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品牌溢价的支撑点是什么？

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发表于 2017-2-22 14:00:34 |只看该作者 |倒序浏览

市场价100元的产品卖到200元，是很多品牌溢价的一个心愿，但多数都只是想想而已。小编近日认真做了下功课，帮大家做了一些分析，得出的结论是——互联网时代的品牌溢价不是白日梦。三点式的总结分析如下：
　　产品：抓眼球还要抓心
　　互联网时代，大家的生活习惯都已经发生了改变，传统的产品“创意设计”只是单一卖点的呈现，难以满足物欲横流的网络世界和抓住消费者的眼球，多重产品卖点的设计和与打动用户内心情感的多重卖点设计，会让消费者愿意尝试新鲜的购物体验。
　　案例分析：依思Q的小白鞋
品牌溢价的支撑点是什么？三联
　　小白鞋是最近市场流行的一个款式，品牌商抓住了这一市场的流行趋势借势展开了一系列的组合策划。小编给您深度人肉下。
　　抓住流行，借势占位：
　　依思Q在获取流行产品信息之后，品牌公关团队立即找出社会热点——宋仲基的老婆们抢先做了一组传播预热。同时推出关联的产品销售，限量产品上线15分钟，抢购一空，首战告捷。
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　　大胆溢价，创新营销：
　　第一次将流量变现，公关团队继续深挖，通过后台数据发现，消费者还有购物需求。“如果产品由169提价为269，消费者会买单吗?”品牌公关的策划团队大胆提出了设想，在得到支持之后，立即推出第二个连环计：与九零后插画师A.L跨界合作，限量插画师款上线。
案例分析：依思Q的小白鞋
　　据插画师A.L讲述，这是一个关于二次元世界的故事：在爱·星上，生活着一只独角兽Q小姐、一条斗牛犬、一只小黑猫和一枚扑克牌先生。四个不同性格的角色，每天都快乐地生活着。
独角兽Q小姐
　　接下来的第三个连环策略就是：开放了4款手绘鞋的即时闪拍和可定制的限量预售。根据消费者的留言，插画师A.L特别在鞋侧设计上他们的名字，让每一双鞋都独一无二。正如品牌方预计的，闪拍和预售的手绘鞋款在开放后的几分钟内就被一抢而空了，一炮双响。
4款手绘鞋的即时闪拍和可定制的限量预售
　　小结：
　　单纯的产品销售思维已经破位，多维的营销构思为这次成功的尝试注入了“情感”需求，消费者的购物欲望不仅因为产品的流行还因为个性、好奇、故事性。好的营销一定是：产品会讲勾人的故事。
　　传播：新媒体的组合拳
　　单一的微信公众号是唯一的移动媒介吗?肯定不是。互联网的媒介已经包含：文字、音频、视频三大类别。每个类别背后都是一些列的媒介渠道。本次依思Q品牌溢价的传播就采用了这三大类别的媒体，并且推出了：微信预告、视频推广、视频直播、话题组合等多重布局，一个中心，多个维度进行立体传播。
　　微信预告
传播：新媒体的组合拳
　　美拍直播
传播：新媒体的组合拳
传播：新媒体的组合拳
　　一个微信转发，一个视频直播，吸引了6万多次的点赞。

　　小结：品牌的溢价策略，需要传播策略的陪衬，创意一旦打开思路，就是一些列的组合拳，单一的痛点是不够的，给到消费者多重的传播体验，才是上策。
　　走心的执行团队
　　“三分策划，七分执行”。依思Q的PR团队这次与视觉创意部联合执行，配合默契，在前期的传播定位，到后期的直播场地布置都很细心到位。在这里小编发现一个细节：当我的朋友为了好奇体验预定下一双鞋之后，在约定时间收到鞋的产品的时候，她大大滴惊喜了一番：一个精致漂亮的礼物盒，如不是打开之后看到鞋子，还以为是哪位男士送她的礼物呢!插画师还特别在鞋侧为她设计上了签名，更为令人称道的是：她还意外收到了一份插画师完整的插画签名作品(可以表框挂在家里的那种)：
走心的执行团队
　　这些细节怎么能不让人感受到品牌的细心!!作为消费者开心地进行了微信分享----品牌获得了二次传播!
走心的执行团队
　　小结：
　　从前期的策划，到媒介的组合，到后期的布置、消费者体验环节的执行，都堪称完美，这一系列的动作，不走心是做不到的。否则，再好的创意也会打折扣!

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