| 一， 要卖什么? 要做用头脑开店的卖家，必定要对自己准备卖的东西心知肚明。只有正确的找准宝贝，以后的策划，营销才会呼之欲出。惭愧我不是用头脑开网店的，二年前看到一朋友开网店，觉得挺有趣，也屁颠屁颠的跟起风来，没有东西卖就卖闲置，闲置卖完就卖虚拟，人累得要死又没挣到钱。 直到今年重新定位，才找准要卖的宝贝，开始真正意义上的创业。如果我早听这堂课，如果我现在重开网店的话，我一定会在开店之前研读淘宝的规则，知道哪些宝贝可以卖，哪些宝贝不能卖;我一定会研究在网上什么东西好卖，什么东西不好卖，别人都在卖什么。因为在选宝贝的时候不仅要以商品为导向，还要以消费者为导向，要选消费者容易接受的宝贝。淘宝上的买家都喜欢吸引人的店铺，店铺里面的宝贝质量要好，价格要便宜，而且要让买家感到方便。所以在开店前也需要补充装修的知识，多到别人店子里逛逛，然后取众家之长。俗话说“磨刀不误砍柴工”，淘宝新手卖家在开店前做详尽的准备调研工作，以后会起到事倍工半的效果的哦 。 二，货源——开店成功的灵魂 之所以说货源是开店成功的灵魂，因为这是卖家赖以生存的基础。就像找结婚对象一样，货源找得好的话将是财富的源泉，如果找得不好，就会成为“祸源”，如果货物质量不好，什么”差评“”退货“”投诉“这些事到时候会像恶魔一样搞得你心惊肉跳。对于货物来说，质量好是关键，价格便宜也很重要。其次，售后要好。我们家的货，我首先都会仔细的体验，我自己喜欢的，我觉得卖出去对得起买家的宝贝我才发布。找货源要根据自己的优势，僻如如果家里有亲戚开厂，开实体店，那么“近水楼台先得月”，可以拿点货放到网店来卖，而且库存新货信息都会很及时，这就是优势。另外可以发掘自身的优势开店，僻如有些人PS照片照得很好，就可以此在淘宝上开个淘宝店，为淘宝卖家提供服务。有些人对十字绣很喜欢，很有天份，就可以在网上卖十字绣。如果两样都没有，就可以到批发市场批货，也可以在网上阿里巴巴批发市场上直接网上批货(不过一定要注意交易安全哦 三，定 价 定价的方式有很多种，我通常都会根据自己的进价+心里期望的利润，再结合同行的定价来定下价格。今天学到了一个关于定价的秘密，10个阿拉伯数字被消费者接受度降序排列是5803692471，这样我们在定价的时候就可以多使用前面的数字。定价的技巧有很多，譬如常见的有尾数定价，如199。299，399元，虽然199离200只有1元，但是给你的感觉就是100多，还不到200元。另外譬如茶叶的定价，可以用割分的方法，以一小包或者一克的单价作为定价。 四，开店过程中的五张牌 1，价格牌。大部分的人在网上购物都是图实惠，如果货品的价格高的话，相信光顾的人是很少的。既然是在网上开店，就要 遵守网上开店的游戏规则，要卖物美价廉的东西。我们在开店的时候，即使把价格设得很低了，用户在网上买已经很实惠了，但是也要把我们的优势打广告一样打出去，用“平价”，“低价”来打这个牌，告诉客户，在我们家买东西是很实惠的。 2，特色牌。要努力发掘自己宝贝的特点，僻如实体店里卖鸡蛋，我们看到土鸡蛋上面会写上“正宗土鸡蛋”，通过“土鸡蛋”三个字，就可以把鸡蛋的特色表达出来。而且现在的人都图新奇，把自己的特色展现出来，一定会门庭若市哦 3，专业牌。专业是在网购的环境中让客户信任你的王牌。所以第一，我们要对所卖的宝贝熟悉，清楚它的优缺点、售后，客户问到的任何一个问题我们都能够立刻做出回答。第二，要学习行业中的专业知识，最好把自己变成专家。第三，不仅我们要专业，而且要敢于秀出我们的专业。听了课后，我一下子就有灵感，要在宝贝描述中插入我的实体店的照片，相信客户看了后会更加的信任我。 四，情感牌。儿女为了孝敬老人，要跟他们买方便健康的宝贝。父母为了孩子，跟他们买学习资料......遇到这样的宝贝，我们都要满足客户的情感需求。情人节马上就要到了，很多男生女生都会在网上为自己的爱人找寻礼物，现在可是要抓住时机，把这张情感牌打好哦。 五，附加值。记得我有一次在网上买化妆品，我只是想买爽肤水，然后掌柜非常地道的告诉我应该怎么样保养，建议要配乳液，听说我没眼霜又告诉我眼霜很重要。我觉得掌柜很专业，服务很好，后来只要我需要化妆品就往她们家跑。其实我不懂皮肤的保养，我又有希望得到皮肤保养知识的需要，那个掌柜提供了附加值，教我一些基础的保养得知识，很自然我就信任她，而且她的宝贝好，定价也好，我就被她俘虏，成了那家店的忠实客户了 五 心 态 在讲课开始前，老师就说一个五钻卖家主动要听她的课，老师说：您已经这么高的信誉了，可以不用听这堂课了，因为这节课很基础。但是那个五钻卖家对她说：我要听的，因为我每天都把自己当一个淘宝新手卖家一样看待。当时就触动了我，我想也触动了当天听课的很多人，做为一个卖家，我们一定要有这种归零的心态，不骄不躁，不断攀登新的高峰! |
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