自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: 如何提高意向客户成交率 [打印本页]

作者: 吉吉疯狂 时间: 2017-2-5 15:35
标题: 如何提高意向客户成交率
今天简单分享几点：
1、客户经常会问：我怎么没听说过这个牌子呢？
我相信每个人在做微商的过程中，遇到这类问题的很多，当你听到这话的时候千万不要反驳对方，你如果直接回答：“我们这微商货源牌子做了好多年了！”或者说某某电视台、某某明星都是我们的广告！“这样讲话的话，会显得对方比较无知并且没有说服力，哪怕她对你的产品感兴趣，也不会找你买！说话一定要把握好分寸。
我个人建议：可以用谦虚的态度承认自己工作没做好，请顾客谅解下！然后转折下，向客户介绍自己的产品！比如说：”哦，实在不好意思啊，可能是我们公司的宣传力度还不够，不过没关系，我可以先给您简单介绍我们的产品，我们的产品其实做了有蛮长时间了，我们的公司是想先做客户口碑和传播，最近计划刚刚要在电视台投放广告了...........................你有没有觉得这样客户听起来会很舒服？

2、客户说：价格太贵了吧？
很多微商我相信都遇到过同样的问题很多，当然首先我们自己应该要知道我们的产品物有所值，相信客户也明白一分价钱一分货的道理！因此切记不要用不耐烦和骄傲的态度说自己的产品就是值这个价，爱买不买！要是这样，很难成功。
我个人建议：可以好好回答：“嗯，是的，我非常能理解您，很多人刚开始都跟您一样的反应，但是他们使用过后，都觉得很值，如果单听价格，确实会让人有种感觉，只是我要跟您说的是，我们价格比较高的原因是我们的售后服务做的很好，质量又可以有保证，某某时间内还可以退货.........
其实通过产品的外包装来提升产品价值，刺激顾客购买欲望，另外也要提醒顾客质量和售后服务的重要，引导客户去思考。

三、客户说：能否便宜点啊？
其实我们都明白，客户买东西已经习惯讨价还价了！这是每个消费者的习惯！因为他们要的不是便宜，而是喜欢占便宜。所以你们一定要注意了！
我个人建议：这个时候应该避开价格的问题，而是让客户详细了解产品，让产品的功效来吸引她。比如说：在这个社会上很少有机会花很少钱就能够买到最高品质的产品，而且这款产品，我们正在搞活动，是打折过的价钱，活动截止日就是明天，活动一结束就恢复原价了！当然，还可以送些活动礼品或者积分等。
总之一定要记住：让客户感觉捡到了大便宜就对了，而且她也可以在朋友圈炫耀一下，这是人的本性啊！
四、客户会问：质量如何啊？会是微商货源正品吗？
一定要记住：千万不要说我们的产品绝对是正品，我们的产品不会有质量问题,都是大企业的东西！那么我想说的是这么空洞的话，怎么让人信服呢？客户如果继续问：万一有质量问题怎么办？请问怎么回答她呢？
我个人建议：遇到这样问题，你既不能回避也不能直接回答，我们就说：亲，您之前是不是买到过假货？这产品我自己也在用，我使用过后效果好而且也保证正品渠道，所以才拿出来卖的。
总而言之，跟客户之间交流与沟通，决定了单子能否成交！这些最常见的问题，一定要记住，虽然我今天分享的浅层的东西，以后会给大家分享更深层次的干货！

作者: xl9654b 时间: 2017-2-17 09:40
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: atexaxebapuit 时间: 2017-3-26 17:35
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl19998b 时间: 2017-6-18 11:23
晕不信啊

作者: xl4165b 时间: 2017-8-10 07:34
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: 随遇而安 时间: 2017-8-10 07:34
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xiaohei 时间: 2017-12-1 02:01
一楼的位置好啊..

作者: xl9943b 时间: 2017-12-1 02:01
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: azebeuvoyoziw 时间: 2017-12-1 02:01
长时间没来看了～～

作者: xuling1331h 时间: 2017-12-1 02:01
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl10792b 时间: 2017-12-27 02:04
好人一生平安

作者: iwawtisibiwul 时间: 2018-12-28 18:41
你加油吧

作者: xl19961b 时间: 2018-12-28 18:41
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xuling8063h 时间: 2022-4-15 17:15
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl14563b 时间: 2022-5-12 11:56
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl3460b 时间: 2022-5-12 11:56
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: wyfrog 时间: 2022-6-7 21:15
很有吸引力

作者: swvcba 时间: 2022-6-7 21:15
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: iqicaqzu 时间: 2022-6-7 21:15
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl1048b 时间: 2022-6-7 21:15
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl7360b 时间: 2022-7-11 12:50
这年头，分不好赚啊

作者: chill 时间: 2022-7-11 12:50
顶你一下，好贴要顶！

作者: hudong 时间: 2022-7-11 12:50
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: 2110495 时间: 2022-7-11 12:50
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: hudong 时间: 2022-7-11 12:50
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl10234b 时间: 2022-8-25 00:18
加油站加油

作者: xl2799b 时间: 2022-8-26 03:05
好啊，谢楼主

作者: xl10228b 时间: 2022-8-26 03:05
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: ujufiko 时间: 2022-8-29 17:11
#无语

作者: xuling089h 时间: 2022-8-29 17:11
好贴子不多啊

作者: adsfeww 时间: 2022-8-29 17:11
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: 新疆黑龙 时间: 2022-8-29 17:11
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl13436b 时间: 2022-9-9 11:22
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl13778b 时间: 2022-9-9 11:22
真是有你的！

作者: xl3196b 时间: 2022-9-9 11:22
风物长宜放眼量

作者: uwalibim 时间: 2022-9-9 11:22
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xuling6075h 时间: 2022-10-15 21:06
谢谢分享

作者: xl6695b 时间: 2022-10-15 21:06
一楼的位置好啊..

作者: ustbwang 时间: 2022-10-15 21:06
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: 风云再起 时间: 2022-10-15 21:06
勤奋真能造就财富吗？

作者: oyiheaqoecatu 时间: 2022-11-17 18:06
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: efakixomehi 时间: 2022-11-18 16:04
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl20579b 时间: 2022-11-24 17:52
不是吧

作者: xl22078b 时间: 2022-11-24 17:52
晕不信啊

作者: xl14108b 时间: 2022-11-24 17:52
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: t啶睡bbssp 时间: 2022-11-24 17:52
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: sunxuhua 时间: 2022-12-6 19:40
应该加分

作者: xl16701b 时间: 2022-12-24 07:15
慢慢来，呵呵

作者: xl24308b 时间: 2022-12-24 07:15
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xuling7261h 时间: 2022-12-27 13:04
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: smchn 时间: 2022-12-27 13:04
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl22124b 时间: 2023-1-9 22:57
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl15885b 时间: 2023-1-9 22:57
长时间没来看了～～

作者: xl24199b 时间: 2023-1-18 23:29
这个贴好像之前没见过

作者: xl11250b 时间: 2023-1-18 23:29
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xuling5295h 时间: 2023-1-18 23:29
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl13011b 时间: 2023-1-22 06:42
自己知道了

作者: xl13675b 时间: 2023-1-22 06:42
鉴定完毕.!

作者: xuling4965h 时间: 2023-1-22 06:42
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: hiykexic 时间: 2023-1-22 06:42
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl1470b 时间: 2023-1-25 00:01
谢谢楼主啊！

作者: xuling10919h 时间: 2023-1-25 00:01
谢谢分享

作者: xuling5768h 时间: 2023-1-26 05:54
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: oohatako 时间: 2023-1-26 05:54
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 小魔女 时间: 2023-1-26 05:54
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: efiyohu 时间: 2023-1-27 01:10
就为赚分嘛

作者: liqbjs 时间: 2023-1-27 01:10
不看白不看，看也不白看

作者: xl6575b 时间: 2023-1-27 01:10
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: aqafalizuiir 时间: 2023-1-28 05:28
ding 支持

作者: xl17378b 时间: 2023-1-28 05:28
不早了各位晚安~~~~

作者: ovaocezeocoqe 时间: 2023-1-28 05:28
正好你开咯这样的帖

作者: xuling9801h 时间: 2023-1-29 21:26
帮你项项吧

作者: iapogipivit 时间: 2023-1-29 21:26
我好想升级

作者: useifbab 时间: 2023-1-29 21:26
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xuling6450h 时间: 2023-1-29 21:26
来几句吧

作者: useifbab 时间: 2023-1-29 21:26
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: uquvayexi 时间: 2023-2-3 05:49
加油站加油

作者: xuling8404h 时间: 2023-2-3 05:49
顶的就是你

作者: abvuceso 时间: 2023-2-3 05:49
楼主也是培训师吗

作者: xl4925b 时间: 2023-2-3 05:49
好人一生平安

作者: xl4925b 时间: 2023-2-3 05:49
我是来收集资料滴...

作者: xl2644b 时间: 2023-3-10 09:50
嘿嘿

作者: xuling5975h 时间: 2023-3-10 09:50
楼主good

作者: iwuvarok 时间: 2023-3-10 09:50
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xuling7007h 时间: 2023-3-10 09:50
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl10665b 时间: 2023-4-13 14:22
写得好啊　估计有马甲

作者: VirgieReek 时间: 2023-4-13 14:22
不是吧

作者: xl22433b 时间: 2023-4-13 14:22
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xuling6462h 时间: 2023-5-7 22:52
感謝樓主

作者: xuling9443h 时间: 2023-5-7 22:52
@,@..是什么意思呀？

作者: xuling681h 时间: 2023-5-7 22:52
顶．支持，路过．．．．．

作者: xuling1626h 时间: 2023-5-7 22:52
风物长宜放眼量

作者: oyuzajocujoy 时间: 2023-5-7 22:52
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl24807b 时间: 2023-6-10 08:12
不管你信不信，反正我信

作者: iuxosonub 时间: 2023-6-26 04:17
看看..

作者: xl10640b 时间: 2023-6-26 04:17
楼主也是培训师吗

作者: xuling9045h 时间: 2023-6-26 04:17
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl25701b 时间: 2023-7-14 15:29
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl2170b 时间: 2023-7-24 11:51
晕不信啊

作者: xl8175b 时间: 2023-7-24 11:51
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)