| 根据市场规律来看，每年的夏天，也就是6，7，8三个月，大部分行业都会面临着销量下滑，而过了8月，就迎来了“金九银十”的销售旺季，这是一个市场规律，微商行业也无法逃脱。 微商人经营的产品比较单一，而通常微商产品的周期又很短；对于微商团队而言，基本所有的命脉都押宝押在了一两款产品上面！ 产品选对了，可以带动代理商们的销售和团队的发展，选不对，或者该换产品的时候不及时调整，会导致团队流失！因为微商团队几乎是完全利益导向，如果做几个月一直不赚钱，你说的再好，大家都不会再卖这个产品；什么赚钱大家就会选什么！ 那么旺季来临的时候，对于商家而言，尤其是我们微商，应该做哪些准备工作呢？ 根据最近两年微商行业发展和波动的情况，总结了一些窍门和策略，分享给大家： 第一 凡事提前准备，抢占先机 不要等到夏季了，才开始卖丝袜，减肥产品；因为其他商家提前两个月就开始准备做铺垫了，无论是客户的资源，用户的反馈，他们都做了一些积累，你这时候再做，已经迟了一步。 夏季，重在养兵，可以选择低门槛的流量产品，能够维持团队发展下去就可以。如果其他团队的产品销量都在下滑，你的销量很好，哪怕你客单价低，利润低，你就有很大的优势。 为什么？ 因为你这时候可以积累到新的客户，同时可以扩大自己的团队。 举个例子： 一个1000人的团队，如果到了夏季，产品力跟不上，三个月之后，那些一个月不出几件货的卖家都会跑掉或者放弃，可能到了秋季的时候，就剩下300人。 你的团队只有200人，但是，如果你产品力跟得上，由于能够动销，产品卖得动，其他微商都会被你吸引过来，三个月后，可能你有了五六百人，甚至七八百人。而且大家士气很高！因为大家一直能卖货，业绩是一直正向发展的！ 产品就像团队的血液，是维持团队发展下去的很重要的因素！ 第二 选择生命周期长的产品 不要总是三个月换一次品牌，刚刚建立起来的信任关系，刚刚做好客户的复购率，产品就过季了。最好是能够半年以上，甚至长期使用的产品。 这样，其他微商做的产品如果需要换品，也会考虑是不是选择做你的产品。 第三 产品的供应链要够强 供应链，也就是对产品的供应能力的把控，牵涉到工厂研发生产和原材料的控制；可以简单理解为对工厂的控制力。2015年，已经有无数个团队被坑死在这个环节，前期推广，招商做的都很成功，但一直缺货，这会拖到团队都没信心，一周没货，会流失10％的人，两周没货，会流失30％的人，一个月没货，一半的人会流失，两个月没货，直接就拖死团队了！ 第四 选择品牌上升期，门槛低时加入 选一个新品的时候，注意切入的时间，不要等市场快被坐烂了再加入。比如一个产品最低门槛已经超过1000元的时候，或者说最高层级门槛已经破百万的时候，这个产品几乎就要到巅峰的状态。这时候你再进去，几乎很难做。 1、这个品牌的市场已经开发的差不多了，给你留的空间没有多少了。 2、品牌方在这个阶段，就是靠招商来赚钱了。 就像过去的几年，2010年之前吧，是加盟连锁模式发展的黄金时间点，其实很多品牌已经是在靠收取招商加盟费赚钱了。 我说的是大部分，不是所有。但是，你一定不要有侥幸心理，在国内，真正想做长线品牌的百年品牌的，少之又少。 这和买股票类似，你在最高点买入，怎么可能赚到钱呢？ 选择一个产品，或者更换产品，在这个品牌起步的时候加入，成本最低，风险最小。尤其是你已经有了团队，大家一起去推广新的品牌，天时地利人和都具备的话，几个月都时间就可以横扫微商届。 上面说了四点大家最容易忽略的；还有几点，是常识，就顺带提一下吧。 第五 品牌方有实力 至少要有自己的运营团队，朋友圈的素材，宣传文案能够自己处理。 第六 其他因素 选择客户单价低的，使用频次高，复购率高，容易引起客户主动晒朋友曝光的产品。这样，能够保证你和代理，代理和客户之间保持一个良好的连接。 |
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