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微商市场乱象下，阿里巴巴也将入主微商？

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发表于 2017-2-13 08:59:46 |只看该作者 |倒序浏览

日前，据电商在线报道，在刚刚结束的阿里巴巴1688品牌日上，阿里巴巴B2B事业群副总裁、1688事业部总经理刘菲透露，微商将成为网站重点服务的对象之一。不过，这里的微商不止是以往大家认知中通过朋友圈卖货的那群人，而是基于移动社交软件，依靠信任关系出售商品的小微商家。

　　阿里巴巴要帮微商做生意了。

　　是的，你没有看错。在刚刚结束的阿里巴巴1688品牌日上，阿里巴巴B2B事业群副总裁、1688事业部总经理刘菲透露，微商将成为网站重点服务的对象之一。不过，这里的微商不止是以往大家认知中通过朋友圈卖货的那群人，而是基于移动社交软件，依靠信任关系出售商品的小微商家。

　　作为这一服务的载体，1688微供业务早在数月前就悄然上线，同时问世的还有专门为微商代理开发的采源宝App。通过微供，用户可以查看供应商发布的产品信息。这些信息以九宫格图片的形式一一呈现，并且实时更新。如果用户看中了哪款产品，有意成为分销商，只要关注供应商，便可通过采源宝将产品一键转发到微信、微博、陌陌等社交工具，方便快捷的成为微商。

　　依托1688平台长达14年的供应商积累，微供一则想用场景化的服务吸引更多的买卖关系往线上迁移，更重要的是，通过优质的货源和服务重构乱象丛生的微商市场。

　　借微商的眼睛看1688

　　事实上，早在微供出现之前，已经有大量的微商潜伏在1688平台中寻找货源。作为国内最大的B2B交易平台，聚集了百万供应商和上亿商品的1688平台一直是小微商家们批发进货的首选。虽在平台上找货源，但微商与供应商之间的交易往往会从线上转移到线下。当微商在平台上找到合适的货源，通常一个电话就能够联系上供应商，进而开始砍价格，谈生意。

　　这部分买家的流失归咎于1688以往的运营策略。过去，平台更多地把注意力放在了如何引入源头厂家上，缺乏与买家端需求相匹配的市场和服务生态，这就造成了一部分买卖关系的流失。今年，平台重新从买家视角反观市场，为淘宝卖家、线下零售店等买家群体重新设计交易场景，以此促成买卖关系的回流，微供业务也因此应运而生。

　　与淘宝卖家相比，微商的生存形态完全不同，进货诉求也大相径庭。江苏南通是国内知名的家纺用品生产基地，在当地的批发市场中，可以看到这样一幅场景：偌大的市场被划分成了两个区块，分别对应淘宝卖家和微商卖家两种客户。在淘卖市场中，纸袋包装好的货品被一摞一摞地堆叠在地上，买家下单后便能把相应的货品打包带走。而在微商市场中，每个档口都有近300平米的空间，数十张大床装置在新婚房、儿童房等许多不同风格的场景中，仿若宜家的样板间。在这些“样板间”中，档口每隔半小时会更换一组四件套。源源不断的微商买家进门、拍新品，接着转发给下一级的分销商。

　　在网状结构的分销模式下，微商需要更快、更便捷的商品发布方式。原先在平台上精心编辑商品详情页、填写各种SKU的上新方式显然已经不适应微商的需求。同时，在平台的大市场中，所有的进货价格都会通过搜索一览无余，这在B2C交易中帮助消费者提高了比价的效率，但在B2B交易中，反倒对老买卖关系的维持产生了一定的影响。在传统的经销模式中，批发价格会随着货量的大小产生大范围的浮动，一百件货品的批发价格和一万件的价格相去甚远。大批量进货的底价一旦公开，靠差价赚取利润的分销商就显得尤为尴尬。因此，一些买卖关系在双方初次接触后也不得不转到了暗处。

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