第一招、标题优化 首先我要说明一点，标题是什么？有多重要？我们都知道流量=展现+点击。那么可以告诉你的是，一个宝贝要有流量，一定要是先要有展现，有了展现才能有点击，才能有访客和流量。而我们的宝贝标题恰恰就是来提供展现的，所以标题优化一直是淘宝店铺的第一重点。当然小卖家注意一定要避开热词，比如连衣裙，女鞋这种大流量又很抽象的词，尽可能的去避免直接去用，我们要尽量选择长尾关键词。 总而言之，我们在做标题优化之前，一定要清楚我们宝贝自身的定位，有多大的竞争力，就用多大竞争力的词。这点大家一定要自知，千万不要好高骛远，不然会摔死自己。还有，标题优化的时间一般是一个上下架周期为一个 周期。不要认为标题优化是一个一劳永逸的事情，淘宝每时每刻每个关键词的数据都是在变化着的。我们优化标题一般是先要判断标题关键词的流量，下降了，就要去寻找原因，根据这个原因来优化。 还有，不要去屡次求高手给你优化标题，因为优化标题不是一劳永逸的，需要不断去调整的，所以啊，还是自己学会优化标题的方法才是王道。 第二招、上下架时间分布 关于上下架时间我有两个建议 1、 要是你比较懒的、或者时间比较紧张的话，建议使用星芒工具箱去优化你的宝贝上下架时间; 2、 要是你时间比较多，有兴趣的，我建议用生E经去优化。 生E经—行业分布—上下架分布 去查找适合你类目宝贝的上下架时间进行分配上架 我这边分为两种情况： 第一， 平均分配 前提：你的宝贝类目上下架时间分布较为平缓，没有什么大起大落的现象。 这样的前提下，你可以把你的宝贝分七天平均分配。 第二， 百分比分配 前提：你的宝贝类目上下架时间分布有明显的起伏 这样的前提下，把你主推的宝贝放在最优的上下架时间段上架，其他的宝贝按照比例分别在不同的时间段上架。 第三招：最大化利用你的橱窗推荐 在此之前我要声明一点，不是所有的橱窗都用上了就一定叫橱窗100%利用！ 关于这点，我要分为两个情况 第一种、橱窗数量大于宝贝数 这种情况下，只需要把所有的宝贝都进行橱窗推荐就可以了 第二种、橱窗数量小于宝贝数 这种情况下就需要我们操作了 首先，我们要把主推宝贝进行固定橱窗推荐，剩下的宝贝进行一个橱窗轮推的方式来进行橱窗推荐。 第四招：抓住宝贝卖点，并突出卖点给买家 我这边也分为两个方法 第一， 我们参考同行卖点 同行在突出什么卖点，我们就突出什么。当然，一定要是你宝贝说具备的卖点。 第二， 用生E经提取卖点 生E经—行业分析—宝贝属性分析 通过这些，我们来查看宝贝什么属性卖的最好，竞争力最小，从而提取出适合我们宝贝卖点的突出点 第三， 买家评价和询单提炼卖点 我们的宝贝在有了一定的销量和询单之后，我们可以从买家评价内容和买家询单提出的问题来提炼宝贝的卖点。 注意：卖点不一定是宝贝本身说具有的，我们的服务和售后也是我们的卖点。 |
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