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2013-04-10：成名的代价！

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电梯直达

楼主

发表于 2015-4-6 20:39:00 |只看该作者 |倒序浏览

　　4月10日，晴，老家、济南

　　早上，给4S店大姐打了个电话，问进展如何？

　　她说："牌挂好了，正在往回赶。"

　　终于把事解决了，石头落地了……

　　跟杨文剑去肯德基吃早餐，过了一会，老乡美女也来了，她护照办好了，兴高采烈的。

　　我说："你们俩聊会吧，我出去趟，大约20分钟回来，直接回酒店等我就行了。"

　　我去4S店找大姐，顺便把挂牌费给她，她坚决不要，她说因为这个事一直都很愧疚，感觉把事给办砸了。

　　我说："你想多了，我们不是计较的人，也能够感受到你的付出，但是做事要讲规矩，该多少钱，我就要付

　　多少钱，不能让你给垫付……"

　　我把钱给了她，然后把皮卡开回了酒店。

　　皮卡有了身份，感觉也不一样了，至少不再缩手缩脚了，我去汽车美容店，一群人过来围观，问东问西的，

　　去加油站也是如此，略有成就感，用某人的话，就是吊丝出头了。

　　张伟在群上问我："懂懂，有空没？去找你？"

　　我说："我今天去济南，明天接媳妇，后天有空。"

　　他说："那我们今天过去吧，见个面，吃个饭，聊聊天，不耽误你去济南，可以不？"

　　我说："没问题，来吧，一起午饭，请你们吃鸡？"

　　他说："好，就吃鸡，那家鸡好吃。"

　　我说："从青岛过来，走跨海大桥，走济青南线，再转南京方向，下了高速就到我家，我在高速口等你们，

　　可以不？"

　　他说："没问题，中午见。"

　　我就喜欢这种人，说走就走，说来就来，不婆婆妈妈，多简单？！

　　张伟，新疆人在青岛，以前在德国，算是海龟派，在青岛做网络运营。

　　我为什么突然对虾青素感兴趣？

　　就是他告诉我的，他有个客户是美国虾青素的国内总代，主要做地面渠道，也有家天猫店，就两个人在那里

　　负责着，也不重视，还把链接发给我看了看。

　　全凭自然搜索，累计有1000多单，粗略计算一下，有50万的销售额，至少有25万的纯利润，我觉得这个生

　　意不错，值得一做，我鼓励阳光进军保健品，做个淘宝店，就做虾青素，我还建议阳光去找张伟聊聊，然后

　　委托张伟给引见这家保健品公司的老板。

　　张伟说："这个老板很有才华，前几年做保健品赚大了，主要做地面渠道，对于网络基本不关注，你来了我

　　带你认识一下。"

　　说归说，我一直没去。

　　为什么呢？

　　我对青岛的路犯愁，单行线太多，摸不透，而且到处堵车，自然就不想去青岛了，其实青岛是最值得我去的

　　地方，因为我的恩师们，多在青岛。

　　我就怂恿阳光去。

　　阳光更胆怯，他也不去。

　　最终，我们都没去。

　　张伟说："我有个朋友想介绍你认识，叫苏夷风，骑行过18个国家，很多媒体报道过他，你可以百度一下，

　　他刚回来，我答应他撮合你们认识，既然你不能来青岛，那么我们就去找你。"

　　这一点，我特别敬佩张伟，我就心想，为什么最近总是喊我去青岛呢？

　　原来，他是在坚守承诺。

　　这一点，至少我就做不到，值得向他学习。

　　我百度了一下，的确有很多关于此哥们的报道，有报纸，有电视台……

　　中午11点，我打电话问他们走到哪里了？

　　我的想法是：如果时间还早，我就买个汉堡送回家，我儿子最喜欢吃。如果马上就到了，就等饭后再回家。

　　一问，再有半小时就到了。

　　杨文剑开着皮卡，拉着我和老乡直奔高速口，等他们……

　　我们三个坐在后斗里，闲聊！

　　我问："跟晋江联系上了没？"

　　杨文剑说："联系上了，她在口袋购物负责什么？"

　　我说："产品经理，类似负责人的角色。"

　　他问："你跟她关系如何？"

　　我说："师徒关系，唯一称我师傅的人。"

　　他问："除了正常合作，是不是要额外给点？"

　　我说："在于你们自己的交谈，这些事情你自己把握，我的任务只是帮你撮合认识，我觉得这是个很好的渠

　　道，毕竟她具有很庞大的导购流量，只要认真推你的内衣，肯定能打造成爆款，纵然现在力度有限，你也要

　　看到前景。"

　　他说："只要一天我能出100单，今年过100万的利润就很轻松，毕竟回头客可以慢慢积累，我最近去北京

　　找她谈谈。"

　　我说："去吧！"

　　张伟来了，我在前面带路，他们在后面跟着。

　　我想带他们去雪山吃鸡，山路崎岖，终于感受到了皮卡的优越感，他的奥迪跟着我跑，底盘磕了好几次。

　　我们几个，一见如故……

　　苏夷风送了我一串钥匙坠，是西班牙风格的，上面写着巴赛罗那，挺漂亮的，他从西班牙带回来的，除此之

　　外，就是一些照片，都是他骑行的。

　　经常旅行的人，内心都是很阳光的，而且幽默。

　　我们常问的问题就是："有没有艳遇？"

　　他羞涩的笑了笑。

　　我问："你骑行了多少国家？"

　　他说："18个！"

　　我问："多久？"

　　他说："8个月。"

　　我问："有没有比较悲催的记忆？"

　　他说："在哈萨克斯坦我被警察抢劫过，是真警察，我们语言不通，用枪指在我脑袋上，用手机打出

　　了300美圆，我给打出了50美圆，后来反复讨价，100美圆成交。"

　　我问："这些骑行的经历，有没有让你感觉中国很小？"

　　他说："没有吧？我觉得世界都很小！"

　　我问："你的这种旅行，与普通的出国旅行有什么区别？"

　　他说："我很少在都市里骑行，因为大城市千篇一律，我大部分时间都是在乡村穿行，我能够零距离体验各

　　地的风土人情，甚至融入他们的生活。"

　　我问："这次骑行以前，你有没有骑行经历？"

　　他说："去过拉萨，从青岛骑车去上海，从上海骑行到拉萨。"

　　我问："搭车没？"

　　他说："全程未搭车。"

　　我问："我搜索你的名字，发现你参加过相亲节目？"

　　他说："当时电视台缺少男嘉宾，就让我去了，恰好当时我没有女朋友。"

　　我问："现在有没？"

　　他说："有了，所以想把百度百科里的介绍改一下，但是不知道咋改。"

　　我说："如果你想成为一个名人，应该自己写一份很不错的个人简历，然后到淘宝上找人给改一下，花50元

　　就搞定了，百度百科就是个人名片，很值得珍惜。"

　　他说："好的，我写写。"

　　杨文剑说："你写好了，给我就行，我给你搞定。"

　　我问："为什么突然想出国骑行呢？"

　　他说："我和你们不一样，我以前是上班族，很压抑，不知道你们懂不？就是想出去闯荡一番，我在沙特工

　　作过两年，对国外生活比较熟悉，于是就决定骑出国门。"

　　我说："电视台是你付费上的，还是他们主动找到你的？"

　　他说："他们主动找到我的，我上了不少节目了，每次会给1000~3000元出台费。"

　　我问："有没有给你带来粉丝？"

　　跟他们同来的一个哥们说："我就是，开车时在电台里听到关于他的专访，就成了他的粉丝，然后关注他微

　　博了，后来就成了朋友。"

　　我问："你现在有什么打算？"

　　他说："我就是想来问问你，我想组织一场西藏自驾游，你觉得如何？"

　　我问："假如我是企业老板，我为什么要参加你的旅行？"

　　他说："我去过拉萨，有一定的经验。"

　　我问："什么线路？"

　　他说："从西安出发，青进川出，在成都还车。"

　　我问："费用呢？"

　　他说："2.5~3万。"

　　我问："利润呢？"

　　他说："对半。"

　　我说："很难成功，做高端旅行，并非喊出一个高价就是高端旅行，而是要明白一点，自己能给别人带去什

　　么价值？这些价值值多少钱？另外还要思考一个问题，有钱人的消费习惯是什么？"

　　他说："想听听你的看法。"

　　我说："传统的景点和线路，很难吸引高端人群，既然是高端人群，自然是阅历丰富的，什么景点没见

　　过？！如果你只是实现了他们的拉萨梦，他们会拿你的旅行跟旅行社比价格，懂不？因为你只是实现了旅行

　　社的价值而已。"

　　他问："高端旅行的根本是什么？"

　　我说："就两个字：震撼，景色要震撼，人物要震撼，就是去哪里？走什么线路？与谁同行？没有门槛的旅

　　行，看似门槛低，其实拒绝了有钱人。"

　　他问："你如何看待越野E族？"

　　我说："越野E族的主流大军就是20万以下的车型，陆虎和瑞虎是玩不到一起的，一场越野活动，连瑞虎都

　　可以参加，陆虎肯定就退出了。"

　　他问："你的意思是不建议我组织自驾？"

　　我说："基本如此，有两个小伙子，感觉蝉禅赚钱太容易了，就想组织拉萨自驾，特意去济南请教了蝉禅，

　　蝉禅送了他们一句话：只看到贼吃肉，没看到贼挨打。"

　　他问："组织旅行，最难解决的点是什么？"

　　我说："门槛，价值！如果服务不如自己的人，心理觉得憋屈，缺少知音和共鸣，如果服务比自己强的人，

　　则是伺候一群大爷，要看别人脸色，左右为难，你组织旅行的初衷是热爱旅行，但是当事业去做时，你就觉

　　得特别累，就如同我喜欢驾驶，如果让我开出租车，我肯定烦了，对不？！"

　　他问："我这个情况，应该如何切入事业？"

　　我说："你要成名才行，《背包十年》知道不？"

　　他说："知道，我朋友。"

　　我说："你需要让别人知道你，要有真正的头衔，我有个小兄弟跟你经历相似，叫王卫，有个网站叫齐天

　　下，你可以搜索一下，是个大学生，刚毕业，国内所有省份他都骑行过，去年还组织人骑行去伦敦看奥运

　　会，连伦敦市长都亲自接见他了，他还是奥运会火炬手，国内自行车骑行记录就是他保持的，他走的线路就

　　是红色线路，成为标杆式的人物。"

　　他说："我的骑行日记也在写，也有微博，也有报纸。"

　　我说："这些都是片段，无法成为你的标签，你的第一件事，应该是出书。"

　　他问："出书难吗？"

　　我说："如果相信我，就不难，蝉禅就是去年这个时间认识我的，今年他的书已经出来了，我给予你的，就

　　是出版行内信息资源和信心，出国容易不？3000元就能出国玩一圈，但是老百姓普遍认为出国很难，就是

　　信息不对称，其实90%的人都具有出书的能力，但是因为信息不对称，他们也把自己否定了，我们通过报纸

　　认识你，和通过图书认识你，对你的定位是截然不同的，通过报纸认识你，我们感觉你是身边的牛人，也是

　　普通老百姓，通过图书认识你，我们感觉你是名人，跟我们不是一个级别的，懂不？如果你是知名作者，你

　　来我们家，我肯定兴高采烈，对不？！"

　　他问："多少粉丝算成名？"

　　我说："如果你的日记一天有1000人阅读，就算成名了。"

　　他说："我应该超了，我微博有9000人关注。"

　　我说："9000人关注，不代表有1000人每天盯着你，你有20万的粉丝，才能达到每天有1000人关注，不过

　　我今天能让你粉丝过万。"

　　他说："我记下来了，回去第一件事就是写书。"

　　我说："我问你个问题，你看看对不对？你肯定想把你经历的东西都写出来，对否？"

　　他说："是的。"

　　我说："你认识的出书和我认识的出书和出版社认识的出书是截然不同的，所以你要先暂停书写，而是由出

　　版社来给你策划提纲，你来填空就可以了，因为出版社出书，是迎合市场需求的。"

　　他说："我要投入多少钱？"

　　我说："不用给钱，他们给你。"

　　他问："除了出书，我还应该做什么？"

　　我说："出了书，你是有身份标签的人了，媒体报告你更有力度了，就连朋友都为你自豪，假如我把你介绍

　　给朋友，我可以很自豪的说，这是苏夷风，XX畅销书的作者，他可牛了，骑行过18个国家，书上都有介

　　绍，所以你要借助这个标签，去认识一批拥有粉丝的人，例如慕容雪村、安妮宝贝，彼此推广，让他们顺手

　　给你推介一下图书，你就火了，这是你要做的第二件事，就是借力，不信，我今天帮你推一把，保证N多粉

　　丝找你，相比他们而言，我就是小巫。"

　　他问："那我如何商业化自己呢？"

　　我说："组织旅行，赚钱很难，关键是满意度不高，如果你还是想搞，我建议你去济南拜访一下蝉禅，他有

　　发言权，因为他组织过N期，他的经验都是你要走的弯路，凡是你能想象到的困难，都算不上真正的困难，

　　你无法想到的，才是真正你需要面对的。如果我是你，我会把自己打造成名牌，然后赚取代言费。"

　　他问："具体是什么意思呢？"

　　我说："假如我每天有10万人关注，那么我说我要去台湾游玩了，谁冠名我的游记？可能轻松就卖出去了，

　　至少10万元，你不要小瞧了10万的关注量，目前日均超过10万关注量的名人，还真没有几个，不超过5个

　　人！"

　　他说："太复杂了。"

　　我说："不复杂，现在大家做生意，努力把自己的商品做成品牌，为什么咱不能把自己当商品呢？把自己打

　　造成名牌呢？"

　　他说："还有没有其他的建议？"

　　我说："骑行呢，还是比较容易被复制的，记录也是比较容易被打破的，应该把旅行做深，做出内涵来，否

　　则很容易成为昙花一现！"

　　吃饭时，张伟坐我旁边，我和张伟也聊了一会。

　　我问："今年生意如何？"

　　他说："业务还可以，就是太累，服务中小企业太烦琐了，想聚焦高端客户。"

　　我问："有没有其它打算？"

　　他说："想赚点快钱，我不是在国外待过嘛，我有奶粉货源，当时犹豫了一下，没上，结果有另外一家上架

　　了，今年做了几千万的量了，错失了机会。"

　　我问："奶粉是真的是假的？我觉得淘宝上的奶粉90%都是假的，不管天猫还是淘宝，为了衬托出是真奶

　　粉，还会故意拖延半个月发货，目的给人造成是从国外发过来的假象。"

　　他说："也未必，网上的这些进口奶粉品牌，在国外都算高端品牌，都被中国人消费了，这些品牌在当地销

　　量并不高，因为当地消费主流还是以中低端奶粉为主，现在奶粉查的很严，不让做了。"

　　我说："我们家买过日本明治奶粉，我儿子吃了就拉肚子，不敢吃了，后来在网上看到一篇分析文章，里面

　　称日本代购奶粉基本上都是假的，对于吃的玩意，我建议还是要谨慎，毕竟人命关天。"

　　他说："我计划开个孕婴天猫店，后天在北京有个相关展会，我准备去看看。"

　　我说："太好了，让杨文剑陪你一起，他正好去找晋江。"

　　除了他们俩，另外一个哥们是谁呢？

　　叫苏泽峰，做电商的朋友应该知道他，也算行内知名人物，他以前在浙江创业，就在麦包包楼下，跟麦包包

　　老板关系也挺好的。

　　最初，他是做代运营的，青岛的暖倍儿、上海的钻石小鸟都是他负责运营的天猫店……

　　因为他和杨文剑都是做电商的，他们俩聊的比较多。

　　早上，我看了一个视频叫《成名的代价》，讲述了互联网时代的成名。

　　这是一个什么时代？

　　笑贫不笑娼？错了，是笑贫羡慕娼！

　　有个嫩模，陪客3天赚了60万，无数人成了她的粉丝，怪不？

　　互联网时代，成名还是蛮容易的，但是成名的代价也是很大的，因为人们把名人想象的很完美，对名人要求

　　很苛刻，名人的下限就是老百姓的上限。

　　大家有兴趣，可以去优酷搜索这个视频看看，叫《罗辑思维-成名的代价》，是罗振宇主讲的，很不错。

　　看完以后，是不是觉得成名没意思了？

　　其实，成名也有好处，否则众人不会追逐名利，成名以后，别人跟你打交道，不再按照商业思路去交往，而

　　是按照粉丝模式去交往，他们不会在意你有多少钱，而是在意你给自己带来的荣耀……

　　例如，咱见刘欢，咱开心不？咱在意他有没有钱？如果他来咱家游玩，咱肯定好吃好喝伺候着，哪怕全家

　　就2万元，我也敢都花了来招待他。

　　为什么呢？

　　咱觉得名人就是心目中的神，咱为他付出，值！

　　不求回报！

　　今天的这次聚会，太热闹了，他们几个太幽默了，我都笑抽了，特别是喝了酒，更是没谱了，杨文剑不去说

　　相声，真是可惜了。

　　他们喝了不少，杨文剑有些晕乎了，老乡美女也是如此，干脆揽着杨文剑的脖子问："我嫁给你，行不？"

　　送走了张伟一行，已经3点了。

　　杨文剑跟美女都喝多了，在车上争论……

　　我去肯德基买上零食，然后回到家送下，儿子醒了，抱了抱他，我就上高速走了，今晚要到济南，明天接媳

　　妇回家。

　　路上，杨文剑非要送我句话。

　　我问："什么话？"

　　他说："君子藏器于身！"

　　我问："什么意思呢？"

　　他说："你不要什么话都讲给别人听，有些时候你会盲目放大了一些人的信念，反而使其走火入魔了，就如

　　同妹妹，她原本生活的很好，摆个摊，旅个游，跟着咱玩了这么多天，她扒着井沿看了一眼，她会很痛苦

　　的，因为她已经认识不到真实的自我了，定位也错乱了，对不？"

　　我说："也许她会蜕变呢？"

　　他说："如果她有这个魄力，她绝对不是现在的样子。"

　　我说："这个需要你来安慰，我说了不算。"

　　他说："妹妹呀，你回济南后，就别跟着我们了，你是光看到贼吃肉，没看到贼挨打，我每天都忙着淘宝，

　　懂哥忙着写日记，你看着我们都挺闲的，我们付出的时候你没看到，你如果继续跟我们玩下去，我们也不拒

　　绝，但是你会荒废掉自己，因为你以为这就是真正的生活，其实这不是！"

　　我说："妹妹，应该回去沉淀一下，你就是真有目标也无妨，就疯狂一次，为梦想去追逐，而不是光知道用

　　嘴说话，嘴是最没有表达能力的，特别是表达情感，没啥用，真正聪明的人，是用行动说话。"

　　她问："你觉得男人，最渴望什么？"

　　我说："对于未婚男人而言，最渴望的就是家的感觉。"

　　她问："如果我能给他自由和爱呢？"

　　我说："也就是说，无论对方干什么，你都不在意，对不？"

　　她说："那不行。"

　　我说："那就改一下，你给予的是枷锁和爱，谈恋爱或追求一个人，是需要用心去付出的，而不是过于计较

　　得失。"

　　她说："如果付出没有回报，还值得付出吗？"

　　我说："值得。"

　　杨文剑说："我从创业以来，90%的付出都是没有回报的，但是有10%的回报就足够让我崛起了。"

　　她问："那感情也是如此吗？"

　　我说："应该是，你总是希望立竿见影的回报，这不存在！"

　　她说："那我该咋办？"

　　我说："要知道，你自己想要什么，而不是用嘴要，就行了。"

　　杨文剑说："懂哥，我终于理解了你说的那句话，改变一个人是最难的。"

　　我说："妹妹的信念被放大了，这种生活模式的确很让人向往，天南海北的任意行走，也不用考虑消费问

　　题，有车有房，高朋满座，而且有稳定的收入，但是她没看到背后的艰辛与付出。"

　　妹妹哭了。

　　我说："回去后，想想如何赚钱，这才是正事，如果你真有钱了，我们都以跟你在一起而自豪，那时格局就

　　变了，就让自己疯狂一次，好不？去改变一下！另外出门在外，女孩子要尽量的少喝酒，因为会给别人造成

　　错觉……"

　　好了，就写这么多！

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