到产品的实际效果

　　就更能触动消费者进行购买

　　现实中，我们每一个人都是消费者，我们可以在生活中更细致地体会并总结出消费者的心理，从而更好地引导客户购买产品。当然，这一切的前提是，你要对你的产品有信心，同时，你的服务能打动他们。

作者: MarionHawk 时间: 2017-3-11 12:37
这贴？不回都不行啊

作者: ufuguacuc 时间: 2017-3-11 12:37
不错不错.,..我喜欢

作者: ftq 时间: 2017-4-21 19:17
有空一起交流一下

作者: xuling407h 时间: 2017-7-24 03:59
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl6241b 时间: 2017-10-24 06:26
应该加分

作者: 曲线 时间: 2017-10-24 06:26
不错，看看。

作者: bigpanda 时间: 2017-10-24 06:26
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xuling1322h 时间: 2017-10-24 06:26
就为赚分嘛

作者: 曲线 时间: 2017-10-24 06:26
真是天底下好事多多

作者: otavowuwvev 时间: 2017-11-9 13:42
我顶啊。接着顶

作者: zhhw 时间: 2017-11-9 13:42
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl3132b 时间: 2017-11-9 13:42
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl2974b 时间: 2017-12-11 21:42
做对的事情比把事情做对重要。

作者: usezagewizi 时间: 2018-1-8 18:23
哦...............

作者: quvmipk 时间: 2018-1-8 18:23
站个位在说

作者: xl11775b 时间: 2018-1-8 18:23
人之所以能，是相信能。

作者: xuling1754h 时间: 2018-1-8 18:23
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: hwy1168 时间: 2018-1-8 18:23
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: isecasiziheu 时间: 2018-12-15 23:24
似曾相识的感觉

作者: 水果佬 时间: 2018-12-15 23:24
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl18844b 时间: 2018-12-15 23:24
回复一下

作者: xl3808b 时间: 2022-3-30 21:10
太棒了！

作者: joelee 时间: 2022-3-30 21:10
哈哈瞧你说的~~~

作者: wjj1231 时间: 2022-5-19 07:49
应该加分

作者: xl5416b 时间: 2022-6-5 05:55
HOHO~~~~~~

作者: xl7002b 时间: 2022-6-5 05:55
我等你哟!

作者: xl7002b 时间: 2022-6-5 05:55
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xuling8824h 时间: 2022-6-5 05:55
这贴子你会收藏吗

作者: HolleyMick 时间: 2022-6-5 05:55
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl22507b 时间: 2022-6-24 12:32
HOHO~~~~~~

作者: 翼龙 时间: 2022-6-24 12:32
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xuling1594h 时间: 2022-6-24 12:32
赚点分不容易啊

作者: roobanxp 时间: 2022-6-24 12:32
谁能送我几分啊

作者: xl2259b 时间: 2022-6-24 12:32
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xuling5493h 时间: 2022-7-31 12:47
朕要休息了..............

作者: xl11176b 时间: 2022-7-31 12:47
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xuling6383h 时间: 2022-7-31 12:47
正好你开咯这样的帖

作者: whxwlg 时间: 2022-7-31 12:47
我又回复了

作者: xuling6015h 时间: 2022-8-3 02:08
知道了不错~~~

作者: xuling8291h 时间: 2022-8-3 02:08
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xuling174h 时间: 2022-8-13 00:45
回帖是种美德.

作者: dmzhz 时间: 2022-8-19 14:55
我有家的感觉~~你知道吗

作者: 13220864947 时间: 2022-8-19 14:55
…没我说话的余地…飘走

作者: oanakakrezaa 时间: 2022-8-19 14:55
不知道说些什么

作者: ogbujepabadu 时间: 2022-8-19 14:55
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl24791b 时间: 2022-8-19 14:55
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: 猫闻跑步 时间: 2022-8-20 00:31
我来看看！谢谢

作者: xl22546b 时间: 2022-8-20 00:31
好贴子不多啊

作者: xl16556b 时间: 2022-8-20 00:31
真是佩服得六体投地啊

作者: ejukeoxakoq 时间: 2022-8-20 00:31
帮你项项吧

作者: xuling10049h 时间: 2022-9-24 10:37
越办越好~~~~~~~~~`

作者: asuleagq 时间: 2022-9-24 10:37
偶啥时才能熬出头啊.

作者: ijisqizoa 时间: 2022-9-24 10:37
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: asuleagq 时间: 2022-9-24 10:37
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl2598b 时间: 2022-11-3 08:06
回帖是种美德.

作者: xl2549b 时间: 2022-11-3 08:06
真是天底下好事多多

作者: xl7184b 时间: 2022-11-3 08:06
一个子没看懂

作者: xl15132b 时间: 2022-11-3 08:06
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl22624b 时间: 2022-11-5 01:27
不错不错.,..我喜欢

作者: 够胆就来 时间: 2022-11-5 01:27
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: edshukohaveh 时间: 2022-12-26 16:30
是楼主原创吗

作者: ogeebayaposo 时间: 2022-12-28 13:04
真的有么

作者: TabithaMof 时间: 2022-12-28 13:04
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl1501b 时间: 2022-12-28 13:04
偶啥时才能熬出头啊.

作者: keepopera 时间: 2022-12-28 13:04
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: iuxogep 时间: 2022-12-28 13:04
呵呵都没人想我~~

作者: ojrohxotigo 时间: 2023-1-6 00:24
先看看怎么样！

作者: timyoyo 时间: 2023-1-6 00:24
帮顶

作者: 注册cdh 时间: 2023-1-6 00:24
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xuling7343h 时间: 2023-1-6 00:24
希望可以用些时间了~````

作者: xuling248h 时间: 2023-1-7 17:01
慢慢来，呵呵

作者: xl18751b 时间: 2023-1-17 15:41
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl14810b 时间: 2023-1-26 05:24
厉害！强~~~~没的说了！

作者: TeodoroBel 时间: 2023-1-31 10:28
就为赚分嘛

作者: anuzpabanasaz 时间: 2023-2-16 22:16
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: TheronKrut 时间: 2023-2-16 22:16
拿把椅子看表演

作者: hotdog1573 时间: 2023-2-21 03:59
真好。。。。。。。。。

作者: xl19324b 时间: 2023-2-21 03:59
顶一个先

作者: ujebujuv 时间: 2023-2-21 03:59
不看白不看，看也不白看

作者: zzw167 时间: 2023-2-21 03:59
不错的东西持续关注

作者: xl1683b 时间: 2023-3-12 17:43
哈哈我支持你

作者: lawfalv 时间: 2023-3-13 00:49
不早了各位晚安~~~~

作者: xuling1891h 时间: 2023-3-13 21:10
不看白不看，看也不白看

作者: xl1205b 时间: 2023-3-13 21:10
真是佩服得六体投地啊

作者: xl3053b 时间: 2023-3-13 21:10
哈哈，看的人少，回一下

作者: ekaacaxyec 时间: 2023-3-13 21:10
一楼的位置好啊..

作者: xl25712b 时间: 2023-3-23 18:54
支持一下吧

作者: zzlzss 时间: 2023-3-28 13:56
慢慢来，呵呵

作者: 天真的创伤 时间: 2023-3-28 13:56
先顶后看

作者: JoellenArd 时间: 2023-3-28 13:56
@,@..是什么意思呀？

作者: okizunuyojub 时间: 2023-3-28 13:56
不知道说些什么

作者: 康健 时间: 2023-3-30 10:38
我想要`~

作者: aiwrndf 时间: 2023-3-30 10:38
我好想升级

作者: xl24658b 时间: 2023-6-8 04:12
先看看怎么样！

作者: 狂野飞车 时间: 2023-6-8 04:12
呵呵，等着就等着....

作者: xl23565b 时间: 2023-6-17 18:29
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: 车过无尘 时间: 2023-8-23 01:56
我顶啊。接着顶

作者: ptxbex 时间: 2023-8-23 01:56
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xuling1948h 时间: 2023-8-24 21:19
估计你是没见识过~` 呵呵

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