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标题: 做好一次活动需要想清楚的要点 [打印本页]

作者: zy1986 时间: 2017-2-12 14:27
标题: 做好一次活动需要想清楚的要点
一、活动目的
活动背景在此不做多说，举办一场活动并非无缘无故，出于怎样的背景，想要通过活动达成什么样的目的，这是你首先需要明确的。就目前市面上的活动看，其目的大致可以概括为几类：
1、给微信公众号增粉;
2、提升app日活;
3、促销。
第一类在2013~2014年最为常见，当时还处于微信红利期，简单策划一场“集赞、转发即送礼“的活动即可获取不少粉丝。后来随着微信封禁越来越严，微信活动样式往H5方向发展，对技术要求越来越高。这期间其实还有一种活动样式是举办线上讲座类，公众号推送讲座信息，报名参加者需要分享图文内容到朋友圈截图然后再根据步骤进行报名，其目的一方面是给公众号增粉，另一方面就是建微信粉丝(精准粉)群沉淀用户。
微信公众号发展至今，其审核及违规机制越来越严苛，很多之前能带粉的手段和活动样式似乎不能用了，但即便如此，干叔3人组中，就在前不久，还策划过一起为期一周、不到2k经费即获取40多万精准粉的活动(这是真实案例)，且上周还做过一次(这次数据自然不比之前但至少证明方法依然可用)。
而关于第二类旨在提升app日活的活动，最常见的以社交属性类app为典型，通过活动激活用户参与，引导用户触发相应行为。
第三类不多说，电商类活动比比皆是，马上京东6.18大促，去看看京东各会场活动页面吧。而如果你看过京东或者淘宝大促的整体活动方案，估计你会唏嘘不已。平台越大，需要考虑的细节就越多，台上一分钟，台下十年功，你看到双十一的光鲜，但你不知道这背后的汗水和努力，不说其他，等你自己来操盘一场预估销量千万级的活动时，你就深有体会了。
二、活动方案
传统意义上讲，活动方案应该包括活动目的，这点不冲突，目的是动机，是活动开展的理由，而活动方案是策略，是布局。活动方案中你需要重点体现的是各个阶段的具体策略和打法，我们这里以最为复杂的电商促销活动为例：
目的：促销
如何实现：
活动宣传(告知)——消费用户沉淀(埋点)——具体活动开展(转化)——活动总结(复盘)
我一般会将活动分为3个阶段：预热——开展——复盘
1、预热
在预热阶段，重点考虑的是活动宣传：
通过哪些渠道(新媒体、pr稿以及其他)进行宣传?
每个渠道的宣传口径及具体内容是什么?
时间节点?
效果预估及应急预案?
潜在消费者如何沉淀?
期间你会根据每个渠道的不同推出不同的宣传(发文)策略，定好时间节点，以及期望的效果是怎样(多少曝光量)的，这其中可能存在的问题及应急预案是什么，另外，在预热后期活动开展前一两天你是否该发放活动折扣券/现金券等。
2、开展
预热即前期准备工作做足了，正式进入活动开展期，你的运营策略又是什么?渠道推送继续推波助澜，告知之前沉淀好的用户们准备开抢，然后开始可能需要一批内部水军造势给后面的用户一些火热之象，再就是计划多少位消费者有赠品，活动周期内的各种情况如何应对及潜在的风险预估，这期间主要是引流和转化的问题。
似乎看着简单，但这其中需要准备的点真心有很多，还是那句话，实战过才知道!
3、复盘
活动结束，效果如何?满意还是不满意，达到预期还是没达到预期，最后集体做个活动总结，哪些点做得好，哪些做得不足，都记下来，好的传承，不足的下次改进，该奖的人奖，该罚的……额……
以上，我大概呈现了一场活动的具体场景，我们再来分析一下逻辑：
运营部门思考讨论活动主题和开展形式——部门老大拍板确定——撰写活动方案——公司大boss审核——通过——运营部门发起需求，各部门配合。
至此，一场活动准备开始，进入预热阶段——活动正式开展——活动结束，复盘。
组织策划好一场活动不容易，就以上这一套流程走下来，非资深运营老鸟所能扛，运营新手更多以螺丝钉的身份扮演好其中某一环的工作角色，不过你们可以从简单活动开始，先由简单活动的策划方案写起，然后渐渐步入实战。
最后，强调一点：活动做到现在，尤其是市面上活动实在是太多了，所以请优化活动创意，用创意打动受众会比简单给券更有效果。这样的例子其实也有很多，大家自己去搜吧。

作者: xl23878b 时间: 2017-4-21 18:59
回个帖子支持一下！

作者: xuling3161h 时间: 2017-4-21 18:59
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling2449h 时间: 2017-4-21 18:59
今天没事来逛逛

作者: 爬山虎 时间: 2017-4-21 18:59
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl14912b 时间: 2017-4-21 18:59
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl25725b 时间: 2017-7-13 09:53
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl6548b 时间: 2017-7-13 09:53
好帖，有才

作者: xuling9781h 时间: 2017-7-13 09:53
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xl23923b 时间: 2017-7-13 09:53
我又回复了

作者: ovaocezeocoqe 时间: 2017-8-1 11:25
我也来顶一下..

作者: xl15122b 时间: 2017-8-1 11:25
今天没事来逛逛

作者: xuling6784h 时间: 2017-8-1 11:25
我帮你喝喝

作者: xuling1777h 时间: 2017-10-24 21:19
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl11008b 时间: 2017-10-26 01:22
谢谢楼主啊！

作者: xl8426b 时间: 2017-10-26 01:22
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling8785h 时间: 2017-10-26 01:22
#无语

作者: xl11008b 时间: 2017-10-26 01:22
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling1197h 时间: 2017-10-26 01:22
真是有你的！

作者: xl6351b 时间: 2017-11-24 01:31
我顶啊。接着顶

作者: kingglad 时间: 2017-11-24 01:31
观看中

作者: Hayley69D2 时间: 2017-11-24 01:31
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: ibafazuhat 时间: 2017-11-24 01:31
今天没事来逛逛

作者: elzm 时间: 2017-12-17 00:45
顶也～

作者: xuling8170h 时间: 2017-12-17 00:45
我的妈呀，爱死你了

作者: acejwasetuz 时间: 2017-12-17 00:45
偶啥时才能熬出头啊.

作者: imkklove 时间: 2017-12-17 00:45
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl4600b 时间: 2018-12-17 03:36
天啊.

作者: uoeliopiaoe 时间: 2018-12-17 03:36
家财万贯还得回很多贴哦

作者: iyucipejubuka 时间: 2018-12-17 03:36
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling5466h 时间: 2018-12-22 01:39
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling543h 时间: 2018-12-22 01:39
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xuling998h 时间: 2018-12-22 01:39
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: izukayilhaxuq 时间: 2018-12-22 01:39
留个脚印```````

作者: xl22684b 时间: 2018-12-22 01:39
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl9559b 时间: 2019-1-13 21:39
不错，支持下

作者: xl17207b 时间: 2019-1-13 21:39
顶的就是你

作者: xl22637b 时间: 2019-1-13 21:39
原来这样也可以

作者: xuling6490h 时间: 2019-1-13 21:39
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: 狂人 时间: 2022-4-16 15:08
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: aqikajehipo 时间: 2022-4-16 15:08
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: 4282935 时间: 2022-4-16 15:08
嘿...反了反了,,,,

作者: xl23659b 时间: 2022-5-17 21:33
知道了不错~~~

作者: xl3626b 时间: 2022-5-17 21:33
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xuling9519h 时间: 2022-5-17 21:33
佩服佩服啊.

作者: xl6560b 时间: 2022-5-17 21:33
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl5708b 时间: 2022-5-20 15:24
楼主，支持！

作者: xl18732b 时间: 2022-7-3 18:59
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl3552b 时间: 2022-7-3 18:59
好人一生平安

作者: 13070801849 时间: 2022-8-16 19:55
我也来顶一下..

作者: iamiyakreto 时间: 2022-8-16 19:55
我好想升级

作者: xl13754b 时间: 2022-8-16 19:55
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: 广欣qmp 时间: 2022-8-16 19:55
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl12779b 时间: 2022-8-25 21:45
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xuling5386h 时间: 2022-9-26 05:24
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl19724b 时间: 2022-9-26 05:24
#无语

作者: xuling1266h 时间: 2022-9-26 05:24
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: mghxp 时间: 2022-9-26 05:24
朕要休息了..............

作者: hqlgw2002 时间: 2022-10-5 10:59
好啊，谢楼主

作者: ejuodilademip 时间: 2022-10-5 10:59
呵呵，找个机会...

作者: xl17656b 时间: 2022-10-5 10:59
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl7797b 时间: 2022-10-12 04:24
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling8053h 时间: 2022-10-12 04:24
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xuling8053h 时间: 2022-10-12 04:24
赚点分不容易啊

作者: xl10577b 时间: 2022-10-12 04:24
终于看完了~~~

作者: ejuqodaqo 时间: 2022-10-21 18:01
似曾相识的感觉

作者: ejuqodaqo 时间: 2022-10-21 18:01
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 艾玛 时间: 2022-11-2 15:38
谢谢哦

作者: xl13334b 时间: 2022-11-2 15:38
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl12202b 时间: 2023-1-3 02:29
支持~~

作者: xl11800b 时间: 2023-1-3 02:29
活着，以死的姿态……

作者: xl13154b 时间: 2023-1-3 02:29
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: cokeimages 时间: 2023-1-3 02:29
我是来收集资料滴...

作者: twt123 时间: 2023-1-3 02:29
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl24139b 时间: 2023-2-19 14:02
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl20136b 时间: 2023-2-21 06:29
顶一个先

作者: xl1325b 时间: 2023-2-21 06:29
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: whitek 时间: 2023-3-23 18:09
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: abifiaquz 时间: 2023-3-31 01:47
谢谢楼主啊！

作者: jokunupob 时间: 2023-3-31 01:47
真的有么

作者: eblugxxirokai 时间: 2023-3-31 01:47
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl15256b 时间: 2023-4-6 19:42
自己知道了

作者: xuling1601h 时间: 2023-4-6 19:42
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: uusulip 时间: 2023-4-6 19:42
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl19739b 时间: 2023-4-7 20:10
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl17334b 时间: 2023-4-10 11:29
不错!

作者: ogehuematan 时间: 2023-4-10 11:29
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl10384b 时间: 2023-4-10 11:29
回复一下

作者: xl14322b 时间: 2023-4-13 09:59
进行溜达一下

作者: sugar062 时间: 2023-4-13 09:59
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: AliBrenner 时间: 2023-4-13 09:59
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: lzyzyzy 时间: 2023-4-13 09:59
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl0050b 时间: 2023-5-12 13:28
@,@..是什么意思呀？

作者: xl3855b 时间: 2023-5-16 04:57
支持~~

作者: equxehogis 时间: 2023-5-16 04:57
加油站加油

作者: xl18751b 时间: 2023-5-16 04:57
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: kanunemu 时间: 2023-5-16 04:57
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xuling10931h 时间: 2023-5-16 04:57
我在顶贴~！~

作者: aulalukbahena 时间: 2023-5-19 08:13
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: eziebegebicz 时间: 2023-5-22 20:03
回个帖子支持一下！

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