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标题: 从兵法中领悟“运营”精髓 [打印本页]

作者: SZYB 时间: 2017-2-15 14:43
标题: 从兵法中领悟“运营”精髓
兵法云两军对垒取胜关键在于三大要素：

1.团队的编制是否合理有效，两军对垒战术变化莫测，能谋善战的将领就是合理的利用团队的优势，步步为营的安排战斗。传统团队是先按功能分类组织架构，如：步兵、骑兵、长矛、弓箭、、、除了规模化部队还有特种部队，就是一个团队里面分别有步兵、骑兵、长矛、弓箭、、、不同的兵种，便于突击作战，也是现代化部队发展的主力方向。

2.号令能否100%传达，这一点取决于主将制定号令的正确性和团队人员对于主将的信任度，号令的正确性依据的是信息搜集、分析与整理的能力，制定号令其实就是制定作战流程和指标，当一个个小流程节点都奏效的时候，大家自然而然的就信任主将，日积月累甚至会产生盲目崇拜，你发布任何号令绝对100%传达，反过来说团队没有战斗力就是主将无能，客观原因不谈，我只相信“一将无能累死千军”。

3.号令能否100%执行，这一点取决于每个士兵的单兵作战能力，即便你100%收到号令，也100%相信流程和指标，但你还没开打呢，就被对手一招毙命，说什么都百搭。单兵作战能力取决于日常的军事训练，不是你想强就强的，必须要在日积月累的训练中强化自己的优势能力。

所以说很多人都是盲人摸象，东一榔头西一棒槌的谈运营，误人子弟，根本说不到根上，更别谈精髓了。把上述谋略转化到淘宝运营中，如下所述：

1.产品就是你的队伍，你可以按照小品类来编制你的爆款梯队，也可以按照特种兵的构架来编制你的爆款群，前一种编制的核心是为了战略关键词流量入口，后一种编制的核心是为了突击相同用户群的流量池；

2.号令能否100%传达，取决于你对运营的流程把控和对数据指标的清晰程度，任何事情的发生发展都是遵循固定的流程的，店铺运营也不例外，爆款打造的流程（涵盖：直通车打造爆款流程、搜索打造爆款流程、活动打造爆款流程、淘客打造爆款流程、达人打造爆款流程、组合拳打造爆款流程等）、团队管理流程（涵盖：团队日常工作流程、团队会议管理流程、团队协同配合流程等）、售后服务流程（涵盖：会员营销管理流程、仓库管理流程、供应链管理流程等）还有很多就不去一一列举了；数据指标把控取决于主将（总监）对行业、对手和自身的数据熟悉程度（包括：爆款单品的点击率、收藏率、加购率、停留时间、访问深度、转化率、回访率、回购率，店铺整体DSR指标、动销率、退货率、流量结构等等），数据绝对值是没有意义的，必须要跟别人横向对比，跟自己纵向对比；

3.号令能否100%执行，取决于每个岗位上的培训是否深度有效，其实运营本身是属于木桶原理，能盛放多少水量取决于团队里面最短的那块板子，你做了大量的准备工作，一张主图处理不到位，立马死翘翘，或者突然冒出个降权，所有努力工作都百搭，所以电商的主将（运营总监）必须是全能的，自己能干客服、美工、搜索、直通车、报活动、玩淘客、分析数据、挖掘卖点、文案描述、选择产品、各种流程与表格、、、、每个岗位不要求精通，但至少要把握住精髓和节点，想想也正常，传统行业造就一个上亿的企业怎么也得十年八年的，而且正常都要好几百人甚至跟多，而电商造就一个上亿的企业也就一年半载的事，而且只需要几十个人甚至就几个人，难度系数绝对不在一个量级上，如果说传统行业是规模作战部队，电商就是现代化特种兵，没有根基深厚的训练哪来的彪悍的单兵作战能力。

今天就少说一点，从思路上稍微缕缕，可以让大家抬起头看看天空，具体的玩法还是需要大量的细节工作研究的。

作者: iwafewocay 时间: 2017-2-16 10:09
有才的不在少数啊

作者: rainbowst 时间: 2017-2-17 14:41
观看中

作者: kjp123m 时间: 2017-2-17 14:41
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xuling4570h 时间: 2017-6-4 17:53
要不我崇拜你?行吗?

作者: PeteBraddo 时间: 2017-10-15 10:40
呵呵,明白了

作者: aaa1232435 时间: 2017-10-15 10:40
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl16634b 时间: 2017-10-15 10:40
今天没事来逛逛

作者: xl3174b 时间: 2017-10-15 10:40
不错不错比我强多了

作者: ujopufeki 时间: 2017-10-15 10:40
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: 云在青山 时间: 2018-11-27 19:41
不管你信不信，反正我信

作者: xl4890b 时间: 2018-11-27 19:41
看贴回复是好习惯

作者: xl13363b 时间: 2018-11-27 19:41
站个位在说

作者: laohu6 时间: 2018-11-27 19:41
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: 吻火书生 时间: 2018-11-27 19:41
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: ciqohwazi 时间: 2018-12-6 17:12
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl17497b 时间: 2018-12-26 08:03
挺好啊

作者: algo 时间: 2018-12-26 08:03
谢谢分享了!

作者: qwqads 时间: 2018-12-26 08:03
我的啦嘿嘿

作者: aagebacib 时间: 2019-1-1 00:14
我也来顶一下..

作者: xl18568b 时间: 2019-1-1 00:14
这年头，分不好赚啊

作者: xl23163b 时间: 2019-1-1 00:14
进行溜达一下

作者: xl0903b 时间: 2019-1-1 07:32
我在努力中

作者: xl8545b 时间: 2019-1-12 14:49
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xuling5938h 时间: 2022-4-4 15:14
我的啦嘿嘿

作者: xl18397b 时间: 2022-4-4 15:14
谁都不容易啊 ~~

作者: xl11622b 时间: 2022-4-5 15:50
自己知道了

作者: xl13020b 时间: 2022-4-5 15:50
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl10980b 时间: 2022-4-28 06:34
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl2634b 时间: 2022-5-12 06:42
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: 08奥运 时间: 2022-6-2 03:29
真好。。。。。。。。。

作者: xuling789h 时间: 2022-6-2 03:29
帮你项项吧

作者: xl7631b 时间: 2022-6-2 03:29
顶你一下.

作者: xl20021b 时间: 2022-6-2 03:29
呵呵,支持一下哈

作者: ibuqoigiwal 时间: 2022-6-2 03:29
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl3023b 时间: 2022-6-10 02:42
这个贴不错！！！！！

作者: ebacofow 时间: 2022-6-10 02:42
你加油吧

作者: Chas580744 时间: 2022-6-16 17:16
应该加分

作者: xl3247b 时间: 2022-6-16 17:16
ding 支持

作者: xuling3805h 时间: 2022-6-16 17:16
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling3805h 时间: 2022-6-16 17:16
呵呵都没人想我~~

作者: xl6751b 时间: 2022-6-17 16:46
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl5705b 时间: 2022-6-17 16:46
嘿嘿

作者: xl8163b 时间: 2022-6-17 16:46
我卷了~~~~~~~

作者: xl13127b 时间: 2022-6-24 16:00
努力~~各位。。。

作者: 13012437841 时间: 2022-6-24 16:00
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl23319b 时间: 2022-7-4 07:09
顶的就是你

作者: xl5359b 时间: 2022-7-4 07:09
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling4281h 时间: 2022-7-4 13:51
哦...............

作者: xl6794b 时间: 2022-7-4 13:51
谢谢哦

作者: DarioCage 时间: 2022-7-4 13:51
帮你顶，人还是厚道点好

作者: elafiqu 时间: 2022-7-23 13:09
我也来顶一下..

作者: xl25963b 时间: 2022-7-23 13:09
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl18611b 时间: 2022-7-23 13:09
在线等在线等

作者: xl0545b 时间: 2022-8-19 17:55
哦...............

作者: xl10609b 时间: 2022-8-19 17:55
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: CeceliaElk 时间: 2022-8-19 17:55
在线等在线等

作者: igotiqdujistu 时间: 2022-8-24 14:27
看看..

作者: alex911 时间: 2022-9-18 15:01
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl5324b 时间: 2022-10-21 10:36
好帖子，要顶！

作者: xl8196b 时间: 2022-10-21 10:36
呵呵，等着就等着....

作者: xl9904b 时间: 2022-10-22 03:04
不错，感谢楼主

作者: xl14885b 时间: 2022-10-22 03:04
你还想说什么啊....

作者: xl11857b 时间: 2022-10-22 03:04
不错不错.,..我喜欢

作者: eovolija 时间: 2022-10-26 00:43
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl4220b 时间: 2022-10-26 05:12
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl7513b 时间: 2022-11-7 07:30
要相信自己~智商为0

作者: xuling815h 时间: 2022-11-7 14:16
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl25716b 时间: 2022-11-7 14:16
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: ecacivi 时间: 2022-11-27 11:43
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: 龙卷风 时间: 2022-11-27 11:43
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl19453b 时间: 2022-11-30 02:11
嘿嘿

作者: atuprot 时间: 2022-11-30 02:11
谁能送我几分啊

作者: xl4091b 时间: 2022-11-30 02:11
呵呵，等着就等着....

作者: xuling615h 时间: 2022-11-30 02:11
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl19120b 时间: 2022-11-30 02:11
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xuling9325h 时间: 2022-12-25 14:04
长时间没来看了～～

作者: xl9014b 时间: 2022-12-25 14:04
我等你哟!

作者: xuling2185h 时间: 2022-12-25 14:04
谢谢哦

作者: 大浪涛沙 时间: 2022-12-25 14:04
这贴？不回都不行啊

作者: uziizipe 时间: 2022-12-25 14:04
要不我崇拜你?行吗?

作者: cjzxcyh 时间: 2022-12-30 08:14
不错!

作者: xl5054b 时间: 2023-1-8 18:29
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: eitpwxqawanv 时间: 2023-2-16 22:09
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl4218b 时间: 2023-3-15 18:40
努力~~各位。。。

作者: xl13522b 时间: 2023-3-15 18:40
今天无聊来逛逛

作者: oxumiwilo 时间: 2023-3-15 18:40
好人一生平安

作者: xl9327b 时间: 2023-3-15 18:40
帮你项项吧

作者: iatohaqiixyuc 时间: 2023-3-23 22:10
严重支持！

作者: hanyjx 时间: 2023-3-23 22:10
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xuling671h 时间: 2023-3-23 22:10
小心大家盯上你哦

作者: xuling2611h 时间: 2023-3-23 22:10
回复一下

作者: xuling4081h 时间: 2023-3-27 19:24
必须顶

作者: oyejixvimivi 时间: 2023-3-27 19:24
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xuling3744h 时间: 2023-3-27 19:24
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xuling7928h 时间: 2023-3-27 19:24
真是有你的！

作者: xl15386b 时间: 2023-4-21 02:30
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl22380b 时间: 2023-4-21 02:30
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl25782b 时间: 2023-4-26 01:54
楼主，支持！

作者: ekodaxiqhiace 时间: 2023-4-26 01:54
也许似乎大概是，然而未必不见得。

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