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互联网时代的新营销方法

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电梯直达

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发表于 2017-3-13 07:47:50 |只看该作者 |倒序浏览

　　互联网对我们生活的方方面面都产生了巨大的影响，现在，买衣服上淘宝，出行用滴滴，旅游都不住酒店了，找airbnb。那具体到商业运作中的营销手段，互联网时代有哪些变化呢？

　　运作模式变化

　　运作模式里，金字塔式的模型会被淘汰，取而代之的是越来越扁平化的结构。举个例子，以前培养一个歌手，把这个歌手的作品送到消费者面前，需要经历很多道工序：先是专业录音棚录制，然后交给唱片公司做成光盘，生产之后再找区域代理分销；与此同时呢，还要有一个经纪公司全面负责作品的宣传，安排歌手上媒体、做宣传、提高曝光率。等这些流程都走完了，才到达第一个消费者。虽然每个环节都会分走一部分利润，但是只有这些专业人士有渠道和资源，所以音乐制作公司也没办法，只能按照流程来。但是现在可不一样了。我们看00后的偶像团体TFBOYS是怎么做出来的？很简单，就是做粉丝。把艺人放在一个圈子里，用各种方法做传播，当粉丝的数量积累到一定程度后，社会和媒体自己就会有压力。比如说，突然有一天，百度热搜榜的第一名是TFBOYS，媒体会不闻不问吗？接下来肯定会出现大量的关于TFBOYS是谁啊，他们是怎么火起来的啊，等等类似的报道。然后，就会有更多人知道TFBOYS，粉丝会继续增加，形成涨粉的良性循环。这样一来，歌手做出产品，只需要经过几个音乐平台，营销就完成了。

　　再举个例子，快消行业，以前的标准模式是先生产，再分配到省级经销商，然后再从省级分配到市、区、县、镇、鸡毛店，一层一层分货、销售。包括宝洁和可口可乐在内，所有跨国公司最大的成就，都是下面有多少分销商和代理商。中国在渠道方面做得最好的就是娃哈哈。但是现在，销售渠道再也用不着了。不管你人在哪，在金字塔的哪个层级，在网上点个链接，一键购买，产品和服务都能送到家。

　　品牌人格化

　　有人格化的品牌更容易成为主流。其实传统社会就有一些生意是人格化的，比如说我姓吴，是做鞋子的，那我开个店，就叫吴氏鞋店；我叫王麻子，我做的菜刀就叫王麻子菜刀。那为什么从那个时候起，人们就这么重视品牌的人格化呢？因为以前做生意，做的是熟人的生意，第一，熟人知道你的名字，顺便就能记住你的店；第二，如果你的东西质量有问题，别人买回去就会骂你，从那以后，你，你儿子，甚至你儿子的儿子，都没法再在这一片做生意了。所以，敢用名字做店名，也是对质量的承诺。互联网时代，这种人格化的品牌会越来越多，成为商品当中的主流。因为现在，一个产品做的好不好，它的口碑会迅速在网上传播开来，无论是熟人、陌生人、还是远在千里之外的人，都会在同一时间了解到你的产品。那以人格作担保，就是在表达最大的诚意。比如说，80多岁的褚时健老先生在互联网上卖橙子，就起名叫褚橙。这意味着什么？意味着我褚时健敢拿我几十年的名誉来给橙子做担保，橙子不好吃，褚时健这个名字就给你们骂。这样一来，还会有人不信任他卖的橙子吗？

　　硬广告即将失效

　　硬广告逐渐失效，社群化营销会成为大趋势。吴晓波拿自己代言的手表举了个例子。高端手表原来怎么做广告营销的呢？就一步，看看精英人士都看什么杂志报纸，然后包几个版面，广告一放，特别简单。现在呢？这么投放广告还会有效果吗？没有。因为以前，信息和网络都不发达，你广告说啥就是啥，也没什么求证的渠道。现在呢？什么产品好，第一，可以听听朋友圈里的呼声；第二，可以到大众点评、豆瓣、时光网查一查，要是还有什么具体问题，还可以去知乎提问，让大神给你做针对性解答，再也没有人傻乎乎地只相信广告了。所以，互联网时代，消费者的意见都能被传播，营销手段也必须跟着变才行。

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