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标题:
世上最赚钱连锁店给您的启示!
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作者:
yang1999
时间:
2017-3-22 13:39
标题:
世上最赚钱连锁店给您的启示!
苹果熟了,乔布斯走了!
他除了是受全世界尊重的企业家、IT奇才和创造发明家之外,还有一个头衔是世界上最赚钱的连锁店苹果商店(AppleStore)的掌门人。
10年前,在没有人相信制造商能够成功开店的情况下,乔布斯开设了首家苹果零售店,目前,苹果在全球已有326家店铺,据去年财报统计,不包括在线收入,其零售额已达117亿美元,占了营收总额的15%,销售增幅是零售业平均水平的15倍。就上一财季来说,苹果零售店的销售额净增15亿美元,环比增长90%,达到了32亿美元。作为世界上最具价值的高科技公司,其成功的一个支柱却出人意料的低科技实体零售店连锁。月均每店20万人次的客流,年坪效4.4万美元的业绩让世界一流的奢侈品店都望尘莫及。
乔布斯不是连锁经营界人士,苹果连锁店为何能在10年做到如此业绩?虽然产品是其因之一,但更主要的是其以旁观者的身份,解决了我们多数连锁企业认识到而未解决的问题,做到了我们说到了而未做到的事,坚持了我们认为是方向而未坚持的方向。
好的店铺必须有好的产品支撑,不妨看看其产品与市场定位。数据表明,苹果电脑全球市场占有率仅为8%,手机占有率为3%,但在1000美元以上的电脑市场中,其占有率则达90%,3%手机市场的利润则超过了市场占有率达30%的诺基亚,产品与定位成为其坪效与毛利率的有效保障。
很多连锁企业为了解决提高门槛与快速复制的矛盾煞费心思,但苹果做到了,标准化是少而精的商品品类,一色奢华透明的玻璃外墙、楼梯,木制桌台,而不可复制的是苹果产品、独创的天才吧(GeniusBar)以及3万人的专业技术支持。这着实给我们提倡的店铺体验营销与3C店上了一课。在这个模仿能让利润成为零的中国市场,苹果的占有率与销售额依旧居高不下。
战略上,苹果35年始终如一地在做一件事。再看看我们的企业,不是在某个僧多粥少的领域重复竞争,就是"蜂拥而上"的投资策略。多数为了短期利益而葬送了未来。不要忘记一个企业的目的是实现利润最大化,而不仅仅是当前连锁企业所追求的标准化、规模化、多元化。
一个造价1亿元人民币以上的店铺,我们会拿它卖什么?卖什么能赚钱?逻辑上无一例外都会说卖最好最贵的商品。而苹果卖的是体验、服务、理念与解决方案。因为苹果店铺运营理念是"不为销售而销售,而是为顾客解决一切问题",这让我们"一切以消费者为主"的口号相形见绌,何况多数说到也做不到呢!
当然在AppleStore上,华丽的外衣下还有很多其他值得连锁企业汲取的养分,其人才的培养、供应链的管理、与消费者的互动和沟通都走在世界企业前列,很多企业会认为苹果距我们很遥远,但不可忽视的是苹果除了拥有高科技的产品、最赚钱的店铺外,还有全球数千万的网上用户,这又将是数千万个终端店铺。
假如有一天苹果卖起了衣服、可乐、汉堡,我们又该何去何从?
作者:
xl11309b
时间:
2017-6-15 14:54
真好。。。。。。。。。
作者:
xuling2475h
时间:
2017-6-15 14:54
今天再看下
作者:
epuejnukehoh
时间:
2017-6-15 14:54
长时间没来看了 ~~
作者:
jifeng2002
时间:
2017-6-15 14:54
回复一下
作者:
jifeng2002
时间:
2017-6-15 14:54
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
apejhoq
时间:
2017-7-3 23:47
呵呵,找个机会...
作者:
rudsfwo
时间:
2017-7-3 23:47
抢座位来了
作者:
xl6315b
时间:
2017-7-3 23:47
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
tech
时间:
2017-7-3 23:47
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl1021b
时间:
2017-8-24 12:04
我的妈呀,爱死你了
作者:
xuling7463h
时间:
2017-8-24 12:04
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xl3114b
时间:
2017-8-24 12:04
这贴子你会收藏吗
作者:
ipiwisi
时间:
2017-8-24 12:04
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xl16598b
时间:
2017-11-9 17:10
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xuling2295h
时间:
2017-11-9 17:10
谢谢分享了!
作者:
车迷天下事
时间:
2017-11-9 17:10
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
xl6835b
时间:
2017-12-3 09:54
慢慢来,呵呵
作者:
xl19583b
时间:
2017-12-3 09:54
真好。。。。。。。。。
作者:
QuentinBoy
时间:
2017-12-3 09:54
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
AntonyJona
时间:
2017-12-3 09:54
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
xl0501b
时间:
2017-12-6 23:46
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
xuling9669h
时间:
2017-12-6 23:46
支持你就顶你
作者:
yangyueqyg
时间:
2017-12-6 23:46
先看看怎么样!
作者:
xl25560b
时间:
2018-11-24 21:24
晕死也不多加点分
作者:
xl22296b
时间:
2018-11-24 21:24
不错,看看。
作者:
AvaSchweit
时间:
2018-11-25 16:14
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
LidaBowes
时间:
2018-11-25 16:14
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
anarisojoy
时间:
2018-11-25 16:14
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xl22211b
时间:
2018-11-25 16:14
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
xl24242b
时间:
2018-12-22 11:22
好困啊
作者:
xl21391b
时间:
2018-12-22 11:22
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xuling2211h
时间:
2018-12-22 11:22
支持一下吧
作者:
xl11568b
时间:
2018-12-22 11:22
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
xl5045b
时间:
2018-12-22 11:22
偶真幸运哦...
作者:
飞度仔仔
时间:
2022-4-6 19:27
是楼主原创吗
作者:
注册rgx
时间:
2022-4-6 19:27
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
xl0229b
时间:
2022-4-6 19:27
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
CarlWhite
时间:
2022-4-6 19:27
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl15090b
时间:
2022-4-26 02:01
支持一下吧
作者:
阿良
时间:
2022-4-26 02:01
留个脚印```````
作者:
小新亲爱的
时间:
2022-5-3 04:20
真好。。。。。。。。。
作者:
xuling10990h
时间:
2022-5-12 02:52
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
eigaagivfen
时间:
2022-5-12 02:52
呵呵,等着就等着....
作者:
肥婷婷
时间:
2022-5-12 02:52
真是天底下好事多多
作者:
xl17194b
时间:
2022-5-12 02:52
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl0864b
时间:
2022-5-16 00:49
写得好啊 估计有马甲
作者:
xl14756b
时间:
2022-5-16 00:49
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xl20827b
时间:
2022-5-16 00:49
这年头,分不好赚啊
作者:
落叶无声
时间:
2022-5-16 00:49
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xuling6034h
时间:
2022-5-16 00:49
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
乐助目一
时间:
2022-6-15 05:40
不错,感谢楼主
作者:
高呼过q
时间:
2022-6-15 05:40
不错!
作者:
老相机
时间:
2022-6-15 05:40
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xl11112b
时间:
2022-6-15 05:40
…没我说话的余地…飘走
作者:
unuhecexepoc
时间:
2022-6-15 05:40
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
xl1852b
时间:
2022-7-4 18:29
我也来顶一下..
作者:
jackie
时间:
2022-7-4 18:29
你还想说什么啊....
作者:
xl17734b
时间:
2022-7-10 21:14
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl16260b
时间:
2022-7-10 21:14
支持一下吧
作者:
xuling3325h
时间:
2022-8-27 20:26
支持你一下下。。
作者:
xuling214h
时间:
2022-8-27 20:26
顶也~
作者:
肥牛牛
时间:
2022-8-30 11:15
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
xl23439b
时间:
2022-8-30 11:15
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
leovn
时间:
2022-8-30 11:15
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xl23634b
时间:
2022-9-13 05:33
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xl8480b
时间:
2022-9-13 05:33
发贴看看自己积分
作者:
xl0826b
时间:
2022-9-17 18:44
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
13676282506
时间:
2022-9-17 18:44
貌似我真的很笨????哎
作者:
xl17305b
时间:
2022-9-17 18:44
人之所以能,是相信能。
作者:
xuling778h
时间:
2022-9-20 15:36
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xl5110b
时间:
2022-9-20 15:36
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
xl11899b
时间:
2022-10-7 10:42
一楼的位置好啊..
作者:
xuling1933h
时间:
2022-10-7 10:42
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xl15431b
时间:
2022-10-7 10:42
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl18918b
时间:
2022-10-19 09:21
这个贴不错!!!!!
作者:
ocefnruw
时间:
2022-10-28 17:05
必须顶
作者:
odegiabano
时间:
2022-10-30 09:14
@,@..是什么意思呀?
作者:
xl13258b
时间:
2022-10-30 09:14
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xuling2018h
时间:
2022-10-30 09:14
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
ukayovapaemod
时间:
2022-10-30 09:14
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
usezekudamb
时间:
2022-10-30 09:14
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
xuling3542h
时间:
2022-11-7 04:13
不错!
作者:
xuling6444h
时间:
2022-12-16 09:12
看看..
作者:
xl15562b
时间:
2022-12-16 09:12
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
xl22882b
时间:
2022-12-16 09:12
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
n卧nbcefq
时间:
2022-12-16 09:12
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
xl4918b
时间:
2022-12-16 09:12
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
kjp123m
时间:
2022-12-20 12:57
先顶后看
作者:
xl6170b
时间:
2022-12-20 12:57
回贴赚学识,不错了
作者:
osuciixuif
时间:
2022-12-20 12:57
看贴回复是好习惯
作者:
awinuca
时间:
2022-12-20 12:57
哈哈 我支持你
作者:
xl4417b
时间:
2022-12-26 17:39
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xuling4628h
时间:
2023-1-5 09:35
帮你项项吧
作者:
xiqapodaazifo
时间:
2023-1-5 09:35
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
ltns
时间:
2023-1-5 09:35
有才的不在少数啊
作者:
ltns
时间:
2023-1-5 09:35
进行溜达一下
作者:
xl5236b
时间:
2023-1-5 09:35
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl17064b
时间:
2023-1-14 15:44
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl20768b
时间:
2023-1-14 15:44
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
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