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成功微商必备三要素！

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发表于 2017-2-14 13:39:33 |只看该作者 |倒序浏览

导读：随着微信的发展，微商越来越多，但是并不是每个微商都是成功的，怎样判断一个成功的微商，我们一起来看一下成功微商三要素!...
　　随着微信的发展，微商越来越多，但是并不是每个微商都是成功的，怎样判断一个成功的微商，我们一起来看一下成功微商三要素!

　　先来谈第一个问题。貌似很基础：“看得到”。

　　你想当然的以为，你有几百个好友，你随便发发图片，几百个人就看得到，1%的人购买，就有好几个订单了。逻辑上很顺?其实大错特错。有没有统计过自从做微商，多少人删除了你?哪怕没有删除你的，多少人屏蔽了你，选择不看你的朋友圈?哪怕没有实际屏蔽你的，多少人心理上屏蔽了你?哪怕还是看的，你发的那些图片和文字的质量，真的能吸引别人购买吗?还是让别人在心里冷笑一下?

　　在选择代理的时候，一般上级要去看看申请人的朋友圈，如果是机械刷屏的，基本上是不会通过其代理申请。朋友圈的购买基础是信任，没有人愿意相信一个机械刷屏的人。那么，我们来看看我们做的好的代理，是如何做的。基本的包括：自己的心得体会，顾客的反馈，等等等等，这些基础的我没必要重复了。今天想说的是，代理也是一个普通人，你需要让大家看到一个有血有肉的人，一个身边真实可靠的朋友。所以，不要吝啬于发一些你日常生活的细节，好玩的事，愿意分享的东西，哪怕是早上醒来发个“早”，睡觉前发一个“晚安”呢。别人也能知道，背后不是一台转发机器。你的朋友圈需要除了产品介绍之外，有营养的，好玩的内容。让别人在想屏蔽你的时候，想：算了，其实他也经常发些还不错的东西，蛮好玩的。留着吧。也让别人在看到你推荐产品的时候，觉得：这个人还满真实的，应该值得相信。

　　接下去来看看第二个问题：“找得到”。

　　即使你身边的每个人都能“看得到”你的朋友圈，但人数是相对固定的，如何去增加源源不断的客流量，不断有新的客人进来?就牵涉到下一个问题：找得到。我常说的一句话是：微商虽然是线上的渠道，但真正的功夫，在线下。你有没有算过，每天从早上起床出门开始，你一天要接触多少人，这些人，是否都慢慢转化为好友，慢慢转化为客流?或者你会说，我不好意思去跟别人介绍啊?这是正常现象。但有很多好的方式。我们聪明的代理商，会把产品带去教室，身边有同学看到了，就让她们试试，结果好几个订单就砸了过来。如果你是工作的，那么带去你的办公室，随便让同事试一下，是不是很简单?这就是微商优于其他线上渠道的优势。还有代理商，很用心地把产品套餐组合印成纸条，贴在寝室丶住所大家很容易看到的地方，觉得很原始对不对?但真的可以带来很多的订单。

　　至于线上，已经有代理商开始深潜论坛丶QQ群丶人人，买家在哪儿，你就在哪儿。离开微信，离开朋友圈，到买家在的地方去。微商不是一个人的狂欢，必须是一群人的互动。

　　最后一个问题，就是“想得到”。

　　我自己一直是在商场和淘宝买东西的，但最近消费习惯慢慢开始改变了，例如要买些蜂蜜，就会找一个专门做蜂蜜的朋友，让他给发过来。多简单。而且质量也的确很好。大家请注意，我刚才说的关键词是什么?对，就是“专门做蜂蜜”，也就是说，想到要买蜂蜜，我就会想到他，根本没有第二个人。那么，你做微商，能做到这样吗?吃的也卖，衣服也卖，洗护也卖，那么，当你的客户真的有某种特定的购买需求的时候，她身边也不止一个做微商的，她想到的，是你，还是别人呢?

　　一个好的微商必须具备这三点特性，如果你是一个微商，你做到了这三点，不敢说你月入百万，基本上能让你衣食无忧!成功微商三要素，你读懂了吗?

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